Før vi kommer til formelen for beregning av inntekt, la oss gjøre en annen inntektsformel veldig tydelig:

Forstå inntekt = forståelse virksomheten din = å utvide virksomheten

Inntektene er den mest grunnleggende beregningen for ethvert selskap, og likevel blir det sjelden forstått perfekt. For det første er det mer enn en type inntekter. For det andre, registrere den og beregne den får gradvis mer komplisert når virksomheten din skaleres. Og for det tredje, etter at du har beregnet det, må du vite hva du skal gjøre med det.

Fremtiden til virksomheten din starter med en enkel ligning.

Hva er inntekt?

Inntekter (noen ganger referert til som salgsinntekter) er mengden bruttoinntekt som produseres gjennom salg av produkter eller tjenester. En enkel måte å løse inntektene på er ved å multiplisere antall salg og salgspris eller gjennomsnittlig servicepris (Inntekt = Salg x Gjennomsnittlig servicepris eller Salgspris).

Når det er sagt, er ikke alle inntektene like. Bokstavelig. Å være i stand til å skille mellom typer er viktig, spesielt med tanke på netto- og bruttoinntekt.

Nettoinntekt kontra bruttoinntekt

Misforståelser om netto og brutto inntekt kan påvirke selskapets inntektsskatt betydelig. Derfor er det viktig å kunne skille mellom de to:

• Bruttoinntektene gjelder alle inntekter fra et salg, uten vederlag for noe utgifter fra hvilken som helst kilde. Hvis en forhandler selger det siste i en ny serie joggesko for $ 100, vil bruttoinntektene være $ 100.
• Nettoinntekt trekker fra kostnadene for solgte varer fra bruttoinntektene. Gebyrer for produksjon, frakt og lagring, samt eventuelle rabatter, kvoter og retur, kan alle potensielt bidra til denne kostnaden. Nettoinntekt fra en vare verdt $ 100 som det koster $ 25 å tjene ville være $ 75.

Nettoinntektene er ofte oppført i en resultatregnskap nederst, derav begrepet «bunnlinjen.»

Hvis topp- og bunnlinjene allerede ser slik ut, kan det hende du allerede er en mester i inntektene …

Hva er salgsinntektsformelen? Hvordan beregner du inntektene

Formelen for salgsinntekter beregner inntekten ved å multiplisere antall solgte enheter med gjennomsnittlig enhetspris. Tjenestebaserte virksomheter beregner formelen litt annerledes: ved å multiplisere antall kunder med den gjennomsnittlige serviceprisen.

La oss ta en titt på inntektsformelen selv (i begge former):

• For en produktbasert virksomhet er formelen
  • Inntekt = Antall Solgte enheter x gjennomsnittspris.
• For tjenestebaserte selskaper er formelen
  • Inntekt = Antall kunder x Gjennomsnittspris for tjenester.

Eksempel på beregning av salgsinntekter

• I fjor solgte vi 1000 spillkonsoller for $ 350 per stykk.
• Salgsinntekter = 1000 x 350 = $ 350 000

Hvorfor salgsinntektsformelen forårsaker så mange problemer

Det virker så enkelt, men feil beregning av inntekt har skadet mange selskaper. Å holde oversikt over inntektene manuelt (f.eks. Ved å bruke regnearkformler eller legge inn verdiene for hånd) kan føre til utallige problemer:

• Å spore inntekter manuelt kan raskt vokse ut av kontroll. Du må trene når du har rett til betaling for hvert abonnement. Tar du det på fakturering? Tar du det trinnvis i løpet av en måned med betaling? Tar du betalt per bruksenhet?
• Alle inntektspåvirkende endringer i virksomheten din må regnskapsføres. Hvis du for eksempel endrer en prisside, må underliggende regneark endres for å ta hensyn til dette. Rabatter, refusjoner, nye priser og foretaksnivåer kan komplisere mengden data som må avstemmes på slutten av året.

Det blir laget mareritt … (kilde: alltheshopsonline)

Hvis du er en abonnementsvirksomhet, kan inntektene bli enda vanskeligere å beregne. Nå er det på tide med en ny runde med «vs.»

Anerkjent inntekter kontra utsatt inntekt

Inntektsføring er enkel, den registreres så snart forretningstransaksjonen er gjennomført. Når salget er fullført, kan du registrere det – alt sammen – i regnskapet.

Et abonnementsbasert selskap mottar regelmessig betaling for varer eller tjenester som de leverer i fremtiden. Siden selskapet har mottatt penger på forhånd for å tjene det, kalles dette utsatt inntekt. Derfor må dette være registreres ikke som faktisk inntekt, men som en kortsiktig gjeld.

La oss si at et selskap tilbyr en videoabonnementstjeneste for $ 8,99 per måned, til sammen $ 107,8 8 per år. Ved mottak av et årlig abonnementskjøp fra en ny kunde, kan ikke selskapet bare registrere hele årets abonnement. Hver månedlige betaling registreres når den leveres til selskapet, før den reverseres og bokføres som inntekt ved utgangen av årssyklus.

Kontantstrøm er ikke inntekt, og å behandle dem som det samme kan være dødelig for virksomheten din. Vær oppmerksom på forskjellen når du beregner og registrerer inntektene dine.

Hva du skal gjøre med dataene

Å beregne inntektene riktig er kompasset som du kan orientere hele selskapet med. Den bestemmer mulighetene du kan forfølge (eller alternativt hvilken drastisk unnvikende handling du trenger å ta for å få deg tilbake på sporet). Bruk den til å veilede retningen til selskapet ditt på flere måter:

• Planlegg driftskostnader
• Grunnleggende. Basert på inntekter kan du planlegge både umiddelbare og fremtidige utgifter (lager, lønn for ansatte og leverandører).
• Bestem vekststrategier
• Historiske inntektsdata kan hjelpe veilede dine langsiktige vekstplaner: hvor mye du kan investere i R & D, og hvor mye du bruker på å oppgradere eiendom, anlegg og utstyr.
• Analyser trender
• Historiske inntektsdata betyr også at du kan sette opp salgsdashboards for å identifisere atferdsmønstre hos kundene og justere operasjonene rundt det.
• Oppdater prisstrategi
• Et klart bilde av inntektene dine vil hjelpe deg å gjenkjenne om du betaler for lite. Tjener du nok fortjeneste kontra utgifter?

Øk inntektene ved å forbedre prisstrategien din

Å spikre prisstrategien din er en fin måte å øke selskapets inntekter, og å låse opp dataene er nøkkelen til førsteklasses prisstrategier. Vi kan hjelpe deg med det.

ProfitWell’s Price Intelligently er en industristandard prisstrategiprogramvare som bruker data for å drive inntekter. Vår programvare og metodikk kombinerer våre proprietære algoritmer med et markedspanel. Til det legger vi til et team med de beste abonnements- og prisøkonomene i rommet.

Med den blir prisstrategien din revitalisert av data, og priser blir en kjernekompetanse i hele selskapet. Videre vil den totale inntekten og fortjenestemarginen øke.

ProfitWells strenge og presise inntektsgenereringstjeneste, Recognised, er også en produsent av bransjebølger for å holde rede på inntektene dine. Å forstå inntektene kan ta tid – tid som kan brukes livskraftig i andre områder for å utvide virksomheten din. Med vår strenge, presise løsning som hjelper deg å holde deg på den dyrebare formelen, kan du finne den perfekte balansen.

Hvordan forhindrer du tap av inntekter?

SaaS-selskapet ditt kan miste inntektene gjennom kundeslag, uten å konvertere de riktige kundene eller dårlig inntektsgenerering. Noen av disse feilene betyr at du går glipp av potensielle inntekter og hindrer bedriftens vekst .

Å miste inntekter gjennom kundeavvik er den raskeste måten å gjøre SaaS-selskapet ditt til en lekk bøtte som ingen anskaffelsesbeløp vil være i stand til å fylle på. Du kan sette deg i stand til å miste inntekter gjennom kundeavvik hvis :

• Produktet ditt er ikke engasjert ng kundene dine: Kunder som ikke bruker produktet, er veldig sannsynlige å slite – de vil ikke fortsette å betale for en tjeneste som ikke er verdifull for dem. Verdiproposisjonen din må være veldig klar for kundene dine, og du må sørge for at du hele tiden legger den verdien foran dem for å hjelpe dem å lykkes.
• Du kommuniserer ikke med kundene dine: Kunde frustrasjoner kan være gode kilder til læring. Unnlatelse av å lytte til kundene dine «klager betyr at du» savner en mulighet til å forbedre seg – og det betyr at de ulykkelige kundene dine vil søke svar på deres problemer andre steder. For bedrifter som har fysisk handel involvert, er det mulig å samle inn tilbakemeldinger ved hjelp av sikre QR-koder som samler brukerens forventninger om produkt eller tjeneste.

Du kan også miste potensielle inntekter ved å unnlater å konvertere de riktige kundene hvis:

• Prissiden din er forvirrende eller uinformativ: Prissiden din er portvakten mellom potensielle kunder og konvertering. Siden skal forklare planene dine tydelig og gjøre det enkelt for kunder å ta en beslutning og konvertere. En forvirrende side vil fraråde kundene, og du vil se potensielle inntekter gå ut døren.
• Du prøver å stimulere konvertering ved å tilby rabatter: Rabatter kan be noen kjøpere om å konvertere, men de er sannsynligvis ikke de ideelle kundene du vil ha. Rabatter eroderer produktets verdi, så det er mindre sannsynlig at kundene som konverterer bare fordi du tilbyr rabatt, ser verdien i produktet ditt. De vil sannsynligvis ha en lavere levetidsverdi og kan slite raskere enn den ideelle kunden.

Dårlig inntektsgenerering kan føre til at du lider enorme inntektstap fra eksisterende kunder hvis:

• Prismodellen din er ikke justert langs en verdimåling: Uten en verdimåling, vil ikke kundene dine føle at prisene de betaler stemmer overens med verdien de mottar fra produktet ditt .Disse kundene vil ikke kunne få en versjon av tjenesten din som best oppfyller deres behov – en verdimåling vil la deg bedre tjene penger på disse kundene ved å gi dem den nøyaktige versjonen av tjenesten de vil betale for.
• Du har ikke justert prisene dine på lang tid: Dette betyr at du ikke er i kontakt med markedets behov og med betalingsvilje. Selv om du kanskje først har satt prisene i henhold til markedet, endres kravene over tid, og prisstrategien din må tilpasses. Du kan legge igjen en enorm sum penger på bordet ved å underlaste kundene og undervurdere produktet ditt.

Les mer om hvordan du kan forhindre feil som fører til tap av inntekter her.

Hvordan lager du en sterk inntektsvekststrategi?

Det kan være nedslående å se langsomme, inkrementelle inntektsøkninger når du vil vise investorer eksponentiell vekst. Denne langsomme SaaS-veksten har blitt laget Dødsrampen, fordi det føles som om selskapet ditt aldri kommer til å nå inntektsmålene dine.

Men selv om det er fristende å tro at du skal treffe pedalen til metall, inkrementell vekst er grunnlaget for sterke inntekter.

Jevn inntektsvekst over tid tilsvarer grafen til en linje. Y-skjæringspunktet og linjens skråning har reell betydning: de representerer ditt definerte punkt av innledende trekkraft og inntektsveksten din over tid.

Å lage en sterk, inkrementell vekststrategi betyr å forstå og optimalisere utgangspunktet og veksten over tid.

En komponent i dette er å definere når din lineære vekst begynner og lage en plan for langsiktig vekst fra dette punktet. Dette definerte startpunktet kalles innledende trekkraft – selskapet hvis vekst er vist i grafen ovenfor valgte å definere det til $ 100.000 MRR, da de følte at de hadde nådde deres kritiske masse.

Forståelse når co mpany har midler til å begynne å vokse jevnt og trutt, og hjelper deg med å lage en realistisk plan for fremtidig vekst. Du kan være trygg på at du har et levedyktig selskap som vil støtte konstant vekst på lang sikt. Du vet hvor du vokser fra, og setter deg mål deretter.

Ikke besett når startpunktet ditt er eller hvor høyt det er – bare forstå hva du definerer som ditt første trekkraft, slik at du kan lage planer for veksten din. Ta avgjørelser som vil holde seg på lang sikt, og skape en kultur der ansatte kan investere i selskapets fremtid.

En annen komponent i en inkrementell vekststrategi er inntektsvekst over tid. Veksten kommer fra netto ny MRR hver måned, som består av nye inntekter fra nyanskaffede kunder og nye inntekter fra nåværende kunder som utvider planene. Veksten reduseres av MRR-sving når kunder nedgraderer eller avvikler.

Å vite veksten på veksten viser deg hvordan planene dine spiller ut. Du vil se hvor raskt du vokser og om din nye nye MRR hver måned støtter jevn vekst. Hvis du ikke vokser som raskt som du vil, kan du ta skritt for å øke din nye nye MRR.

Øke ra veksten over tid kommer fra å balansere faktorene som bidrar til MRR. Fokuser på å beholde kunder ved å levere verdien de ble lovet og hele tiden forbedre produktet ditt. Arbeid med å kryssselge og oppgradere nåværende kunder slik at verdien de mottok øker over tid, sammen med inntektene de bidrar med.

Les mer om matematikken bak langsom, jevn inntektsvekst her.