Laatst bijgewerkt op 24 februari 2019 door Mark Ferguson

U kunt veel geld verdienen met onroerend goed door huizen te verkopen, maar het is niet makkelijk. Veel goeroes houden ervan om de groothandel te onderwijzen als een gemakkelijke manier om rijk te worden zonder geld om te beginnen. Het kan een prachtig bedrijf zijn, maar het is zeker niet gemakkelijk en er is meestal op zijn minst wat geld voor nodig. Dit artikel gaat over hoe groothandel werkt, wat u realistisch gezien in het bedrijf mag verwachten en hoe u succesvol kunt zijn.

Veel mensen zijn misschien niet bekend met wat een groothandel in onroerend goed doet, maar het is vrij eenvoudig: een groothandelaar koopt en verkoopt huizen zeer snel zonder enige reparatie uit te voeren, of hij krijgt een onroerend goed onder contract en wijst het contract aan een andere koper toe. Veel investeerders in onroerend goed beginnen in de groothandel omdat het een goedkope manier kan zijn om geld te verdienen. Eerlijk gezegd verdienen de meeste mensen die in de groothandel willen niet veel geld omdat ze het opgeven vanwege het harde werk en de toewijding die nodig is om een succesvolle groothandel op te bouwen. De groothandels die eraan vasthouden, systemen bouwen en volharden, kunnen miljoenen dollars aan het bedrijf verdienen.

InvestFourMore lezerspecial! Krijg 96% korting op Rehabvaluator’s No-BS Wholesaling 101 Master Class Training met deze speciale link.

Wat is groothandel in onroerend goed?

De groothandel is gebaseerd op het kopen en verkopen van huizen zeer snel zonder eventuele reparaties. Een groothandelaar krijgt huizen onder contract die ver onder de marktwaarde liggen en verkoopt de huizen vervolgens of wijst de contracten toe aan een andere investeerder. De groothandel verkoopt de huizen aan investeerders die kunnen betalen met contant geld of met contant geld lijkende leningen (privégeld, hard geld) omdat er geen tijd is om een lening te krijgen en er geen inspecties of taxaties zijn.

Zo ongeveer elke koper die een eigen eigenaar bewoont, zal die items moeten voltooien om een lening te krijgen, en daarom worden de eigendommen verkocht aan andere investeerders. De groothandel hoeft zijn eigen geld niet te gebruiken omdat hij gebruik maakt van wat bekend staat als een double close of een cessie van contract. Wanneer u dubbelt, gebruikt het titelbedrijf het geld van de eindinvesteerder om de oorspronkelijke verkoper te betalen, zodat de groothandel niet met het geld hoeft te komen. Wanneer een toewijzing wordt gebruikt, wijst de groothandel het contract dat hij met de verkoper had eenvoudigweg aan de eindinvesteerder toe, en de eindinvesteerder wordt de koper.

Hoe werkt een groothandelsovereenkomst?

Het proces om een groothandelsovereenkomst te sluiten kan ingewikkeld lijken, maar het is eenvoudig als je eenmaal weet hoe alle bewegende delen werken en de juiste mensen hebt geholpen. Dit is hoe het proces werkt:

Vind de deal

Een typische groothandel kan ansichtkaarten gebruiken die naar afwezige eigenaren (eigenaren die niet in het huis wonen) worden gestuurd om te proberen de huis. Afwezige eigenaren zijn soms meer gemotiveerd omdat ze niet in het huis wonen en slechte of geen huurders hebben. De groothandelaar kan ook op veel andere manieren een deal vinden, waaronder de MLS, veilingen, autorijden voor dollars, FSBO’s, enz.

Het huis onder contract krijgen

Zodra de groothandel een potentiële deal, ze moeten met de eigenaar praten en proberen het huis onder contract te krijgen. De groothandelaar moet weten wat zijn investerende kopers voor het huis zullen betalen en het voor minder dan dat onder contract krijgen. De groothandel maakt het verschil tussen waarvoor hij het onroerend goed contracteert en wat de eindkoper betaalt. Een huis onder contract krijgen betekent dat de verkoper en de groothandel een contract ondertekenen met alle voorwaarden van de deal.

Een koper zoeken om het contract aan toe te wijzen of dubbel te sluiten

Zodra de groothandel heeft het huis onder contract, moeten ze er een koper voor vinden. Groothandelaars moeten een lijst hebben met kopers naar wie ze de deal zullen sturen. Elke groothandel is anders in de manier waarop ze met de kopers omgaan, aangezien sommigen het huis aanbieden op basis van wie het eerst komt, het eerst maalt (degene die zegt dat ze het als eerste willen, krijgt het) en sommigen zullen een biedsysteem hebben waarbij de hoogste bieder de deal krijgt. p>

Zet de sluiting op met het titelbedrijf

Een van de belangrijkste onderdelen van een succesvolle groothandel is het vinden van een investeerdersvriendelijk titelbedrijf. Niet elk titelbedrijf zal een dubbele afsluiting afronden of bekend zijn met hoe groothandelaren werken. De meeste groothandels eisen dat de eindkoper een niet-restitueerbare aanbetaling doet bij hun titelbedrijf. Als de belegger zich terugtrekt, krijgt de groothandel dat serieuze geld.

Zet de afsluiting op

Het titelbedrijf zorgt ervoor dat het onroerend goed een duidelijke titel heeft (in sommige staten kunt u een advocaat om dit af te handelen). Zodra een duidelijke titel is bevestigd, wordt de afsluiting opgezet en zal het titelbedrijf het papierwerk maken en een dag plannen om te ondertekenen.De groothandel moet ervoor zorgen dat het onroerend goed in dezelfde staat verkeert als wanneer de eindkoper het zegt en dat het onroerend goed toegankelijk en leeg is (ervan uitgaande dat dit de voorwaarden van de deal waren).

Er zijn veel stappen om een groothandelsovereenkomst te sluiten, en het is niet zo eenvoudig als veel mensen het laten lijken. Het moeilijkste is om deals te vinden die goed genoeg zijn voor de eindkoper en de groothandel om geld mee te verdienen.

Waar moet een groothandel op letten?

Als een groothandelaar, u moet de eigendom van het huis nemen of uw belang erin verkopen. U kunt geen koper en verkoper introduceren en vervolgens een commissie of een ander soort vergoeding vragen. Dit zou worden beschouwd als het bemiddelen in een onroerendgoedtransactie en u moet hiervoor een vergunning hebben. Het is tegen de wet om onroerend goed te beoefenen zonder vergunning. Dit is de reden waarom groothandels een contract toewijzen of een dubbele afsluiting gebruiken om een deal te sluiten. U moet ook voorzichtig zijn met het verzenden van leads naar andere investeerders of makelaars in ruil voor een commissie of vergoeding als het onroerend goed sluit. Dit kan worden beschouwd als het uitoefenen van onroerend goed zonder vergunning. In sommige gevallen kunt u per lead worden uitbetaald, ongeacht of de accommodatie sluit of niet. Raadpleeg een advocaat voor specifiek juridisch advies.

Hoeveel geld verdient een groothandel per deal?

De groothandel verdient zijn geld door de eindkoper meer in rekening te brengen dan waarvoor hij het huis onder contract krijgt. Hoeveel ze maken, varieert sterk, afhankelijk van de groothandel, de deal en andere factoren. Sommige groothandels verdienen misschien maar een paar duizend dollar aan elke deal, terwijl anderen $ 200.000 kunnen verdienen aan een grote deal van meerdere miljoenen dollars. Ik koop veel huizen van groothandels, en sommige zijn blij met $ 5.000 per deal, terwijl anderen $ 10.000 tot $ 20.000 per deal verdienen. De groothandels die meer geld verdienen per deal hebben een grote koperslijst en kunnen kopers vaak meer laten betalen dan hun vraagprijs.

Hoeveel geld verdienen groothandels?

Net als de meeste beroepen , er zijn er die hard werken, slim werken en veel geld verdienen en er zijn er die dat niet doen en falen. De vastgoedbeleggers die succesvol zijn met de groothandel, hebben systemen om deals en kopers te vinden. Ik heb veel groothandels op mijn podcast gehad en heb veel groothandels in het hele land ontmoet die $ 20.000 tot $ 50.000 per maand verdienen, maar dat is niet de typische groothandel. Ze verkopen elke maand 5 tot 10 huizen (soms meer) om dat geld te verdienen. De groothandels die veel deals sluiten, hebben een bedrijf opgericht – het is niet alleen dat ze alles alleen doen. Ze zullen een acquisitiemedewerker hebben, een contractmanager, een marketeer, een boekhouder, enz. De groothandels die zoveel deals doen, geven ook veel geld uit aan marketing. Sommige groothandels zullen elke maand 10.000 tot 20.000 poststukken versturen.

Ik denk dat een beginnende groothandel in het eerste jaar 5 tot 10 groothandelsdeals zou moeten kunnen verkopen als ze hard werken. Dat zou hen kunnen opleveren van $ 25.000 tot $ 50.000; het kan echter zijn dat u maandenlang na de eerste start geen geld verdient. Het kost tijd om verkopers op de markt te brengen, ze onder contract te krijgen en voor de eindkoper om de huizen te kopen. Als een groothandel een doorzetter is, kunnen ze meer verdienen. Anderen zouden veel minder kunnen verdienen. De groothandels die super succesvol zijn, deden het niet van de ene op de andere dag. Als je gewoon een paar uur per week aan het rommelen bent in de hoop $ 100.000 per jaar te verdienen, zul je teleurgesteld zijn.

Wat zijn de veelgemaakte fouten die groothandelaren maken?

De meeste mensen die wil groothandelaar in onroerend goed zijn, sluit eigenlijk nooit een deal. Ze hebben misvattingen over hoe het bedrijf werkt, realiseren zich niet hoeveel werk er is of doen dingen niet in orde. Hier zijn enkele fouten die ik zie:

Niet weten wat een geldinvesteerder zal betalen

Het belangrijkste onderdeel van het vinden van een deal is het vinden van een deal. Veel nieuwe groothandels of investeerders denken dat ze een deal hebben gekregen omdat ze een FSBO hebben gevonden (te koop door de eigenaar) of een verkoper hebben teruggebeld. Het maakt niet uit waar u de woning heeft gevonden – het gaat erom de prijs waarvoor u de woning kunt krijgen. Als u onroerend goed niet goedkoop genoeg vindt, zal geen van uw kopers ze willen, ongeacht hoeveel kopers u op uw lijst heeft staan.

Val voor goeroe-beloften

Meerdere groothandels hebben bereikt tegen me zeggen dat ze de komende maanden honderden groothandelsdeals zullen hebben, omdat ze willen weten hoeveel ik er kan kopen. Ze zeggen dat ze speciale toegang zullen krijgen tot niet-beursgenoteerde executieverkopen. Ik hoor nooit meer van die groothandels, want er is geen speciale toegang tot niet-beursgenoteerde verhinderingen voor groothandels. Je krijgt deals door hard te werken, niet door gimmicks.

Fudging the numbers

Veel groothandels verzinnen simpelweg cijfers omdat ze de echte cijfers niet kennen of een deal proberen te sluiten uit iets dat geen deal is.Ik zie dat me de hele tijd deals met groothandels worden gestuurd met gekke lage rehabilitatieschattingen of winstcijfers die alleen de reparaties omvatten: “Uw prijs $ 100.000, reparaties nodig $ 20.000, ARV $ 150.000, winst $ 30.000!” De groothandelaar laat verkoopkosten, transportkosten, sluitingskosten en mogelijke financieringskosten buiten beschouwing.

De investeerder zou waarschijnlijk geld verliezen bij deze deal, en de groothandel ziet eruit als een amateur door deze cijfers te publiceren. Het is beter om het winstcijfer weg te laten dan te proberen investeerders tot een deal te misleiden. De beste groothandels die ik ken, werken aan terugkerende klanten en proberen niet steeds weer nieuwe investeerders tot slechte deals te lokken.

Hoe kan bent u een succesvolle groothandel?

Als u een van degenen wilt zijn die in de groothandel veel geld verdient, dan kan dat. Het kost tijd en geld om uw bedrijf op te bouwen. Hier zijn de basisstappen voor het opbouwen van een groothandel:

• Maak een plan voor hoe u op de markt wilt brengen aan verkopers en kopers.
• Begin met het samenstellen van een koperslijst door REI-bijeenkomsten of veilingen bij te wonen of te zoeken naar contante kopers .
• Word een expert in het kennen van waarden in uw regio.
• Ontdek hoeveel het kost om eigendommen in uw regio te repareren.
• Start marketing voor eigendommen. Direct marketing (ansichtkaarten, bandietborden, Craigslist-advertenties) is uw beste keuze.
• Houd direct marketing voor verkopers. Er zijn honderden of zelfs duizenden marketingartikelen voor nodig om gemotiveerde verkopers te laten reageren. Het kan maanden duren voordat u uw eerste deal krijgt, en daarom stoppen de meeste mensen ermee.
• Houd marketing voor kopers. Hoe meer kopers u heeft, hoe beter. De meest succesvolle groothandels stoppen nooit met het zoeken naar kopers.
• Zodra er deals binnenkomen, moet u systemen ontwikkelen. Begin met het testen van verschillende ansichtkaarten en borden om te zien welke het beste presteren. Huur personeel in om de productiviteit te verhogen en een bedrijf op te bouwen dat kan draaien zonder dat u alles doet.

Als dit allemaal moeilijk lijkt, is dat omdat het moeilijk is. Als je veel geld wilt verdienen met onroerend goed of zoiets, zul je hard moeten werken.

Hoeveel kunnen groothandels betalen voor onroerend goed?

Een van de meest Een belangrijk onderdeel van groothandelshuizen is weten wat uw kopers betalen. Niemand zal eigendommen kopen als ze te hoog geprijsd zijn. Veel flippers zullen een procent van de ARV gebruiken om te bepalen wat ze voor een huis zullen betalen. ARV betekent After Repaired Value en is wat het huis zal verkopen als het eenmaal is opgeknapt. De 70-procentregel wordt vaak gebruikt onder flippers en stelt:

De investeerder betaalt 70% van de ARV minus reparaties.

Als de ARV $ 200.000 is en het huis $ 30.000 aan reparaties, zou de investeerder $ 110.000 betalen. ($ 200.000 x 0,7) minus $ 20.000 = $ 110.000. Naast het uitvoeren van reparaties zijn er veel kosten aan het omdraaien van huizen, daarom kopen flippers huizen zo goedkoop. Veel groothandels realiseren zich niet de korting die hun kopers nodig hebben.

Sommige delen van het land hebben misschien flippers die meer of minder betalen voor flips. U kunt zien dat het percentage ARV varieert van 65 tot 85 op basis van de markt en concurrentie. Je ziet alleen zeer hoge percentages in extreem hete markten.

Zodra de groothandel weet waarvoor de investeerder onroerend goed gaat kopen, moeten ze ze nog goedkoper onder contract krijgen om hun geld te verdienen. Het is duidelijk dat een goede groothandel de waarden in zijn omgeving goed moet kennen en een idee moet hebben van wat het kost om een woning te repareren.

Hoe kun je eigendommen vinden voor de groothandel?

We praten er steeds over hoe belangrijk het is om bij de groothandel veel te krijgen, maar hoe doe je dat eigenlijk? Hieronder vindt u vele manieren om goedkope woningen te vinden. Ik draai veel huizen om en ik vind deals van de MLS, veilingen, Craigslist, Zillow en mijn eigen direct marketing. Ik vind dat de meeste succesvolle groothandels hun deals meestal vinden via direct marketing.

MLS

Groothandelaren kunnen huizen kopen van de MLS, maar het is moeilijk. Bij het kopen van de MLS kan het zijn dat een groothandel een makelaar in onroerend goed moet inschakelen en mogelijk een dubbele sluiting. Veel MLS-verkopers, zoals HUD-huizen en banken, staan geen overdraagbare contracten toe. Een dubbele afsluiting is wanneer het titelbedrijf de contanten van de eindinvesteerder zal gebruiken om het huis van de oorspronkelijke verkoper te kopen. Sommige verkopers staan ook geen dubbele afsluiting toe, omdat ze aktebeperkingen hebben voor hoe snel het onroerend goed weer kan worden verkocht nadat ze het hebben verkocht. Het is om deze reden moeilijk om verhinderingen op de groothandel te verhandelen, maar sommige groothandels hebben geleerd om bij LLC’s te kopen en die LLC te verkopen, die soms de beperkingen omzeilt.

Er zijn veel andere manieren om huizen van de MLS te kopen die zijn geen verhinderingen. MLS-deals zijn doorgaans moeilijker te groothandel omdat meer mensen ervan op de hoogte zijn, en veel contante investeerders zouden die huizen zonder groothandel kunnen kopen. Als de groothandel ver onder de vraagprijs kan onderhandelen of snel kan handelen om geweldige deals te krijgen, is het mogelijk om vanaf de MLS te groothandel.

Rijden voor dollars

Rijden voor dollars is het zoeken naar leegstaande huizen tijdens het rijden, wandelen, fietsen, etc. Wanneer je een leegstaand huis vindt, probeer je contact op te nemen met de eigenaren om te zien of ze het aan u zullen verkopen. U kunt dit doen door een brief te sturen, een ansichtkaart te sturen, op de deur te kloppen, een briefje achter te laten of hun telefoonnummer te zoeken.

Direct mail

Direct mail omvat het versturen van ansichtkaarten, brieven of een ander soort post naar potentiële gemotiveerde verkopers. We sturen postbrieven naar duizenden huizen in onze omgeving. We gebruiken specifieke lijsten zoals afwezige eigenaren om mensen te targeten bij wie de kans groter is dat ze verkopen. Ik gebruik een bedrijf dat de brieven maakt, de lijsten maakt en zelfs een callcenter heeft om oproepen voor mij te beantwoorden.

Netwerken

Ik koop veel huizen via mijn netwerk van agenten, geldschieters, titelbedrijven, aannemers, vrienden en familie. De meesten van hen weten dat ik de hele tijd lelijke huizen koop, maar ze weten niet dat ze me kunnen helpen tenzij ik ze vertel hoe. U kunt hen misschien een verwijzingsvergoeding betalen voor het vinden van deals, maar controleer de staatswetten.

Bandietenborden

De gemakkelijkste manier om marketing voor verkopers te starten, is door een paar bandieten uit te steken. borden, dat zijn borden die zeggen dat je huizen koopt. Investeerders plaatsen deze graag op drukke straathoeken of in wijken die ze willen kopen. Veel steden hebben bandietborden illegaal gemaakt, en als je borden verdwijnen, kan het de stad zijn die ze weghaalt of een andere investeerder die minder concurrentie wil.

Websites

Het aantrekken van gemotiveerde verkopers is enorm geworden op internet. Als u een website kunt maken om verkopers in uw regio aan te trekken, kan dit een geweldige bron van leads zijn. U kunt ook adverteren op Craigslist, Facebook of Google om mensen naar uw website te sturen.

Veilingen

Het is mogelijk om geweldige deals te krijgen van veilingen, maar het is voor veel groothandels moeilijk om ze te gebruiken . De meeste veilingen hebben zeer snel contant geld nodig nadat de veiling is afgelopen. Het is echt moeilijk om een veilingcontract toe te wijzen of een dubbele afsluiting te voltooien. De groothandelaar moet meestal een aanzienlijk bedrag aan oprecht geld neerleggen en kan dit verliezen als hij niet kan sluiten.

FSBO

Huizen die door de eigenaar te koop worden aangeboden, kunnen een andere geweldige bron zijn van deals voor groothandels. Je moet wat werk verzetten om ze te vinden. Veel FSBO-verkopers zullen websites gebruiken om hun huizen te vermelden. Je kunt FSBO’s vinden op Craigslist, Zillow en zelfs Facebook.
De onderstaande video bespreekt vele manieren om een goede deal voor eigendommen te krijgen:

Deals vinden voor weinig geld

Veel MLS-vermeldingen vereisen een bewijs van geld, een pre-kwalificatiebrief en serieus geld. Dit maakt het moeilijk voor groothandels om in de MLS te kopen als ze geen geld hebben. Bij de meeste REO- en HUD-vermeldingen kunt u het contract niet toewijzen, wat betekent dat u het huis moet kopen. Als u in de groothandel handelt omdat u geen geld heeft om een vastgoedbelegging te kopen, kan het moeilijk zijn om een huis aan de groothandel te kopen bij MLS. Als u onroerend goed koopt van off-market verkopers, is het gemakkelijker om een huis onder contract te krijgen. De verkoper van een off-market of FSBO-onroerend goed heeft mogelijk geen prekwalificatiebrief of bewijs van geld nodig voordat hij een contract ondertekent. Ze hebben misschien ook geen serieus geld nodig.

Wat betekent het om een contract toe te wijzen?

Het toewijzen van een contract is een eenvoudig concept. Het contract bevat een clausule waardoor het kan worden toegewezen, wat betekent dat een andere persoon kan ingrijpen en de koper kan worden zonder toestemming van de verkoper. Een groothandel kan het contract daadwerkelijk aan een andere investeerder verkopen zonder het huis te kopen. Iedereen kan ingrijpen en de koper zijn, zolang ze kopen volgens de voorwaarden van het contract.

Hoe gebruik je een dubbel in de buurt van een huis in de groothandel

Het is mogelijk voor groothandels om een huis te kopen en het vervolgens onmiddellijk te verkopen zonder hun geld te gebruiken. Je hebt een geweldig titelbedrijf nodig dat een dubbele afsluiting zal doen. De verkoper verkoopt de woning aan de groothandel die direct doorverkoopt aan de eindkoper. Het titelbedrijf gebruikt het geld van de eindkoper om de oorspronkelijke verkoper te betalen. Controleer alstublieft uw staatswetten om er zeker van te zijn dat deze strategie legaal is in uw regio.

Hoe vindt een groothandelaar kopers?

De meeste groothandelsovereenkomsten kunnen niet worden geadverteerd op de MLS (multiple listing service ), wat makelaars gebruiken om huizen te verkopen. U kunt alleen een huis te koop aanbieden waarvan u de eigenaar bent, en groothandelaren zijn doorgaans niet de eigenaar van het onroerend goed wanneer ze kopers proberen te vinden – ze hebben het alleen onder contract. Daarom moeten groothandels zowel kopers als deals vinden.

Een groothandel moet ook heel snel sluiten om het contract toe te wijzen of een dubbele afsluiting binnen de contractperiode te voltooien. Ze hebben meestal geen tijd om naar nieuwe kopers te zoeken nadat ze een deal hebben gevonden. Het is het beste als de groothandel een koperslijst heeft voordat hij een deal krijgt.Hier zijn enkele tips voor het vinden van kopers:

REI-bijeenkomsten

Bijeenkomsten of bijeenkomsten voor investeerders in onroerend goed zijn een geweldige plek om kopers van investeerders te vinden. U kunt de bijeenkomsten vinden door te zoeken naar lokale REI-clubs bij u in de buurt, door met andere investeerders te praten of online te kijken. U kunt groothandels en contante kopers vinden op de bijeenkomsten.

Bekijk recente verkopen

Zoek in openbare registers om te zien wie onlangs huizen heeft gekocht voor contant geld, aangezien dit waarschijnlijk investeerders zijn. Ik heb zojuist een brief ontvangen van een groothandel die contact met me opnam omdat ik een huis voor contant geld had gekocht.

Hang rond waar investeerders die huizen kopen gaan hangen

Ga waar de investeerders naartoe gaan: trustee verkoop (faillissementen), veilingen en belastingverkopen zijn allemaal geweldige plaatsen om investeerders te vinden.

Adverteren

Plaats advertenties op Craigslist, Facebook of in de krant.

Zoek andere huizenkopers

Veel mensen die op zoek zijn naar off-market eigendommen zijn ook investeerders die spiegelen of huurwoningen kopen. Het zijn niet allemaal groothandelaren. Zoek naar mensen die deals zoeken en vraag hen of ze ook kopers zijn.

Netwerken

Praat met al uw lokale contacten: titelbedrijven, geldschieters, agenten, aannemers, etc. om andere kopers te vinden.

Kunnen groothandels werken met makelaars?

Ik zei dat groothandels hun huizen meestal niet bij makelaars op de MLS zetten. Niet alleen kunnen de huizen niet worden vermeld omdat de groothandel ze niet bezit, maar de groothandel zou ook een makelaar moeten betalen om het huis te verkopen. Er is vaak niet genoeg ruimte voor de groothandel om een makelaar te betalen en geld te verdienen. Dat betekent niet dat groothandels niet op andere manieren met makelaars kunnen samenwerken.

Ik koop de hele tijd huizen van groothandels, en een aantal van de beste groothandels die ik heb gevonden, is het resultaat van mijn functie als makelaar. Een andere manier om kopers te vinden is via makelaars. Ik vond een paar groothandels om bij te kopen omdat ze een e-mail stuurden naar alle makelaars in mijn omgeving met de mededeling dat ze ook huizen verkochten aan klanten die werden vertegenwoordigd door makelaars. Ik antwoordde dat ik een investeerder was en op de lijst van hun kopers wilde worden gezet, en dat was ik ook.

Ik ken veel groothandels die hun eigendommen naar makelaars sturen. Ze vertellen de makelaar dat als hun koper geïnteresseerd is, de onroerendgoedcommissie moet worden toegevoegd aan de prijs waarvoor de groothandel het huis probeert te verkopen. Een groothandelaar verkoopt bijvoorbeeld een huis voor $ 100.000 aan een vaste contante koper op zijn lijst. Als ze het huis via een makelaar aan een koper zouden verkopen, zou de prijs $ 100.000 zijn plus de commissie die de makelaar wilde nemen.

Kunt u een makelaar en een groothandelaar zijn?

Veel mensen zeggen dat je geen vastgoedbelegger en geen makelaar kunt zijn. Ik ben allebei en vind het heerlijk om beide tegelijk te zijn. Ik doe niet veel aan de groothandel omdat ik de huizen die ik koop omdraai (repareer ze) en koop huurwoningen. Ik gebruik nog steeds technieken die groothandels gebruiken om deals te krijgen. Waarom zeggen mensen dat investeerders geen makelaars zouden moeten zijn?

Sommige mensen denken dat het hun bedrijf belemmert om te werken volgens de wet- en regelgeving waaronder makelaars moeten werken.

Makelaars zijn dat wel op een hoger niveau gehouden en openbaarmaking en verantwoording. Ik denk dat dit een goede zaak is, maar sommige investeerders vinden het een slechte zaak. Ik denk dat ik als agent meer verantwoording verschuldigd ben aan verkopers omdat ze mijn licentie kunnen opzoeken en kunnen zien dat ik een professional ben in plaats van een willekeurige persoon van de straat. Ik moet bekendmaken dat ik een makelaar ben, waar ik geen probleem mee heb, en dat ik het onroerend goed misschien onder de marktwaarde koop, wat ook goed is voor mij. Als ik buiten de markt koop, zijn er geen commissies, wat gemakkelijk rechtvaardigt dat ik een huis koop voor minder dan waarvoor het op de MLS zou verkopen. Ik ben heel eerlijk dat ik huizen onder de markt koop en geef een overzicht van de voordelen van verkopen aan mij boven het aanbieden van een huis aan een makelaar:

• Geen makelaarscommissies
• Nee er moeten reparaties worden uitgevoerd
• Geen vertoningen
• Geen inspecties
• Geen beoordeling
• Snelle afsluiting
• U kunt laat alle dingen achter die je wilt achterlaten.

Sommige van deze zelfde voordelen kunnen ook door groothandelaren worden gebruikt, afhankelijk van hoe ze hun deals structureren.

Wie betaalt voor de sluiting kosten bij een groothandelsovereenkomst

Wanneer een verkoper een huis op de MLS verkoopt, betaalt de verkoper gewoonlijk voor de eigendomsverzekering, een deel van de afsluitingskosten en onroerendgoedcommissies. De deals zijn compleet anders gestructureerd wanneer ze in de groothandel zijn. De groothandel draagt de verantwoordelijkheid voor de afsluitingskosten over aan de eindafnemer. Ik denk dat ik in bijna elk huis dat ik als groothandel heb gekocht, als koper de titelverzekering en de afsluitingskosten heb betaald. Als u de koper bent, zijn dit een extra kosten waar u rekening mee moet houden.Ik heb zelfs een aantal groothandelsbedrijven laten proberen om marketing- en andere servicekosten voor de koper te betalen zonder dit vooraf te vermelden.

Wat is bird-dogging?

Misschien hoort u ook de term bird-achtervolging en groothandel samen. Een vogelhond is iemand die aanknopingspunten vindt voor groothandels of investeerders. Ik zei dat het misschien illegaal is om deel te nemen aan een commissie of een vergoeding die rechtstreeks verband houdt met de verkoop van een huis. Vogelhonden omzeilen dit vaak door een vergoeding te vragen voor elke lead die ze aan een investeerder geven, of de investeerder de deal nu krijgt of niet.

Conclusie

Groothandel kan een manier zijn om begon te investeren in onroerend goed zonder veel geld of ervaring. Dat betekent niet dat het gemakkelijk is of dat het geld snel komt. Het kost veel werk en het is gemakkelijk om jezelf in de problemen te brengen als je niet weet wat je doet. Neem de tijd om te leren hoe het bedrijf werkt, leer van anderen, leer uw markt kennen, vind kopers en doe op de juiste manier deals, en u kunt een succesvol bedrijf opzetten.