Vi delte tidligere hva $ 5 per dag vil kjøpe deg på Facebook-annonser, men hvor mye koster Facebook-annonsering egentlig?

Det er et vanskelig spørsmål! Og det korte svaret er at det aldri vil koste deg mer enn du må bruke. Hvis du har et budsjett på $ 5 per dag, vil Facebook Ads aldri koste deg mer enn $ 5 per dag. Det er imidlertid en rekke faktorer som vil påvirke hvor langt budsjettet ditt strekker seg, og suksessen du vil se for pengene dine.

Kanskje en bedre tilnærming med Facebook Ads kan være å tenke på hvordan du kan få budsjettet til å levere de beste resultatene for virksomheten din. Og det er nettopp der jeg gjerne vil hjelpe deg i dag.

For å hjelpe deg med å forstå nøyaktig hvordan du kan optimalisere Facebook Ads-utgiftene dine for å få de beste resultatene, undersøkte jeg flere Facebook-ressurser og studier for å identifisere noen Benchmarks for Facebook-annonsering og underveis oppdaget jeg også syv viktige faktorer som bestemmer kostnadene for Facebook-annonser, som jeg er glade for å dele med deg.

I dette innlegget gir vi deg alt du trenger å vite om kostnadene ved Facebook-annonser og hvordan du får budsjettet til å fungere for deg.

Klar til å lese videre?

La oss gå …

Referanser: Hvor mye koster Facebook-annonsering?

Du kan være nysgjerrig på den eksakte kostnaden for et inntrykk, et klikk, eller en konvertering gjennom Facebook-annonser. Men så mange faktorer som påvirker kostnadene ved Facebook-annonsering, er det ikke et absolutt svar på dette spørsmålet.

Heldigvis analyserer Facebook Marketing Partners som AdEspresso, SalesForce og Nanigans regelmessig sosiale medier. Selv om referansene ikke vil fortelle deg nøyaktig hvor mye Facebook-annonsekampanjen din vil koste, kan de være gode referansepunkter for din vurdering.

Teamet på AdEspresso ser ut til å ha de mest oppdaterte referansepunktene på øyeblikket. De studerte over 100 millioner dollar i annonseforbruk i 3. kvartal 2016 og kom med et sett med referanser for de nåværende kostnadene ved Facebook-annonsering. Her er noen av funnene deres (valutaen er i amerikanske dollar):

Og her er dataene fra AdEspressos studie:

Kostnad per klikk (CPC) per land

Kostnad per like etter land

Kostnad per appinstallasjon etter land

Redaktørens merknad: Vi valgte å markere AdEspressos data her, da det var den mest oppdaterte studien vi fant (data fra 3. kvartal 2016), sjekk ut og sammenlign de fullstendige rapportene fra AdEspresso, SalesForce og Nanigans.

Hvordan bestemmer Facebook om annonsene dine skal vises? (Og hvorfor det største budsjettet ikke alltid vinner)

Nå som vi har etablert noen referanser for hvor mye Facebook-annonsering koster, kan det være nyttig å forstå hvordan Facebook-annonser fungerer – med andre ord, hvordan Facebook bestemmer hvilke annonser som skal vises for hver av brukerne.

I følge Facebook:

Når vi viser annonser, prøver vi å balansere to ting:

• Å skape verdi for annonsører ved å hjelpe dem med å nå og få resultater fra mennesker i målgruppene
• Gi positive, relevante opplevelser for folk som bruker Facebook, Instagram eller Audience Network

Den beste måten for oss å gjøre dette på er å holde en auksjon der begge interessene er representert. På den måten når annonsører folk som er mottakelige for annonsene sine, og brukerne ser noe de er interessert i. Dette er annerledes enn en tradisjonell auksjon fordi vinneren ikke er annonsen med det høyeste økonomiske budet, men den annonsen som skaper mest samlet verdi.

Så når det er en annonseplass tilgjengelig, vil Facebook samle alle annonsene som kjemper om det spesifikke området og auksjonere stedet, med vinneren av auksjonen som viser annonsen sin til sluttbrukeren. Milliarder av disse auksjonene foregår hver dag.

Hvordan fungerer auksjonsprosessen for Facebook-annonser?

I motsetning til en tradisjonell auksjon, blir ikke Facebook-reklameplass vunnet med det høyeste økonomiske budet. Dette er fordi Facebook ønsker å gi en positiv, og viktigere, relevant opplevelse for alle brukerne. Som sådan avgjøres vinneren av en auksjon av den samlede verdien som annonsen skaper for den målrettede brukeren.

Facebook bestemmer den potensielle verdien som skapes av hver annonse ved å analysere tre faktorer:

1. Annonsørbud – som representerer hvor interessert du er i å vise annonsen din.
2. Annonsekvalitet og relevans – avgjort av hvor interessert Facebook tror en person vil være i å se annonsen din.
3. Anslåtte tiltakshastigheter – beregnet av hvor sannsynlig Facebook tror en person vil utføre handlingen du optimaliserer for med annonsen din (for eksempel å besøke nettstedet ditt eller laste ned appen din).

Når det er annonseiendom på Facebook på auksjon, vil Facebook kombinere de tre faktorene til en totalverdi og vise annonsen med den høyeste verdien. Dette betyr at du ikke trenger å ha det høyeste budet hver gang for å få annonsen din vist hvis annonsen har høyere kvalitet og relevans enn konkurrentene dine.

Etter at auksjonen er vunnet, vurderer Facebook alle annonser som konkurrerer om den annonseplassen og belaster den vinnende annonsen det minste beløpet som kreves for å vinne auksjonen (det vil si at du ikke alltid vil bli belastet ditt maksimale bud for annonser på Facebook).

7 faktorer som bestemmer kostnadene for Facebook-annonser

Budet ditt: Hvor interessert er du i å vise annonsen din

Når du oppretter en Facebook-annonse, blir du i utgangspunktet med på en enorm, global auksjon som konkurrerer med andre annonsører for annonseplass på Facebook.

Budbeløpet ditt representerer hvor interessert du er i å vise annonsen din og jo høyere budet ditt er, desto mer sannsynlig vil annonsen din bli vist. Når du oppretter Facebook, kan du stille budet ditt automatisk eller manuelt.

Her er en rask oversikt over begge alternativene:

Automatisk bud: Hvis du velger automatisk, bestemmer Facebook budbeløpet for deg. Budet er satt slik at Facebook vil bruke hele annonsebudsjettet ditt med det mål å maksimere resultatet du ønsker. Hvis du er usikker på hvor mye du vil by, anbefaler Facebook at du velger dette alternativet.

Manuelt bud: Hvis du velger manuelt bud, forteller du Facebook det maksimale beløpet du vil være villig til å bruke for å oppnå det resultatet du ønsker (for eksempel $ 5 for et klikk).

Når du tenker på hvor mye du skal by, er det verdt å huske på disse par tipsene fra AdEspresso:

• Hvis du prøver å bud for lavt, kan det hende at kampanjen din ikke får den eksponeringen den fortjener, og du når ikke målene dine. Husk at du alltid får det du betaler for.
• Ikke bekymre deg for å by et høyt beløp. Du vil likevel ende opp med å betale det laveste beløpet som er mulig på auksjonen for å få annonsene dine levert.

Annonsekvalitet og relevans: Hvor interessert en person vil være i å se annonsen din

Facebook estimerer kvaliteten og relevansen av annonsen din basert på resultatene. Facebook anser både positive (f.eks. Antall klikk, videovisninger eller appinstallasjoner) og negative tilbakemeldinger (f.eks. Antall personer som klikket «Jeg vil ikke se dette» på annonsen din) for å bestemme kvaliteten og relevansen til hver annonse. .

For å hjelpe deg med å forstå hvor relevant annonsen din er for målgruppen din, gir Facebook en beregning av relevanspoeng for hver av annonsene dine. Når annonsens relevanspoeng er høy, vil Facebook vise annonsen din mer enn annonser med lavere relevanspoeng, og du vil også betale mindre for å nå flere av målgruppen din.

Du kan finne annonsens relevanspoeng og nivå på positive og negative tilbakemeldinger i Facebook Ads Manager.

Anslåtte tiltakshastigheter: Hvor sannsynlig en person vil handle på annonsen din

Når du bestemmer om for å vise annonsen din til en person i målgruppen din, estimerer Facebook hvor sannsynlig personen vil ta handlingen du optimaliserer for med annonsen din (dette kalles E stimulert handlingsfrekvens).

Hvis du for eksempel kjører en annonse for markedsføringsverktøyet ditt (som Buffer) som er optimalisert for nettkonvertering, vil Facebook vise annonsen din til folk den anser sannsynlig å registrere seg for et produkt som ditt. Facebook bestemmer dette basert på tidligere handlinger til personen i målgruppen din («hvor mange ganger har hun registrert seg for et produkt gjennom en Facebook-annonse?») Og annonsens tidligere resultat («hvor mange nettstedskonverteringer har annonsen din mottatt så langt? ”).

Hvis den estimerte tiltakshastigheten din er lav, er min oppfatning at kostnadene for Facebook-annonsene dine vil være høye. For å sikre at annonsen din vinner noen auksjoner og blir vist for målgruppen din, kan det hende at Facebook må kompensere annonsens lave estimerte handlingsfrekvens ved å øke budet ditt (hvis du har valgt automatisk bud).

I henhold til Facebook,

For å hjelpe oss med å gjøre våre estimater så nøyaktige som mulig, anbefaler vi at du setter budsjettet og byr høyt nok til å få minst noen av resultatene du ønsker per dag (spesielt for resultater som finner sted utenfor nettstedet som nettkonverteringer og mobilapphendelser).

Målgruppemålretting: Hvem og hvor mange personer du prøver å nå

Hvem du målretter mot og hvor mange personer du målretter mot, vil påvirke Facebook-annonseringskostnadene dine. Dette skyldes konkurransenivået for å nå et bestemt publikum. Når flere markedsførere retter seg mot et bestemt publikum, blir det dyrere å nå dem.

For å teste dette kjørte jeg et raskt eksperiment ved å lage to annonsesett som er identiske bortsett fra målgruppeplasseringen – jeg satte ett til Chiang Mai, Thailand og det andre for San Francisco, USA

Det foreslåtte budet da jeg valgte manuelt bud var $ 0,29 per klikk for Chiang Mai og $ 4,18 per klikk for San Francisco, noe som betyr at det er mer enn 14 ganger dyrere å målrette en målgruppe i San Francisco enn Chiang Mai:

Bortsett fra plassering, kan følgende publikumsdetaljer også påvirke kostnadene for annonsene dine:

• Alder
• Kjønn
• Språk
• Mer spesifikk demografi, interesser eller atferd
• Forbindelser (med Facebook-siden, appen eller arrangementet ditt)

Jeg vil anbefale å eksperimentere med forskjellige målgrupper i rekkefølge for å finne en som fungerer best for dine Facebook Ads-kampanjer.

Time of the Year: Hvor mange som kjøper Face bokannonser

Når antall annonsører som målretter mot et publikum øker, øker kostnadene for annonser, slik Ana Gotter forklarte på AdEspresso,

Der er topptider i året når annonsører strømmer til Facebook-annonser i hopetall – enda mer enn normalt. I løpet av disse topptidene vil det være mer konkurranse om annonser, og du betaler mer som et resultat.

SocialCode studerte også CPM for Facebook-annonser i løpet av høytiden i 2014 og fant at kostnadene økte på tvers av forskjellige budtyper og annonseplasseringer.

Facebook Marketing Partners, Ambush og Salesforce fant begge lignende trender mens de studerte data fra forskjellige år (2013, 2014 og 2015).

Hvis du tenker å annonsere på Facebook i høytiden, er det de viktigste begivenhetene du må se etter:

• Thanksgiving Day
• Black Friday
• Cyber Monday
• Jul
• Salg etter høytid
• Nyttårsaften
• Nyttårsdag

Hvis du planlegger kampanjer rundt disse, eller andre store begivenheter, er det viktig å tenke på hvordan konkurransen kan påvirke kostnadene for annonsene dine.

Plassering: Hvor annonsene dine vises

Plassering beskriver hvor annonsene dine vises i Facebooks økosystem. De forskjellige stedene der du kan vise annonser, inkluderer:

• Facebooks nyhetsfeed på skrivebordet
• Facebooks høyre kolonne på skrivebordet
• Facebooks nye nyhetsfeed
• Instagrams mobilnyhetsfeed
• Målgruppenettverk
• Messenger

Ved å gi råd om hvordan du maksimerer Facebook-annonseresultater, anbefaler Facebook at markedsførere tillater Facebook å plassere annonsene sine på Instagram og Audience Network i tillegg til Facebook. Hvis du gjør det, sier Facebook, kan du redusere den gjennomsnittlige kostnaden per resultat av annonsen din:

Nå ut til flere mennesker via Instagram og målgruppenettverk – Tillater oss å vise annonsen din på Instagram og Audience Network så vel som Facebook gir deg flere muligheter til å nå folk du bryr deg om på tvers av enheter. Det kan også redusere gjennomsnittlig kostnad per resultat. På annonsenivå for opprettelse av annonser, må du sørge for at du har valgt begge ytterligere plasseringene og at annonsens reklame oppfyller kravene til Instagram og målgruppenettverket.

Mens dette høres ut flott, kan det være verdt å vurdere om målgruppen din er aktiv på Instagram, eller hvis annonsering er i tråd med Instagram-strategien din.

Optimalisering av annonselevering: Hva annonsen din er optimalisert for

Når når du oppretter annonsen din, hvis du klikker på «Vis avanserte alternativer» under «Budsjett & Tidsplan», vil du finne et alternativ som heter «Optimalisering for annonselevering».

Valget ditt for optimalisering her kan påvirke hvem Facebook viser annonsene dine til. Hvis du for eksempel velger å optimalisere for klikk, vil Facebook vise annonsen din til folk som mest sannsynlig klikker på annonsen.

Dette kan påvirke kostnaden for annonsen din fordi handlinger som blir utført på annonsen din, vil påvirke annonsens relevanspoeng og estimert tiltakshastighet (se punkt to og tre ovenfor). Hvis annonsen din ikke er optimalisert for det ønskede resultatet, kan det hende at Facebook ikke viser annonsen din til folk som mest sannsynlig vil reagere positivt på annonsen din, og du kan til og med ende opp med å betale mer for resultatene.

AdEspresso gjorde et eksperiment med de forskjellige optimaliseringsalternativene og fant at valget av optimalisering kan påvirke kostnadene for resultatet du optimaliserer for. Hvis du for eksempel vil optimalisere for klikk, er det vanligvis bedre å velge «Link Clicks».

Hvorfor bør du vurdere avkastning, ikke bare koste

I stedet for å fokusere rent på kostnadene ved Facebook-annonsering, kan det også være flott å se på avkastningen som en viktig beregning.

ROI = (Return – Investment) / Investment

Når det gjelder Facebook-annonser, er det to typer avkastning å vurdere – økonomisk avkastning og sosial avkastning:

1. Økonomisk avkastning

Denne formen for avkastning veier investeringen din i Facebook-annonser mot forretningsresultater som inntekter.

Hvis du er i stand til å måle hvor mye kundene dine pleier å bruke, kan du bestemme hvis hver konvertering var verdt pengene som ble brukt. Det kan for eksempel høres dyrt å betale $ 10 for en konvertering. Men hvis du vet at en kunde som ble konvertert fra en Facebook-annonse, vanligvis bruker $ 50, er det sannsynligvis $ 10 verdt ettersom du får fem ganger avkastningen.

Å se på avkastning er også nyttig når du bestemmer deg for om du skal annonsere under prisøkninger. For eksempel er kostnadene ved Facebook-annonsering vanligvis høyere i høytiden. Hvis salget ditt har en tendens til å øke (helst mer enn økningen i kostnadene) i denne perioden, kan det fortsatt være verdt å investere i Facebook-annonser. Hvis salget ditt har en tendens til å avta i stedet, kan det være bedre å utforske andre alternativer i denne perioden.

2. Sosial avkastning

En annen god type avkastning å vurdere er sosial avkastning. I tillegg til inntektene du kan tjene på Facebook-annonser, kan du også generere noen interaksjoner med annonsene dine. Sosial avkastning vurderer hvor mye sosialt engasjement (likes, kommentarer og delinger) du får fra Facebook-annonsene dine i forhold til investeringen din.

Det ville være flott å bestemme hvor mye sosialt engasjement som er verdt merkevaren din. . Her er en forenklet måte å beregne din sosiale avkastning på: Hvis du betalte $ 50 for å markedsføre Facebook-innlegget ditt og det fikk 80 likes, 15 kommentarer og fem delinger (100 interaksjoner totalt), koster hver interaksjon deg $ 0,50. Er det rimelig for deg?

P.S. Hvis du er interessert i å lese mer om sosial avkastning, er det en mer detaljert veiledning om avkastning på sosiale medier.

Ytterligere ressurser

• Den komplette ressursen til forståelse av Facebook-annonseringskostnader – Resultater for 3. kvartal 2016! på AdExpresso av Ana Gotter (Ana delte 6 tips for å redusere Facebook-annonseringskostnadene dine i dette innlegget.)
• Facebook-annonser delte testing 101 på AdEspresso av Massimo Chieruzzi
• Guide: Alt du trenger å vite om å få konverteringer via Facebook
• Unngå underlevering av annonsene dine fra Facebook

Over til deg

Wow, så det var ganske en lang artikkel om kostnaden for Facebook-annonser. Takk for at du bodde hos meg gjennom innlegget!