Du hadde nettopp et flott møte med en ny klient. Du har avtalt omfanget av arbeidet ditt, timeprisen klienten betaler deg og en estimert total kostnad for prosjektet. Det er bare en ting til du trenger å finne ut: vil du tilby dem netto 30 vilkår?

Men hva betyr netto 30 nøyaktig? Og bør du automatisk godta netto 30?

Her er alt du trenger å vite.

Hva er netto 30?

Når du tilbyr noen netto 30 vilkår, og du gir dem sjansen til å betale deg opptil 30 kalenderdager etter at du har fakturert dem for en vare eller tjeneste.

Net 30 er en form for handelskreditt. Med andre ord, når du godtar 30 vilkår, låner du teknisk ut noen penger.

Du leverer varer og tjenester umiddelbart, og holder rede på gjelden de skylder deg ved bruk av kundefordringene dine. Og hvis alt går bra, vil de betale tilbake gjelden om 30 dager.

Net 30 er ikke den eneste typen handelskreditt du kan tilby kundene dine – netto 10, 14, 15, 30, 60 er også vanlige.

Hva er fordelene med å bruke netto 30?

Hovedfordelen er at den lar deg ta på deg flere kunder enn du ville gjort hvis du i stedet krevde øyeblikkelig betaling for varene og tjenestene dine. Ved å tilby netto 30 handelskreditt kan du betjene virksomheter som kanskje ikke har en stor haug med kontanter, for eksempel små bedrifter.

Dette er grunnen til at du ofte ser store bedrifter som tilbyr sine kunder sjenerøse handelskredittvilkår. —Nett 30, netto 60, noen ganger til og med netto 90. De har vanligvis nok kontanter tilgjengelig for å overleve uten å få betalt av en klient i 30, 60 eller 90 dager, og utvidelse av handelskreditt lar dem kaste et mye bredere nett når de leter etter nye klienter.

Når starter netto 30 nøyaktig?

Det kommer an på hva du og din klient har blitt enige om.

’30’ i netto 30 kan bety 30 dager etter at salget er gjort, 30 dager etter at varene er levert på klientens dørstokk, 30 dager etter at nettstedet du designet for dem ble satt i drift, 30 dager etter at fakturaen ankom klientens e-post , eller en annen dato. Det avhenger virkelig av virksomhetens art og hvor sjenerøs du er villig til å være med kundene dine.

Uansett hvilken dato du går med, sørg for at du staver den på forhånd med krystallklart språk på eventuelle kontrakter dere begge signerer.

Net 30 inkluderer alltid kalenderdager (dvs. helger, helligdager og virkedager). Forsikre deg om at kontrakten du signerte med klienten din gjør det klart.

Hva betyr ‘net 30 EOM’?

Netto 30 slutten av måneden ( EOM) betyr at betalingen forfaller 30 dager etter utgangen av måneden da du sendte fakturaen.

For eksempel hvis du og din klient godtar netto 30 EOM og du fakturerer dem 11. mai , at betalingen forfaller 30. juni – med andre ord 30 dager etter 31. mai.

Hva betyr ‘2/10 netto 30’?

Netto 30 vilkår er ofte kombinert med en rabatt for tidlig betaling for å oppmuntre kunden til å betale raskere. For eksempel vil bedrifter ofte tilby netto 30 vilkår med 2% rabatt hvis kunden betaler innen 10 dager. På kontrakter og fakturaer vil du se disse vilkårene skrevet ut som ‘2/10 netto 30.’

Du kan også endre det til de vilkårene du ønsker. Hvis du for eksempel vil tilby din klient netto 60 vilkår med 5% rabatt hvis de betaler innen 15 dager, vil du skrive det ut som ‘5/15 netto 60.’

Bruker alle virksomheter netto 30?

Ikke i det hele tatt. Hvorvidt en bedrift velger å bruke netto 30 vilkår eller ikke, avhenger av hvilken type virksomhet de driver. For eksempel gir detaljhandel sjelden kreditt til sine kunder. Hvis du vil kjøpe en espresso fra din lokale kafé, må du vanligvis betale for den på stedet.

Mange mindre, ikke-detaljhandelsbedrifter vil også unngå netto 30 fordi 30 dager ganske enkelt er for lengter etter at de venter på å få betalt. De utvider kanskje mindre sjenerøse betalingsbetingelser, som netto 14, eller de utvider kanskje ikke handelskreditt i det hele tatt.

Selv om det er det vanligste i storbedriftens verden, er små bedrifter innen rådgivning, grafisk design, programvareutvikling , og andre tjenestebransjer vil noen ganger også tilby netto 30.

Hvordan bestemmer jeg om netto 30 vilkår er riktig for min virksomhet?

Alt avhenger på hvor mye penger du har for hånden, hvor mange kunder du har, om det er vanlig i din bransje, og mest av alt, hvor raus du har råd til å være sammen med kundene dine.

Hvis du har rikelig med kontanter tilgjengelig, har mange forskjellige kunder og kan overleve noen forsinkede utbetalinger fra dem, kan netto 30 hjelpe deg med å få flere kunder.

På den annen side, hvis du ikke har mye penger på hånd og er bare avhengig av en eller to klienter. Hvis du tilbyr dem netto 30 vilkår på betalingene, kan du få problemer med kontantstrøm, spesielt hvis de betaler for sent.

Når du sulter etter salg, kan det være fristende å løsne reglene du har på plass for å gi kreditt til kundene dine (også kjent som kredittpolicyen din). Ikke gjør det. Hvor mye salgskreditt du gir til kundene dine og hvor lenge skal avhenge av bedriftens spesifikke situasjon og hvor sjenerøs du har råd til å være.

Hvis du er tidlig ute med å drive virksomheten din, eller du har ikke utviklet en pålitelig kontantstrømrytme, kan du vurdere å be om innskudd på forhånd på store ordrer, og legge til renter for sen betaling i kontraktene du har kunder undertegner. Når en ny klient registrerer seg og ser disse vilkårene, vil de forstå fra begynnelsen at du er seriøs med å få betalt.

Så hvordan kommer jeg i gang med netto 30?

Hvis netto 30 virker som den beste for din virksomhet, er alt du trenger å gjøre å skrive det inn i kontraktene dine, og tydelig forklare det til din neste klient før du begynner på prosjektet. Og hvis de godtar det og signerer prosjektet, er du offisielt oppe på nett 30!