Właśnie odbyłeś świetne spotkanie z nowym klientem. Uzgodniłeś zakres swojej pracy, stawkę godzinową, którą zapłaci klient oraz szacunkowy całkowity koszt projektu. Jest jeszcze jedna rzecz, którą musisz wymyślić: czy zaoferujesz im 30 terminów netto?

Ale co dokładnie oznacza 30 terminów? Czy powinieneś automatycznie zgodzić się na 30 netto?

Oto wszystko, co musisz wiedzieć.

Co to jest 30 netto?

Kiedy oferujesz komuś 30 terminów netto, dajesz mu szansę zapłacenia Ci do 30 dni kalendarzowych po wystawieniu rachunku za towar lub usługę.

Netto 30 to forma kredytu kupieckiego. Innymi słowy, kiedy zgadzasz się na 30 warunków netto, technicznie rzecz biorąc, pożyczasz komuś pieniądze.

Natychmiast dostarczasz towary i usługi i śledzisz dług, jaki jest on Ci winien, korzystając z Twoich należności. A jeśli wszystko pójdzie dobrze, spłacą zadłużenie w ciągu 30 dni.

Netto 30 to nie jedyny rodzaj kredytu kupieckiego, jaki możesz udzielić swoim klientom – 10, 14, 15, 30, 60 jest również powszechnych.

Jakie są zalety korzystania z 30 netto?

Główną korzyścią jest to, że pozwala Ci to przyjąć więcej klientów niż byś chciał jeśli zamiast tego zażądałeś natychmiastowej płatności za swoje towary i usługi. Oferowanie kredytu kupieckiego w wysokości 30 netto pozwala obsługiwać firmy, które mogą nie mieć dużego stosu gotówki, na przykład małe firmy.

Dlatego często można zobaczyć duże firmy oferujące swoim klientom hojne warunki kredytu kupieckiego —Net 30, 60 netto, czasami nawet 90 netto. Zwykle mają pod ręką wystarczającą ilość gotówki, aby przeżyć brak płatności od klienta przez 30, 60 lub 90 dni, a przedłużenie kredytu kupieckiego pozwala im zarzucić znacznie szerszą sieć podczas poszukiwania nowego klientów.

Kiedy dokładnie zaczyna się 30 minut?

To zależy od tego, na co zgodziliście się Ty i Twój klient.

„30” w sieci 30 może oznaczać 30 dni po dokonaniu sprzedaży, 30 dni po dostarczeniu towarów do domu klienta, 30 dni po uruchomieniu zaprojektowanej przez Ciebie strony internetowej, 30 dni po otrzymaniu faktury w e-mailu klienta lub inna data. To naprawdę zależy od charakteru Twojej firmy i tego, jak hojnie chcesz być dla swoich klientów.

Niezależnie od tego, na którą datę się wybierasz, pamiętaj, aby przeliterować ją z wyprzedzeniem, używając krystalicznie czystego języka wszelkie umowy, które oboje podpisujesz.

Termin 30 dni zawsze obejmuje dni kalendarzowe (tj. weekendy, święta i dni robocze). Upewnij się, że umowa, którą podpisałeś z klientem, jasno to wyjaśnia.

Co oznacza „netto 30 EOM”?

30 dni netto na koniec miesiąca ( EOM) oznacza, że płatność jest należna 30 dni po zakończeniu miesiąca, w którym wysłałeś fakturę.

Na przykład, jeśli Ty i Twój klient zgadzacie się na 30 EOM netto i wystawiacie im fakturę 11 maja , płatność ta będzie należna 30 czerwca – innymi słowy 30 dni po 31 maja.

Co oznacza „2/10 netto 30”?

Termin płatności netto 30 często łączy się ze zniżką za wcześniejszą płatność, aby zachęcić klienta do szybszej płatności. Na przykład firmy często oferują 30 terminów netto z 2% rabatem, jeśli klient zapłaci w ciągu 10 dni. Na umowach i fakturach te warunki będą zapisane jako „2/10 30 netto”.

Możesz też zmienić je na dowolne warunki. Jeśli chcesz zaoferować klientowi 60 terminów netto z 5% rabatem, jeśli zapłacą na przykład w ciągu 15 dni, wpisz to jako „5/15 60 netto”.

Czy wszystkie firmy korzystają z sieci 30?

Wcale nie. To, czy firma zdecyduje się używać terminów netto 30, zależy od rodzaju prowadzonej działalności. Na przykład firmy detaliczne rzadko udzielają kredytów swoim klientom. Jeśli chcesz kupić espresso w lokalnej kawiarni, zwykle będziesz musiał zapłacić za nie na miejscu.

Wiele mniejszych firm niedetalicznych również unika 30 netto, ponieważ 30 dni to po prostu zbyt czekają na zapłatę. Mogą przedłużyć mniej korzystne warunki płatności, takie jak 14 netto, lub w ogóle nie przedłużyć kredytu kupieckiego.

Chociaż jest to najbardziej powszechne w świecie dużych firm, małe firmy zajmują się doradztwem, projektowaniem graficznym i tworzeniem oprogramowania i inne branże usługowe czasami również oferują 30 netto.

Jak zdecydować, czy 30 terminów netto jest odpowiedni dla mojej firmy?

Wszystko zależy ile masz gotówki, ilu masz klientów, czy jest to powszechne w Twojej branży, a przede wszystkim, jak hojny możesz sobie pozwolić na współpracę z klientami.

Jeśli masz wielu gotówka w kasie, masz wielu różnych klientów i możesz przetrwać kilka opóźnionych płatności od nich, 30 netto może pomóc Ci zdobyć więcej klientów.

Z drugiej strony, jeśli nie masz dużo gotówki ręka i polegać tylko na jednym lub dwóch klientach, oferowanie im 30 terminów płatności netto może spowodować problemy z przepływem gotówki, zwłaszcza jeśli płacą z opóźnieniem.

Kiedy brakuje Ci sprzedaży, może być kuszące, aby poluzować obowiązujące zasady dotyczące udzielania kredytów klientom (znane również jako polityka kredytowa). Nie. Ile kredytu sprzedażowego udzielasz swoim klientom i jak długo powinno to zależeć od konkretnej sytuacji Twojej firmy i na to, jak hojny możesz sobie pozwolić.

Jeśli jesteś na wczesnym etapie prowadzenia firmy lub nie wypracowałeś wiarygodnego rytmu przepływu gotówki, rozważ poproszenie o wpłaty z góry przy dużych zamówieniach i dodanie odsetek za opóźnione płatności do umów, które podpisujesz z klientami. Gdy nowy klient zarejestruje się i zobaczy te warunki, od samego początku zrozumie, że poważnie myślisz o otrzymaniu zapłaty.

Jak więc zacząć korzystać z net 30?

Jeśli sieć 30 wydaje się najlepiej pasować do Twojej firmy, wszystko, co musisz zrobić, to zapisać to w umowach i jasno wyjaśnić to następnemu klientowi przed rozpoczęciem projektu. A jeśli zgodzą się na to i podpiszą projekt, oficjalnie działasz w sieci 30!