Wat zijn vervangende producten?

Vervangende producten bieden consumenten keuzes bij het nemen van aankoopbeslissingen door even goede alternatieven te bieden, waardoor nut. Vanuit het perspectief van een bedrijf zorgen vervangende producten echter voor rivaliteit. Als gevolg hiervan kunnen bedrijven hoge marketing- en promotiekosten oplopen. 5 P’s van Marketing De 5 P’s van Marketing – Product, Prijs, Promotie, Plaats en Mensen – zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P ’s van bij het concurreren om marktaandeel, wat op zijn beurt de bedrijfswinst verlaagt Bedrijfsinkomen Bedrijfsinkomen, ook wel bedrijfswinst of Earnings Before Interest genoemd & Belastingen (EBIT), is het bedrag aan inkomsten dat daarna overblijft. Sommige bedrijven gaan zelfs failliet omdat vervangende producten aanzienlijk beter presteren dan hun eigen aanbod.

Vervangende producten in de economie

Elk bedrijf heeft te maken met enige vorm van concurrentie, zelfs monopolie Monopolie Een monopolie is een markt met een enkele verkoper (de monopolist genoemd) maar veel kopers. In tegenstelling tot verkopers in een perfect concurrerende markt, is een monopolist oefent substantiële controle uit over de marktprijs van een grondstof / product. industrieën. De meeste concurrentie komt van vervangende producten. Een vervangend product dient hetzelfde doel als een ander product op de markt. Door meer van één product te krijgen, kan een consument om minder van de andere pr oduct.

De vraag naar vervangende producten vertoont een negatieve correlatie. Dat wil zeggen, consumptie van het ene product vermindert of vervangt de behoefte aan het andere. Als u bijvoorbeeld van punt A naar punt B verhuist, kunt u alleen gebruik maken van een auto, fiets of een ander vervoermiddel. De vraag naar en de prijsstelling van vervangende producten vertonen echter een positieve correlatie. Dit betekent dat als de prijs van het ene product stijgt, de vraag naar het andere toeneemt.

Van koffie kan bijvoorbeeld worden gezegd dat het een vervanging is voor thee en dat zonne-energie een substituut is voor elektriciteit. Als de prijs van koffie stijgt, stijgt ook de vraag naar thee, en vice versa. Dit geldt alleen als we aannemen dat de prijs van thee constant blijft. Het is onwaarschijnlijk dat iemand tegelijkertijd koffie en thee drinkt. Het is echter niet moeilijk om een entiteit te vinden die zowel zonne-energie als elektriciteit gebruikt.

Impact van vervangende producten

1. Een product met verschillende vervangers is moeilijk te prijzen.

Aangezien elke producent van het vervangende product meer probeert te verkopen, zijn de enige dingen waarop ze kunnen vertrouwen de merknaam en de prijs. De prijzen van producten met veel substituten zijn dus zeer volatiel. In een markt waar er minder vervangende producten zijn, is de kans groter dat u meer winst maakt.

2. Klanten krijgen een grote verscheidenheid aan producten om uit te kiezen

De beschikbaarheid van meer producten kan leiden tot een hoger nut. Geen enkel product kan alle consumenten van een bepaald type tevreden stellen. Hoe groter het aantal vervangers, hoe groter de kans dat elke consument krijgt wat goed voor hem is.

3. Hoge concurrentie

Hoe groter het aantal vervangende producten op de markt, hoe meer rivaliteit er bestaat in de branche.

4. Producten van lage kwaliteit

In een poging om de laagste verkoper op de markt te worden, proberen bedrijven zo min mogelijk middelen te gebruiken in hun productieproces om de kosten te verlagen. Dit werkt echter tegen het welzijn van de consument, aangezien het soms leidt tot de productie van producten van lage kwaliteit.

Factoren die het risico van vervangende producten vergroten

1. Lage overstapkosten

De overstapkosten zijn het verlies of de extra kosten die u oploopt als u de optie die u gebruikte voor een andere optie gebruikte. Als u bijvoorbeeld aantekeningen hebt gemaakt met een pen, maar u ze nu wilt maken met een video-opnameapparaat, zijn de overstapkosten hier hoog, aangezien u het video-opnameapparaat moet kopen. Als gevolg hiervan blijf je waarschijnlijk bij een notitieboekje en een pen. Op dezelfde manier kunt u gemakkelijk van de ene pen naar de andere overschakelen, aangezien de overstapkosten laag zijn.

2. Prijs van het product

Als een product relatief geprijsd is, bijvoorbeeld in het geval van schrijfpennen, is het risico groter dat consumenten overschakelen van het gebruik van de ene pen naar de andere, tenzij ze loyaal zijn aan het specifieke merk ze hebben gebruikt.

3. Kwaliteit van de producten

Als vervangende producten sterk gedifferentieerd zijn en van hoge kwaliteit zijn, zal een consument waarschijnlijk overschakelen naar een product dat een betere kwaliteit biedt. Gebruikers van esthetische producten zoals huidverlichtende crèmes zijn bijvoorbeeld erg gevoelig voor kwaliteit. Ze zullen stoppen met het gebruik van een product zodra ze beseffen dat er een vervanger van hogere kwaliteit op de markt is.

4.Productprestaties

Als twee vervangende producten verschillend presteren onder verschillende omstandigheden, zal de klant de optie kiezen die het meest gunstig is voor de specifieke heersende conditie. In de transportsector geven de meeste mensen bijvoorbeeld de voorkeur aan kleine voertuigen terwijl ze over kortere afstanden reizen.

Aan de andere kant kunnen pendelaars tijdens het reizen over lange afstanden de voorkeur geven aan grote bussen en treinen. Veel factoren kunnen bijdragen aan de voorkeur, maar dit komt vooral door comfort.

5. Beschikbaarheid van het vervangende product

Als vervangende producten direct beschikbaar zijn in alle uithoeken van de markt, is de kans groot dat consumenten vaker overstappen.

Factoren die de vraag naar vervangende producten beïnvloeden

Prijs

Als de prijs van het ene product stijgt, stijgt de vraag naar het andere product, aangezien consumenten liever een lagere prijs betalen als het afgeleide hulpprogramma bijna hetzelfde is. Als de prijsverandering een significante verandering in de gevraagde hoeveelheid veroorzaakt, wordt gezegd dat het product elastisch is. Als de prijsverandering een kleine verandering in de vraag veroorzaakt, wordt dit inelastische vraag genoemd. Inelastische vraag. Inelastische vraag is wanneer de vraag van de koper niet zo veel verandert als de prijs verandert. Wanneer de prijs met 20% stijgt en de vraag met.

Bijvoorbeeld, als de prijs van koffie stijgt, zullen de meeste consumenten het uit gewoonte of verslaving blijven drinken en daarom als inelastisch worden beschouwd vraag naar. De elasticiteit van de vraag is hoe gevoelig de vraag naar een goed is voor de verandering in andere economische variabelen, zoals prijs en consumenteninkomen.

Grafische illustraties tussen prijs en gevraagde hoeveelheid voor vervangende producten

Twee vervangende goederen vertonen een positieve kruiselasticiteit. Het betekent dat naarmate de prijs van product x stijgt, de vraag naar het andere product stijgt. Zoals te zien is in de bovenstaande grafiek, neemt de gevraagde hoeveelheid koffie ook toe als de prijs van thee stijgt.

Twee goederen die elkaar aanvullen vertonen een negatieve kruiselasticiteit. De prijsstijging van het ene product veroorzaakt een daling van de gevraagde hoeveelheid van het andere product. Als pennen bijvoorbeeld erg duur zijn, zullen mensen ervoor kiezen om balpennen te gebruiken. Als gevolg hiervan zal de vraag naar inkt drastisch dalen.

Twee goederen die niet complementair of vervangend zijn en onafhankelijk zijn van elkaar vertonen geen kruiselasticiteit. De verandering in de prijs van het ene product heeft geen invloed op de prijs van het andere product en blijft constant.

Verschillende soorten vervangbaarheid

Als een product kan worden vervangen door een ander, is het dat een perfecte vervanger genoemd, bijvoorbeeld, kunnen de verschillende broodmerken worden beschouwd als perfecte vervangers. Als een persoon het ene type koopt, zal hij / zij waarschijnlijk geen ander broodproduct kopen.

Onvolmaakte vervangende producten zijn degenen die, hoewel ze door elkaar kunnen worden vervangen / vervangen, er waarschijnlijk zijn degenen die zich aan één product zullen houden, ongeacht andere factoren. Van brood en gebak kan bijvoorbeeld worden gezegd dat het vervangende producten zijn, maar ze zijn niet perfect omdat sommige consumenten brood kopen, maar toch ook cake willen.

Laatste beslissing: vervangende producten zijn goed voor de consument

Het voordeel van vervangende producten is dat ze consumenten afwisseling bieden bij het kiezen van goederen die aan hun behoeften voldoen. Aan de andere kant zullen bedrijven meer kosten moeten maken om concurrerende aanbiedingen te ontwikkelen en deze te promoten als de beste op de markt.

Aangezien er altijd nieuwkomers zijn en de markt misschien niet in hetzelfde tempo groeit, zijn er risico’s van verouderde aandelen, zelfs voor de best-sellers op de markt. Bedrijven zullen zich dus aanpassen door prijzen of productie te verlagen om te voorkomen dat ze overspoeld worden met te veel producten.

Meer bronnen

CFI biedt de financiële modellering & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA®-certificering Sluit je aan bij 350.600+ studenten die werken voor bedrijven zoals Amazon, JP Morgan en Ferrari certificeringsprogramma voor mensen die hun carrière willen ontwikkelen het volgende niveau. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, zullen de volgende CFI-bronnen nuttig zijn:

• Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, ervan uitgaande dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen zal een overeenkomstige directe stijging van het aanbod ervan tot gevolg hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
• Koopje Koopje Koopje Een koopje verwijst naar een transactie waarbij de overnemende partij een koopje krijgt dat veel lager is dan de reële marktwaarde van de onderneming.
• Markteconomie Markteconomie Markteconomie wordt gedefinieerd als een systeem waarbij de productie van goederen en diensten wordt bepaald in overeenstemming met de veranderende wensen en capaciteiten van
• onderhandelingsmacht van kopers; koopkracht van kopers; de onderhandelingsmacht van kopers, een van de krachten in Porter’s Five Force Industry Analysis-raamwerk, verwijst naar de druk die klanten / consumenten kunnen