Voordat we de formule voor het berekenen van de omzet bekijken, laten we een andere omzetformule heel duidelijk maken:

Inzicht in omzet = begrip uw bedrijf = uw bedrijf laten groeien

Opbrengst is de meest fundamentele statistiek voor elk bedrijf, en toch wordt deze zelden perfect begrepen. Ten eerste is er meer dan één type opbrengst. Ten tweede krijgt u door deze op te nemen en te berekenen wordt steeds complexer naarmate uw bedrijf groter wordt. En ten derde, nadat u het heeft berekend, moet u weten wat u ermee moet doen.

De toekomst van uw bedrijf begint met één simpele vergelijking.

Wat is omzet?

Opbrengst (soms verkoopopbrengst genoemd) is het bedrag van het bruto-inkomen dat wordt gegenereerd door de verkoop van producten of diensten. Een eenvoudige manier om de omzet op te lossen, is door het aantal verkopen te vermenigvuldigen met de verkoopprijs of gemiddelde serviceprijs (omzet = omzet x gemiddelde serviceprijs of verkoopprijs).

Met dat gezegd zijnde, niet alle inkomsten zijn gelijk. Letterlijk. Het onderscheid kunnen maken tussen typen is essentieel, vooral met betrekking tot netto- en bruto-inkomsten.

Netto-inkomsten versus bruto-inkomsten

Misvattingen over netto- en bruto-inkomsten inkomsten kunnen een aanzienlijke invloed hebben op de inkomstenbelasting van een bedrijf. Daarom is het belangrijk om onderscheid te kunnen maken tussen de twee:

• Bruto-inkomsten hebben betrekking op alle inkomsten uit een verkoop, zonder tegenprestaties uitgaven uit welke bron dan ook. Als een detailhandelaar het nieuwste van een nieuwe lijn sneakers voor $ 100 verkoopt, zou de bruto-opbrengst $ 100 zijn.
• Netto-inkomsten trekken de kosten van verkochte goederen af van de bruto-inkomsten. Vergoedingen voor productie, verzending en opslag, evenals eventuele kortingen, vergoedingen en retouren kunnen allemaal bijdragen aan deze kosten. De netto-inkomsten van een item ter waarde van $ 100 dat $ 25 kost om te verdienen, zouden $ 75 zijn.

De netto-inkomsten worden vaak onderaan in een resultatenrekening vermeld, vandaar de term ‘de onderste regel’.

Als uw bovenste en onderste regel er al zo uitzien, bent u misschien al een meester in de inkomsten …

Wat is de formule voor verkoopopbrengsten? Hoe de inkomsten berekenen

De formule voor verkoopopbrengsten berekent de opbrengst door het aantal verkochte eenheden te vermenigvuldigen met de gemiddelde eenheidsprijs. Servicebedrijven berekenen de formule iets anders: door het aantal klanten te vermenigvuldigen met de gemiddelde serviceprijs.

Laten we nu eens kijken naar de omzetformule zelf (in beide vormen):

• Voor een productgebaseerd bedrijf is de formule
  • Opbrengst = aantal Verkochte eenheden x gemiddelde prijs.
• Voor dienstverlenende bedrijven is de formule
  • Opbrengst = aantal klanten x gemiddelde prijs van diensten.

Een voorbeeld van een berekening van omzet en inkomsten

• Vorig jaar hebben we 1.000 gameconsoles verkocht voor $ 350 per stuk.
• Verkoopopbrengst = 1.000 x 350 = $ 350.000

Waarom de formule voor verkoopopbrengsten veroorzaakt zoveel problemen

Het lijkt zo eenvoudig, maar het onjuist berekenen van de inkomsten heeft veel bedrijven pijn gedaan. Het handmatig bijhouden van inkomsten (bijvoorbeeld door spreadsheetformules te gebruiken of de waarden met de hand in te voeren) kan onnoemelijke problemen veroorzaken:

• Het handmatig bijhouden van inkomsten kan snel uit de hand lopen. U moet voor elk abonnement uitzoeken wanneer u recht heeft op betaling. Accepteert u het op facturering? Neemt u het incrementeel in de loop van een maand na betaling? Rekent u kosten per gebruikseenheid aan?
• Elke verandering die de inkomsten in uw bedrijf beïnvloedt, moet worden verantwoord. Als u bijvoorbeeld een prijspagina wijzigt, moeten onderliggende spreadsheets hiervoor worden gewijzigd. Kortingen, terugbetalingen, nieuwe prijzen en ondernemingsniveaus kunnen allemaal de hoeveelheid gegevens compliceren die aan het einde van het jaar moeten worden afgestemd.

De dingen waarvan nachtmerries worden gemaakt … (bron: alltheshopsonline)

Als u “een abonnementsbedrijf bent, kunnen de inkomsten zelfs nog moeilijker te berekenen zijn. Nu is het tijd voor een nieuwe ronde” versus “.

Erkend opbrengsten versus uitgestelde opbrengsten

Erkende opbrengsten zijn eenvoudig: ze worden geregistreerd zodra de zakelijke transactie is uitgevoerd. Zodra de verkoop is voltooid, kunt u deze – allemaal – opnemen in uw financiële overzichten.

Een op abonnementen gebaseerd bedrijf ontvangt regelmatig betalingen voor goederen of services die ze in de toekomst leveren. Aangezien het bedrijf geld heeft ontvangen voordat het het verdiende, staat dit bekend als uitgestelde inkomsten. Daarom moet dit niet geregistreerd als feitelijk inkomen, maar als een huidige verplichting.

Stel dat een bedrijf een video-abonnementsservice aanbiedt voor $ 8,99 per maand, voor een totaalbedrag van $ 107,8 8 per jaar. Bij ontvangst van een jaarlijkse abonnementsaankoop van een nieuwe klant, kan het bedrijf niet zomaar het volledige jaarabonnement registreren. Elke maandelijkse betaling wordt geregistreerd zoals deze aan het bedrijf wordt geleverd, voordat het wordt teruggeboekt en geboekt als inkomsten aan het einde van de periode. jaar cyclus.

Cashflow is geen inkomsten, en ze als hetzelfde behandelen kan fataal zijn voor uw bedrijf. Houd rekening met het verschil bij het berekenen en registreren van uw inkomsten.

Wat te doen met de gegevens

Het correct berekenen van de inkomsten is het kompas waarmee u uw hele bedrijf kunt oriënteren. Het bepaalt de mogelijkheden die u kunt nastreven (of, als alternatief, welke drastische ontwijkende actie u moet ondernemen om uzelf weer op het goede spoor te krijgen). Gebruik het om de richting van uw bedrijf op een aantal manieren te sturen:

• Plan bedrijfskosten
• De basis. Op basis van inkomsten kunt u zowel directe als toekomstige uitgaven plannen (inventaris, betaling voor werknemers en leveranciers).
• Bepaal groeistrategieën
• Historische omzetgegevens kunnen helpen leidraad voor uw langetermijnplannen voor groei: hoeveel u kunt investeren in R & D, en hoeveel u uitgeeft aan het upgraden van eigendommen, installaties en apparatuur.
• Trends analyseren
• Historische omzetgegevens betekenen ook dat u verkoopdashboards kunt opzetten om gedragspatronen van klanten te identificeren en de activiteiten eromheen aan te passen.
• Update prijsstrategie
• Een duidelijk beeld van uw inkomsten helpt u te herkennen of u te weinig rekent. Maakt u genoeg winst versus uitgaven?

Verhoog de omzet door uw prijsstrategie te verbeteren

Uw prijsstrategie goed volgen is een geweldige manier om de omzet van uw bedrijf te verhogen, en het ontsluiten van de gegevens is sleutel tot eersteklas prijsstrategieën. Wij kunnen u daarbij helpen.

ProfitWell’s Price Intelligent is een industriestandaard software voor prijsstrategie die gegevens gebruikt om inkomsten te genereren. Onze software en methodologie combineren onze eigen algoritmen met een marktpanel. Daaraan voegen we een team van de beste abonnement- en prijseconomen ter wereld toe.

Hiermee wordt uw prijsstrategie nieuw leven ingeblazen door gegevens en wordt prijsstelling een kerncompetentie in uw hele bedrijf. Bovendien zullen uw totale inkomsten en winstmarge enorm stijgen.

De rigoureuze en nauwkeurige dienst voor inkomstenherkenning van ProfitWell, Recognized, is ook een golfbreker in de branche om uw inkomsten bij te houden. Het begrijpen van inkomsten kan even duren – tijd die vitaal kan worden gebruikt in andere gebieden van de groei van uw bedrijf. Met onze rigoureuze, nauwkeurige oplossing die u helpt die kostbare formule te behouden, kunt u de perfecte balans vinden.

Hoe voorkomt u verlies van inkomsten?

Uw SaaS-bedrijf loopt mogelijk inkomsten mis door klantverloop, het niet omzetten van de juiste klanten of het slecht genereren van inkomsten. Elk van deze fouten betekent dat u potentiële inkomsten misloopt en de groei van uw bedrijf belemmert .

Inkomsten verliezen door klantverloop is de snelste manier om van uw SaaS-bedrijf een lekkende emmer te maken die geen enkele acquisitie kan aanvullen. U zou zichzelf kunnen opzetten om inkomsten te verliezen door klantverloop als :

• Uw product is niet engagi ng uw klanten: klanten die uw product niet gebruiken, lopen een grote kans om te churnen – ze willen niet blijven betalen voor een dienst die niet waardevol voor hen is. Uw waardepropositie moet heel duidelijk zijn voor uw klanten, en u moet ervoor zorgen dat u die waarde voortdurend aan hen voorstelt om hen te helpen succesvol te zijn.
• U communiceert niet met uw klanten: frustraties van klanten kunnen een uitstekende bron van informatie zijn. Als u niet luistert naar de “klachten” van uw klanten, mist u een kans om te verbeteren – en het betekent dat uw ontevreden klanten elders op zoek gaan naar antwoorden op hun problemen. Voor bedrijven met fysieke handel is het mogelijk om feedback te verzamelen met behulp van beveiligde QR-codes die de verwachtingen van gebruikers over het product of de dienst verzamelen.

U loopt mogelijk ook potentiële inkomsten mis door de juiste klanten niet converteren als:

• Uw prijspagina verwarrend of niet informatief is: uw prijspagina is de poortwachter tussen uw potentiële klanten en conversie. De pagina moet uw plannen duidelijk uitleggen en het voor klanten gemakkelijk maken om een beslissing te nemen en te converteren. Een verwarrende pagina zal klanten ontmoedigen, en u “zult potentiële inkomsten de deur zien uitgaan.
• U probeert conversie te stimuleren door kortingen aan te bieden: kortingen kunnen sommige kopers ertoe aanzetten om te converteren, maar ze kunnen waarschijnlijk niet de ideale klanten die u zoekt. Kortingen tasten de waarde van uw product aan, dus de klanten die converteren alleen omdat u een korting aanbiedt, zullen de waarde in uw product minder snel zien. Ze hebben waarschijnlijk een lagere Lifetime Value en kunnen eerder worden geproduceerd dan de ideale klant.

Als u onvoldoende inkomsten genereert, kunt u enorme inkomstenverliezen van bestaande klanten lijden als:

• Uw prijsmodel is niet afgestemd op een waardestatistiek: zonder een waardestatistiek zullen uw klanten niet het gevoel hebben dat de prijzen die ze betalen, zijn afgestemd op de waarde die ze van uw product ontvangen .Deze klanten kunnen geen versie van uw service krijgen die het beste aan hun behoeften voldoet. Met een waardestatistiek kunt u meer inkomsten genereren met deze klanten door hen de exacte versie van uw service te bieden waarvoor ze willen betalen.
• U heeft uw prijzen in een lange tijd niet aangepast: dit betekent dat u geen voeling heeft met de behoefte van uw markt en met hun bereidheid om te betalen. Hoewel u in eerste instantie uw prijzen op basis van uw markt heeft bepaald, veranderen de eisen in de loop van de tijd en moet uw prijsstrategie worden aangepast. Je zou een enorme hoeveelheid geld op tafel kunnen leggen door klanten te weinig in rekening te brengen en je product te onderwaarderen.

Lees hier meer over hoe je fouten kunt voorkomen die leiden tot inkomstenverlies.

Hoe creëer je een sterke strategie voor omzetgroei?

Het kan ontmoedigend zijn om langzame, incrementele omzetstijgingen te zien als je investeerders exponentiële groei wilt laten zien. Deze langzame SaaS-groei is de ramp van de dood genoemd, omdat het voelt alsof uw bedrijf uw omzetdoelen nooit zal bereiken.

Maar ook al is het verleidelijk om te denken dat u het pedaal naar de metaal, is incrementele groei de basis van een sterke omzet.

Gestage omzetgroei in de loop van de tijd komt overeen met de grafiek van een lijn. Het y-snijpunt en de helling van de lijn hebben een echte betekenis: ze vertegenwoordigen uw gedefinieerde punt van initiële tractie en uw omzetgroei in de loop van de tijd.

Het creëren van een sterke, incrementele groeistrategie betekent het begrijpen en optimaliseren van uw startpunt en uw groei in de loop van de tijd.

Een onderdeel hiervan is het definiëren wanneer uw lineaire groei begint en vanaf dat punt een plan maakt voor groei op lange termijn. Dit gedefinieerde startpunt wordt initiële tractie genoemd. Het bedrijf waarvan de groei in de bovenstaande grafiek wordt weergegeven, koos ervoor om het te definiëren op € 100.000 MRR, toen ze dachten dat ze bereikten hun kritische massa.

Begrijpen wanneer uw co mpany heeft de middelen om gestaag te groeien en helpt u bij het maken van een realistisch plan voor toekomstige groei. U kunt erop vertrouwen dat u een levensvatbaar bedrijf heeft dat een constante groei op lange termijn ondersteunt. Je “weet waar je vandaan” groeit en stelt dienovereenkomstig doelen.

Wees niet geobsedeerd door wanneer je startpunt is of hoe hoog het is – begrijp gewoon wat je definieert als je aanvankelijke tractie, zodat je plannen voor uw groei. Neem beslissingen die op de lange termijn standhouden en creëer een cultuur waarin werknemers kunnen investeren in de toekomst van het bedrijf.

Een ander onderdeel van een incrementele groeistrategie is de snelheid van omzetgroei in de loop van de tijd. De groei komt voort uit de netto nieuwe MRR elke maand, die bestaat uit nieuwe inkomsten van nieuw verworven klanten en nieuwe inkomsten van huidige klanten die hun plannen uitbreiden. De groei wordt vertraagd door MRR-churn wanneer klanten downgraden of stopzetten.

Als u de helling van uw groei kent, kunt u zien hoe uw plannen verlopen. U zult zien hoe snel u groeit en of uw netto nieuwe MRR elke maand een gestage groei ondersteunt. Als u niet groeit zoals snel als u wilt, kunt u stappen ondernemen om uw netto nieuwe MRR te verhogen.

De ra De groei in de loop van de tijd komt voort uit het in evenwicht brengen van de factoren die bijdragen aan uw MRR. Concentreer u op het behouden van klanten door de beloofde waarde te leveren en uw product voortdurend te verbeteren. Werk aan cross-selling en upgrade van huidige klanten, zodat de waarde die ze hebben ontvangen in de loop van de tijd toeneemt, samen met de inkomsten die ze bijdragen.

Lees hier meer over de wiskunde achter een langzame, gestage omzetgroei.