De onroerendgoedmarkt in India is veelzijdig en toch concurrerend, vooral voor makelaars. Om succesvol te zijn in deze markt, is het belangrijk dat alle vastgoedmakelaars het consumentengedrag begrijpen en wat voor soort marketinginnovatie hen zal helpen om meer leads te krijgen, om het bedrijf draaiende te houden.

Verbindingen onderhouden met eerdere klanten

U hoeft niet veel uit te geven aan marketinginspanningen, als u tevreden klanten heeft die u doorverwijzen. Laat hun getuigenissen publiceren op uw website en sociale media-accounts. U kunt tevreden klanten ook vragen of ze bereid zijn om uw potentiële klanten met hen te laten praten, voor achtergrondverificatie. Goodwill creëren in de markt is cruciaal om een succesvolle makelaar te worden.

Zie ook: Communicatietips voor makelaars in onroerend goed in India

Richt je niet altijd op verkopen

Handel als adviseur in plaats van als verkoopagent. Dit zal u helpen de vereisten van uw klant te begrijpen en wat de grondgedachte is achter hun keuzes. Als u een aantal opties van hen op de shortlist heeft gezet, vertel hen dan wat het waardevol voor hen maakt, in plaats van hen ervan te overtuigen dat dit de perfecte keuze is. Als u zich te veel concentreert op verkopen, in plaats van te helpen, kan het zijn dat de deal niet tot een goed einde komt, omdat er niet genoeg vertrouwen is tussen u en uw potentiële klant. Een succesvolle makelaar moet eerst een adviseur zijn en daarna een verkoper.

Wees transparant met uw koper

Als u niet zeker bent van het trackrecord van de aannemer, maak dit dan duidelijk met uw koper. Je wilt niet dat ze vast komen te zitten in een project dat ongetwijfeld vertraging oploopt. Als u weet dat er juridische problemen zijn in het onroerend goed, zorg er dan voor dat uw koper er voldoende informatie over heeft. Als uw koper onvermurwbaar een woning wil kopen van een verkoper die alleen een volmacht heeft of in een gebied waar de kolonie nog niet geregulariseerd is, is het uw plicht om hen te vertellen over de risico’s die aan de verhuizing zijn verbonden.

Creëer een online aanwezigheid

Het eerste dat uw potentiële klant zal doen nadat hij uw referentie heeft ontvangen, is online naar u en uw bedrijf zoeken. U zou van deze gelegenheid gebruik willen maken om uzelf als een vertrouwde naam in de branche te vestigen. Begin met een eenvoudige website of een Google Bedrijfsvermelding. U kunt uw online aanwezigheid geleidelijk versterken. Zorg ervoor dat uw website een call-to-action-knop heeft, die uw bezoeker direct naar een contactformulier of uw WhatsApp-nummer kan leiden, afhankelijk van wat voor u sneller is om op hun vraag te reageren. Door binnen een paar uur terug te bellen of persoonlijk te reageren op uw potentiële lead, kunt u uw kansen om hun bedrijf te krijgen met wel 70% vergroten.

Vermijd aannames

Vermijd aannames en vertrouw alleen op feiten als het gaat om documentatie, wettigheid en taxatie van onroerend goed. Ga niet uit van de richting waarin uw bedrijf zal groeien. Vertrouw niet alleen op verwijzingsactiviteiten en verwacht niet dat er inkomsten binnenkomen omdat u een website heeft. Voor succes, zorg ervoor dat u zich registreert bij de overheidsinstantie voor onroerend goed en zo veel mogelijk netwerk.

Netwerken is de sleutel

Met sommige klanten kan het moeilijk zijn om mee om te gaan , of misschien heb je niet iets dat ze leuk vinden. In plaats van deze klanten af te wijzen, kunt u uw collega-makelaars vragen of ze eigendommen hebben die voldoen aan de criteria van de klant. Op deze manier zou u in staat zijn om uw collega’s en uw potentiële klanten tegelijkertijd te helpen. Je kunt praten over het delen van de commissie, want er is tenslotte iets beter dan niets als de deal de laatste fase bereikt.

Veelgestelde vragen