“Programmatisch kopen is een onderdeel van de geautomatiseerde beweging – alles wat programmatisch kan worden verhandeld, zal dat ook zijn.” Oli Whitten, The Rubicon Project

Als u of uw bedrijf online advertenties gebruikt, heeft u waarschijnlijk mensen enthousiast horen vertellen over hoe programmatische advertenties het landschap hebben veranderd.

En als je tot nu toe vaardig hebt geknikt terwijl mensen die proclamatie hebben gedaan maar het niet echt begrepen, dan heb je geluk.

Hier zullen we uiteenzetten wat programmatisch adverteren is: leg de praktische tips voor targeting uit en kijk wie het goed doet.

Wat is programmatisch adverteren?

Simpel gezegd: het gebruik van software om digitale advertenties te kopen. de traditionele methode omvat verzoeken om voorstellen, aanbestedingen, offertes en menselijke onderhandeling. Bij programmatisch kopen worden machines en algoritmen gebruikt om weergaveruimte te kopen.

Het is echter niet de volledige automatisering van het koopproces voor advertenties. Traditioneel u zou handmatig invoegopdrachten of advertentietags hebben voorbereid, wat ondergeschikt maar arbeidsintensief kan zijn Met programmatische advertenties hebben mensen meer tijd voor de optimalisatie en verbetering van advertenties.

Mensen zullen altijd nodig zijn om advertenties te plannen en te optimaliseren om aan de behoeften van de consument te voldoen op een diep menselijk niveau, maar programmatisch adverteren betekent dat er minder advertentiekopers.

Dat gezegd hebbende, stelt programmatisch gerichte software degenen die het werk doen in staat om hun advertenties beter te plannen, te optimaliseren en effectiever te targeten.

Maar hoewel programmatisch adverteren een krachtig hulpmiddel is, staat het nog in de kinderschoenen en is het zeker niet perfect. In 2017 trokken grote adverteerders zelfs geld weg van YouTube vanwege hun bezorgdheid dat het videoplatform niet kon garanderen dat advertenties niet zouden worden gezien bij extremistische inhoud.

Cellulaire kolos Verizon kwam bijvoorbeeld terecht op video’s van extremistische geestelijken die hen er natuurlijk toe aanzetten om hun advertentie-initiatieven – en uitgaven – snel van Google en YouTube te halen.

Maar is programmatisch adverteren succesvol? En waarom?

Heel eenvoudig: ja, dat is het. Omdat het efficiënt is.

In 2015 gebruikte 62% van de marketeers programmatische advertenties om de belangrijkste merkdoelstellingen te behalen, met de verwachting dat dit budget binnen een periode van twee jaar met gemiddeld 37% zou stijgen. En op dit moment zal maar liefst 65% van de digitale media programmatisch zijn, met een verwachte marktuitgave van $ 45,94 miljard tegen eind 2019 – een bewijs van de exponentiële groei van het medium:

Lauren Fisher, hoofdanalist van eMarketer, zegt dat deze groei grotendeels te danken is aan de privébeurzen die kopers meer controle bieden over hun uitgaven.

“Privéopstellingen geven kopers en verkopers meer controle over hun geautomatiseerde aankoop.”

In eerste instantie dienden ze misschien om terughoudende kopers en verkopers binnen te halen, maar nu zorgen privéopstellingen voor een groot deel van de verandering en het momentum in de markt, aangezien beide partijen meer controle willen krijgen van hun programmatische inspanningen.

Het systeem werkt en wordt gebruikt omdat het een efficiënt gebruik van zowel tijd als middelen is.

Zoals John Lincoln, CEO en oprichter van SEO-bedrijf Ignite Visibility uitlegde over Inc:

“Programmatisch adverteren is ontworpen om een einde te maken aan oude -modieus, wisselvallig campagneontwerp. Dat systeem was berucht omdat het marketeers veel te veel geld kostte. “

Nu kunt u vertrouwen op een algoritme dat bepaalt waar uw advertentiegeld het beste wordt besteed. Het enige dat u hoeft te doen, is uw programmatische oplossing wat informatie over uw campagne en belangrijke prestatie-indicatoren en u bent helemaal klaar.

“Het systeem start niet alleen uw campagne, maar houdt ook uw advertentie-uitgaven bij om te zoeken naar verbeterpunten.”

Tim Webster, medeoprichter van The Exchange Lab, is het daarmee eens. Schrijvend op AdExchanger zei hij:

“De effectiviteit van programmatisch adverteren kan niet worden betwist. Programmatic stelt ons in staat het mediatraject beter dan ooit tevoren te begrijpen en één-op-één-gesprekken met individuen te voeren. “

Wat betreft het optimaliseren van advertentie-uitgaven, ROI en het potentieel om te resoneren met uw doelgroep, is het duidelijk dat programmatisch adverteren een enorm potentieel heeft voor moderne merken die willen gedijen in het digitale tijdperk.

Hoe kan ik programmatisch adverteren?

Nu we de voordelen van programmatisch adverteren hebben vastgesteld, laten we eens kijken hoe u het in uw marketingvoordeel kunt gebruiken.

1. Ken uw markt

Het eerste initiatief is vrij eenvoudig: begrijp wat u doet. Als persoon die zich op een nieuw gebied van reclame waagt, wordt u geconfronteerd met een aantal nieuwe ideeën en termen, neem de tijd om ze te leren kennen.

Unruly heeft een uitgebreide lijst met programmatische advertentieterminologie die u in staat stelt uw SSP te onderscheiden van uw DSP – een referentie die u in elk stadium van uw reis kunt gebruiken.

2. Stel uw doelen

Net als bij het streven naar digitale marketing, is het belangrijk om uw doelen vanaf het begin vast te stellen. Om dit te doen, moet u bestaande gegevens gebruiken om te bepalen welk type advertentiebewustzijn u nodig heeft en een passende strategie bepalen. Hierdoor kunt u korte- en langetermijndoelen bepalen.

Voel niet de behoefte om over te stappen op programmatisch adverteren, tenzij u weet waarom u het doet.

3. De menselijke maat

Alleen omdat programmatisch adverteren afhankelijk is van algoritmen en machines, wil dat nog niet zeggen dat er geen menselijke investering voor nodig is. Er zijn verschillende soorten platforms, waarvan sommige volledig of halfbeheerde services bieden. Anderen bieden eenvoudigweg technische platforms, zodat u uw programmatische aankoopactiviteiten zelf kunt uitvoeren.

Van daaruit moet u bekwame mensen toewijzen om uw aankopen te plannen, te controleren en te optimaliseren. Waar het hier om gaat, is dat u voor optimaal succes de perfecte koppeling moet vinden tussen technologische automatisering en intelligent menselijk ingrijpen; Vertrouw dus niet alleen op het algoritme om de beste resultaten voor uw campagne te behalen.

4. Bescherm het merk

Zoals besproken, is een van de uitdagingen van programmatic dat het afhankelijk zijn van algoritmen ertoe kan leiden dat advertenties op de verkeerde plaats worden weergegeven.

Om dit te voorkomen, moet u ervoor zorgen dat uw vraag -side zwarte lijst wordt constant bijgewerkt en gecontroleerd op ongepaste sites. Op sommige platforms kunnen hele categorieën worden uitgesloten van advertentie-uitgaven, wat bijzonder nuttig kan zijn.

Een andere optie, die belangrijk is als uw product gevoelig is, is het gebruik van een witte lijst. Dit geeft een lijst met goedgekeurde (in plaats van geweigerde) sites. Het verkleint uw vermogen om uw publiek te bereiken en maakt het mogelijk duurder, maar zorgt ervoor dat er geen onsmakelijk materiaal aan uw advertentie wordt gekoppeld.

Als u een bureau gebruikt, moet u ervoor zorgen dat ze er alles aan doen om lage kwaliteit en gevoelige sites zodat uw advertenties erop worden weergegeven.

5. Let op fraude

Doorgaans zijn programmatische advertenties zichtbaar tussen 44% en 55%, maar Mediative schat dat botfraude digitale adverteerders elk jaar $ 6,5 miljard kan kosten.

Programmatische advertenties hebben dat wel een branchenorm van 16% fraude, wat lager is dan bij andere display-advertenties. Hoewel de inherente dreiging van fraude lager is bij programmatisch adverteren, is het toch iets dat u tijdens al uw campagnes en initiatieven in de gaten moet houden.

Wie gebruikt programmatic advertising?

Deze real-world voorbeelden van programmatische advertenties tonen de kracht van dit geavanceerde promotiemedium in actie aan.

Missing People

Het goede doel Child Rescue Alert is in 2016 overgestapt op programmatische advertenties als reactie op een gebrek aan middelen.

De overgang naar programmatisch zorgde ervoor dat de liefdadigheidsinstelling overging van het uitbrengen van één oproepadvertentie per week naar het targeten van mensen door gebruikers te targeten op gebieden waar kinderen zijn verdwenen.

Over het onderwerp zei de financieringsdirecteur Ross Miller dat dit slimme initiatief stelde het goede doel zelfs in staat levens te redden.

“Toen we voor het eerst buitenshuis gebruikten, werd 50% van de kinderen waar we een beroep op deden, levend teruggevonden. Bij een meer programmatisch gebruik van buitenshuis ging ons responspercentage naar 70%. Mensen reageren op een bericht dat relevant is voor waar ze wonen of voor een locatie. “

The Economist

De bekroonde campagne van The Economist leverde een enorm investeringsrendement op in 2015/16.

Het gebruik van de inhoud van het tijdschrift samen met provocerende, geestige of humoristische koppen, de advertenties waren in staat intellectueel nieuwsgierige lezers te targeten wiens cookies aantoonden dat ze niet veel tijd op de website van het tijdschrift hadden doorgebracht.

De resultaten waren op zijn zachtst gezegd indrukwekkend. Volgens eConsultancy waren er 650.000 nieuwe potentiële klanten, 3,6 miljoen mensen die actie ondernamen en een campagne-ROI van 10: 1, met een mediabudget van 1,2 miljoen pond.

Dit ging gepaard met een sprong in “bewustwording” in de VS van 64% – een ongelooflijke prestatie in ieders boek.

IHG

Hotelgroep IHG, het moederbedrijf dat eigenaar is van de Holiday Inn- en Intercontinental-ketens, begon programmatische advertenties weer te geven om gebruikers aan te moedigen rechtstreeks bij hen te boeken in plaats van bij sites van derden zoals Expedia of Booking.com.

In de reisbranche kunnen sites van derden commissies ontvangen tussen 15% en 24%, dus directe uitgaven kunnen een groot verschil maken voor hotelketens.

De advertenties van IHG waren gericht op consumenten die erover dachten een reservering te maken met een advertentie met de optie ‘direct boeken’.

Zoals COO Matt Luscombe tegen Marketing Week zei, was de campagne een groot succes.

“Door gebruik te maken van geavanceerde targetingmogelijkheden via programmatic, kunnen we een breder scala aan mensen vinden die op zoek zijn naar accommodatie en richt u op hen met onze direct-boekboodschap. “

” Het online kopen van veel banners had gewoon geen enkel effect, behalve voor surge-marketing, die enorm effectief was. “

Luscombe zegt dat het plan van IHG een schot in de arm was voor hotelmerken.

“De hotelbranche is nu wakker geworden”, zegt Luscombe, die beweerde dat andere hotelmerken, waaronder Hilton en Marriott, nu zijn bedrijf volgen lead.

“Ze zeggen dat imitatie een serieuze vorm van vleierij is en dat we de afgelopen weken veel vleierij hebben gekregen.”

Audi

Ter voorbereiding op de lancering van zijn nieuwe aanpasbare auto, het wereldberoemde automerk Audi stelde zichzelf het doel van verdere persoon zijn marketinginspanningen en crafting-campagne te vergroten die echt beantwoordden aan de iconische slogan ‘Vorsprung durch Technik’ (‘Advancement through Technology’).

In nauwe samenwerking met Google koos Audi voor een datagestuurde aanpak , met behulp van programmatische technieken om de meest waardevolle klantcontactpunten te optimaliseren.

Naast het vastleggen van gedragsgegevens voor verbeterde marketingsegmentatie, bood het automerk zijn gebruikers de kans om hun potentiële auto online aan te passen uit meer dan 6.000 mogelijke combinaties, voordat u deze individuele ontwerpen gebruikte om gepersonaliseerde dynamische advertenties te maken die dubbel zo efficiënt waren als de eerdere, meer traditionele advertentiecampagnes.

Door advertenties programmatisch te kopen, is het mogelijk om een gemiddelde conversieratio te behalen die vier keer hoger is dan die gekocht met traditionele methoden: en Audi getuigt van dat idee.

Op weg naar het volgende decennium, de evolutie van kunstmatige intelligentie (AI) en machine learning (ML) -technologieën maken het nastreven van programmatic des te geavanceerder, waardoor moderne merken meer kans krijgen om hun promotie-inspanningen te stroomlijnen, met het potentieel om hun publiek te laten groeien en tegelijkertijd hun bedrijfsresultaten exponentieel te verhogen.

programmatisch adverteren is hier en als u ervoor kiest om het vandaag te omarmen, kunt u morgen en ver in de toekomst grote voordelen oogsten.