De long tail is een statistisch distributiepatroon dat optreedt wanneer een groter deel van de gebeurtenissen zich verder van het centrum bevindt of head of distribution.

Dit betekent dat een long tail-distributie veel waarden bevat die ver verwijderd zijn van de gemiddelde waarde. In een economische context betekent dit dat er meer producten worden gekocht die verschillen van de meest gangbare producten.

Chris Anderson populair een theorie over het long tail-effect in een boek dat voor het eerst verscheen in Wired in 2004 en later werd gepubliceerd door Hyperion in 2006. Het boek werd een New York Times-bestseller en won de Gerald Loeb Award voor Best Business Book of the Year, simpelweg getiteld The Long Tail.

Anderson theoretiseerde dat consumenten in de moderne economie steeds meer weggaan van een kleiner aantal populaire “hit” -producten (deze vormen de kop van de curve).

In plaats daarvan kopen steeds meer mensen geïndividualiseerde nicheproducten (in de long tail). Dit is mogelijk omdat in een steeds meer geglobaliseerde economie de productiekosten lager zijn, waardoor het gemakkelijker wordt om items in kleinere groepen te produceren.

De opkomst van internetbusiness betekent ook dat minder winkels zich moeten beperken tot de grenzen van het schap ruimte en kan een breed scala aan artikelen opslaan. Uiteindelijk creëert dit meer keuzes voor de consument.

De theorie van het Long Tail Effect in de praktijk uitgelegd

Bedrijven kunnen profiteren van deze trend door een verscheidenheid aan geïndividualiseerde, niche-artikelen in voorraad te hebben. Bij voldoende verkeer kunnen producten met een laag verkoopvolume samen een markt vormen die gelijk is aan of groter is dan die van de meest populaire, best verkochte artikelen.

Volgens Anderson’s theorie zal dit in toenemende mate waar worden naarmate de economische cultuur verder weg verschuift van monogame, trendvolgende aankopen. Moderne klanten raken meer geïnteresseerd in producten en diensten die uniek lijken en passen bij hun individuele behoeften en smaken, waardoor er meer vraag ontstaat naar een groter aantal meer unieke items.

Eén bedrijf dat het long tail-effect heeft toegepast met groot succes is Amazon. Als online retailer kan Amazon een groot aantal verschillende producten op voorraad hebben en daarom aan de behoeften van veel verschillende individuen voldoen. Een groot deel van de verkopen van Amazon is afkomstig van obscure boeken die misschien niet verkrijgbaar zijn in traditionele fysieke winkels, in plaats van populaire bestsellers.

Omdat Amazon nicheproducten kan bieden, kan het veel verschillende klanten aanspreken met diverse interesses. Veel andere bedrijven, met name bedrijven die zich bezighouden met online detailhandel, kunnen mogelijk profiteren van een vergelijkbare strategie.

Populaire online bedrijven zoals iTunes en Netflix genereren veel inkomsten door de verkoop van kleine aantallen van veel verschillende, minder populaire items die een breed scala aan klantvoorkeuren aanspreken.

Shapeways, 3D-printbedrijf, speelt in op de interesse van mensen in unieke items door producten aan te bieden die individueel kunnen worden ontworpen en vervolgens geproduceerd. Deze op maat gemaakte verkopen vormen een groot percentage van hun winst.

Het long tail-effect kan ook worden toegepast op online marketing en website-inhoud. Google en andere zoekmachines hebben ingezien dat veel internetgebruikers hopen online bedrijven en websites te vinden die zijn afgestemd op hun specifieke zoekopdrachten.

Daarom kan Google, in plaats van prioriteit te geven aan de meest populaire, algemene sites, laten zien zoekresultaten die nauwkeuriger overeenkomen met een individuele zoekopdracht.

Websitebeheerders kunnen profiteren van deze trend om meer bezoekers binnen te halen. Een blogger zou bijvoorbeeld kunnen denken dat het schrijven van een algemeen bericht over een zeer populair onderwerp het meeste verkeer zal opleveren. Het is waar dat veel mensen op Google zoeken naar het meest populaire basisonderwerp, maar er zal veel concurrentie zijn, waardoor het voor één blogger moeilijk wordt om bezoekers binnen te halen.

Meer geïndividualiseerde, specifieke onderwerpen hebben misschien een kleinere doelgroep, maar zullen ook minder concurrentie ondervinden. De blogger zou bijvoorbeeld willen schrijven over reizen in Europa. Het onderwerp “Budgetreizen in Europa” is een populair onderwerp, maar het bericht zal waarschijnlijk verloren gaan in een zee van zoekresultaten.

“Het kiezen van een Budget Hostel in Parijs” is echter veel specifieker. Er zullen misschien minder mensen op zoek zijn naar dat specifieke onderwerp, maar er zal ook veel minder concurrentie zijn. Een zoeker die antwoorden wil voor zijn specifieke behoeften, zal het meer geïndividualiseerde onderwerp kiezen boven het bredere.

De meest effectieve manier om zoekmachineoptimalisatie te maximaliseren en meer websiteverkeer binnen te halen met behulp van de long tail-theorie, is door te creëren een groot aantal pagina’s die nichemarkten aanspreken.

Als onze blogger bijvoorbeeld berichten zou schrijven over 10 verschillende landen in Europa, zou ze zeer waarschijnlijk meer verkeer binnenhalen dan met een algemeen bericht over heel Europa. Dezelfde theorie geldt voor alle soorten websites en online bedrijven. Het maken van meerdere pagina’s met enigszins verschillende titels en trefwoorden kan helpen om meer bezoekers aan te trekken.

Sommige mensen hebben natuurlijk de geldigheid van het long tail-effect in twijfel getrokken. Het is bijna ongetwijfeld van toepassing op gebieden zoals zoekmachineverkeer en sommige soorten online detailhandel. Op bepaalde markten wordt de long tail echter niet in dezelfde mate uitgebreid. De digitale muziekindustrie kan bijvoorbeeld in theorie profiteren van het aanbieden van een breed scala aan minder populaire nummers.

De Times of London meldde echter dat meer dan 76% van de nummers beschikbaar voor digitale verkoop werden niet gekocht door een enkele koper. Dat betekent dat de meeste digitale nummers die geld verdienden nog steeds populaire hits waren, in plaats van obscure muziek.

De long tail kan in dit geval enkele beperkingen hebben. Soortgelijke patronen gelden voor de verkoop van films en ander amusement. Het is waar dat online bedrijven zoals Netflix en Quickflix een steeds groter wordende selectie van verschillende films kunnen aanbieden. Veel van hun verkeer en winst komt echter nog steeds van mensen die dezelfde populaire titels bekijken of kopen.

Dit betekent echter niet dat de theorie van het long tail effect onnauwkeurig is. Het lijkt al snel duidelijk door de online detailhandel dat er elke dag meer aanpasbare en obscure producten worden aangeboden en gekocht door geïnteresseerde consumenten.

Er zullen nog steeds trends en hits zijn die een groter deel van de winst genereren. Het lijkt tenslotte onwaarschijnlijk dat we ooit zonder hitmuziek of blockbuster-films zullen zitten. Deze populaire items zullen altijd veel aandacht en inkomsten trekken.

Maar in toenemende mate gaan aandacht en winst ook naar kleinere, minder populaire items in de long tail, en het beïnvloedt de manier waarop zowel consumenten als producenten kunnen acteren.

Wat is Long Tail Phenomenon?

“We hebben te lang geleden onder de tirannie van de laagste- gemeenschappelijke noemer, onderworpen aan hersendode zomerblokken en gefabriceerde pop. Waarom? Economie. Veel van onze aannames over populaire smaak zijn eigenlijk artefacten van een slechte afstemming tussen vraag en aanbod – een marktreactie op inefficiënte distributie. ” – Chris Anderson

In wezen is het een strategie die bedrijven in staat stelde aanzienlijke winsten te genereren met producten die ofwel moeilijk te vinden zijn, of die ze verkopen zeer weinig van, in plaats van (of soms naast) items die ongelooflijk populair zijn.

Chris Anderson, die de term bedacht, heeft verklaard dat producten waar weinig vraag naar is, of die een lagere omzet hebben in qua volume, potentieel de bestsellers kunnen overtreffen, zolang het distributiekanaal maar groot genoeg is.

In een notendop betekent dit dat consumenten hun aandacht wegleiden van de reguliere markt en verhuizen naar de producten die minder populair zijn. Het evenwicht wordt echter nog steeds gehandhaafd omdat er in het algemeen nog steeds een lagere vraag is naar de items in kwestie.

Als je kijkt naar het toenemende aantal online marktplaatsen en de afname van de concurrentie om schapruimte die erbij komt, dat zul je zien een bijna oneindig aantal producten kan via internet worden verkocht, waardoor de markt enorm wordt vergroot.

Uit het onderzoek naar het long tail-effect blijkt dat deze vraag naar de minder populaire goederen zeker kan wedijveren met de vraag naar reguliere producten. . Hoewel het waar is dat de reguliere producten op de markt in staat zijn om meer hits te genereren via verschillende distributiekanalen, zijn de initiële kosten veel hoger en kunnen ze de winsten naar beneden slepen.

In vergelijking met de lange staartgoederen, deze blijven voor langere tijd op de markt, hebben lage kosten voor zowel distributie als productie en zijn doorgaans gemakkelijker te koop.

Wat betekent long tail in marketing?

“Netflix kreeg 45 miljoen accounts om Birdbox in een week te bekijken. Wanneer gingen voor het laatst 45 miljoen mensen tegelijk naar een Sandra Bullock-film. Nooit? heb geen promotie- of massamedia-advertenties of recensies van critici nodig of exposanten die wedden op de verkoop van popcorn. Buitengewone tijden. ” – Josh Brown

“Met behulp van de Long Tail Theory beveelt Netflix soortgelijke inhoud aan aan kijkers die BirdBox hebben gezien. Dus de vraag is: hoeveel mensen zullen Daredevil bekijken vanwege BirdBox? ” – Scottie Jordan

Dus, wat betekent long tail als we in plaats daarvan naar marketing kijken?Het verwijst naar de strategie om het minder populaire product (of de dienst) in kwestie te gebruiken om een groot aantal nichemarkten te targeten, en is een methode die het meest wordt gebruikt door bedrijven die toonaangevend zijn in hun respectieve bedrijfstakken.

Ja, het klinkt als een contraproductieve manier om dingen te doen – vooral wanneer u uw focus verlegt naar meerdere nichemarkten – maar wanneer u de totale verkoop van elk van hen combineert, wordt het een veel lucratiever optie. Het internet helpt dit ook echt te stimuleren door u producten aan te bevelen op websites zoals Amazon, waardoor uw interesse gewekt wordt.

Dit is een voorbeeld van hoe langlopende marketing werkt, en Amazon is een professional als het gaat om meerdere niches grijpen en presenteren aan klanten. De reden dat deze vorm van marketing zo populair is bij deze retailers, is vanwege de onbeperkte schapruimte. Een gewone winkel heeft minder snel de ruimte om deze minder populaire items te tonen, maar een online winkel krijgt niet met deze problemen te maken.

Er is geen concurrentie om ruimte, en daarom kost het niet enorme hoeveelheden geld om ze op voorraad te houden. Veel hiervan komt ook doordat online winkels meestal gecentraliseerde magazijnen hebben waarin ze alles kunnen bewaren – waardoor meerdere kosten worden geminimaliseerd.

Degenen die worden geclassificeerd als digitale retailers (denk iTunes) hebben het nog beter omdat ze dat niet doen. geen fysieke opslagruimte nodig – alles is digitaal. Daarom hebben ze nog betere kansen als het gaat om longtail-artikelen en de marketing die daarmee gepaard gaat.

Bovendien betekent de combinatie van marketing en theorie dat je de mogelijkheid hebt om je klantenbestand en diversiteit uit te breiden. Dit komt omdat geen staart uit één type klant bestaat, maar uit veel verschillende, en hoe langer de staart, hoe diverser de klanten die ermee komen. In eerste instantie lijkt het misschien een groot risico, maar de toegenomen en gevarieerde voorraad zal een groter en gevarieerd soort klant met zich meebrengen.

Een snel voorbeeld hiervan zijn de Chinese fabrikanten van mobiele telefoons, en de manieren waarop ze de buitenlandse markt kunnen betreden met behulp van het long tail-effect. Het enige wat ze hoeven te doen is hun product naar het buitenland brengen met de belofte van kwaliteit, betrouwbaarheid, snelle levering en lage kosten, terwijl ze ervoor zorgen dat zaken als signaal en het toekomstige potentieel voor 5G in het Westen gegarandeerd blijven.

Wat is een Long Tail-item?

Een echt longtail-item is echt afhankelijk van de branche en is misschien niet altijd iets dat je onmiddellijk herkent als je ermee wordt geconfronteerd. Het product in kwestie kan een paar schoenen zijn, of een merkloze jas met de capuchon gevoerd met nepbont.

Eerlijk gezegd zijn de mogelijkheden eindeloos, en Amazon is wederom het beste voorbeeld van een plek om vind meerdere items met een lange staart. Hoe krijgen ze ze echter zo goed gerangschikt in zoekmachines? Uw zoekopdrachten zullen tenslotte vaak zowel specifieke als long tail-items opleveren wanneer u op de knop drukt.

Het draait allemaal om de SEO en trefwoorden, zoals bij de meeste dingen in digitale marketing, en bedrijven zoals Amazon hebben dat gedaan hebben echt geleerd hoe ze long-tail-zoekwoorden in hun productvermeldingen en beschrijvingen kunnen gebruiken. In feite komt 57% van hun verkopen voort uit long-tail zoekwoorden, en dat is iets om van onder de indruk te zijn.

via GIPHY

Een belangrijk voorbeeld van de manier waarop Amazon long tail-zoekwoorden gebruikt, zijn de daadwerkelijke namen van de producten. Dus als u op zoek bent naar een specifieke headset voor uw pc, zal Amazon meestal een van de beste zoekresultaten zijn voor datgene waarnaar u op zoek bent. Dit is een trefwoord met lange staart in actie.

Om het voor u uit te splitsen:
– Kleding = trefwoord hoofd
– Barbour-jas voor heren = trefwoord met lange staart

Wat is het risico op een lange staart?

“De lange staart – het werkt als u eraan werkt.” – Bobby Owinski

Wanneer we verwijzen naar het concept van een langstaartrisico, is dit een vorm van aansprakelijkheid met een lange afwikkelingsperiode – en de context want dit kan variëren. In termen van verkoop betekent dit dat het een tijdje kan duren voordat de producten met een lage populariteit die u koopt en vervolgens te koop aanbiedt, een grote vlucht kan nemen.

Daarom is het risico long tail (net als het product) omdat het onwaarschijnlijk is dat u meteen winst of positieve resultaten zult zien.

Als we in plaats daarvan verwijzen naar verzekeringen, en de lange staartrisico’s die daarmee gepaard gaan, verwijst het ook naar een aansprakelijkheid met een lange vereffeningsperiode, maar het kan ook hogere kosten met zich meebrengen of een beperkte dekking hebben.

Verzekeringsmaatschappijen die deze vorm van dekking aanbieden, kunnen ook hogere beleggingsopbrengsten hebben in vergelijking met bedrijven die dekking bieden voor kortlopende schulden.Dit komt doordat er vaak een grote kloof zal zijn tussen de premie die door de verzekeringsmaatschappij wordt ontvangen en de claim die door het betreffende bedrijf wordt ingediend – een goed voorbeeld hiervan is productaansprakelijkheid.