Men, i de fleste tilfeller, bemerker Chapman, fakta alene har begrenset overbevisningskraft. «Det er ikke alltid slik at å presentere mennesker med faktiske bevis kommer til å snu dem. Endring av tro og endring av atferd – det er ingen enkel oppskrift på å gjøre det. Vi er alle veldig flinke til å motivere resonnement og komme til å tro på tingene som er i samsvar med det vi ønsket å tro. ”

Den beste måten for disse samtalene å begynne på er å lytte, sier Chapman, om en statlig helseavdeling bygger en pedagogisk app for historisk vaksineaktige samfunn, eller om du prøver å sette rekorden rett om vaksine bivirkninger under en uformell samtale med en venn. Hva er personens (eller gruppens) bekymring for vaksine? Kan de adresseres direkte? Svarene på disse spørsmålene skal informere hvordan vaksineinformasjon kommuniseres.

For eksempel , en vanlig bekymring for COVID-vaksinene, er hvor raskt de ble utviklet og godkjent. Begrepet «Operation Warp Speed» har sannsynligvis ikke hjulpet. Begrepet ble laget av den forrige administrasjonen for å beskrive en akselerert produksjonsstrategi, og drev bare bekymringer for hastig utvikling og utilstrekkelig klinisk testing, noe som sannsynligvis bidro til å undergrave offentlighetens tillit.

«Det er åpenbart ikke noe å komme rundt det faktum at det er en ny vaksine,» sier Chapman. «Men grunnen til at vi kunne utvikle vaksiner om ti måneder var delvis fordi det er et tiår med forskning på mRNA-vaksiner som en kategori, og hvis denne vaksineutviklingen ikke hadde pågått i årevis, ville ikke denne varpshastigheten fungert. ”

Konsistens er også viktig i meldinger. Forvirrende veiledning om masker i begynnelsen av pandemien, etterfulgt av fraværet av en enhetlig melding fra regjeringsledere, åpnet døren for folk å ignorere de sterke vitenskapelige bevisene for at bruk av masker betydelig bidrar til å redusere spredningen av viruset. COVID-vaksineutrullingen gir en mulighet til kurskorrigering. «En ting vi kan lære er: Det er viktig at folk på alle nivåer i regjeringen gir den samme, bevisbaserte meldingen,» sier Chapman.

Bevisbasert veiledning kan selvfølgelig endres hvis nye bevis kommer frem i lys. Slik fungerer vitenskapelig kunnskap, og du trenger ikke å late som noe annet for å tale for å lytte til vitenskapen.

Påkalle kraften i gruppepresset

» Alle gjør det, bør du også ”kanskje ikke være en sofistikert tankegang, men både psykologer og ungdomsskolebarn kan garantere at det er effektivt. Hvis et lufttett argument ikke tvinger noen til å bli vaksinert, er det fortsatt en sjanse for at det å se folk få vaksinen, samt å høre om deres erfaringer, kan gjøre susen.

«Conforming føles virkelig bra,» sier Catherine Sanderson, professor i psykologi ved Amherst College og forfatter av Why We Act: Turning Bystanders into Moral Rebels.

En klassisk studie om gjenbruk hotellhåndklær illustrerer hvordan helsemeldinger kan appellere til vårt ønske om å tilpasse seg. I studien ble gjestene vist to versjoner av et skilt som ba dem om å bruke håndklærne sine igjen for å redusere vannforbruket. En melding handlet bare om å spare miljøet: «Du kan vise din respekt for naturen og redde miljøet ved å bruke håndklærne dine under oppholdet. ” Den andre var mindre ren: «Bli med medgjestene dine for å hjelpe til med å redde miljøet. Nesten 75 prosent av gjestene som blir bedt om å delta i vårt nye ressursbesparelsesprogram, hjelper ved å bruke håndklærne mer enn en gang.»

Den andre meldingen rådet: «De fant ut at folk ikke bryr seg om Moder Jord,» sier Sanderson. «Det de bryr seg om er at andre mennesker bryr seg om Moder Jord. Ser skillet?»

Konformitetstrekningen er sterkest for grupper vi identifiserer oss med og bryr oss om, sier Sanderson. Så å bla gjennom vaksineselfies er mer sannsynlig å svinge noen hvis armene på bildene tilhører de rette menneskene.

Målrette lokale budbringere

En måte å motivere vaksinering blant spesielt nølende grupper er å utnytte innflytelsen fra pålitelige Samfunnsledere. På landsbygda med lave vaksinasjonsrater foreslår Sanderson lokale statsråder. «Du må ha forbilder som snakker til et bestemt samfunn,» Jeg er minister, jeg er republikaner, jeg er livslang og Jeg har nettopp fått vaksinen. »

Ikke se bort fra historien

Svarte mennesker er mer sannsynlige enn andre rasemessige og etniske grupper for å trekke seg sammen, bli innlagt på sykehus og dø av COVID. Likevel, i forrige måned, sa om lag 35 prosent av svarte amerikanere at de ikke planla å få vaksinen, ifølge KFF.

Kontekst har alltid betydning, og det er spesielt viktig her.

For det svarte samfunnet har vaksinens nøling dype røtter, informert av førstehånds erfaringer med et rasistisk partisk helsevesen, samt en historie med ikke-konsensuell deltakelse i forskning, for eksempel den 40 år lange Tuskegee eksperiment. Fra og med 1932 registrerte USAs offentlige helsetjeneste villedende hundrevis av svarte menn i en studie designet for å «observere den naturlige historien til ubehandlet syfilis» under dekke av å tilby dem gratis behandling for «dårlig blod.» Deltakerne, som ikke visste at de var med i studien, ble ikke tilbudt behandling for syfilis. Samtidig ble de motet fra å søke medisinsk hjelp utenfor. De fleste deltakere hadde dødd, mange av syfilisrelaterte årsaker, da nyheten om eksperimentet ble offentliggjort i 1972. Den amerikanske regjeringen ga ut en formell unnskyldning i 1997.

Tuskegee-eksperimentet er et uhyggelig eksempel på svart mennesker blir utnyttet i navnet på vitenskapelig forskning, men det er ikke den eneste gangen det har skjedd.

«Denne frykten er velbegrunnet,» sier Sanderson, og dette er et annet område hvor meldinger fra pålitelige talspersoner kan være kraftig. «Kamala Harris er et spesielt viktig forbilde på denne måten,» sier hun og viser til visepresidentens TV-vaksinasjon. «Jeg tror at hvis vi kan se andre eksempler på mennesker som er ledere i bestemte lokalsamfunn, inkludert fargesamfunn, ville det være dyptgripende.» har ledet regelmessige Instagram Live-økter for å informere publikum om vaksinen og relaterte emner, med vekt på å nå det svarte samfunnet. Han svarer på spørsmål – Er det sant at vaksinen kan forårsake sterilisering hos kvinner? (Nei) – og svarer til dagens nyheter. Blant emnene han dekker er vaksinens forskjellige bivirkninger og hvorfor de skjer. En følger sa at hun ikke planla å få vaksinen på grunn av «tillitsproblemer», men siden hun så på videoene hans, og hennes familie planlegger å få det.

Når flere av oss blir vaksinert og gjenvinner friheter som ikke vaksinerte ikke kan glede seg over, kan nølende avta. «Det kan være at tiden er på vår side,» påpeker Chapman. «Over tid vil hver og en av oss kjenne flere og flere mennesker som har blitt vaksinert etter hvert som lanseringen fortsetter. Vaksinertvil kan falle litt mer ettersom folk ser det mer og mer normalisert og flere får det. ”