Als het gaat om het runnen van een succesvol online bedrijf, is de beslissing wat je wilt verkopen op Amazon FBA een van de belangrijkste factoren om te overwegen en is essentieel voor uw toekomstige zakelijke succes. U kunt niet zomaar een willekeurig product kiezen om te verkopen, omdat een product waarvan u denkt dat het op Amazon FBA zal verkopen, niet noodzakelijkerwijs interessant hoeft te zijn voor andere consumenten.

Laten we eerlijk zijn, misschien heb je een raar gevoel voor smaak of stijl! Maar met bijna 400 miljoen individuele producten die op Amazon worden verkocht, hoe kunt u dan weten welke producten u waarschijnlijk het meeste rendement op uw investering opleveren? Welnu, dat is waar onderzoek en het overwegen van productcriteria van cruciaal belang zijn.

Het belangrijkste punt dat u moet onthouden wanneer u besluit wat u op Amazon FBA wilt verkopen, is dat het een ‘prijsgedreven’ marktplaats is. Met andere woorden, mensen bezoeken de website met de bedoeling de beste deal voor producten te zoeken.

Dit betekent dat alles wat u van plan bent te verkopen op Amazon FBA aantrekkelijk moet zijn voor uw doelgroep en vaak in een bepaalde prijsklasse , dus u moet de identificatiecriteria begrijpen die u moet volgen wanneer u beslist wat u op Amazon FBA wilt verkopen.

Sinds FBA (Fulfilment By Amazon) in 2008 werd geïntroduceerd, is het een absolute game-wisselaar voor Amazon-verkopers. Het is dus niet verwonderlijk dat veel succesvolle verkopers grote fans van de service zijn.

Met FBA kunnen Amazon-verkopers grote hoeveelheden voorraad opslaan en al hun orderverzameling, verpakking en verzending op afstand laten afhandelen vanuit de enorme magazijnen van Amazon.

Dit stelt verkopers onder andere in staat zich te concentreren op verschillende aspecten van hun bedrijf in plaats van te moeten omgaan met de dagelijkse administratie.

Maar de vraag is of je verkoopt op Amazon FBA , moeten de producten die u wilt aanbieden verschillen van de producten die u zou kunnen verkopen als u zelf bestellingen beheert en verzendt?

Het simpele antwoord is nee! Amazon FBA maakt het proces eenvoudig, maar de criteria voor wat te verkopen op Amazon blijft hetzelfde.

Wat te verkopen op Amazon FBA: productcriteria

Je realiseert je dit misschien niet, maar er zijn enkele precieze criteria die u moet volgen om ervoor te zorgen dat u onderzoek doet en de beste producten selecteert om te verkopen op Amazon FBA. Om te beginnen, hoewel het verleidelijk is, moet je niet proberen om bekende of designer merkproducten te verkopen.

Amazon is niet de plek om dat te doen! Amazon is natuurlijk het platform dat zich het beste leent voor de verkoop van eigen merkproducten tegen concurrerende prijzen.

De meeste kopers van Amazon zijn echt niet geïnteresseerd in het kopen van grote merkproducten, ze zijn geïnteresseerd in het kopen van een degelijk product dat er goed uitziet en voor hen lage kosten met zich meebrengt.

Deze strategie betekent echter dat u het mogelijk zult opnemen tegen andere verkopers die vergelijkbare producten aanbieden. met specifieke productcriteria, moet u ook de ‘vergelijkbare maar betere’ route nemen.

Met andere woorden, verkoop in elk geval hetzelfde product, maar zorg ervoor dat het onder uw eigen merknaam wordt vermeld, en je biedt iets extra’s. De extra hoeft niet iets groots te zijn, alleen een snellere verzending of een betere productvermelding en algehele service. Laten we dus eens kijken naar de belangrijkste criteria waarmee u rekening moet houden wanneer u besluit wat u op Amazon FBA wilt verkopen.

Kies een verkoopprijs tussen £ 10 en £ 50

Elke Het is onwaarschijnlijk dat het product dat u aanbiedt en verkoopt onder de £ 10, u enige behoorlijke winst oplevert. U zult in grote hoeveelheden moeten verkopen, wat niet per se een probleem is bij het gebruik van Amazon FBA, aangezien uw opslag, verpakking en verzending voor u worden afgehandeld, maar ervoor zorgen dat u volumeverkopen behaalt, is een andere zaak.

Je moet een marketingfanaat zijn om je product te promoten, en voor die prijs is het onwaarschijnlijk dat je een uniek product hebt, dus de concurrentie zal enorm groot zijn.

Aan de andere kant , als u uw product verkoopt voor £ 50, is er een potentieel voor meer winst, ervan uitgaande dat u het product op de juiste manier heeft onderzocht en ingekocht, en hoeft u minder te verkopen.

Het goede nieuws is dat elk product verkopen voor minder dan £ 50 valt binnen de ‘impulsaankoop’-prijsklasse! Met andere woorden, uw koper hoeft niet lang na te denken over het doen van de aankoop.

Tussen € 10 en € 50 is een bedrag dat klein genoeg is voor kopers om snel een beslissing te nemen, en dat is precies wat u want het betekent meer omzet voor u!

Kies een klein en lichtgewicht product

Hoe zwaarder en omvangrijker uw product, hoe complexer de verzending. Dit geldt zelfs als het gaat om verkopen op Amazon FBA. Hoewel ze uw product voor u zullen opslaan, is de hoeveelheid ruimte die het in hun magazijn inneemt een belangrijke overweging, vooral als u kiest voor een langzaam verkopend product, aangezien er dan extra opslagkosten in rekening worden gebracht.

U moet ook rekening houden met de verzendkosten, in eerste instantie van de fabrikant en later wanneer deze wordt voldaan door Amazon FBA. Hoe groter en zwaarder het product, hoe hoger die kosten zullen zijn. Onthoud dat veel kopers gratis verzending verwachten, zelfs als ze geen Prime-lid zijn.

Uw ideale product moet dus klein en licht zijn, en u moet producten vermijden die gemakkelijk beschadigd kunnen raken, dus blijf uit de buurt van producten die bevatten glas of delicate onderdelen.

Private Label Your Product

Voorbij zijn de dagen dat merkloze generieke producten verkocht op Amazon FBA! Op dit moment is de meer winstgevende optie om uw producten te voorzien van een private label – met andere woorden: merk ze als uw eigen producten.

Private label-producten zijn gewoon goederen die door het ene bedrijf zijn gemaakt en door een ander bedrijf worden gebrand en verkocht. Het gebruikelijke proces is om uw branding te laten doen in de productiefase, hoewel u misschien besluit om merkloze producten te kopen en deze vervolgens zelf met uw eigen merk te labelen – dit is de goedkopere (maar minder professionele) optie.

Kies een niet-seizoensproduct

Het is logisch om het hele jaar door stabiele winsten te willen behalen wanneer u verkoopt op Amazon FBA, dus vermijd seizoensproducten waar mogelijk. U moet er bijvoorbeeld niet voor kiezen om kerstverlichting, Valentijnsdaggeschenken of producten te verkopen die slechts één seizoen kunnen worden gebruikt, bijvoorbeeld peuterbaden, ski-accessoires, enzovoort.

Als u een een grote voorraad aan producten, voeg in ieder geval seizoensproducten toe om extra verkopen te behalen, maar dit mag niet uw belangrijkste productlijn zijn, aangezien er seizoensfluctuaties zullen optreden.

Kies een ongecompliceerd product

Bij het overwegen van wat te verkopen op Amazon FBA, is elektronica een populaire categorie. De reden hiervoor is dat het populair is bij kopers die op zoek zijn naar goederen en daarom wordt gezien als een winstgevende niche. Maar de categorie elektronica heeft ook een enorm potentieel voor problemen van klanten. Producten kunnen kapot gaan, producten bevatten waarvoor beperkingen gelden, zoals batterijen, en kunnen over het algemeen hoofdpijn veroorzaken als u het verkeerde product kiest.

Hetzelfde kan gezegd worden voor kleding en schoeisel waarvoor u mogelijk een verscheidenheid aan kleuren op voorraad moet hebben, maten en stijlen. Je moet ook uit de buurt blijven van bepaalde voedingsmiddelen, speelgoed, batterijen en schoonheidsproducten, omdat deze vaak certificeringen of papierwerk vereisen dat moeilijk en frustrerend is om te behalen.

Kies een product dat een probleem oplost of in een behoefte voorziet

De duidelijke feiten zijn dat als de door u gekozen producten niet in een behoefte voorzien of een probleem oplossen, ze moeilijker te verkopen zullen zijn! Terwijl mensen op Amazon ‘browsen’, is het zeldzaam dat ze niet naar een specifiek producttype zoeken.

Maar eigenlijk, als u nadenkt over verschillende soorten producten, zult u merken dat vrijwel elk product in de categorie probleemoplossing of het vervullen van een behoefte kan worden geplaatst, ook al is het soms het is zwak en je moet misschien een beetje creatief zijn.

Koop een kwaliteitsproduct van een betrouwbare leverancier

Elk product dat je besluit te verkopen op Amazon FBA moet worden bemonsterd, gecontroleerd en getest door jou. Uw producten inkopen bij een betrouwbare leverancier en ervoor zorgen dat ze van de beste kwaliteit zijn, is een essentieel onderdeel van het onderzoeks- en bronproces bij het beslissen wat u op Amazon FBA wilt verkopen. Leer dus uw leverancier kennen en bouw een goede verstandhouding op, want de producten die u verkoopt, zijn uiteindelijk uw verantwoordelijkheid!

Kies ervoor om een nicheproduct te verkopen

Dit is het allerbelangrijkste onderdeel van criteria die u moet volgen wanneer u verkoopt op Amazon FBA. Uw producten moeten nichespecifiek zijn. Niet alleen categorie-specifiek! Als je eenmaal hebt besloten in welke categorie je wilt verkopen op Amazon FBA, laten we zeggen huisdieren, moet je dieper in de nis graven, en dieper en dieper totdat je een zeer specifiek product ontdekt dat goed verkoopt maar weinig concurrentie.

Gerelateerd: 5 manieren om een winstgevende Amazon-niche te vinden

Welke producten moet je verkopen op Amazon FBA?

Ten eerste, wat zijn de meest winstgevende categorieën . Dit is een lastige, maar de meest populaire categorieën zijn:

• Kleding (kleding en accessoires)
• Schoonheid
• Baby
• Boeken
• Elektronica
• Fitness
• Tuin & Buitenshuis
• Gezondheid
• Home & Keuken
• Sieraden
• Speelgoed

Mocht u verkopen in Populaire categorieën?

Ja! Dit zijn de meest concurrerende categorieën en u denkt waarschijnlijk dat het moeilijker voor u zal zijn om erin te verkopen.Je hebt natuurlijk gelijk, en daarom moet je de eerder besproken criteria volgen.

De truc is om je onderzoek te beperken tot een punt waarop het product dat je gaat verkopen zo specifiek is dat concurrentie drastisch verminderd, en u trekt alleen serieuze kopers aan die uw product meteen willen kopen.

Afgezien van het vermijden van producten die certificering vereisen, ongereguleerd zijn of meerdere maten / stijlen vereisen, moet u gerust onderzoek doen producten in deze categorieën. Onthoud dat kopers over het algemeen niet alleen ‘browsen’ op Amazon. Ze zijn bijna altijd op zoek naar iets specifieks, en hier bied je hen dat specifieke ding aan!

Voorbeelden van producten om te verkopen op Amazon FBA:

Elk van deze laatste potentiële niche products is een zeer specifiek product dat ook aan alle criteria voldoet.

Nicheproduct # 1

Afbeeldingscredit: Amazon

Hoofdcategorie: Dierbenodigdheden
Subcategorie product: Honden
Subcategorie Product: Training & Gedragshulpmiddelen
Sub-sub-subcategorie Product: Training clickers
Niche Product: Training clickers met polsband

Niche Product # 2

Afbeeldingscredit: Amazon

• Hoofdcategorie: tuin & buitenshuis
• Subcategorie product: Bird & Wildlife Care
• Sub-subcategorie Product: Bird Feeders
• Sub-sub-sub-categorie Product: Voederaccessoires
• Niche Product: Vogelvoerschep & Reinigingsborstel

Nisproduct # 3

Afbeeldingscredit: Amazon

• Hoofdcategorie: Sport & Buitenshuis
• Product subcategorie: Fitness
• Sub-subcategorie Product: Krachttrainingapparatuur
• Sub-sub-subcategorie Product: Suspension Trainer
• Niche Product: Suspension Trainer Wall Mount

Dus je zou nu moeten zien hoe dit werkt. In plaats van te beslissen om te verkopen in de fitness-niche en er vervolgens voor te kiezen om suspension trainers te verkopen die zeer concurrerend zijn, door een accessoire te verkopen met betrekking tot suspension trainers krijg je nog steeds de grote vraag, maar uit een veel specifiekere nichemarkt.

Hetzelfde geldt voor dierbenodigdheden. Dit is een enorm populaire categorie, maar elke man en zijn hond (excuseer de woordspeling) zullen standaard trainingshulpmiddelen voor honden verkopen. Beperk het in plaats daarvan tot een heel specifiek trainingshulpmiddel, bijvoorbeeld de clicker, en beperk het vervolgens verder tot clickers met een polsbandje!

Laatste gedachten

Kiezen wat verkopen op Amazon FBA is een beslissing die aanzienlijke gevolgen zal hebben voor uw Amazon-bedrijf. U moet uw onderzoek doen en uiteindelijk scherp geprijsde producten aanbieden die zijn gericht op een specifieke doelgroep om uw succes te verzekeren.

Het aanbieden van waardevolle producten is belangrijker dan ooit, dus door de criteria in dit artikel te volgen, uw productideeën en ontdek specifieke nicheproducten, u zult in een betere positie verkeren om uw Amazon-bedrijf winstgevend te maken.

Het is ook cruciaal dat u opmerkt dat welke veranderingen Amazon ook doorvoert en wat er ook gebeurt met markttrends, de criteria om te ontdekken wat je op Amazon FBA verkoopt, zullen altijd hetzelfde blijven!

Als je geïnteresseerd bent om wat je verkoopt op Amazon 24/7 concurrerend geprijsd te houden, dan hebben we de tool voor je. RepricerExpress, Amazon en eBay repricer maken het gemakkelijker om de Buy Box te winnen en de winst te vergroten. Probeer het 15 dagen gratis, geen creditcard nodig.

Gerelateerd: de 5 meest winstgevende productcategorieën voor Amazon FBA