Som bedriftskonsulent vil du vanligvis jobbe med små og mellomstore bedrifter (SMB) – i motsetning til ledelseskonsultering, der du vil jobbe med bedrifter på bedriftsnivå – for å vurdere utfordringer objektivt og tilby løsninger.

Salgskonsultering

Salgskonsulenter jobber for å forbedre ytelsen til salgsteam, uansett av størrelse eller bransje.

Som salgskonsulent vil du vanligvis jobbe med salgsopplæring og utvikling, men du kan også komme videre til andre formål, for eksempel å velge en CRM, forbedre salgsprosessen, eller øke lagmoralen. Fordi salg regnes som en av de viktigste delene av en virksomhet, er økonomiske salgskonsulenter høyt verdsatt og ettertraktet økonomisk.

Marketing Consulting

Formålet med markedsføring rådgivning er å evaluere virksomhetens markedsføringsarbeid og gi veiledning om hvordan du kan forbedre deg for å oppnå mål og bringe inntekter.

Som markedsføringskonsulent kan du spesialisere deg i et bestemt felt av markedsføring, for eksempel innholdsmarkedsføring, PR, eller markedsføring på sosiale medier. Eller du kan fokusere på en nisje-markedsføringsprosess, for eksempel å definere målgrupper, kundeoppkjøp eller merkevarebevissthet.

Miljørådgivning

Er du opptatt av miljølover og -regler? Miljørådgivning kan være noe for deg. Som miljøkonsulent kan du gi råd til bedrifter om hvordan deres praksis påvirker miljøet rundt dem og ofte arbeider med bransjer som bygg, avfallshåndtering, eiendom og energi (men kan leies av alle typer selskaper).

Miljørådgivning er spesielt viktig ettersom selskaper jobber for å redusere deres permanente innvirkning på miljøet.

Finansiell rådgivning

Økonomisk rådgivning overlapper noe med den økonomiske strategirådgivningen vi diskuterte ovenfor. Hovedforskjellen er imidlertid at denne kategorien også inkluderer uavhengige finansielle konsulenter som jobber med enkeltpersoner, familier og gründere.

Som finansiell konsulent kan du hjelpe med alt fra daglige utgifter, investeringer og skatter til kontantstrømspørsmål, forsikring og økonomiske lovligheter.

Karriere-rådgivning

Enkeltpersoner og bedrifter bruker karriererådgivning for enten å utstyre seg selv eller sine ansatte til å vokse i sine arbeidsplasser. Som karriærkonsulent kan du hjelpe klienter med ferdighetsutvikling, gjenoppta bygging, jobbsøknader, intervjuer og forstå arbeidsmarkedet som helhet. Hvis du har bakgrunn fra HR eller rekruttering, kan karriererådgivning være noe for deg.

Healthcare Consulting

Formålet med helsetjenester-rådgivning er å maksimere effekten og produksjonen fra helseorganisasjoner. Helsekonsulenter er i utgangspunktet ledelseskonsulenter som jobber i helsevesenet. De analyserer personell, fortjeneste og prosesser i en organisasjon og gir råd om hvordan du kan forbedre og løse presserende utfordringer.

Er du spesialisert i et bestemt felt eller nisjeindustri og tror du kan tilby kvalitetsråd til andre? Du kan vurdere å åpne din egen konsulentvirksomhet.

Her er seks trinn å følge for å starte en konsulentvirksomhet som hjelper både deg og dine kunder med å lykkes.

Vurder dine ferdigheter og styrker du kan velge din nisje.

Før noe annet, brainstorm og definer hvilke ferdigheter og styrker du tror vil gjøre deg til en god konsulent. Husk – konsulenter er eksperter på en bestemt nisje. Kunnskapen deres blir verdsatt så høyt at de får betalt for å dele den.

Enda viktigere, gode konsulenter er ikke eksperter på alt.

Hva gjør deg til en ekspert? Hva elsker du å gjøre og snakke om? Hvis du måtte stå foran et klasserom og undervise i et hvilket som helst emne, hva ville det være? Hva stiller dine venner, familie og kolleger råd om?

Dette er bare noen få spørsmål du kan stille deg selv for å begynne å tenke på hvilke ferdigheter og styrker som kan gjøre deg til en konsulent. Skriv ned svaret ditt før du går videre.

Hvis jeg svarte for meg selv, vil jeg si at jeg er ekspert på skriving og innholdsmarkedsføring (så mye man kan anse seg selv som ekspert på 25 år ). Jeg har jobbet innen dette hele karrieren og elsker virkelig å lage innhold og hjelpe andre med å gjøre det samme.

Analyser markedets behov og smertepunkter.

Når du har etablert konsulenttjenester. nisje, bør du ha en bedre ide om hvilken bransje og marked du vil målrette mot.Etter mitt personlige eksempel ovenfra, ville jeg være rettet mot markedsføringsbransjen og spesialisere meg på innholdsmarkedsføring og -skaping.

Ved å peke på markedet som konsulent kan du forstå behovene, utfordringene og smertepunktene dine potensielle kunder ansikt, som kan bidra til å avklare hvordan du kan bruke ferdighetene dine til å tilby løsninger.

La oss for eksempel si at målgruppen min som en innholdsmarkedsføringskonsulent ofte sliter med konsekvent innholdsoppretting, SEO og sporing av publisert innhold.

Når jeg definerer disse faktorene, kan jeg vite nøyaktig hvordan jeg kan hjelpe kundene mine (f.eks. med skriving, SEO og beregninger) kontra å si «Hei, jeg kan hjelpe deg med ord!».

Akkurat som du spesialiserer deg i et bestemt ferdighetssett som konsulent, bør du også spesifisere hvilke tjenester du tilbyr til kundene dine. Denne informasjonen kan også hjelpe deg med å markedsføre deg bedre, som vi vil snakke om nedenfor.

Utvikle merkevaren, nettstedet og tjenestetilbudene dine.

The neste trinn i å komme i gang som konsulent er å lage komponenter som vender utover i virksomheten din. Dette inkluderer nettstedet ditt, merkevarebygging og tjenestetilbud. Disse ressursene kan hjelpe klienter med å identifisere deg og kan hjelpe virksomheten din til å skille seg ut blant konkurrentene.

Enten du identifiserer virksomheten din med navnet ditt (f.eks. Allie Decker LLC) eller med et annet navn (f.eks. Content Marketing Consulting LLC), du bør gi det et offisielt navn og et nettsted for å starte opp.

Den andre viktige delen av dette trinnet er å skissere hvordan du jobber med kunder og hvor mye din rådgivning koster.

Enten du organiserer tjenestene dine i klare pakker og priser eller bare lister opp tjenestene dine og be om at kundene ringer deg for mer informasjon, bør du i det minste gi besøkende en ide om hva du spesialiserer deg i og hvordan du kan hjelpe dem (derav det vi definerte i trinn 1 og 2).

Åpne virksomheten.

Du vet hva dine ferdigheter er, hvordan dine ferdigheter kan hjelpe andre, og hvordan potensielle kunder kan oppdage og lære mer om deg – det er tid til å åpne virksomheten din. Dette trinnet er litt mer komplisert enn å vende et ordspråklig tegn fra Closed to Open.

Først bør du vurdere den juridiske strukturen til virksomheten din. Legitimering av virksomheten din gir den troverdighet og gir deg retning når det gjelder skatt, bemanning og andre juridiske detaljer.

Tenk deretter på hvilke verktøy du kan trenge for å drive forretning og få kontakt med kunder. Disse kan inneholde verktøy som hjelper deg med å finne nye klienter og jobber – som et LinkedIn-medlemskap – og programvare for videokonferanser som Zoom eller Skype.

På dette stadiet bør du også åpne en forretningsbankkonto, investere i en regnskapsfører. (og til slutt en assistent), og bestill visittkort med merkevaren og informasjonen din.

Last ned komplette konsulentens suksesssett for å få tilgang til åtte gratis maler for planlegging, research og klientintegrering.

Markedsfør virksomheten din for å tiltrekke nye kunder.

Nå som du har åpnet virksomheten din, er det på tide å vokse.

En konsulentvirksomhet er ikke en virksomhet uten kunder. Å selge konsulenttjenestene dine er ikke som å selge en bil, et hus eller en programvare. Noen ganger kan det hende at du selger tjenestene dine til folk som ikke engang er klar over at de trenger dem.

Konsulentmarkedsføring kan vedta en rekke markedsføringsmetoder:

• Blogging
• Webinarer
• Podcasting
• Tale og undervisning
• Sosial mediemarkedsføring
• Trykt eller digital annonsering
• Henvisninger
• Forkalling og e-post

Uavhengig av hvordan du markedsfører din rådgivning investere i rådgivende markedsføringsmetoder som vil få deg i direkte kontakt med potensielle kunder.

Metoder som blogging, podcasting og markedsføring av sosiale medier trekker ikke nødvendigvis en direkte linje til nye inntekter, men de er sterke for å øke bevisstheten og etablere ekspertise.

En sunn blanding av direkte markedsføring og bevissthetsmarkedsføring vil hjelpe din konsulentvirksomhet med å lykkes.

Når du kommer foran potensielle kunder, ha en etablert heis pitch og klient forslag mal klar til å gå. Halvparten av konsulentkampen gir råd, den andre halvparten selger rådene dine i utgangspunktet.

Når du utvider klientbasen din, kan du bruke en CRM som HubSpot gratis CRM. Det kan hjelpe deg å holde spore klientinformasjon samt konteksten av forholdet ditt til hver klient.

Hold orden og målestokk.

Når du vokser og mestrer konsulentvirksomheten din, hold deg organisert og konsekvent. Høy -kvalitetsresultater er den beste måten å oppfordre henvisninger fra tidligere kunder – og henvisninger kan være den beste kilden til nysalg.

Når du bygger vellykkede relasjoner med kunder, er du ikke redd for å spørre for henvisninger til nye potensielle kunder.

Sett deg ned og analyser konsulentvirksomheten en gang i måneden.Se på kundelisten, programvareverktøy og annen forretningspraksis; analyser hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Forstå hvor du kan redusere ekstra krefter og ressurser for til slutt å spare penger. Til slutt, abonner på trender i bransjen slik at du kan holde virksomheten din relevant for utfordringene og trendene kundene dine står overfor.

Å starte en konsulentvirksomhet er en bemerkelsesverdig prestasjon, men det er ikke der arbeidet stopper. Disse seks aktivitetene vil også hjelpe deg med å utvide din konsulentvirksomhet.

Gjennomfør en konkurransedyktig analyse.

Å undersøke konkurransen din kan være skremmende, men med riktig tankegang kan du lære mye fra dem om hvordan du kan vokse og forbedre din konsulentvirksomhet. Dessuten kan du identifisere hull i markedet og finne nye måter å forbedre strategiene deres på.

Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du gjennomføre en konkurransedyktig analyse av andre konsulenter eller konsulterer ing firmaer i din nisje og område.

Hvordan markedsfører de virksomheten sin? Hvilke konsulenttjenester tilbyr de, og hvordan beskriver og pakker de dem? Hva er prisene og gebyrene deres?

Når du studerer hva som fungerer for konkurrentene dine, lærer du mer om kundene dine «kundereiser og hvordan du kan forbedre sjansene dine for å bli ansatt i forhold til konkurrentene dine.

Start en blogg.

Blogging er en unik effektiv måte å markedsføre virksomheten på, etablere autoritet i din nisje og hjelpe virksomheten din å rangere online. Mange mennesker – også profesjonelle – nøler med å starte en blogg fordi de ikke vet hvordan de skal administrere en blogg eller hva de skal skrive om. Vel, vi har samlet en nyttig guide som hjelper deg forbi den veisperringen.

Last ned vår gratis guide for å starte en vellykket blogg og motta en 8-delt planlegger for å få bloggen din i gang.

En annen kilde til flott blogginnhold er kundebasen din. Vær oppmerksom på hvilke problemer eller spørsmål kundene dine står overfor, og samle tilbakemeldinger om hvilken informasjon som vil være nyttig å skrive og dele. På samme måte kan blogginnhold også tjene som salgsinnhold – å dele et populært blogginnlegg eller to med potensielle kunder kan hjelpe dem å forstå hvorfor de ansetter deg og hva de kan lære av å jobbe med deg.

Del innhold med tankeledelse.

I likhet med å starte en blogg, kan prosessen med å publisere innhold i tankeledelse hjelpe deg med å etablere din autoritet og tiltrekke deg ny kundekrets. Tenk på plattformer som Medium som allerede har et publikum; publiser det mest autoritative, datadrevne, meningsbaserte innholdet der for å øke merkevarebevisstheten din.

Du kan også bruke verktøy som HARO for å få kontakt med journalister og bloggere på jakt etter ekspert sitater, anekdoter og historier for innholdet. Svar på spørsmål for å få stemmen din fremhevet som en tankeleder i din konsulentnisje.

Utforsk nye konsulentvertikaler.

Ta en titt på konkurranseanalysen din (hvis du har kjørt en ): Fikk resultatene dine noen vertikaler eller spesialiseringer som konkurrentene dine tilbyr, og du ikke? Vurder å legge til nye vertikaler i tjenestene dine for å differensiere deg ytterligere og utvide virksomheten.

Hvis du for eksempel er en innholdsmarkedsføringskonsulent, kan du vurdere å introdusere konsulenttjenester for e-postmarkedsføring og markedsføring av sosiale medier. Hvis du utvider, bare vær sikker på at du har relevant erfaring og ekspertise – ikke legg til nye tjenester av hensyn til ny virksomhet.

Nettverk og opprett nye forbindelser.

Personlig nettverk er ganske grei. Men nettverk på nettet … vel, det er en annen historie. Heldigvis, med dagens teknologi, er det utallige måter å lage nettverk på og opprette nye forbindelser.

Mellom sosiale medier, dedikerte Slack-kanaler og online masterminds, det eneste som står i veien for å opprette nye forbindelser og venner på nettet er deg. En av favorittstedene mine for nettverk er Twitter – det er den enkleste plattformen jeg kan ta kontakt med folk og starte interessante samtaler på, og det har vært en god påminnelse om gamle forbindelser som jeg kan gjenopplive med en kort Tweet eller e-post. / p>

Test noen plattformer og programmer og se hvilken som hjelper deg å få kontakt, tiltrekke kunder og bygge et fellesskap.

Start konsulentvirksomhet i dag

Rådgivning kan være en fascinerende, innbringende karriere, men det er også et tankesett. Vellykkede konsulentbedrifter begynner med et individ eller et team av kunnskapsrike eksperter som brenner for å hjelpe andre.

Uansett hvor stort firmaet ditt vokser eller hvor lenge kundelisten din blir, hold lidenskapen og ekspertisen sentrert og du ‘ Jeg vil alltid finne suksess – for deg selv og dine kunder.

Redaktørens merknad: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i desember 2019 og er oppdatert for omfattende.