Świadomość marki jest powodem, dla którego giganci branży tacy jak Coca- Cola i Heineken nadal publikują w tradycyjnych mediach reklamy warte miliony dolarów. Nie robią reklam w telewizji, radiu ani w gazetach, aby zwiększyć sprzedaż. Robią to, aby ich docelowi klienci byli świadomi swoich marek – co ostatecznie ostatecznie napędza sprzedaż.

Dlatego pierwszą rzeczą, która przychodzi Ci do głowy, gdy masz ochotę na zimny napój bezalkoholowy, jest cola lub pepsi (lub każda inna firma, która poważnie traktuje kampanie budujące świadomość marki).

Gdy świadomość Twojej marki zacznie spadać, konsumenci zaczną zapominać o Twojej marce – kropka. Ale nie tylko firmy GE i Coca-Cola na świecie potrzebują świadomości marki, ale wszystkie firmy są duże i małe.

Dobra wiadomość jest taka, że nie oznacza to, że musisz także zacząć wydawać miliony w tradycyjnych reklamach, takich jak Coca-Cola. Istnieje kilka innych sposobów na uruchomienie kampanii budujących świadomość marki, które nie wymagają reklam za milion dolarów.

Bez zbędnych ceregieli, oto kilka przykładów kampanii budujących świadomość marki, z których można się uczyć:

Marka przykłady i strategie kampanii uświadamiających.

Aby zbudować własną strategię świadomości marki, przyjrzyj się tym, które marki odniosły sukces i odzwierciedlają strategie, których używały:

Markowe i niemarkowe (branża- related).

To oczywiste – hashtagi mogą zwiększyć widoczność Twojej marki w mediach społecznościowych, ale istnieją dwa sposoby ich wykorzystania.

Albo używasz markowych hashtagów – tych bezpośrednio wprowadzanych przez Twoją markę (np. #ShareACoke firmy Coke, #PutACanOnIt Red Bulla, #Vwvan Volkswagena) albo hasztagów związanych z branżą – niemarkowych popularne w Twojej przestrzeni (np. # fitness, #food, #marketingtips, #digitalmarketing, #vegetarian itp.).

Oba typy hashtagów świetnie nadają się do budowania świadomości marki. I jedno i drugie może przyciągnąć uwagę Twojej marki. Mają jednak pewne różnice:

Markowe hashtagi: im bardziej popularny staje się Twój hashtag, tym więcej osób jest świadomych Twojej marki. Często trudno jest sprawić, by nowy hashtag marki stał się popularny, ale jeśli uda Ci się go odnieść, Twoja marka będzie go właścicielem na zawsze i będzie cieszyć się wszystkimi korzyściami.

Oprócz Coca-Coli świetnym przykładem markowego hashtagu, który stał się bardzo popularny i wzbudzający świadomość marki Hyatt jest #WorldOfHyatt. Marka hotelu używa hashtagu, aby zachęcić swoich klientów do dzielenia się zdjęciami swoich osobistych doświadczeń z hotelami lub kurortami Hyatt.

Marka zyskuje na świadomości, odkąd organizacja wprowadziła swój własny unikalny hashtag.

Hashtagi związane z branżą (niemarkowe): są łatwiejsze w użyciu. Nie wymagają od ciebie, aby uczynić je popularnymi; są już popularne, ale korzyści z nich płynące nie są tak wielkie, jak chwała, jaką może przynieść udany markowy hashtag.

Rozmowa napędzana przez Twoją markę nie jest jedyną rzeczą, która ma tam miejsce, ale mimo to będziesz kojarzyć się z popularnymi markami w swojej branży, a to bardzo pomoże.

Bardziej bezpośrednim sposobem współpracy z innymi osobami z Twojej branży jest tworzenie partnerstw komplementarnych.

Partnerstwa uzupełniające

Są firmy, które już zbudowały bazę klientów idealnych dla Ciebie. Innym skutecznym sposobem budowania świadomości marki jest wykorzystanie partnerstwa z tymi markami.

Szczególnie dobrze się sprawdzają wzajemne partnerstwa. Mówiąc najprościej, jest to współpraca z firmami, które sprzedają produkty uzupełniające Twoje produkty.

Na przykład usługi turystyczne uzupełniają usługi lotnicze, ponieważ turyści, którzy chcą podróżować, będą musieli wejść na pokład samolotu (chyba że jest to oczywiście rejs lub wycieczka samochodowa). Dlatego usługi związane z liniami lotniczymi dobrze sobie radzą z firmami turystycznymi. Ty im pomagasz, a oni pomagają tobie. Wykorzystujesz nawzajem grupę docelową do zwiększania świadomości swojej marki.

W swoim doświadczeniu związanym z partnerstwami, wiceprezes Gallup Gale Muller i autor bestsellerów NYTimes Rodd Wagner, mówią o komplementarnych partnerstwach:

” Najlepsze dzieje się, gdy ty i ktoś, kto ma mocne strony, które uzupełniają twoje, łączysz siły i koncentrujesz się na jednym celu. Twoje mocne strony niwelują słabości partnera i odwrotnie. Razem osiągacie to, czego nie można było zrobić osobno. ”

Dobrym przykładem uzupełniającego partnerstwa do naśladowania jest partnerstwo Pottery Barn z Sherwin-Williams.

Pottery Barn sprzedaje meble domowe, a Sherwin-Williams sprzedaje farby. Klienci kupujący meble do domu są również prawdopodobnie zainteresowani zakupem farby – komplementarna współpraca.

Konsumenci mogą dopasować kolory mebli Pottery Barn do kolorów farb bezpośrednio z witryny Sherwin-Williams. Sprytne, co?

Interesującą rzeczą w znajdowaniu partnerów komplementarnych jest to, że nie mają oni prawie żadnego powodu, aby odrzucać Twoją ofertę, bez względu na to, jak duże są – ponieważ stworzysz sytuację korzystną zarówno dla siebie, jak i dla nich; będą sprzedawać i ty też będziesz.

Gościnne blogowanie

Dawno minęły czasy, kiedy pisałeś posty gościnne w popularnych witrynach i czekałeś z nadzieją, że Twoja marka stała się popularna. Dziś musisz aktywnie opracować środki, które zapewnią znaczną widoczność Twojej marki za pośrednictwem postów gości.

Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć świadomość marki za pośrednictwem postów gościnnych:

Uruchom sponsorowany posty: są to w zasadzie posty gości, za których pisanie płacisz, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Publikowanie jest łatwiejsze, gdy sponsorujesz posty, niż gdy piszesz za darmo.

Pisz tylko o popularnych witrynach, które pozwalają na umieszczenie wzmianki o marce: na przykład oto post gościnny, który dyrektor Porch Matt Ehrlichman napisał dla Przedsiębiorcy – publikacji, która ma miliony czytelników miesięcznie – gdzie wspomniał o swojej firmie i co ona robi w samym środku postu:

Jeśli witryna, w której zamierzasz pisać, nie pozwala zawierać wzmiankę o swojej marce, możesz poszukać innej publikacji, która pozwoli Ci to zrobić. W przeciwnym razie będziesz publikować posty dla gości bez wpływu na świadomość marki.

Pisz tylko dla witryn, w których można mieć widoczne biogramy autorów: nie wszystkie witryny pozwalają na umieszczanie biografii autorów na początku lub na końcu Twojego posta z linkiem do Twojej witryny; jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki poprzez posty gości, musisz pisać dla witryn, które to robią.

Chociaż niektórzy wolą czytać, inni są zapalonymi słuchaczami, więc spójrzmy na podcasting.

Współpracuj z podcastami i / lub stwórz własny podcast.

67 milionów Amerykanów słucha miesięcznie podcastów audio. Popularność podcastów wciąż nabiera rozpędu (zarówno audio, jak i wideo).

Podobnie jak partnerzy uzupełniający, istnieją podcasty, którzy już zbudowali publiczność, do której chcesz dotrzeć; skontaktuj się z nimi i zaprzyjaźnij się z nimi lub załóż własne.

Należy zauważyć, że podcasting nie jest w 100% w pełni sprawdzonym medium do budowania świadomości marki. Ludzie nie słuchają podcastów, aby usłyszeć propozycję sprzedaży, robią to, aby się zabawić lub dowiedzieć się nowych rzeczy, które są dla nich ważne.

Niemniej jednak będziesz chciał opowiedzieć im o swojej marce i produkcie w tych podcastach – co jest w porządku, jeśli są wykonane poprawnie. Jeśli zapewniasz wartość, możesz umieścić swoją markę obok treści!

Pamiętaj, że wszyscy słuchają (lub oglądają), aby zebrać od Ciebie zabawne i edukacyjne informacje. Chcesz, aby interesujące i pouczające treści były Twoim priorytetem; informowanie ich o swojej marce i produkcie powinno zająć drugie miejsce. Postępuj zgodnie z wypróbowaną i prawdziwą zasadą 80/20 – około 80% treści podcastów powinno być niezwiązane z marką, pomocne informacje, a do 20% może stanowić przekaz dotyczący marki.

Doskonałym przykładem firmy korzystającej z podcastów, które dostarczają ludziom fascynujących treści, jednocześnie budując świadomość marki, jest Ebay.

Otwórz dowolny z tych podcastów. Każdy z nich nauczy Cię czegoś, co pomoże Ci w prowadzeniu firmy, a także poinformuje Cię, jak eBay może być tego częścią.

Ebay rozpoczyna każdy odcinek od przedstawienia swojej marki, ale po wprowadzeniu przekazuje strategię biznesową, którą on lub ktoś inny skutecznie wykorzystuje, abyś Ty też mógł odnieść sukces. Uczysz się z rozwoju osobistego innej osoby i jej napotkanych trudności.

Ebay równoważy tworzenie świadomości marki za pomocą interesujących i edukacyjnych treści. Ale oczywiste jest, że to drugie jest priorytetem – informacje edukacyjne, które nie dotyczą sprzedaży, zajmują około 85% każdego odcinka.

Ale oczywiście nie wszyscy Twoi docelowi odbiorcy mają ochotę dużo słuchać, więc warto dodać również filmy.

Dodaj filmy do strategii budowania świadomości marki.

Zużycie filmów rośnie z dnia na dzień; jedno badanie przeprowadzone przez Cisco mówi, że filmy marketingowe będą stanowiły aż 80% całego ruchu internetowego do 2019 r. Dlatego warto rozważyć filmy jako taktykę świadomości marki.

A w Taboola pomagamy Ci dotrzeć do większej liczby docelowych odbiorców, umieszczając własne filmy wideo w ich ulubionych publikacjach. Na przykład AM: PM uzyskał naprawdę imponujące wyniki, korzystając z naszej usługi dystrybucji wideo zeszłego lata – wskaźnik ukończenia ich markowych filmów był imponujący.

Firma prowadzi zawsze otwarte sklepy w ponad 40 lokalizacjach w Izraelu, i chcieli zwiększyć świadomość marki – za pomocą filmów.

AM: PM zdecydował się wypróbować natywne reklamy wideo z Taboolą jako częścią ich zestawu promocyjnego.Krótko mówiąc, oto, co CEO ich agencji, Eran Lupo, miał do powiedzenia na temat ich wyników:

„Dzięki Taboola mogliśmy nie tylko osiągnąć pożądana świadomość marki i skuteczność kampanii AM: PM ”- powiedział Eran Lupo, dyrektor generalny agencji AM: PM, 49ers IL – Network.„ Wydmuchaliśmy również cele naszej kampanii ”.

Następnie reklama natywna.

Reklama natywna.

Reklamy natywne nie wyglądają jak typowe reklamy. Zamiast tego przyjmują formę treści w witrynach, przez które są rozpowszechniane. Wtapiając się w otoczenie, osiągają lepsze wyniki niż typowe reklamy online, takie jak displayowe, a czasem media społecznościowe.

Wielu naszych klientów wykorzystało budowanie świadomości marki za pomocą natywnych kampanii reklamowych – oto jak to zrobili it.

Jak marki wykorzystują reklamy natywne do budowania świadomości marki .

Możemy pomóc w rozpowszechnianiu treści marki w popularnych publikacjach w otwartej sieci WWW – publikacjach, które Twoi docelowi klienci prawdopodobnie już przeczytali.

Niektóre przykłady to Kueez, awokado z Meksyku i TUI Group.

Kueez Skaluje do 100 milionów wyświetleń stron wysokiej jakości miesięcznie.

Kueez to platforma gier online, która już przyciągała miliony odwiedzających miesięcznie, ale szukali wysokiej jakości międzynarodowej publiczności, aby rozwinąć swoją markę. Dzięki reklamie natywnej na platformie Taboola udało im się dotrzeć do 5–10 milionów nowych użytkowników w ciągu miesiąca:

„Widzieliśmy od 5 do 10 milionów nowych użytkowników miesięcznie dzięki Taboola i niesamowity wzrost zaangażowania – średnio 10 stron odwiedzanych na użytkownika, podczas gdy w przypadku innych kanałów widzimy średnio sześć ”- mówi Ori Mendi, dyrektor generalny PRPL i współzałożyciel Kueez .

Korzystając z tej strategii reklamy natywnej, Kueez był w stanie zbudować świadomość marki i zdobyć więcej użytkowników – podobnie jak w przypadku Meksykańskiego Stowarzyszenia Importerów Awokado Hass (MHAIA ) oraz meksykańscy producenci i pakujący awokado (MAPP).

Tworzenie awokado z meksykańskiej marki ze wzrostem liczby potencjalnych klientów o 14%

Większość ludzi nie wie, że istnieje różnica między typowym awokado a meksykańskim awokado. Cóż, podobnie jak jabłka Macintosh i Braeburn, są to dwa różne rodzaje awokado i jeśli meksykańscy sprzedawcy awokado są kiedykolwiek zamierzając skutecznie sprzedawać i budować swoje marki, będą musieli wyjaśnić różnice dla każdego.

Awokado z Meksyku (AFM) zaczęło się od reklam Super Bowl, gdzie wydali 5 milionów dolarów na 30-sekundowy film. Opłaciło się to całkiem nieźle – było oczywiste, że ludzie zaczęli dostrzegać różnicę między awokado meksykańskim a innymi rodzajami awokado.

Oprócz reklam Super Bowl ci hodowcy awokado współpracowali również z Ro2Media, agencją używającą Taboola’s natywne rozwiązanie reklamowe dla kilku kampanii marketingowych AFM. Doprowadziło to do zwiększenia świadomości marki AFM, a nawet do 14% wzrostu liczby potencjalnych klientów.

Grupa TUI zwiększyła również zwrot z inwestycji dzięki naszej natywnej platformie reklamowej.

Grupa TUI osiągnęła sukces wizyty i rezerwacje z reklamami natywnymi

TUI prowadzi obecnie największą firmę turystyczną na świecie. Mają dość sceptycznych klientów, a to normalne, ponieważ początkujący turyści muszą dokładnie rozważyć dostępne opcje turystyczne, zanim odejdą o cal od swoich mieszkańców.

Aby pomóc klientom w podejmowaniu decyzji i zwiększyć liczbę rezerwacji, TUI wprowadzenie grupy ed Pasażer 6A (P6A) – publikacja, w której docelowi klienci mogą uzyskać wszelkie inspiracje turystyczne i informacje, których potrzebują.

Cel P6A jest prosty: zwiększyć świadomość i rezerwacje dla TUI.

Aby zwiększyć swój sukces z tą marką redakcyjną w ostatniej kampanii Visit Britain, grupa TUI zdecydowała się na natywną reklamę platformę, aby zwiększyć ich sukces. Niestety nie udało im się uzyskać konkurencyjnej ceny, jakiej tam pragnęli.

Potem wypróbowali Taboolę, ponieważ druga opcja została oszołomiona wynikami. Otrzymali 249 820 odwiedzin artykułów na P6A i TUI India (ich witryna skierowana jest do indyjskich odbiorców). Około 4329 z tych użytkowników zdecydowało się odwiedzić strony zawierające pakiety TUI. Zaowocowało to 96 rezerwacjami za pośrednictwem TUI India i 600 noclegami,

Mamy nadzieję, że odejdziesz od pomysłów z tych potężnych kampanii budujących świadomość marki. Strategie takie jak hashtagi, strategiczne partnerstwa uzupełniające, ukierunkowane blogowanie gości, informacyjne podcasty i reklamy natywne są Twoimi przyjaciółmi.

Wykorzystaj te pomysły na kampanie budujące świadomość marki – zauważysz wzrost uwagi, jaką zyskujesz.