We hebben eerder gedeeld wat voor $ 5 per dag je op Facebook-advertenties koopt, maar hoeveel kost Facebook-advertenties echt?

Dat is een lastige vraag! En het korte antwoord is: het kost u nooit meer dan u te besteden heeft. Als je een budget hebt van $ 5 per dag, kost Facebook Ads je nooit meer dan $ 5 per dag. Er zijn echter een aantal factoren die van invloed zijn op de reikwijdte van uw budget en het succes dat u voor uw geld zult zien.

Misschien is een betere benadering met Facebook-advertenties te bedenken hoe u zorg ervoor dat uw budget de beste resultaten oplevert voor uw bedrijf. En dat is precies waar ik u vandaag graag bij zou willen helpen.

Om u te helpen precies te begrijpen hoe u uw uitgaven voor Facebook-advertenties kunt optimaliseren voor de beste resultaten, heb ik me verdiept in verschillende Facebook-bronnen en onderzoeken om enkele Facebook-advertentiebenchmarks en gaandeweg ontdekte ik ook zeven sleutelfactoren die de kosten van Facebook-advertenties bepalen, die ik graag met je wil delen.

In dit bericht geven we je alles wat je moet u weten wat de kosten van Facebook-advertenties zijn en hoe u uw budget voor u kunt laten werken.

Klaar om verder te lezen?

Laten we gaan…

Benchmarks: hoeveel kost Facebook-advertenties?

Misschien ben je benieuwd naar de exacte kosten van een vertoning, een klik of een conversie via Facebook-advertenties. Aangezien echter veel factoren de kosten van Facebook-advertenties beïnvloeden, is er geen absoluut antwoord op deze vraag.

Gelukkig analyseren Facebook-marketingpartners zoals AdEspresso, SalesForce en Nanigans regelmatig de advertentie-uitgaven voor sociale media. Hoewel de benchmarks u niet precies vertellen hoeveel uw Facebook-advertentiecampagne kost, kunnen ze goede referentiepunten zijn voor uw overweging.

Het team van AdEspresso lijkt te beschikken over de meest up-to-date benchmarks op het moment. Ze bestudeerden meer dan 100 miljoen dollar aan advertentie-uitgaven in het derde kwartaal van 2016 en kwamen met een reeks benchmarks voor de huidige kosten van Facebook-advertenties. Hier zijn een paar van hun bevindingen (de valuta is in Amerikaanse dollars):

En hier zijn de gegevens uit het onderzoek van AdEspresso:

Kosten per klik (CPC) per land

Kosten per Like per land

Kosten per app-installatie per land

Noot van de redacteur: we hebben ervoor gekozen om de gegevens van AdEspresso hier te markeren omdat het de meest actuele studie was die we vonden (gegevens van Q3 2016). Voel je vrij om de volledige rapporten van AdEspresso, SalesForce en Nanigans te bekijken en te vergelijken.

Hoe beslist Facebook of uw advertenties worden weergegeven? (En waarom het grootste budget niet altijd wint)

Nu we een aantal benchmarks hebben vastgesteld voor hoeveel Facebook-advertenties kosten, kan het nuttig zijn om te begrijpen hoe het Facebook-advertentiesysteem werkt, met andere woorden, hoe Facebook beslist welke advertenties aan elk van zijn gebruikers worden getoond.

Volgens Facebook:

Bij het weergeven van advertenties proberen we twee dingen in evenwicht te brengen:

• Waarde creëren voor adverteerders door hen te helpen bij het bereiken en behalen van resultaten van mensen in hun doelgroepen
• Positieve, relevante ervaringen bieden aan mensen die Facebook, Instagram of Audience Network

De beste manier om dit te doen is door een veiling te houden waarin beide belangen vertegenwoordigd zijn. Op die manier bereiken adverteerders mensen die ontvankelijk zijn voor hun advertenties en zien gebruikers iets waarin ze geïnteresseerd zijn. Dit is anders dan bij een traditionele veiling omdat de winnaar niet de advertentie met het hoogste geldbedrag is, maar de advertentie die het meeste genereert totale waarde.

Dus wanneer er een advertentieruimte beschikbaar is, zal Facebook alle advertenties samenvoegen die strijden om die specifieke ruimte en ter plaatse veilen, met de winnaar van de veiling waarbij hun advertentie aan de eindgebruiker wordt getoond. Miljarden van deze veilingen vinden elke dag plaats.

Hoe werkt het veilingproces van Facebook-advertenties?

In tegenstelling tot een traditionele veiling wordt Facebook-advertentieruimte niet gewonnen met het hoogste geldbedrag. Dit komt omdat Facebook al zijn gebruikers een positieve en vooral relevante ervaring wil bieden. Als zodanig wordt de winnaar van een veiling bepaald door de totale waarde die door de advertentie wordt gecreëerd voor de beoogde gebruiker.

Facebook bepaalt de potentiële waarde die door elke advertentie wordt gecreëerd door drie factoren te analyseren:

1. Bod van adverteerder – geeft aan hoe geïnteresseerd u bent in het weergeven van uw advertentie.
2. Advertentiekwaliteit en relevantie – bepaald door hoe geïnteresseerd Facebook denkt dat een persoon uw advertentie zal zien.
3. Geschatte actiepercentages – berekend op basis van hoe waarschijnlijk het is dat Facebook denkt dat een persoon de actie zal ondernemen waarvoor u optimaliseert met uw advertentie (bijvoorbeeld uw website bezoeken of uw app downloaden).

Wanneer er advertentie-onroerend goed op Facebook wordt geveild, zal Facebook de drie factoren combineren tot een totale waarde en de advertentie met de hoogste waarde weergeven. Dit betekent dat u niet elke keer het hoogste bod hoeft te hebben om uw advertentie te laten weergeven als uw advertentie van hogere kwaliteit en relevantie is dan die van uw concurrenten.

Nadat de veiling is gewonnen, houdt Facebook rekening met alle advertenties die strijden om die advertentieruimte en de winnende advertentie het minimumbedrag in rekening brengen dat nodig is om de veiling te winnen (wat betekent dat u niet altijd uw maximale bod voor advertenties op Facebook hoeft te betalen).

7 factoren die de kosten van Facebook-advertenties

Uw bod: hoe geïnteresseerd bent u in het weergeven van uw advertentie

Wanneer u een Facebook-advertentie maakt, neemt u in feite deel aan een enorme, wereldwijde veiling en concurreert u met andere adverteerders voor advertentieruimte op Facebook.

Uw biedingsbedrag geeft aan hoe geïnteresseerd u bent in het weergeven van uw advertentie en hoe hoger uw bod, hoe groter de kans dat uw advertentie wordt weergegeven. Wanneer u uw Facebook aanmaakt, kunt u uw bod automatisch of handmatig instellen.

Hier volgt een kort overzicht van beide opties:

Automatisch bieden: als u automatisch kiest, bepaalt Facebook het biedingsbedrag voor u. Het bod is zo ingesteld dat Facebook uw volledige advertentiebudget besteedt om het gewenste resultaat te maximaliseren. Als u niet zeker weet hoeveel u moet bieden, raadt Facebook u aan deze optie te kiezen.

Handmatig bieden: als u handmatig bieden kiest, geeft u Facebook het maximale bedrag op dat u bereid bent te besteden om het gewenste resultaat te bereiken. (bijv. $ 5 voor een klik).

Als u nadenkt over hoeveel u moet bieden, is het de moeite waard om deze tips van AdEspresso in gedachten te houden:

• Als u probeert Als u te laag biedt, krijgt uw campagne mogelijk niet de bekendheid die deze verdient en bereikt u uw doelen niet. Onthoud dat u altijd krijgt waarvoor u betaalt.
• U hoeft zich geen zorgen te maken over het bieden van een hoog bedrag. U betaalt nog steeds het laagst mogelijke bedrag in de veiling om ervoor te zorgen dat uw advertenties worden weergegeven.

Advertentiekwaliteit en relevantie: hoe geïnteresseerd iemand zal zijn om uw advertentie te zien

Facebook schat de kwaliteit en relevantie van uw advertentie op basis van hoe deze presteert. Facebook beschouwt zowel positieve (bijv. Aantal klikken, videoweergaven of app-installaties) als negatieve feedback (bijv. Aantal mensen dat op ‘Ik wil dit niet zien’ in uw advertentie hebben geklikt) om de kwaliteit en relevantie van elke advertentie te bepalen .

Om u te helpen begrijpen hoe relevant uw advertentie is voor uw doelgroep, biedt Facebook een relevantiescore-statistiek voor elk van uw advertenties. Wanneer de relevantiescore van uw advertentie hoog is, zal Facebook uw advertentie meer weergeven dan advertenties met lagere relevantiescores, en u betaalt ook minder om meer van uw doelgroep te bereiken.

U kunt de relevantiescore van uw advertentie en het niveau van positieve en negatieve feedback vinden in uw Facebook Ads Manager.

Geschatte actieratio’s: hoe waarschijnlijk is het dat een persoon op uw advertentie reageert

Wanneer u beslist of om uw advertentie aan een persoon in uw doelgroep te laten zien, schat Facebook in hoe waarschijnlijk het is dat de persoon de actie zal ondernemen waarvoor u optimaliseert met uw advertentie (dit wordt E gestimuleerd actieratio).

Als u bijvoorbeeld een advertentie voor uw marketingtool (zoals Buffer) plaatst die is geoptimaliseerd voor websiteconversies, zou Facebook uw advertentie laten zien aan mensen die zich waarschijnlijk zullen aanmelden voor een product zoals dat van u. Facebook bepaalt dit op basis van de eerdere acties van de persoon in uw doelgroep (‘hoe vaak heeft ze zich aangemeld voor een product via een Facebook-advertentie?’) En de eerdere prestaties van uw advertentie (‘hoeveel websiteconversies heeft uw advertentie zo ver? ”).

Als uw geschatte actieratio laag is, is mijn vermoeden dat de kosten van uw Facebook-advertenties hoog zullen zijn. Om ervoor te zorgen dat uw advertentie enkele advertentieveilingen wint en aan uw doelgroep wordt getoond, moet Facebook mogelijk het lage geschatte actietarief van uw advertentie compenseren door uw bod te verhogen (als u voor automatisch bod heeft gekozen).

Volgens Facebook,

Om ons te helpen onze schattingen zo nauwkeurig mogelijk te maken, raden we u aan uw budget in te stellen en hoog genoeg te bieden om ten minste enkele van de resultaten te krijgen die u per dag (vooral voor resultaten die buiten de site plaatsvinden, zoals websiteconversies en mobiele app-evenementen).

Uw doelgroepgerichtheid: wie en hoeveel mensen u probeert te bereiken

Wie u target en hoeveel mensen u target, heeft invloed op uw Facebook-advertentiekosten. Dit komt door de mate van concurrentie om een bepaald publiek te bereiken. Wanneer meer marketeers zich op een specifieke doelgroep richten, wordt het duurder om ze te bereiken.

Om dit te testen, heb ik een snel experiment uitgevoerd door twee advertentiesets te maken die identiek zijn, behalve de locatie van het publiek: ik heb er een ingesteld voor Chiang Mai, Thailand en de andere voor San Francisco, VS

Het voorgestelde bod toen ik koos voor handmatig bieden was $ 0,29 per klik voor Chiang Mai en $ 4,18 per klik voor San Francisco, wat betekent dat het meer dan 14 keer duurder is om een publiek in San Francisco te targeten dan in Chiang Mai:

Behalve de locatie kunnen de volgende doelgroepgegevens ook van invloed zijn op de kosten van uw advertenties:

• Leeftijd
• Geslacht
• Talen
• Meer specifieke demografische gegevens, interesses of gedragingen
• Verbindingen (met uw Facebook-pagina, app of evenement)

Ik raad aan om met verschillende doelgroepen te experimenteren om om er een te vinden die het beste werkt voor uw Facebook-advertentiecampagnes.

Tijd van het jaar: hoeveel mensen kopen Face boekadvertenties

Wanneer het aantal adverteerders dat zich op een doelgroep richt, stijgt ook de kosten van advertenties, zoals Ana Gotter uitlegde op AdEspresso,

zijn piekmomenten in het jaar waarin adverteerders massaal naar Facebook-advertenties komen – zelfs meer dan normaal. Tijdens deze piekmomenten is er meer concurrentie om advertenties en betaalt u daardoor meer.

SocialCode bestudeerde ook de CPM van Facebook-advertenties tijdens de feestdagen in 2014 en ontdekte dat de kosten stegen bij verschillende biedingstypen en advertentieplaatsingen.

Facebook Marketing Partners, Ambush en Salesforce vonden beide vergelijkbare trends tijdens het bestuderen van gegevens uit verschillende jaren (2013, 2014 en 2015).

Als je overweegt om tijdens de feestdagen op Facebook te adverteren, dan zijn dit de belangrijkste evenementen om naar uit te kijken:

• Thanksgiving
• Black Friday
• Cyber Monday
• Kerstmis
• Verkoop na de feestdagen
• Oudejaarsavond
• Nieuwjaarsdag

Als u campagnes plant rond deze of andere grote evenementen, is het belangrijk om na te denken over de invloed van de hoeveelheid concurrentie op de kosten van uw advertenties.

Plaatsing: Waar uw advertenties worden weergegeven

Plaatsing beschrijft waar uw advertenties worden weergegeven binnen het ecosysteem van Facebook. De verschillende locaties waarop u advertenties kunt weergeven zijn onder meer:

• Facebook’s desktop nieuwsfeed
• Facebook’s desktop rechterkolom
• Facebook’s mobiele nieuwsfeed
• Instagram’s mobiele nieuwsfeed
• Audience Network
• Messenger

Om te adviseren hoe de resultaten van Facebook-advertenties kunnen worden gemaximaliseerd, raadt Facebook marketeers aan Facebook toe te staan hun advertenties op Instagram en Audience Network te plaatsen, evenals Facebook. Als u dit doet, zegt Facebook, kunt u de gemiddelde kosten per resultaat van uw advertentie verlagen:

Bereik meer mensen via Instagram en Audience Network
Zodat wij uw advertentie kunnen weergeven op Instagram en het Audience Network en Facebook geeft je meer mogelijkheden om op verschillende apparaten de mensen te bereiken waar je om geeft. Het kan ook uw gemiddelde kosten per resultaat verlagen. Zorg er bij het maken van advertenties voor dat u zich heeft aangemeld voor zowel aanvullende plaatsingen als dat het advertentiemateriaal van uw advertentie voldoet aan de vereisten voor Instagram en Audience Network.

Hoewel dit klinkt geweldig, het is misschien de moeite waard om te overwegen of uw doelgroep actief is op Instagram of dat advertenties zijn afgestemd op uw Instagram-strategie.

Optimalisatie van advertentieweergave: waar uw advertentie voor is geoptimaliseerd

Wanneer bij het maken van uw advertentie, als u klikt op “Geavanceerde opties weergeven” onder “Budget & Planning”, vindt u een optie genaamd “Optimalisatie voor advertentieweergave”.

Uw keuze voor optimalisatie hier kan van invloed zijn op aan wie Facebook uw advertenties laat zien. Als u er bijvoorbeeld voor kiest om te optimaliseren voor klikken, toont Facebook uw advertentie aan mensen die het meest waarschijnlijk op de advertentie zullen klikken.

Dit kan van invloed zijn op de kosten van uw advertentie, omdat acties die voor uw advertentie worden ondernomen, van invloed zijn op de relevantiescore van uw advertentie en geschatte actieratio (zie punt twee en drie hierboven). Als uw advertentie niet is geoptimaliseerd voor het gewenste resultaat, toont Facebook uw advertentie mogelijk niet aan mensen van wie de kans het grootst is dat ze positief reageren op uw advertentie en kunt u uiteindelijk zelfs meer betalen voor de resultaten.

AdEspresso experimenteerde met de verschillende optimalisatie-opties en ontdekte dat de keuze van de optimalisatie van invloed kan zijn op de kosten van het resultaat waarvoor u optimaliseert. Als u bijvoorbeeld wilt optimaliseren voor klikken, kunt u meestal beter ‘klikken op links’ kiezen.

Waarom u ROI moet overwegen, niet alleen kosten

In plaats van u alleen te concentreren op de kosten van Facebook-advertenties, kan het ook geweldig zijn om uw rendement op investering als een belangrijke maatstaf te beschouwen.

ROI = (rendement – investering) / investering

Als het om Facebook-advertenties gaat, zijn er twee soorten ROI waarmee u rekening moet houden – financiële ROI en sociale ROI:

1. Financiële ROI

Deze vorm van ROI weegt uw investering in Facebook-advertenties af tegen bedrijfsresultaten, zoals inkomsten.

Als u kunt meten hoeveel uw klanten doorgaans uitgeven, kunt u bepalen of elke conversie het uitgegeven geld waard was. Het kan bijvoorbeeld duur klinken om $ 10 te betalen voor een conversie. Maar als u weet dat een klant die via een Facebook-advertentie is geconverteerd, gewoonlijk $ 50 uitgeeft, is de $ 10 waarschijnlijk de moeite waard, aangezien u vijf keer het rendement krijgt.

Kijken naar ROI is ook nuttig om te beslissen of u dat wel of niet zou moeten doen. adverteren tijdens prijsstijgingen. De kosten van Facebook-advertenties zijn bijvoorbeeld meestal hoger tijdens de feestdagen. Als uw verkopen in deze periode de neiging hebben om te stijgen (bij voorkeur meer dan de stijging van de kosten), is het misschien nog steeds de moeite waard om in Facebook-advertenties te investeren. Als uw verkopen in plaats daarvan de neiging hebben om te vertragen, is het misschien beter om in deze periode andere opties te onderzoeken.

2. Sociale ROI

Een ander geweldig type ROI om te overwegen is sociale ROI. Naast de inkomsten die u via Facebook-advertenties verdient, kunt u ook enkele interacties met uw advertenties genereren. Sociale ROI houdt rekening met de hoeveelheid sociale betrokkenheid (vind-ik-leuks, opmerkingen en deelacties) die u krijgt van uw Facebook-advertenties in verhouding tot uw investering.

Het zou geweldig zijn om te beslissen hoeveel sociale betrokkenheid waard is voor uw merk . Hier is een vereenvoudigde manier om uw sociale ROI te berekenen: als u $ 50 hebt betaald om uw Facebook-bericht te promoten en deze 80 likes, 15 reacties en vijf shares heeft ontvangen (100 interacties in totaal), kost elke interactie u $ 0,50. Is dat redelijk voor u?

P.S. Als u meer wilt lezen over sociale ROI, vindt u hier een meer gedetailleerde gids over de ROI van sociale media.

Aanvullende bronnen

• De complete bron voor inzicht in de kosten van Facebook-advertenties – Resultaten derde kwartaal 2016! op AdExpresso door Ana Gotter (Ana heeft in dit bericht 6 tips gedeeld om uw Facebook-advertentiekosten te verlagen.)
• Facebook-advertenties splitsen testen 101 op AdEspresso door Massimo Chieruzzi
• Gids: alles wat je nodig hebt om te weten of Facebook conversies genereert
• Vermijd onderweergave van uw advertenties door Facebook

Aan jou

Wauw, dus dat was nogal een lang artikel over de kosten van Facebook-advertenties. Bedankt dat je de hele post bij me bent gebleven!