«Programmatisk kjøp vil være en delmengde av den automatiserte bevegelsen – alt som kan handles programmatisk vil være.» Oli Whitten, The Rubicon Project

Hvis du eller din bedrift bruker annonsering på nettet, vil du sannsynligvis ha hørt folk fantasere om hvordan programmatiske annonser har endret landskapet.

Og hvis du til nå har nikket heftig mens folk har gitt den proklamasjonen, men ikke egentlig forstått det, har du flaks.

Her vil vi bryte ned akkurat hva programmatisk reklame er, forklare målretting mot beste praksis og se på hvem som gjør det riktig.

Hva er programmatisk annonsering?

Programmatisk annonsekjøp, enkelt sagt, er bruk av programvare for å kjøpe digital annonsering. Mens den tradisjonelle metoden inkluderer forespørsler om forslag, anbud, tilbud og menneskelig forhandling, programmatisk kjøp bruker maskiner og algoritmer for å kjøpe visningsplass.

Det er imidlertid ikke den fullstendige automatiseringen av annonsekjøpsprosessen. Tradisjonelt du ville ha forberedt innføringsordrer eller annonsekoder manuelt, som kan være meniale men arbeidskrevende med programmatiske annonser har mennesker mer tid til optimalisering og forbedring av annonser.

Mennesker vil alltid være behov for å planlegge og optimalisere reklame for å dekke forbrukernes behov på et dypt menneskelig nivå, men programmatisk reklame vil bety der vil være færre annonsekjøpere.

Når det er sagt, vil programmatisk sentrert programvare gi dem som gjør jobben bedre planlegging, bedre optimalisering og målretting av annonseringen mer effektivt.

Men, mens programmatisk reklame er et kraftig verktøy, er det fortsatt i sin spede begynnelse og på ingen måte perfekt. Faktisk, i løpet av 2017 trakk store annonsører utgifter fra YouTube på grunn av bekymring for at videoplattformen ikke kunne garantere at annonser ikke ville bli sett på ekstremistisk innhold.

Cellular behemoth Verizon, for eksempel, havnet på videoer av ekstremistiske geistlige som naturlig nok fikk dem til å trekke annonseaktivitetene sine – og bruke – fra Google og YouTube, raskt.

Men er vellykket programmatisk annonsering? Og hvorfor?

Ganske enkelt: ja, det er det. Fordi det er effektivt.

Tilbake i 2015 brukte 62% av markedsførerne programmatiske annonser for å oppfylle kjernemerkemålene, med en forventning om å øke dette budsjettet med et gjennomsnitt på 37% innen en toårsperiode. Og for øyeblikket vil betydelige 65% av digitale medier være programmatiske med et forventet markedsforbruk på 45,94 milliarder dollar innen utgangen av 2019 – et vitnesbyrd om mediumets eksponentielle vekst:

eMarketers hovedanalytiker Lauren Fisher sier at denne veksten i stor grad er nede på de private børsene som tilbyr kjøpere mer kontroll over forbruket.

«Private oppsett gir kjøpere og selgere større kontroll over deres automatiserte kjøp.»

De kan i utgangspunktet tjene til å hente tilbakeholdne kjøpere og selgere, men nå driver private oppsett mye av endringen og fremdriften på markedet, ettersom begge parter søker større kontroll fra deres programmatiske innsats.

Systemet fungerer, og brukes, fordi det er en effektiv bruk av både tid og ressurser.

Som John Lincoln, administrerende direktør og grunnlegger av SEO-selskapet Ignite Visibility forklarte på Inc:

«Programmatisk reklame er designet for å fjerne gamle -motivert, hit-or-miss-kampanjedesign. Dette systemet var beryktet for å koste markedsførere altfor mye penger. «

Nå kan du stole på en algoritme som vil avgjøre hvor annonsepengene dine best blir brukt. Alt du trenger å gjøre er å mate den programmatiske løsningen informasjon om kampanjen din samt viktige ytelsesindikatorer, og du er klar.

«Systemet vil ikke bare starte kampanjen din, men den vil også overvåke annonseforbruket ditt for å se etter forbedringsområder.»

Tim Webster, medstifter av The Exchange Lab, er enig. Han skrev på AdExchanger:

«Effektiviteten av programmatisk reklame kan ikke bestrides. Programmatic lar oss forstå mediereisen bedre enn noen gang før og ha en-til-en-samtaler med enkeltpersoner. ”

Når det gjelder optimalisering av annonseringsforbruk, avkastning og potensialet til å resonere med målgruppen din, er det klart at programmatisk reklame har et enormt potensial for moderne merkevarer som ønsker å trives i den digitale tidsalderen.

Hvordan kan jeg gjøre programmatisk annonsering?

Nå som vi har etablert dygdene med programmatisk annonsering, la oss utforske hvordan du kan bruke den til din markedsføringsfordel.

1. Kjenn markedsplassen din

Det første initiativet er ganske enkelt: bli kjent med det du gjør. Som en person som drar på et nytt område med reklame, vil du bli møtt med en rekke nye ideer og vilkår, ta deg tid til å bli kjent med dem.

Unruly har en omfattende liste over programmatiske annonseterminologier som vil gi deg muligheten til å fortelle SSP-en din fra DSP-en referanse som du kan bruke når som helst på reisen.

2. Sett deg mål

Som med jakten på digital markedsføring, er det viktig å ha målene dine fra begynnelsen. For å gjøre dette, bør du bruke eksisterende data til å bestemme hvilken type annonseringsbevissthet du trenger og sette en passende strategi. Dette gjør at du kan bestemme kort- og langsiktige mål.

Ikke føl behov for å hoppe til programmatisk annonsering med mindre du vet hvorfor du gjør det.

3. Det menneskelige preget

Bare fordi programmatisk annonsering er avhengig av algoritmer og maskiner, betyr det ikke at det ikke trenger menneskelige investeringer. Det finnes forskjellige typer plattformer, hvorav noen tilbyr hel- eller halvadministrerte tjenester. Andre tilbyr ganske enkelt tekniske plattformer, slik at du kan kjøre dine programmatiske kjøpsaktiviteter alene.

Derfra må du tildele dyktige mennesker til å planlegge, kontrollere og optimalisere kjøpet ditt. Poenget her er at for å oppnå optimal suksess, må du finne den perfekte koblingen mellom teknologisk automatisering og intelligent menneskelig inngripen; så ikke stol på algoritmen alene for å gi de beste resultatene for kampanjen.

4. Beskytt merkevaren

Som diskutert, er en utfordring med programmatic at dets avhengighet av algoritmer kan føre til at annonser vises på feil sted.

For å unngå dette må du sørge for at dine krav -siden svarteliste blir kontinuerlig oppdatert og overvåket for upassende nettsteder. Noen plattformer tillater utelukkelse av hele kategorier fra annonseutgifter, noe som kan være spesielt nyttig.

Et annet alternativ, som er viktig hvis produktet ditt er følsomt, er å bruke en hvitliste. Dette vil gi en liste over godkjente (snarere enn nektet) nettsteder. Det vil begrense muligheten din for å nå publikum og muligens gjøre det dyrere, men det vil sikre at det ikke er noe ubehagelig materiale knyttet til annonsen din.

Hvis du bruker et byrå, må du sørge for at de gjør alt de kan for å ekskludere lave kvalitetssensitive nettsteder fra å få annonsene dine vist på dem.

5. Se etter svindel

Vanligvis er programmatiske annonser synlige mellom 44% og 55%, men Mediative anslår at bot-svindel vil koste digitale annonsører $ 6,5 milliarder dollar hvert år.

Men programmatiske annonser har en bransjestandard på 16% svindel, som er lavere enn andre displayannonser. Mens den iboende trusselen om svindel er lavere i programmatisk reklame, er det fortsatt noe du bør overvåke under alle kampanjene og initiativene dine.

Hvem bruker programmatisk annonsering?

Disse virkelige verdenene eksempler på programmatisk reklame demonstrerer kraften til dette banebrytende reklamemediet i aksjon.

Manglende mennesker

Velforeningen Child Rescue Alert flyttet til programmatiske annonser i 2016 som en reaksjon på mangel på ressurser.

Overgangen til programmatisk tillot veldedighetsorganisasjonen å gå fra å utstede en klageannonse i uken til å målrette folk ved å målrette brukere etter områder der barn har forsvunnet.

Når han snakket om emnet, forklarte finansieringsdirektør Ross Miller at dette smarte initiativet har til og med gjorde veldedighetsorganisasjonen i stand til å redde liv.

«Da vi først begynte å bruke hjemmefra, ble 50% av barna vi appellerte til funnet levende når vi byttet ut d til en mer programmatisk bruk av hjemmefra gikk svarprosenten til 70%. Folk svarer på en melding som er relevant enten for hvor de bor eller et sted. ”

The Economist

Economists prisvinnende kampanje fikk en enorm avkastning på investeringen i 2015/16.

Bruk av bladets innhold sammen med provoserende, vittige eller humoristiske overskrifter, var annonsene i stand til å målrette intellektuelt nysgjerrige lesere hvis informasjonskapslene viste at de ikke hadde brukt mye tid på bladets nettsted.

Resultatene var mildt sagt imponerende. I følge eConsultancy inkluderte de 650 000 nye potensielle kunder, 3,6 millioner mennesker som tok affære og en avkastning på kampanjen på 10: 1 på et mediebudsjett på 1,2 millioner kroner.

Dette ble alliert med et hopp i «bevissthet» i USA på 64% – en utrolig prestasjon i noens bok.

IHG

Hotellgruppen IHG, morselskapet som eier Holiday Inn og Intercontinental-kjedene, begynte å kjøre programmatiske annonser for å oppmuntre brukere til å bestille direkte hos dem, i stedet for med tredjepartssider som Expedia eller Booking.com.

I reisebransjen kan tredjepartsnettsteder ta provisjon på mellom 15% og 24%, så direkte utgifter kan utgjøre en stor forskjell for hotellkjeder.

IHGs annonser målrettet mot forbrukere som tenkte å gjøre en reservasjon med en annonse inkludert alternativet « book direct price ».

Som COO Matt Luscombe fortalte Marketing Week, var kampanjen en stor suksess.

«Ved å bruke avanserte målrettingsfunksjoner gjennom programmatisk, er vi i stand til å finne et bredere utvalg av mennesker som leter etter innkvartering og målrett dem med vår bokdirekte melding. «

» Å kjøpe mange bannere på nettet hadde ikke noen effekt bortsett fra overspenningsmarkedsføring, noe som har vært enormt effektivt. «

Luscombe sier at IHGs plan var et skudd i armen for hotellmerker.

«Hotellbransjen har nå våknet,» sa Luscombe, som hevdet at andre hotellmerker, inkludert Hilton og Marriott, følger nå selskapets selskap. bly.

«De sier at etterligning er en eller annen alvorlig form for smiger, og vi har fått mye smiger de siste ukene.»

Audi

Forberede seg på lanseringen av sitt nye, tilpassbare kjøretøy, verdensberømte bilmerke Audi setter seg som mål å videre person ved å forbedre markedsføringsarbeidet og utforme kampanjen som virkelig levde opp til det ikoniske slagordet ‘Vorsprung durch Technik’ (‘Advancement through Technology’).

I et nært samarbeid med Google, tok Audi en datadrevet tilnærming ved å bruke programmatiske teknikker for å optimalisere de mest verdifulle berøringspunktene for forbrukerne.

I tillegg til å fange atferdsdata for forbedret markedssegmentering, tilbød bilmerket merkevaren sine brukere muligheten til å tilpasse sin potensielle bil online fra over 6000 mulige kombinasjoner, før du bruker disse individuelle designene til å lage tilpassede dynamiske annonser som skryter av doble effektiviteten til tidligere, mer tradisjonelle annonsekampanjer.

Ved å kjøpe annonser programmatisk er det mulig å nyte en gjennomsnittlig konverteringsfrekvens på fire ganger høyere enn de kjøpt ved hjelp av tradisjonelle metoder: og Audi er et bevis på akkurat den forestillingen.

Å gå mot det neste tiåret, utviklingen av kunstig intelligens (AI) og maskinlæring (ML) -teknologier gjør jakten på programmatisk desto mer sofistikert, og gir moderne merker større mulighet til å strømlinjeforme sin salgsfremmende innsats, med potensial til å øke publikum mens de øker bunnlinjen eksponentielt.

Alderen til programmatisk reklame er her, og hvis du velger å omfavne den i dag, kan du høste store belønninger i morgen og lenge inn i fremtiden.