Als bedrijfsadviseur zou u doorgaans werken met kleine tot middelgrote bedrijven (MKB) – in tegenstelling tot managementadvies, waar u zou werken met bedrijven op bedrijfsniveau – om uitdagingen objectief te beoordelen en oplossingen te bieden.

Verkoopadvies

Verkoopadviseurs werken aan het verbeteren van de prestaties van verkoopteams, ongeacht van omvang of branche.

Als verkoopadviseur werk je doorgaans in verkooptraining en -ontwikkeling, maar je kunt ook worden ingeschakeld voor andere doeleinden, zoals het kiezen van een CRM, het verbeteren van het verkoopproces, of het stimuleren van het moreel van het team. Omdat verkoop wordt beschouwd als een van de belangrijkste onderdelen van een bedrijf, zijn financieel gezien hoogwaardige verkoopadviseurs zeer gewaardeerd en gewild.

Marketingadvies

Het doel van marketing consulting is om de marketinginspanningen van een bedrijf te evalueren en advies te geven over hoe u kunt verbeteren om doelen te bereiken en inkomsten te genereren.

Als marketingconsultant kunt u zich specialiseren in een bepaald gebied van marketing, zoals contentmarketing, PR of socialemediamarketing. Of u kunt zich concentreren op een nichemarketingproces, zoals het definiëren van doelgroepen, klantenwerving of naamsbekendheid.

Milieuadvies

Bent u gepassioneerd door milieuwetten en -regelgeving? Milieuadvies is misschien iets voor jou. Als milieuadviseur kunt u bedrijven adviseren over hoe hun praktijken van invloed zijn op het milieu om hen heen en werkt u vaak samen met industrieën zoals de bouw, afvalbeheer, onroerend goed en energie (maar kan door elk type bedrijf worden ingehuurd).

Milieuadvies is vooral belangrijk omdat bedrijven eraan werken om hun permanente impact op het milieu te verminderen.

Financieel advies

Financieel advies overlapt enigszins met het advies over financiële strategie dat we hierboven bespraken. Het belangrijkste verschil is echter dat deze categorie ook onafhankelijke financiële adviseurs omvat die met individuen, gezinnen en ondernemers werken.

Als financieel adviseur kunt u met alles helpen, van dagelijkse uitgaven tot investeringen en belastingen op cashflowkwesties, verzekeringen en financiële wettigheid.

Loopbaanadvies

Zowel individuen als bedrijven gebruiken loopbaanadvies om zichzelf of hun werknemers toe te rusten om te groeien in hun banen. Als loopbaanadviseur kunt u klanten helpen met het ontwikkelen van vaardigheden, het opbouwen van cv’s, sollicitaties, sollicitatiegesprekken en het begrijpen van de arbeidsmarkt als geheel. Als je een achtergrond hebt in HR of rekrutering, is loopbaanadvies misschien iets voor jou.

Gezondheidszorgadvies

Het doel van gezondheidszorgadvies is om de impact en output van zorgorganisaties te maximaliseren. Gezondheidszorgadviseurs zijn in feite managementconsultants die in de gezondheidszorg werken. Ze analyseren het personeel, de winst en de processen in een organisatie en geven advies over hoe urgente uitdagingen kunnen worden verbeterd en opgelost.

Ben je gespecialiseerd in een bepaald vakgebied of niche-industrie en denk je dat je kwaliteitsadvies kunt geven aan anderen? U kunt overwegen om uw eigen adviesbedrijf te openen.

Hier zijn zes stappen die u moet volgen om een adviesbureau te starten dat zowel u als uw klanten helpt slagen.

Beoordeel uw vaardigheden en sterke punten om te kiezen uw niche.

Brainstorm allereerst en bepaal welke vaardigheden en sterke punten u volgens u een goede consultant zouden maken. Onthoud: consultants zijn experts in een bepaalde niche. Hun kennis wordt zo hoog gewaardeerd dat ze worden betaald om deze te delen.

Wat nog belangrijker is, goede consultants zijn niet overal experts in.

Wat maakt jou een expert? Waar hou je van om te doen en te praten? Als je voor een klaslokaal zou moeten staan en les zou moeten geven over welk onderwerp dan ook, wat zou dat dan zijn? Waar vragen uw vrienden, familie en collega’s uw advies over?

Dit zijn slechts een paar vragen die u uzelf moet stellen om na te denken over welke vaardigheden en sterke punten u een consultant zouden maken. Schrijf je antwoord op voordat je verder gaat.

Als ik voor mezelf zou antwoorden, zou ik zeggen dat ik een expert ben in schrijven en contentmarketing (zoveel als je zichzelf als een expert zou kunnen beschouwen op 25-jarige leeftijd ). Ik heb mijn hele carrière op dit gebied gewerkt en ben er echt dol op om inhoud te maken en anderen te helpen hetzelfde te doen.

Analyseer uw marktbehoeften en pijnpunten.

Zodra u uw advies heeft opgesteld niche, zou u een beter idee moeten hebben van welke branche en markt u zich wilt richten.In navolging van mijn persoonlijke voorbeeld van hierboven, zou ik me richten op de marketingindustrie en me specialiseren in contentmarketing en -creatie.

Door je markt als consultant te identificeren, krijg je inzicht in de behoeften, uitdagingen en pijnpunten van je potentiële klanten face, wat kan helpen verduidelijken hoe u uw vaardigheden kunt gebruiken om oplossingen te bieden.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat mijn doelgroep als contentmarketingconsulent vaak worstelt met het consistent maken van content, SEO en het bijhouden van gepubliceerde content.

Door deze factoren te definiëren, weet ik precies hoe ik mijn klanten kan helpen (bijvoorbeeld met schrijven, SEO en statistieken) in plaats van simpelweg te zeggen: “Hé, ik kan je helpen met woorden!”.

Net zoals u zich als consultant in een bepaalde vaardigheden specialiseert, moet u ook specificeren welke diensten u aan uw klanten levert. Deze informatie kan u ook helpen om klanten beter op de markt te brengen, waarover we hieronder zullen praten.

Ontwikkel uw merk, website en serviceaanbod.

De de volgende stap om als consultant aan de slag te gaan, is het creëren van de naar buiten gerichte componenten van uw bedrijf. Dit omvat uw website, merknaam en serviceaanbod. Deze bronnen kunnen klanten helpen u te identificeren en kunnen ervoor zorgen dat uw bedrijf zich onderscheidt van de concurrentie.

Of u uw bedrijf nu identificeert met uw naam (bijv. Allie Decker LLC) of met een andere naam (bijv. Content Marketing Consulting LLC), je moet het een officiële naam en een website geven om op te starten.

Het andere belangrijke deel van deze stap is om uit te leggen hoe je met klanten werkt en hoeveel je advieskosten kost.

Of je organiseert uw diensten in duidelijke pakketten en prijzen of gewoon uw diensten opsommen en klanten vragen u te bellen voor meer informatie, u moet bezoekers op zijn minst een idee geven van waar u zich in specialiseert en hoe u hen kunt helpen (vandaar wat we in stappen hebben gedefinieerd 1 en 2).

Open uw bedrijf.

U weet wat uw vaardigheden zijn, hoe uw vaardigheden anderen kunnen helpen en hoe potentiële klanten u kunnen ontdekken en meer over u kunnen leren. tijd om uw bedrijf te openen. Deze stap is een beetje ingewikkelder dan een spreekwoordelijk teken omdraaien van Gesloten naar Open.

Overweeg eerst de juridische structuur van uw bedrijf. Het legitimeren van uw bedrijf geeft het geloofwaardigheid en geeft u richting als het gaat om belastingen, personeel en andere juridische details.

Bedenk vervolgens welke hulpmiddelen u nodig heeft om zaken te doen en contact te leggen met klanten. Dit kunnen tools zijn om nieuwe klanten en banen te vinden – zoals een LinkedIn-lidmaatschap – en videoconferentiesoftware zoals Zoom of Skype.

In dit stadium moet u ook een zakelijke bankrekening openen en in een accountant investeren (en eventueel een assistent), en bestel visitekaartjes met uw merknaam en informatie.

Download The Complete Consultant’s Success Kit voor toegang tot 8 gratis sjablonen voor planning, onderzoek en onboarding van klanten.

Breng uw bedrijf op de markt om nieuwe klanten aan te trekken.

Nu u uw bedrijf heeft geopend, is het tijd om te groeien.

Een adviesbedrijf is geen bedrijf zonder klanten. Het verkopen van uw adviesdiensten is niet hetzelfde als het verkopen van een auto, een huis of software. Soms verkoopt u uw diensten aan mensen die niet eens weten dat ze deze nodig hebben.

Adviesmarketing kan toepassen een verscheidenheid aan marketingmethoden:

• Bloggen
• Webinars
• Podcasting
• Spreken en lesgeven
• Sociaal mediamarketing
• Gedrukte of digitale advertenties
• Verwijzingen
• Koud bellen en e-mailen

Ongeacht hoe u uw advies promoot zaken doen, investeer in marketingmethoden die u in direct contact brengen met uw potentiële klanten.

Methoden als bloggen, podcasting en socialemediamarketing trekken niet noodzakelijk een directe lijn naar nieuwe inkomsten, maar ze zijn krachtig voor het vergroten van het bewustzijn en het vestigen van expertise.

Een gezonde mix van direct marketing en bewustmakingsmarketing zal uw adviesbedrijf helpen slagen.

Als u eenmaal voor potentiële klanten staat, moet u een liftpitch en klantvoorstel-sjabloon klaar voor gebruik. De helft van de “strijd” van consulting is het geven van advies; de andere helft is het verkopen van uw advies in de eerste plaats.

Als u uw klantenbestand uitbreidt, gebruikt u een CRM zoals de gratis HubSpot-CRM. Het kan u helpen houd klantinformatie bij, evenals de context van uw relatie met elke klant.

Blijf georganiseerd en schaal.

Blijf georganiseerd en consistent terwijl u groeit en uw adviesbedrijf beheerst. -kwaliteitsresultaten zijn de beste manier om verwijzingen van eerdere klanten aan te moedigen – en verwijzingen kunnen uw beste bron van nieuwe verkopen zijn.

Wees in feite niet bang om bij het opbouwen van succesvolle relaties met klanten voor verwijzingen voor nieuwe leads.

Ga eens per maand zitten en analyseer uw adviesactiviteiten.Kijk naar uw klantenlijst, softwaretools en andere zakelijke praktijken; analyseer wat werkt en wat niet.

Begrijp waar u extra inspanningen en middelen kunt besparen om uiteindelijk geld te besparen. Abonneer u ten slotte op trends in de branche, zodat u uw bedrijf relevant kunt houden voor de uitdagingen en trends waarmee uw klanten worden geconfronteerd.

Het starten van een adviesbureau is een opmerkelijke prestatie, maar daar houdt het werk niet op. Deze zes activiteiten helpen u ook om uw adviesbedrijf te laten groeien.

Voer een concurrentieanalyse uit.

Het onderzoeken van uw concurrentie kan intimiderend zijn, maar met de juiste instelling kunt u veel leren van hen over hoe u kunt groeien en uw adviesbedrijf kunt verbeteren. Bovendien kunt u hiaten in de markt identificeren en nieuwe manieren vinden om hun strategieën te verbeteren.

Als u dit nog niet heeft gedaan, voert u een concurrerende analyse van andere consultants of consult bedrijven in uw niche en regio.

Hoe brengen ze hun bedrijf op de markt? Welke adviesdiensten bieden ze aan, en hoe beschrijven en bundelen ze deze? Wat zijn hun prijzen en vergoedingen?

Als u bestudeert wat werkt voor uw concurrenten, leert u meer over de klantreizen van uw klanten en hoe u uw kansen om te worden aangenomen kunt verbeteren ten opzichte van uw concurrenten.

Start een blog.

Bloggen is een unieke, effectieve manier om uw bedrijf op de markt te brengen, autoriteit in uw niche te vestigen en uw bedrijf te helpen organisch online te scoren. Veel mensen – ook professionals – aarzelen om een blog te starten omdat ze niet weten hoe ze een blog moeten beheren of waarover ze moeten schrijven. Welnu, we hebben een handige gids samengesteld om u te helpen die wegversperring te overwinnen.

Download onze gratis gids voor het starten van een succesvolle blog en ontvang een 8-delige planner om je blog aan de praat te krijgen.

Een andere bron van geweldige bloginhoud is je klantenbestand. Besteed aandacht aan de problemen of vragen waarmee uw klanten worden geconfronteerd en verzamel feedback over welke informatie nuttig zou zijn om te schrijven en te delen. In dezelfde geest kan bloginhoud ook dienen als verkoopbevorderende inhoud – door een of twee populaire blogposts met potentiële klanten te delen, kunnen ze begrijpen waarom ze u moeten inhuren en wat ze kunnen leren van de samenwerking met u.

Deel content over thought leadership.

Net als bij het starten van een blog, kan het publiceren van content over thought leadership u helpen uw autoriteit te vestigen en nieuwe klanten aan te trekken. Overweeg platforms zoals Medium die al een publiek hebben; publiceer daar uw meest gezaghebbende, gegevensgestuurde, op meningen gebaseerde inhoud om uw merkbekendheid mogelijk te vergroten.

U kunt ook tools zoals HARO gebruiken om in contact te komen met journalisten en bloggers die op zoek zijn naar citaten van experts, anekdotes en verhalen voor hun inhoud. Reageer op vragen om uw stem te laten horen als een opinieleider in uw adviserende niche.

Ontdek nieuwe adviesbranches.

Neem een kijkje in uw concurrentieanalyse (als u er een heeft uitgevoerd ): Hebben uw bevindingen verticals of specialisaties opgeleverd die uw concurrenten aanbieden en u niet? Overweeg om nieuwe branches aan uw services toe te voegen om uzelf verder te onderscheiden en uw bedrijf te laten groeien.

Als u bijvoorbeeld een contentmarketingconsultant bent, kunt u overwegen adviesdiensten te introduceren voor e-mailmarketing en socialemediamarketing. Als als je uitbreidt, zorg er dan voor dat je relevante ervaring en expertise hebt – voeg geen nieuwe services toe om nieuwe klanten te genereren.

Netwerk en maak nieuwe verbindingen.

Persoonlijk netwerken is vrij eenvoudig. Maar online netwerken … nou, dat is een ander verhaal. Gelukkig zijn er met de technologie van vandaag talloze manieren om te netwerken en nieuwe verbindingen te leggen.

Tussen sociale media, speciale Slack-kanalen en online meesterbreinen, het enige dat je in de weg staat om nieuwe verbindingen en vrienden online te maken, ben jij. Een van mijn favoriete plekken om te netwerken is Twitter – het is het gemakkelijkste platform om met mensen in contact te komen en interessante gesprekken te beginnen, en het is een goede herinnering aan oude connecties die ik kan doen herleven met een korte Tweet of e-mail.

Test een paar platforms en programma’s en kijk welke u helpt verbinding te maken, klanten aan te trekken en een gemeenschap op te bouwen.

Begin vandaag nog met raadplegen

Advies kan een fascinerende, lucratieve carrière, maar het is ook een mentaliteit. Succesvolle adviesbedrijven beginnen met een persoon of team van deskundige experts die gepassioneerd zijn om anderen te helpen.

Ongeacht hoe groot uw bedrijf groeit of hoe lang uw klantenlijst wordt, houd uw passie en expertise centraal en u ‘ Ik zal altijd succes vinden – voor uzelf en uw klanten.

Noot van de redacteur: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in december 2019 en is bijgewerkt voor volledigheid.