Laatst bijgewerkt op 13 december 2020

Klaar om te leren hoe je een killer schrijft onroerend goed bio?

We zullen u van begin tot eind door elke stap leiden.

Het schrijven van uw onroerend goed bio zal wat tijd en vaardigheid vergen, maar het zal de moeite waard zijn . Zoals we allemaal weten … zijn eerste indrukken belangrijk!

Waarom zou u de bio van uw makelaar perfectioneren?

Iedereen die zijn huis wil kopen of verkopen, wil weten dat hij om te werken met een makelaar die ze kunnen vertrouwen.

Ze willen weten dat de makelaar die ze kiezen het beste in hun hoofd heeft, onderhandelt over de best mogelijke prijs, hun markt begrijpt en een goede staat van dienst heeft bij het kopen en verkopen van huizen.

Zonder dat – zonder vertrouwen – zal de prospect nooit met u samenwerken.

En aangezien 70% van de kopers en 75% van de verkopers hun makelaar vindt door op internet te zoeken, is het volkomen logisch dat de bio van uw makelaar een essentieel onderdeel is van de groei van uw bedrijf en het omzetten van website-leads in klanten.

De bio van uw makelaar (cv) is de plaats waar websitebezoekers naartoe gaan om te beslissen of ze om met u samen te werken.

Lijkt me een hele opgave?

Nou, dat is het wel.

Maar een bio van een makelaar maken die vertrouwen, geloofwaardigheid, en resoneert met uw doelmarkt is niet zo moeilijk als het lijkt. Het zijn echt maar zes stappen.

Hier zijn die stappen – elk met relevante voorbeelden om mijn punt te illustreren. Vergeet niet om de GRATIS sjablonen te pakken die u kunt gebruiken om aan de slag te gaan.

Hoe u een winnende makelaarsbibliotheek schrijft

Stap # 1: begrijp uw markt

Dit kan u van streek maken …

Maar een van de ergste dingen die u kunt doen met de bio van uw makelaar, is door een van die korte persoonlijke biosamples online te kopiëren en te plakken met uw naam en gegevens in de lege velden.

Het probleem is dat elke markt anders is. Uw markt is anders dan de markt waarvoor de gratis sjabloon die u online hebt gevonden, is gemaakt. U moet een bio (foto en kopie) maken die resoneert met uw markt, niet met die van iemand anders.

En wie kent uw markt beter dan, nou ja, u?

lees deze bio van Irene Dazzan-Palmer voor een beter begrip van wat ik bedoel:

“Al bijna 30 jaar wordt Irene Dazzan-Palmer geprezen als ‘de koningin van de landgoed. ” Ze is een consistente topproducent in het kantoor van Coldwell Banker in Malibu Colony en Estates Director voor Coldwell Banker Previews International, en heeft bijna $ 2 miljard aan carrièreverkopen verzameld en een geschiedenis van de verkoop van enkele van de belangrijkste kustwoningen van het land samen met haar partner en zoon , Sandro Dazzan.

Deze prestaties hebben Irene geholpen een prestigieus lidmaatschap te verwerven in de Society of Excellence, de hoogste onderscheiding van Coldwell Banker voor de top 1% van de vastgoedmakelaars in het hele land. Irene’s recordvermeldingen en verkoop hebben de afgelopen drie decennia internationale aandacht gehad, en strekken zich uit van Forbes en de Wall Street Journal tot de Los Angeles Times.
Ze wordt ook algemeen erkend in de media als een autoriteit op het gebied van luxe onroerend goed, en is te zien in nationale televisie-uitzendingen zoals NBC’s ‘Today Show’ en prestigieuze publicaties zoals het tijdschrift Los Angeles. “

Irene heeft een niché en ze weet wat het is. Ze is niet bang om mensen uit te sluiten die niet geïnteresseerd zijn in haar niché. Door dit te doen, spreekt ze rechtstreeks met haar markt en resoneert ze met de mensen die geïnteresseerd zijn in dure huizen aan de kust.

Dus hoe schrijf je een geweldige bio?

Don ‘ wees een generalist.

Vind uw niché en vertegenwoordig deze met vertrouwen in uw onroerend goed bio. Hier is nog een voorbeeld van een agent die haar markt begrijpt: Leslie Woods.

(Afbeeldingsbron)

“Leslie vertegenwoordigt huiseigenaren in het midden van het schiereiland en toekomstige huiseigenaren. toegewijd om naar de behoeften van haar klanten te luisteren en haar scherpe onderhandelingsvaardigheden te gebruiken om een succesvolle transactie te garanderen.

Opgegroeid op het schiereiland, begrijpt Leslie de talrijke immateriële voordelen van het leven in Silicon Valley, met zijn ongeëvenaard weer, cultuur en diversiteit. Leslie studeerde af aan Cal Poly San Luis Obispo met een Bachelor of Science in Food Science and Nutrition, en keerde vervolgens terug naar de Bay Area om meer dan tien jaar uit te blinken in farmaceutische verkoop bij Wyeth Laboratories. het beroep van onroerend goed toen haar drie kinderen hun middelbare school en middelbare schooltijd naderden.

In de afgelopen acht jaar is Leslie een gewaardeerde makelaar geworden, hoog aangeschreven door haar klanten en professionals in het veld. Ze is momenteel een inwoner van Menlo Park, heeft goede connecties en is actief betrokken bij de gemeenschap. Haar contacten en levenslange residentie benutten haar enthousiasme en expertise, waardoor de toewijding van haar klanten wordt vergroot.

Leslie toont haar huizen op haar website en maakt gebruik van een team van professionele dienstverleners om te helpen bij het kopen van haar klanten en verkoopbehoeften, inclusief stagers, schilders, ontwerpers, klusjesmannen en inspecteurs. Ze is communicatief, grondig en detailgericht – en ze zal je bij elke stap begeleiden. ”

In het midden gesproken Eersteklas huizenkopers, Leslie plaatst zichzelf in de marketingkuil van “het vertegenwoordigen van Mid-Peninsula”. Geen slechte zet, aangezien dat de exacte markt is waarin ze actief is.

Het punt is dat je rechtstreeks wilt spreken aan uw markt. Hier is een lijst met vragen om u aan het denken te zetten over wie uw markt is (hint: het is niet noodzakelijk hetzelfde als andere makelaars in uw regio):

• Bedient u eerst -tijdkopers of mensen die eerder meerdere huizen hebben gekocht?
• Werk je liever met kopers of verkopers?
• Op welke prijs wil je je richten?
• Op welk gebied van uw markt wilt u zich richten op het verkopen van huizen?
• Is uw markt voornamelijk liberaal of conservatief?
• Hoe oud zijn de mensen in uw markt in het algemeen spreken?
• Bedient u mannen of vrouwen of beide?

U hoeft niet per se al deze vragen over uw markt te beantwoorden, maar hoe beter u de mensen begrijpt die u bedient, des te meer zal uw nieuwe makelaarsbibliotheek met hen resoneren .

Dit leidt ons naar stap 2…

Stap # 2: Maak een lijst van de belangrijkste bezwaren van uw markt

Een van de beste manieren om uw nieuwe makelaar bio-conversie van websitebezoekers (of ze in ieder geval aan de telefoon te krijgen) is om ervoor te zorgen dat je bio alle grote bezwaren behandelt die ze in hun hoofd rondzwemmen.

Waar maken ze zich zorgen over over met het kopen of verkopen van een woning? Welke zorgen hebben ze over het kiezen van een makelaar? Waar zouden ze zich zorgen over kunnen maken als ze overwegen om met je samen te werken?

Het antwoord op die vragen zou in je bio moeten worden behandeld.

Neem hun angsten weg en leg uit waarom jij de perfecte persoon bent om hen door hun specifieke uitdagingen te helpen.

(Nogmaals, u kunt de bovenstaande vragen eigenlijk alleen beantwoorden als u uw markt goed begrijpt)

Een bezwaar, bijvoorbeeld, dat veel kopers en verkopers hebben, betreft hoe goed u – de makelaar – het gebied kent. Hoe bekend ben je met de markt en ben je echt de beste expert voor hun behoeften?

Hier leest u hoe Elizabeth Putnam dat bezwaar aanpakt in haar biografie …

“Zoals als inwoner van Asheville was ik getuige van de grote transformatie – van een dichtgetimmerd en verlaten centrum naar een bruisende metropool die het gevoel van een kleine stad behoudt.
Mijn grondige kennis van deze regio en mijn ervaringen dat ik hier al mijn leven, geef me een enthousiasme en een verlangen om van mijn huis, jouw huis te maken. Echt, ik hou van West-Noord-Carolina en ik hou van mijn werk! ”

Een ander veel voorkomend bezwaar van huizenkopers en -verkopers betreft hoeveel ervaring de makelaar wel of niet heeft.

Bedenk hoe Cyndie Gawain dit bezwaar behandelt in haar biografie:

(Afbeeldingsbron)

“Cyndie Gawain is een dromenvanger. Ze helpt nieuwe vrienden hun dromen waar te maken over het kopen en verkopen van een prachtig huis. Ze woont en werkt al meer dan 30 jaar in Dallas en heeft in veel gebieden in Dallas-Fort Worth gewoond en gewerkt.
Haar bedrijf is gebaseerd op meer dan 80 procent verwijzingen van tevreden klanten. Het belangrijkste voor Gawain is het bieden van de meest uitstekende service aan kopers en verkopers om hun vertrouwen, verwijzingen en terugkerende klanten te verdienen.
Gawain heeft huizen in alle prijsklassen verkocht, van starterswoningen en dure landgoederen tot flatgebouwen in de bovenstad, ranches en investeringspanden.
Klanten waarderen haar flexibiliteit, lage verkoopdruk, geduld, vermogen om te luisteren en te horen wat een klant wil, onderhandelings- en analytische vaardigheden, en haar vermogen om een woning nauwkeurig te prijzen en op de markt te brengen. “

Hoewel veel van de bezwaren van verschillende vastgoedmarkten elkaar overlappen, kunnen de kopers en verkopers van uw markt zorgen hebben die uniek zijn voor uw regio.

Wat het geval ook is, zorg ervoor dat een lijst met alle grote bezwaren die uw markt zal hebben.Gebruik de 80% -regel – als 80% van uw markt het bezwaar heeft, verspreid het dan in uw bio.

Stap 3: Maak een lijst van de primaire wensen van uw markt

Dus hoe krijgen nieuwe makelaars aan leads?

Ze schetsen het beeld dat hun publiek voorstelt.

Elke huizenkoper en -verkoper heeft een beeld in hun hoofd van wat ze willen dat hun makelaar ervaring te zijn.

Meer dan waarschijnlijk willen ze dat het een vlotte ervaring is, een ervaring waarbij de agent krachtig onderhandelt namens hen, en een waarbij ze weglopen met meer geld op zak (of de sleutels tot hun droomhuis zonder de bank te breken).

Het is niet genoeg om de angsten van uw markt te begrijpen. U moet ook de diepste wensen van uw markt begrijpen.

Beantwoord deze vraag: wat hoopt uw markt te halen uit het werken met een makelaar?

Wat zijn de belangrijkste dingen voor hen?

Zodra je het antwoord op die vraag hebt, kun je je bio laten resoneren met je markt door hun verlangens in de tekst te strelen.

Bedenk bijvoorbeeld hoe Greg Noonan een beeld schetst voor zijn markt van hoe het is om voor hem te werken:

(Afbeeldingsbron)

“# 1 bestverkopende agent van La Jolla Homes in het algemeen – en # 1 La Jolla Listing Agent * Greg Noonan geeft je de beste kans om te slagen in deze gecompliceerde markt met subgemeenschappen die sterk in waarde variëren.

Als “Go To” -agent van Coastal San Diego en de consistente leider met een reputatie voor het hardnekkig beschermen van de belangen van zijn klanten, is Greg toegewijd om u te dienen met slimme klantgerichte onderhandelingen en ultramoderne marketing. strategieën die samengaan met compromisloze integriteit als de kenmerken van zijn dienst.
Greg wordt uitzonderlijk gerespecteerd in La Jolla, niet alleen vanwege zijn ongeëvenaarde professionele staat van dienst en hoge ethische normen, maar ook omdat hij een eerlijke, hardwerkende familieman is die er absoluut alles aan doet om het succes van zijn klanten en tevredenheid.

Dankzij zijn trouwe klantenkring vormen persoonlijke verwijzingen en terugkerende klanten de basis van Gregs carrière. Om een efficiënte, complete service voor u te garanderen, inclusief geavanceerde technologie en echt zorgzame prestaties, zijn de medewerkers van Greg zorgvuldig geselecteerd uit de allerbeste agenten in de branche om een hechte “familie” te vormen die u naadloze assistentie biedt voor elk aspect van uw koop of verkoop van een huis.

Bel Greg altijd vrijblijvend. Hij staat klaar om vandaag voor u aan het werk te gaan! ”

Schrijf alles op wat je markt wil uit een ervaring met de makelaar die ze kiezen. Nogmaals, gebruik de 80% -regel – als 80% van je markt dit wenst, vermeld het dan in je bio als iets dat je verstrekt.

Stap 4: Gebruik een biofoto die resoneert met uw markt

Je biofoto zegt veel over wie je bent en welke service je levert.

Ik zal je een voorbeeld laten zien.

Kijk naar deze biofoto van Shane Inman …

(Afbeeldingsbron )

En kijk nu eens naar deze bio-foto’s van Landon Clements (ja, ze is een makelaar in onroerend goed en dit is van haar “Over” -pagina, recht boven haar bio).

(Afbeeldingsbron)

De eerste foto straalt professionaliteit, deskundigheid en ernst uit. De tweede is leuk, inspirerend en in ieder geval een beetje dromerig.

Maar hier is het punt: beide zijn prima.

Er is geen manier om koekjes te snijden. perfecte makelaarfoto.

Het draait allemaal om wat uw markt wil en verwacht.

Als u bijvoorbeeld nieuwe huizenkopers bedient, wilt u waarschijnlijk een vriendelijk en benaderbaar biobeeld. Maar als u multimiljonair bedient, is een professionelere sfeer misschien beter.

Als u eenmaal uw markt kent en wie u bedient, kunt u de perfecte biofoto voor uw markt maken. Moet het vriendelijk zijn? Moet het serieus zijn? Moet het professioneel zijn? Moet het luchthartig zijn?

Dat is een vraag die alleen uw markt kan beantwoorden.

Wat wil uw markt?

Stap # 5: Schrijf een biobeschrijving die resoneert met uw markt

Nu u uw markt begrijpt – uit stap 1-3 – kunt u een biografie schrijven die resoneert met de wensen van die markt en die de bezwaren van die markt aanpakt.

We hebben dit al een paar keer besproken in het artikel, dus in plaats van een dood paard te slaan, zal ik je nog een paar voorbeelden laten zien van biosamples van makelaars die geweldig werk leveren rekening houdend met hun markt:

“Aaron Kirman, President van de International Estates Division van Pacific Union International is een van de toonaangevende makelaars in de VS en is herhaaldelijk benoemd tot Top Agent in Los Angeles. Met een omzet van meer dan $ 4,5 miljard vertegenwoordigt Kirman de beste landgoederen over de hele wereld en stond hij op nummer 5 in de VS door de Wall Street Journal. Hij heeft een uitgebreid klantenbestand met mensen die op zoek zijn naar de luxe levensstijl, waaronder industriehoofden , beroemdheden, royalty’s, grote kredietinstellingen en buitenlandse investeerders.

Als een prominente figuur in de luxe onroerendgoedmarkt heeft Aaron voor record internationale lof ontvangen verkoop instellen in heel Los Angeles. Aaron heeft zijn carrière opgebouwd door het vertegenwoordigen van de meest prominente architecturale en luxe landgoedgemeenschappen over de hele wereld, evenals het vertegenwoordigen van de meest exclusieve woningen die eigendom zijn van enkele van ’s werelds rijkste en beroemdste. Enkele hiervan zijn: “

Ook geweldig in het aanpakken van zijn markt (zij het een heel andere markt dan die van Aaron), hier is de biografie van Robert Perlin …

“Robert Perlin brengt zijn ervaring als leraar speciaal onderwijs naar Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Voordat hij bij het team van Baird en Warner kwam, hij gaf les aan leerlingen met speciale behoeften op de Chicago Public Schools. Als docent leerde hij geduldig, gedetailleerd, proactief en een sterke pleitbezorger voor al zijn leerlingen te zijn.

Als uw makelaar Robert zal een voorstander voor u zijn. Of u nu koopt, verkoopt of huurt, hij zal onvermoeibaar werken om uw belangen te behartigen. Als u verkoopt, zal hij met u samenwerken om u in de kortst mogelijke tijd de eerlijkste prijs te bezorgen. , door gebruik te maken van de modernste technologie, teamsamenwerking en Baird a en het superieure marketingmateriaal van Warner. Als u iets koopt, zal hij er alles aan doen om u de beste informatie en marktgegevens te verstrekken om u te informeren en te helpen, zodat u een goed uitgeruste koper kunt zijn met de sterkst mogelijke onderhandelingspositie.

Robert begrijpt dat kopen en het verkopen van onroerend goed kan stressvol zijn. Als een fulltime makelaar zal hij er alles aan doen om uw stressniveau te verlagen en uw ervaring zo aangenaam mogelijk te maken. Hij zal dit bereiken door constante communicatie en door bereikbaar te zijn wanneer je hem nodig hebt.

Robert is sinds 1999 inwoner van het gebied en behaalde zijn masterdiploma in speciaal onderwijs aan de Dominican University, in River Forest . Hij erkent de unieke kenmerken en voordelen van wonen en werken in Oak Park, Elmwood Park, River Forest en Forest Park, evenals in de wijken Galewood en Monclaire in Chicago.

Wanneer hij geen klanten helpt, Robert brengt graag tijd door met zijn man Jon en hun familie, vermaakt hun vrienden, reist en ontspant graag in hun huisje in Sugar Creek, Wisconsin.

‘Het zou een genoegen en een eer zijn om voor jou te werken . “”

Stap # 6: Krijg feedback van mensen binnen uw markt

Vraagt u zich af of uw biografie zo goed mogelijk is be?

Nou, de enige mensen die het antwoord op die vraag hebben, is uw markt. Dus ga erop uit en vraag het aan een aantal van hen (idealiter zullen mensen die u vertrouwt eerlijk tegen u zijn) en vragen wat ze denken.

Klinkt het bij hen? Welke bezwaren kunnen ze nog hebben nadat ze het hebben gelezen? Wat zou hen ervan weerhouden je te bellen nadat ze het hadden gelezen? Was het inspirerend genoeg? passen bij hun wensen en de dingen die ze zouden willen bereiken als ze met een makelaar werken?

Spendeer echter niet eeuwig aan deze stap. Zorg dat je bio zo goed mogelijk is, stel een deadline in en druk op de publicatieknop.

Eén ding is zeker: je bio zal niemand goed doen als hij ergens in een Windows-document zit.

Conclusie

Wat de bio van uw makelaar zegt, hoe het zegt en met wie het is gemaakt om mee te praten, is allemaal erg belangrijk.

Daarom is het zo belangrijk om het de eerste keer goed te doen.

Hoe doet u het?

Door uw markt te kennen en rechtstreeks met hen te praten.

U kunt de bovenstaande 6 stappen om een bio van een makelaar te schrijven die resoneert met uw specifieke markt – behandelt hun specifieke bezwaren en spreekt hun specifieke wensen aan.

Als u dat eenmaal doet, heeft uw ideale markt geen andere keus dan om met je samen te werken … omdat jij de perfecte match bent.