Den lange halen er et statistisk distribusjonsmønster som oppstår når en større andel av forekomster forekommer lenger borte fra sentrum eller distribusjonssjef.

Dette betyr at en lang halefordeling inkluderer mange verdier som er langt borte fra gjennomsnittsverdien. I økonomisk sammenheng betyr dette at det kjøpes flere produkter som er forskjellige fra de mest vanlige produktene.

Chris Anderson populariserte en teori om long tail-effekten i en bok som først ble omtalt i Wired i 2004 og senere utgitt av Hyperion i 2006. Boken ble en New York Times bestselger og vant Gerald Loeb Award for Best Business Book of the Year, rett og slett med tittelen The Long Tail.

Anderson teoretiserte at forbrukere i moderne økonomi i stadig større grad skifter bort fra et mindre antall populære «hit» -produkter (disse utgjør kurvens hode).

I stedet , flere og flere mennesker kjøper individualiserte nisjeprodukter (plassert i den lange halen). Dette er mulig fordi, i en stadig mer globalisert økonomi, er produksjonskostnadene lavere, noe som gjør det lettere å produsere varer i mindre grupper.

Oppgangen til internettvirksomhet betyr også at færre butikker må begrense seg til grensene for hylle plass og kan lagre et bredt utvalg av varer. Til slutt skaper dette flere valg for forbrukeren.

Long Tail Effect-teorien forklarte i praksis

Bedrifter kan dra nytte av denne trenden ved å lagre en rekke individualiserte, nisjeprodukter. Gitt nok trafikk, kan produkter med lavt salgsvolum samlet utgjøre et marked som er lik eller større enn det for de mest populære, bestselgende varene.

I følge Andersons teori vil dette bli stadig mer sant. når økonomisk kultur skifter lenger fra monogame, trendfølgende innkjøp. Moderne kunder blir mer interessert i produkter og tjenester som virker unike og passer til deres individuelle behov og smak, og skaper mer etterspørsel etter et større antall mer unike varer.

Et selskap som har benyttet langhaleffekten med stor suksess er Amazon. Som onlineforhandler kan Amazon lagerføre et stort antall forskjellige produkter og imøtekomme behovene til mange forskjellige individer. En stor andel av Amazons salg kommer fra uklare bøker som kanskje ikke er tilgjengelige i tradisjonelle murstein- og mørtelbutikker, snarere enn populære bestselgere.

Fordi Amazon kan tilby nisjeprodukter, kan det appellere til mange forskjellige kunder med forskjellige interesser. Mange andre virksomheter, særlig de som er involvert i online detaljhandel, kan være i stand til å tjene på en lignende strategi.

Populære online selskaper som iTunes og Netflix genererer mye inntekter fra å selge små antall mange forskjellige, mindre populære varer som appellerer til et bredt spekter av kundepreferanser.

3D-utskriftsfirma, Shapeways, utnytter folks interesse for unike varer ved å tilby produkter som kan designes individuelt og deretter produseres. Disse tilpassede salgene utgjør en stor andel av fortjenesten.

Langhaleeffekten kan også brukes på online markedsføring og innhold på nettstedet. Google og andre søkemotorer har innsett at mange internettbrukere håper å finne bedrifter på nettet og nettsteder som er innstilt på deres spesielle søk.

Derfor, i stedet for å prioritere de mest populære, generelle nettstedene, kan Google vise søkeresultater som mer presist samsvarer med et enkelt søk.

Nettstedsadministratorer kan dra nytte av denne trenden for å få inn mer trafikk. En blogger, for eksempel, kan tenke at å skrive et generelt innlegg om et veldig populært emne kan gi mest trafikk. Det er sant at mange mennesker kan gjøre et Google-søk etter det mest populære, grunnleggende emnet, men det kommer til å bli mye konkurranse, noe som gjør det vanskelig for en blogger å hente inn trafikk.

Mer individualiserte, nisjeemner kan ha en mindre målgruppe, men de vil også møte mindre konkurranse. Bloggeren vil for eksempel kanskje skrive om reiser i Europa. Temaet «Budsjettreiser i Europa» er et populært emne, men innlegget vil sannsynligvis gå tapt i et hav av søkeresultater.

«Å velge et budsjettvandrerhjem i Paris,» er imidlertid mye mer spesifikt. Det kan være færre som søker etter det enkelte emnet, men det vil også være mye mindre konkurranse. En søker som ønsker svar for sine spesifikke behov, vil velge det mer individualiserte emnet fremfor det bredere.

Den mest effektive måten å maksimere søkemotoroptimalisering og få inn mer nettstedstrafikk ved hjelp av long tail-teorien er å lage et stort antall sider som appellerer til nisjemarkeder.

Hvis bloggeren vår for eksempel skulle skrive innlegg om 10 forskjellige land i Europa, ville hun med stor sannsynlighet få inn mer trafikk enn hun ville gjort med et generelt innlegg om hele Europa. Den samme teorien gjelder for alle slags nettsteder og online virksomheter. Å lage flere sider med litt forskjellige titler og nøkkelord kan bidra til å tiltrekke flere besøkende.

Noen mennesker har selvsagt stilt spørsmålstegn ved gyldigheten av langhaleeffekten. Det er nesten utvilsomt aktuelt for områder som søkemotortrafikk og noen typer nettbutikk. Enkelte markeder ser imidlertid ikke den lange halen utvide seg i samme grad. Den digitale musikkindustrien kan for eksempel i teorien kunne tjene på å tilby et bredt utvalg av mindre populære sanger.

Times of London rapporterte imidlertid at over 76% av sangene som er tilgjengelige for digital salg ble ikke kjøpt av en eneste kjøper. Det betyr at flertallet av digitale sanger som tjente penger fremdeles var populære hits, i stedet for uklar musikk.

Den lange halen, i dette tilfellet, kan ha noen grenser. Lignende mønstre gjelder for film og annet underholdningssalg. Det er sant at online selskaper som Netflix og Quickflix kan tilby et stadig større utvalg av forskjellige filmer. Mye av trafikken og fortjenesten kommer likevel fra folk som ser på eller kjøper de samme populære titlene.

Dette betyr imidlertid ikke at teorien om lang haleeffekt er unøyaktig. Det virker tydelig med bare et blikk gjennom nettbutikken at hver dag mer tilpassbare og uklare produkter tilbys og kjøpes av interesserte forbrukere.

Det vil fremdeles være trender og treff som genererer en større del av fortjenesten. Tross alt virker det lite sannsynlig at vi noen gang vil være uten hitmusikk eller suksessfilmer. Disse populære artiklene vil alltid tiltrekke seg mye oppmerksomhet og inntekter.

Men i økende grad beveger oppmerksomhet og fortjeneste seg også mot mindre, mindre populære varer i den lange halen, og det påvirker måten både forbrukere og produsenter kan handle.

Hva er Long Tail Phenomenon?

«For lenge har vi lidd under tyranni av laveste- fellesnevnerpris, utsatt for hjernedøde sommerfilmer og produsert pop. Hvorfor? Økonomi. Mange av våre antagelser om populær smak er faktisk gjenstander med dårlig samsvar mellom tilbud og etterspørsel – et markedsrespons på ineffektiv fordeling. » – Chris Anderson

I hovedsak er det en strategi som tillot bedrifter å generere betydelige mengder fortjeneste gjennom produkter som enten er vanskelig å finne, eller som de selger veldig lite av, i stedet for (eller noen ganger i tillegg til) varer som er utrolig populære.

Chris Anderson, som laget betegnelsen, har uttalt at produkter som er i liten etterspørsel, eller som har lavere salg i i forhold til volum, potensielt kan overstige bestselgerne så lenge distribusjonskanalen er stor nok.

I et nøtteskall betyr dette at fordi forbrukerne retter oppmerksomheten bort fra det vanlige markedet og beveger seg mot produktene som er mindre populære. Balansen opprettholdes likevel fordi det fremdeles er en lavere etterspørsel totalt sett etter de aktuelle artiklene.

Hvis du ser på det økende antall online markedsplasser, og reduksjonen av konkurranse om hylleplass som følger med dem, vil du se det et nesten uendelig antall produkter kan selges via internett – og utvide markedet massivt.

Forskningen på langhaleeffekten viser at denne etterspørselen etter mindre populære varer definitivt kan konkurrere med etterspørselen etter mainstream-produkter. . Selv om det er sant at de vanlige produktene på markedet er i stand til å generere flere treff gjennom forskjellige distribusjonskanaler, er de opprinnelige kostnadene mye høyere og kan ende opp med å dra fortjenesten ned.

Sammenlignet med den lange halevarer, disse forblir på markedet i lengre perioder, har lave kostnader for både distribusjon og produksjon, og har en tendens til å være lettere tilgjengelig for salg

Hva betyr lang hale i markedsføring?

«Netflix fikk 45 millioner kontoer for å se Birdbox på en uke. Når gikk 45 millioner mennesker sist på en Sandra Bullock-film på en gang. Aldri? De gjorde det ikke trenger ikke reklame eller massemedieannonser eller kritikeranmeldelser eller utstillere som satser på popcorn-salg. Ekstraordinære tider. ” – Josh Brown

«Med bruk av Long Tail Theory, anbefaler Netflix lignende innhold til seere som så BirdBox. Så spørsmålet er, hvor mange som vil se Daredevil på grunn av BirdBox? ” – Scottie Jordan

Så, hva betyr lang hale når vi ser på markedsføring i stedet?Det refererer til strategien for å bruke det mindre populære produktet (eller tjenesten) det gjelder for å målrette mot et stort antall nisjemarkeder, og er en metode som oftest brukes av virksomheter som er ledende innen deres respektive bransjer.

Ja, det høres ut som en kontraproduktiv måte å gjøre ting på – spesielt når du skifter fokus til flere nisjemarkeder – men når du kombinerer det totale salget fra hver av dem, blir det et mye mer lukrativt alternativ. Internett hjelper virkelig også til å øke dette ved å anbefale produkter til deg på nettsteder som Amazon, noe som vekker interessen din.

Dette er et eksempel på hvor lang halemarkedsføring fungerer, og Amazon er profesjonell når det gjelder gripe flere nisjer og presentere dem for kundene. Grunnen til at denne formen for markedsføring er så populær blant disse forhandlerne, er på grunn av ubegrenset hylleplass. Det er mindre sannsynlig at en vanlig butikk har plass til å vise disse mindre populære varene, men en onlinebutikk blir ikke møtt med disse problemene.

Det er ingen konkurranse om plass, og det koster derfor ikke enorme mengder penger for å holde dem på lager. Mye av dette er også fordi nettbutikker vanligvis har sentraliserte lagre der de kan beholde alt – og minimerer flere kostnader.

De som er klassifisert som digitale forhandlere (tror iTunes) har det enda bedre fordi de ikke gjør det trenger ikke fysisk lagringsplass – alt det digitale i stedet. Derfor har de enda bedre muligheter når det gjelder varer med lang hale og markedsføringen som følger dem.

I tillegg betyr markedsføring og teori til sammen at du har muligheten til å utvide kundebasen og mangfoldet ditt. Dette er fordi ingen halen består av en eneste type kunder, men i stedet mange forskjellige, og jo lenger halen er, desto mer varierte vil kundene komme med den. Det kan virke som en stor risiko i begynnelsen, men den økte og varierte varelageret vil føre til en økt og variert kundetype.

Et raskt eksempel på dette vil være de kinesiske produsentene av mobiltelefoner, og måtene de kan komme inn på det utenlandske markedet ved å bruke langhaleeffekten. Alt de trenger å gjøre er å bringe produktene sine til utlandet med løfter om kvalitet, pålitelighet, rask levering og lave kostnader – alt sammen mens de sørger for at ting som signal og det fremtidige potensialet for 5G i Vesten forblir garantert.

Hva er en Long Tail Item?

En faktisk long tail-vare er virkelig avhengig av bransjen, og er ikke alltid noe du umiddelbart kjenner igjen når du står overfor den. Produktet det er snakk om kan være et par sko eller en umerket kåpe med fuskepelsfôret hette.

Helt ærlig, mulighetene er uendelige, og Amazon er igjen det beste eksemplet på et sted å finne flere lange halen gjenstander. Hvordan får de dem så godt rangert på søkemotorer? Når alt kommer til alt, vil søkene dine ofte komme med både spesifikke og lange haleelementer når du trykker på knappen.

Det handler om SEO og nøkkelord, som med det meste innen digital markedsføring, og selskaper som Amazon har virkelig lært hvordan man bruker langhalede nøkkelord i produktoppføringene og beskrivelsene. Faktisk kommer 57% av salget fra langhale søkeord, og det er noe å bli imponert over.

via GIPHY

Et sentralt eksempel på måten Amazon bruker nøkkelord på lang hale er gjennom de faktiske navnene på produktene. Så hvis du søker etter et bestemt hodesett til din PC, vil Amazon vanligvis være et av de beste søkeresultatene for den nøyaktige tingen du leter etter. Dette er et nøkkelord med lang hale i aksjon.

For å dele det opp for deg:
– Klær = nøkkelord
– Barbour-jakke for menn = nøkkelord for lang hale

Hva er Long Tail Risk?

«The Long Tail – It Works If You Work It.» – Bobby Owinski

Når vi refererer til begrepet en lang hale-risiko, er det en form for ansvar som har en lang oppgjørsperiode – og sammenhengen for dette kan det variere. Når det gjelder salg, betyr det at produkter med lav popularitet du kjøper og deretter noterer for salg kan ta en stund å selge og virkelig ta av.

Derfor er risikoen lang hale (akkurat som produktet) fordi det er lite sannsynlig at du vil se noen fortjeneste eller positive resultater med en gang.

Hvis vi i stedet refererer til forsikring, og den lange halen risikoen som følger med dem, refererer det også til en forpliktelse med lang avregningsperiode, men det kan også medføre økte kostnader eller ha begrenset dekning.

Forsikringsselskaper som tilbyr denne form for dekning kan også ha høyere investeringsinntekter sammenlignet med de som tilbyr dekning for kortsiktig gjeld.Dette fordi det ofte vil være et stort gap mellom premien som mottas av forsikringsselskapet og kravet fra den aktuelle virksomheten – et godt eksempel er produktansvar.