Hva er erstatningsprodukter?

Erstatningsprodukter gir forbrukerne valg når de tar kjøpsbeslutninger ved å tilby like gode alternativer, og dermed øke nytte. Fra et selskaps perspektiv skaper erstatningsprodukter imidlertid en rivalisering. Som et resultat kan bedrifter pådra seg høye markedsføringskampanjer og markedsføringskostnader5 P «s av MarketingThe 5 P» s of Marketing – Product, Price, Promotion, Place, and People – er viktige markedsføringselementer som brukes til å posisjonere en virksomhet strategisk. 5 P «s når vi konkurrerer om markedsandeler, som igjen reduserer driftsresultatet Driftsinntekt Driftsinntekt, også referert til som driftsresultat eller resultat før rente & Skatt (EBIT), er inntektene som er igjen etter. Noen selskaper går til og med ut av drift på grunn av erstatningsprodukter som overgår sine egne tilbud betydelig.

Erstatningsprodukter i økonomien

Enhver bedrift står overfor en eller annen form for konkurranse, til og med monopolMonopol Et monopol er et marked med en enkelt selger (kalt monopolist), men mange kjøpere. I motsetning til selgere i et perfekt konkurransedyktig marked, et monopolist utøver betydelig kontroll over markedsprisen på en vare / produkt. næringer. Det meste av konkurransen kommer fra erstatningsprodukter. Et erstatningsprodukt er en som tjener samme formål som et annet produkt i markedet. Å få mer av en vare tillater en forbruker å kreve mindre av den andre pr produkt.

Etterspørselen etter erstatningsprodukter viser en negativ sammenheng. Det vil si at forbruk av ett produkt reduserer eller erstatter behovet for det andre. Hvis du for eksempel beveger deg fra punkt A til B, kan du bare bruke bil, sykkel eller annen transportmåte. Imidlertid viser etterspørsel og prising av erstatningsprodukter en positiv sammenheng. Dette betyr at hvis prisen på ett produkt øker, øker etterspørselen etter det andre.

For eksempel kan kaffe sies å være en erstatning for te, og solenergi er en erstatning for elektrisitet. Hvis prisen på kaffe går opp, øker også etterspørselen etter te, og omvendt. Dette gjelder bare hvis vi antar at prisen på te forblir konstant. Det er usannsynlig å se en person som drikker kaffe og te samtidig. Det er imidlertid ikke vanskelig å finne en enhet som bruker både solenergi og elektrisitet.

Effekten av erstatningsprodukter

1. Det er vanskelig å prise et produkt med flere erstatninger

Siden hver produsent av erstatningsproduktet prøver å selge mer, er det eneste de kan stole på merkevarebygging og prising. Således er prisene på produkter med mange erstatninger svært ustabile. I et marked der det er færre erstatningsprodukter, er det større sannsynlighet for å tjene større fortjeneste.

2. Kundene får et bredt utvalg av produkter å velge mellom

Tilgjengeligheten av flere produkter kan føre til et høyere verktøy. Ingen produkter kan tilfredsstille alle forbrukere av en bestemt type. Derfor, jo større antall erstatninger, jo større er sannsynligheten for at hver forbruker får det som er riktig for dem.

3. Høy konkurranse

Jo større antall erstatningsprodukter i markedet, desto mer rivalisering eksisterer det i bransjen.

4. Produkter av lav kvalitet

I et forsøk på å være den laveste selgeren i markedet, prøver selskaper å bruke minst mulig ressurser i produksjonsprosessen for å redusere kostnadene. Dette virker imidlertid mot forbrukernes velferd, da det noen ganger fører til produksjon av produkter av lav kvalitet.

Faktorer som øker risikoen for erstatningsprodukter

1. Lave byttekostnader

Byttekostnader er tapet eller ekstrakostnaden du pådrar deg ved å la alternativet du brukte til en annen. For eksempel, hvis du har tatt notater med en penn, men nå vil du ta dem med en videoopptaksenhet, er kostnadene for bytte her høye siden du må kjøpe videoopptaksenheten. Som et resultat vil du sannsynligvis holde fast i en notatbok og en penn. På samme notat kan du enkelt bytte fra en penn til en annen siden byttekostnadene er lave.

2. Pris på produktet

Hvis et produkt er priset relativt, for eksempel når det gjelder skrivepenner, er det en høyere risiko for at forbrukere bytter fra å bruke en penn til den andre, med mindre de er lojale mot det bestemte merket. de har brukt.

3. Kvaliteten på produktene

Hvis erstatningsprodukter er svært differensierte og har høy kvalitet, vil sannsynligvis en forbruker bytte til et produkt som gir bedre kvalitet. For eksempel er brukere av estetiske produkter som kremer for hudlysning veldig følsomme for kvalitet. De vil slutte å bruke et produkt når de er klar over at det er en erstatning av høyere kvalitet i markedet.

4.Produktytelse

Hvis to erstatningsprodukter fungerer forskjellig når de utsettes for forskjellige forhold, vil kunden velge det alternativet som er mest gunstig for den aktuelle rådende tilstanden. For eksempel i transportsektoren foretrekker de fleste små kjøretøy mens de reiser kortere avstander.

På den annen side kan pendlere foretrekke store busser og tog mens de reiser over lange avstander. Mange faktorer kan bidra til preferansen, men det skyldes for det meste komfort.

5. Tilgjengeligheten av erstatningsproduktet

Hvis erstatningsprodukter er lett tilgjengelige i alle hjørner av markedet, er det en sannsynlighet for at forbrukere bytter oftere.

Faktorer som påvirker etterspørselen etter erstatningsprodukter

Pris

Hvis prisen på ett produkt stiger, øker etterspørselen etter det andre produktet siden forbrukerne foretrekker å betale en lavere pris hvis verktøyet avledet er nesten det samme. Hvis prisendringen medfører en betydelig endring i etterspurt mengde, sies det at produktet er elastisk. Hvis prisendringen forårsaker en liten endring i etterspørselen, kalles det uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel er når kjøperens etterspørsel ikke endres så mye som prisen endres. Når prisen øker med 20% og etterspørselen synker med.

For eksempel, hvis prisen på kaffe går opp, vil de fleste forbrukere fortsette å drikke den av vane eller avhengighet, og vil derfor bli ansett for å være uelastisk. kreve. Etterspørselselastisitet er hvor følsom etterspørselen etter en vare er for endringen i andre økonomiske variabler som pris og forbrukerinntekt.

Grafiske illustrasjoner mellom pris og mengde etterspurt for erstatningsprodukter

To varer som er erstatninger viser en positiv krysselastisitet. Det betyr at når prisen på produkt x stiger, øker etterspørselen etter det andre produktet. Som det fremgår av grafen over, når også prisen på te øker, øker også mengden kaffe.

To varer som utfyller hverandre, har negativ krysselastisitet. Økningen i prisen på det ene produktet fører til et fall i mengden som kreves av det andre produktet. For eksempel, hvis penner er veldig dyre, vil folk velge å bruke ballpoints. Som et resultat vil etterspørselen etter blekk synke drastisk.

To varer som verken er komplementære eller erstatninger og som er uavhengige av hverandre viser null krysselastisitet. Endringen i prisen på ett produkt påvirker ikke det andre produktprisen, og det forblir konstant.

Ulike typer substitusjonsevne

Hvis et produkt kan erstattes med et annet, er det kalt en perfekt erstatning, for eksempel kan de forskjellige merkene av brød sies å være perfekte erstatninger. Hvis en person kjøper en type, vil han / hun sannsynligvis ikke kjøpe et annet brødprodukt.

Ufullkomne erstatningsprodukter er de at selv om de kan byttes ut / erstattes med hverandre, er det sannsynlighet for at det er de som vil holde seg til ett produkt uavhengig av andre faktorer. For eksempel kan brød og kaker sies å være erstatninger, men de er ufullkomne, siden noen forbrukere vil kjøpe brød, men fortsatt vil ha kake i tillegg.

Endelig ta: Erstatningsprodukter er gode for forbrukere

Fordelen med erstatningsprodukter er at de gir forbrukerne variasjon når de velger varer for å tilfredsstille deres behov. På den annen side vil selskaper pådra seg flere kostnader for å utvikle konkurransedyktige tilbud og markedsføre dem som de beste i markedet.

Siden det alltid er nye aktører og markedet kanskje ikke vokser i samme tempo, er det risiko for foreldet lager, selv for de bestselgere i markedet. Dermed vil bedrifter justere seg ved å redusere priser eller produksjon for å forhindre at det blir oversvømmet med for mange produkter.

Flere ressurser

CFI tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren sin til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende CFI-ressurser være nyttige:

• Forsyningsloven Forsyningsrett Lovforsyningsloven er et grunnleggende prinsipp i økonomi som hevder at forutsatt at alt annet er konstant, en økning i vareprisen vil ha en tilsvarende direkte økning i tilbudet av disse. Loven om levering viser produsentens oppførsel når prisen på en vare stiger eller faller.
• Bargain PurchaseBargain PurchaseEt røverkjøp refererer til en transaksjon der kjøperen av et foretak får et godt kjøp langt lavere enn den virkelige markedsverdien til foretaket
• Market EconomyMarket EconomyMarket economy er definert som et system der produksjonen av varer og tjenester er satt i henhold til de skiftende ønsker og evner til
• Forhandlingsstyrke til kjøpere Forhandlingsstyrke til kjøpere Forhandlingsstyrken til kjøpere, en av kreftene i Porter’s Five Force Industry Analysis framework, refererer til presset som kunder / forbrukere kan