Decydowanie o tym, co sprzedawać w Amazon FBA, jest jednym z najważniejszych czynników do rozważenia i ma kluczowe znaczenie dla Twojego przyszłego sukcesu biznesowego. Nie możesz po prostu wybrać losowego produktu do sprzedaży, ponieważ produkt, który Twoim zdaniem będzie sprzedawany w Amazon FBA, niekoniecznie musi w ogóle być interesujący dla innych konsumentów.

Spójrzmy prawdzie w oczy, możesz po prostu mieć dziwne wyczucie smaku lub stylu! Ale skoro na Amazon sprzedaje się prawie 400 milionów pojedynczych produktów, skąd możesz wiedzieć, które produkty z największym prawdopodobieństwem przyniosą zwrot z inwestycji? Cóż, tutaj kluczowe znaczenie mają badania i rozważanie kryteriów produktu.

Główną kwestią, o której należy pamiętać przy podejmowaniu decyzji o tym, co sprzedać na Amazon FBA, jest to, że jest to rynek „oparty na cenach”. Innymi słowy, ludzie odwiedzają witrynę w celu wyszukania najlepszej oferty na produkty.

Oznacza to, że cokolwiek planujesz sprzedawać na Amazon FBA, musi być atrakcyjne dla docelowych odbiorców i często w określonym przedziale cenowym , więc musisz zrozumieć kryteria identyfikacyjne, którymi należy się kierować, decydując o tym, co sprzedać w Amazon FBA.

Od czasu wprowadzenia FBA (Fulfillment By Amazon) w 2008 roku, był to absolutny przełom w Sprzedawcy Amazon. Nic więc dziwnego, że wielu odnoszących sukcesy sprzedawców jest zagorzałymi fanami tej usługi.

FBA pozwala sprzedawcom Amazon na przechowywanie dużych ilości zapasów i zlecanie kompletacji, pakowania i wysyłki zamówień zdalnie z rozległych magazynów Amazon.

Między innymi pozwala to sprzedawcom skoncentrować się na różnych aspektach swojej działalności, zamiast zajmować się codzienną administracją.

Ale pytanie brzmi, czy sprzedajesz na Amazon FBA , czy produkty, które wybierzesz do wystawienia, różnią się od tych, które możesz zdecydować się sprzedać, gdybyś sam zarządzał zamówieniami i je wysyłał?

Prosta odpowiedź brzmi: nie! Amazon FBA upraszcza ten proces, ale kryteria sprzedaży na Amazon pozostają takie same.

Co sprzedawać na Amazon FBA: kryteria produktu

Możesz nie zdawać sobie z tego sprawy, ale istnieje kilka precyzyjnych kryteriów, których należy przestrzegać, aby mieć pewność, że wyszukujesz i wybierasz najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon FBA. Na początek, chociaż jest to kuszące, nie powinieneś próbować sprzedawać produktów znanych lub markowych projektantów.

Amazon nie jest do tego odpowiednim miejscem! Amazon jest oczywiście platformą, która najlepiej nadaje się do sprzedaży produktów pod własną marką po konkurencyjnych cenach.

Większość kupujących w Amazon naprawdę nie jest zainteresowana kupowaniem dużych markowych produktów, są zainteresowani kupując przyzwoity produkt, który wygląda jak firma i jest dla nich niewielki.

Jednak ta strategia oznacza, że potencjalnie będziesz walczyć z innymi sprzedawcami oferującymi podobne produkty, dlatego tak mając określone kryteria produktu, powinieneś również wybrać drogę „podobnego, ale lepszego”.

Innymi słowy, sprzedawaj ten sam produkt, ale upewnij się, że jest wymieniony pod Twoją własną marką i oferujesz coś ekstra. Dodatkowa zaleta nie musi być czymś dużym, wystarczy szybsza dostawa lub lepsza lista produktów i ogólna obsługa. Przyjrzyjmy się więc najważniejszym kryteriom, które należy wziąć pod uwagę, decydując się na sprzedaż w Amazon FBA.

Wybierz cenę sprzedaży od 10 do 50 GBP

Dowolne produkt, który wystawiasz i sprzedajesz poniżej znaku 10 funtów, prawdopodobnie nie przyniesie przyzwoitych zysków. Będziesz musiał sprzedawać w dużych ilościach, co niekoniecznie stanowi problem w przypadku korzystania z Amazon FBA, ponieważ Twoje przechowywanie, pakowanie i wysyłka zostaną załatwione za Ciebie, ale zapewnienie sprzedaży hurtowej to inna sprawa.

Musisz być specjalistą od marketingu w promowaniu swojego produktu, a przy tej cenie jest mało prawdopodobne, że będziesz mieć wyjątkowy produkt, więc konkurencja będzie bardzo ostra.

Z drugiej strony , jeśli sprzedajesz swój produkt za 50 funtów, istnieje możliwość uzyskania większego zysku, zakładając, że dobrze zbadałeś i pozyskałeś produkt, i będziesz musiał sprzedać mniej.

Dobra wiadomość jest taka, że każdy produkt sprzedaż za mniej niż 50 GBP mieści się w przedziale cenowym „kupowania pod wpływem impulsu”! Innymi słowy, kupujący nie będzie musiał bardzo się zastanawiać nad dokonaniem zakupu.

Od 10 do 50 funtów to wystarczająco mała kwota, aby kupujący mogli podjąć szybką decyzję. chcesz, ponieważ oznacza to większą sprzedaż dla Ciebie!

Wybierz mały i lekki produkt

Im cięższy i większy jest Twój produkt, tym bardziej złożona jest wysyłka. Dotyczy to nawet sprzedaży na Amazon FBA. Chociaż będą przechowywać Twój produkt dla Ciebie, ilość miejsca zajmowanego w ich magazynie jest ważnym czynnikiem, zwłaszcza jeśli wybierzesz produkt wolno sprzedający się, ponieważ zostaną wówczas naliczone dodatkowe opłaty za przechowywanie.

Należy również wziąć pod uwagę koszty wysyłki, początkowo od producenta, a później, gdy jest to realizowane przez Amazon FBA. Im większy i cięższy produkt, tym większe będą te koszty. Pamiętaj, że wielu kupujących oczekuje bezpłatnej wysyłki, nawet jeśli nie są członkami Prime.

Twój idealny produkt powinien być mały i lekki. Należy unikać produktów, które można łatwo uszkodzić, więc unikaj produktów, które zawierają szklane lub delikatne części.

Private Label Your Product

Dawno minęły czasy, kiedy niemarkowe produkty generyczne sprzedawane na Amazon FBA! W tej chwili bardziej opłacalną opcją jest sprzedawanie produktów pod marką własną – innymi słowy, oznaczanie ich jako własnych.

Produkty marki własnej to po prostu towary tworzone przez jedną firmę, markowane i sprzedawane przez inną firmę. Zwykłym procesem jest tworzenie marki na etapie produkcji, chociaż możesz zdecydować się na zakup produktów niemarkowych, a następnie po prostu samodzielnie oznaczyć je własną marką – jest to tańsza (ale mniej profesjonalna) opcja.

Wybierz produkt niesezonowany

Sensowne jest dążenie do całorocznych, stałych zysków, gdy sprzedajesz w Amazon FBA, więc unikaj produktów sezonowych, jeśli to możliwe. Na przykład nie należy sprzedawać lampek choinkowych, prezentów walentynkowych ani produktów, których można używać tylko w jednym sezonie, na przykład brodzików, akcesoriów narciarskich itp.

Jeśli masz duże zapasy produktów, jak najbardziej, dodaj produkty sezonowe w celu uzyskania dodatkowej sprzedaży, ale nie powinny one stanowić głównej linii produktów, ponieważ wystąpią wahania sezonowe.

Wybierz nieskomplikowany produkt

Rozważając, co sprzedawać na Amazon FBA, popularną kategorią jest Elektronika. Dzieje się tak dlatego, że jest popularny wśród kupujących szukających towarów, dlatego jest postrzegany jako nisza dochodowa. Ale kategoria elektroniki ma również ogromny potencjał w zakresie problemów klientów. Produkty mogą się zepsuć, zawierać produkty objęte ograniczeniami, takie jak baterie, i generalnie mogą powodować bóle głowy, jeśli wybierzesz niewłaściwy produkt.

To samo można powiedzieć o odzieży i obuwiach, które mogą wymagać magazynowania różnych kolorów, rozmiary i style. Należy również unikać niektórych artykułów spożywczych, zabawek, baterii i produktów kosmetycznych, ponieważ często wymagają one certyfikatów lub dokumentów, których uzyskanie jest trudne i frustrujące.

Wybierz produkt, który rozwiązuje problem lub spełnia potrzebę

Proste fakty są takie, że jeśli wybrane przez Ciebie produkty nie odpowiadają potrzebom lub nie rozwiązują problemu, trudniej będzie je sprzedać! Podczas gdy ludzie „przeglądają” Amazon, rzadko kiedy szukają określonego typu produktu.

Ale tak naprawdę, jeśli pomyślisz o różnych typach produktów, zauważysz, że prawie każdy produkt można umieścić w kategorii rozwiązywania problemów lub zaspokajania potrzeb, nawet jeśli czasami jest wątpliwy i być może będziesz musiał wykazać się odrobiną kreatywności.

Uzyskaj produkt wysokiej jakości od niezawodnego dostawcy

Każdy produkt, który zdecydujesz się sprzedawać na Amazon FBA, powinien zostać pobrany, sprawdzony i przetestowany przez Ciebie. Pozyskiwanie produktów od niezawodnego dostawcy i zapewnienie, że są najwyższej jakości, jest istotną częścią procesu badawczego i źródłowego przy podejmowaniu decyzji, co sprzedać na Amazon FBA. Więc poznaj swojego dostawcę i zbuduj relacje, ponieważ ostatecznie za produkty, które sprzedajesz, będziesz odpowiadać!

Wybierz produkt niszowy

To najważniejszy element kryteria, których należy przestrzegać, sprzedając na Amazon FBA. Twoje produkty muszą być specyficzne dla niszy. Nie tylko w zależności od kategorii! Po wybraniu kategorii, w której będziesz sprzedawać na Amazon FBA, powiedzmy na przykład zwierzęta, musisz zagłębić się głębiej w niszę i głębiej i głębiej, aż odkryjesz wysoce specyficzny produkt, który dobrze się sprzedaje, ale ma niską konkurencji.

Powiązane: 5 sposobów na znalezienie dochodowej niszy w Amazon

Jakie produkty należy sprzedawać w Amazon FBA?

Po pierwsze, które kategorie są najbardziej dochodowe . To trudne, ale najpopularniejsze kategorie to:

• Odzież (odzież i dodatki)
• Uroda
• Niemowlę
• Książki
• Elektronika
• Fitness
• Ogród & Na zewnątrz
• Zdrowie
• Strona główna & Kuchnia
• Biżuteria
• Zabawki

Do sprzedaży Popularne kategorie?

Tak! Są to najbardziej konkurencyjne kategorie i prawdopodobnie myślisz, że będzie ci trudniej sprzedawać w nich.Masz oczywiście rację i dlatego musisz przestrzegać kryteriów omówionych wcześniej.

Sztuczka polega na zawężeniu badań do punktu, w którym produkt, który zamierzasz sprzedawać, jest tak specyficzny, że konkurencja jest drastycznie zmniejszone, a przyciągasz tylko poważnych kupujących, którzy chcą od razu kupić Twój produkt.

Oprócz unikania produktów wymagających certyfikacji, nieuregulowanych lub wymagających wielu rozmiarów / stylów, możesz swobodnie zapoznać się z produkty w tych kategoriach. Pamiętaj, że ogólnie kupujący nie tylko „przeglądają” Amazon. Prawie zawsze szukają czegoś konkretnego i właśnie tutaj oferujesz im tę konkretną rzecz!

Przykłady produktów do sprzedaży w Amazon FBA:

Każda z tych końcowych potencjalnych niszy produkty to bardzo specyficzny produkt, który również spełnia wszystkie kryteria.

Produkt niszowy nr 1

Źródło obrazu: Amazon

Główna kategoria: Artykuły dla zwierząt
Produkt podkategorii: Psy
Podkategoria Produkt: Szkolenie & Pomoc w zachowaniu
Podkategoria Produkt: Szkolenia Clickery
Produkt niszowy: Szkolenia Clickery z paskiem na nadgarstek

Produkt niszowy nr 2

Źródło obrazu: Amazon

• Główna kategoria: Ogród & Na zewnątrz
• Produkt podkategorii: Ptaki & Ochrona przyrody
• Podkategoria Produkt: Karmniki dla ptaków
• Podkategoria Produkt: Akcesoria do karmników
• Produkt niszowy: Szufelka do karmienia dla ptaków & Szczotka do czyszczenia

Produkt niszowy nr 3

Źródło obrazu: Amazon

• Główna kategoria: Sport & Outdoor
• Podkategoria: Fitness
• Podkategoria Produkt: Sprzęt do treningu siłowego
• Podkategoria Podkategoria: Trenażer zawieszenia
• Produkt niszowy: Uchwyt ścienny do trenażera podwieszanego

Powinieneś teraz zobaczyć, jak to działa. Zamiast decydować się na sprzedaż w niszy fitness, a następnie zdecydować się na sprzedaż wysoce konkurencyjnych trenażerów z zawieszeniem, sprzedając akcesoria związane z trenażerami z amortyzatorem, nadal otrzymujesz duży popyt, ale ze znacznie bardziej specyficznego rynku niszowego.

Tak samo jest z artykułami dla zwierząt. Jest to niezwykle popularna kategoria, ale każdy mężczyzna i jego pies (przepraszam za kalambur) będą sprzedawać standardowe pomoce szkoleniowe dla psów. Zamiast tego zawęź ją do bardzo konkretnej pomocy szkoleniowej, na przykład pilota, a następnie zawęź ją dalej do pilotów z paskiem na nadgarstek!

Ostatnie myśli

Wybór tego, co sprzedaż na Amazon FBA to decyzja, która będzie miała znaczący wpływ na Twój biznes Amazon. Aby zapewnić sobie sukces, musisz przeprowadzić badania i ostatecznie oferować konkurencyjne cenowo produkty skierowane do określonej grupy docelowej.

Oferowanie wartościowych produktów jest ważniejsze niż kiedykolwiek, więc przestrzegając kryteriów przedstawionych w tym artykule, aby udoskonalić swoje pomysły na produkty i odkryć konkretne produkty niszowe, dzięki czemu Twoja firma Amazon będzie w lepszej pozycji, aby przynosić zyski.

Ważne jest również, aby pamiętać, że jakiekolwiek zmiany wdrażane przez Amazon i cokolwiek dzieje się z trendami rynkowymi, Kryteria odkrywania, co sprzedajesz w Amazon FBA, zawsze pozostaną takie same!

Jeśli chcesz, aby to, co sprzedajesz na Amazon w konkurencyjnych cenach 24/7, było dla Ciebie odpowiednie. RepricerExpress, Amazon i eBay repricer ułatwiają wygranie Buy Box i zwiększenie zysków. Wypróbuj bezpłatnie przez 15 dni, bez karty kredytowej.

Powiązane: 5 najbardziej dochodowych kategorii produktów dla Amazon FBA