Indias eiendomsmarked er allsidig og likevel konkurransedyktig, spesielt for eiendomsmeglere. For å lykkes i dette markedet er det viktig for alle eiendomsmeglere å forstå forbrukeradferd og hva slags markedsføringsinnovasjon som vil hjelpe dem å få flere potensielle kunder, å holde virksomheten flytende.

Opprettholde forbindelser med tidligere kunder

Du trenger ikke bruke mye på markedsføringsarbeid, hvis du har fornøyde kunder som gir deg henvisninger. Få attestene sine publisert på nettstedet ditt og sosiale mediekontoer. Du kan også spørre fornøyde kunder om de vil være villige til å la potensielle kunder snakke med dem om bakgrunnsbekreftelse. Å skape goodwill i markedet er avgjørende for å bli en vellykket eiendomsmegler.

Se også: Kommunikasjonstips for meglere i India

Ikke alltid fokus på å selge

Handle som konsulent, snarere enn salgsagent. Dette vil hjelpe deg med å forstå kundens krav og hva som er begrunnelsen bak deres valg. Hvis du har listet noen alternativer fra dem, fortell dem hva som gjør det verdifullt for dem, i stedet for å overbevise dem om at det er det perfekte valget. Hvis du fokuserer for mye på å selge, i stedet for å hjelpe, kan det hende at avtalen ikke kommer til en konklusjon, da det ikke er nok tillit mellom deg og din potensielle klient. En vellykket agent må først være en konsulent og en annen selger.

Vær gjennomsiktig med kjøperen din

Hvis du ikke er sikker på byggherrens oversikt, må du være tydelig på dette med kjøper. Du vil ikke at de skal bli sittende fast i et prosjekt som kommer til å bli forsinket. Hvis du vet at det er lovlige problemer i eiendommen, må du sørge for at kjøperen har nok informasjon om den. Hvis kjøperen din er fast bestemt på å kjøpe en eiendom fra en selger som bare har fullmakt eller i et område der kolonien ennå ikke er regulert, er det din plikt å fortelle dem om risikoen forbundet med flyttingen.

Dyr en tilstedeværelse på nettet

Det første den potensielle klienten din vil gjøre etter å ha fått referansen din, er å søke om deg og din virksomhet på nettet. Du vil bruke denne muligheten til å etablere deg som et pålitelig navn i bransjen. Start med et grunnleggende nettsted eller en Google Business-oppføring. Du kan øke din online tilstedeværelse gradvis. Sørg for at nettstedet ditt har en oppfordringsknapp, som direkte kan lede besøkende til et kontaktskjema eller WhatsApp-nummeret ditt, avhengig av hva som er raskest for deg å svare på spørsmålet. Et tilbakekalling eller personlig respons på potensielle kunder i løpet av få timer, kan forbedre sjansene dine for å få virksomheten med opptil 70%.

Unngå å anta forutsetninger

Unngå å gjøre antakelser og bare stole på fakta når det gjelder dokumentasjon, legaliteter og verdsettelse av eiendom. Ikke gjør antakelser om retningen virksomheten din vil vokse. Ikke stol utelukkende på henvisningsvirksomhet eller forvent at inntektene vil strømme inn fordi du har et nettsted som kjører. For å lykkes, sørg for at du blir registrert hos staten eiendomsmeglermyndighet og nettverk så mye du kan.

Nettverk er nøkkelen

Noen kunder kan være vanskelige å takle. , eller du har kanskje ikke noe de liker. I stedet for å avslå disse klientene, kan du spørre dine medagenter om de har eiendommer som samsvarer med klientens kriterier. På denne måten vil du kunne hjelpe jevnaldrende og potensielle kunder på samme tid. Du kan snakke om å dele kommisjonen, for når alt kommer til alt vil noe være bedre enn ingenting hvis avtalen når den siste fasen.

Vanlige spørsmål