Istnieje międzynarodowe bractwo mężczyzn i kobiet, liczące około 40 000 osób, które kontrolują olbrzymią ilość zasobów planety i władzę polityczną. Klub ten obejmuje saudyjskiego księcia Mohammeda bin Salmana, Jeffa Bezosa, pięciu z sześciu ostatnich prezydentów Stanów Zjednoczonych oraz niezliczonych tytanów przemysłu, finansów, kultury i sportu. Gdyby przedsiębiorczy teoretyk spiskowy zagłębił się w sieć łączącą członków tego porządku świata, odkryłby, że każdy z nich ma połączenie z przysadzistą żółtą rezydencją pokrytą bluszczem na Rodeo Drive w Beverly Hills w Kalifornii. To jest Dom Bijan.

Od końca lat 70. Bijan i jego garnitury (10 000 USD) , krawaty (1000 USD) i egzotyczne skórzane kurtki (spłata kredytu) były swego rodzaju sekretnym uściskiem dłoni dla wielu najbogatszych i najbardziej wpływowych ludzi na świecie. „Ktoś, kto robi zakupy w Bijan, zobaczy swoich przyjaciół w może czarnym garniturze, ale zauważą, że podszewka jest żółta, i wiedzą, że ten dżentelmen wie o Bijanie. Był w Beverly Hills. Był na Rodeo Drive. To dżentelmen, który chce tego, co najlepsze, i go na to stać ”- mówi Nicolas Bijan, nienagannie zadbany 27-latek na czele domu.„ To niezamierzone z naszej strony, ale Wokół Bijanu panuje cała aura, która z pewnością odgrywa pewną rolę w psychice naszych klientów. ”

Oczywiście wiele o Bijanie – rzeczach, które odróżniają go nawet od najwyższych koniec luksusowej mody – jest zamierzony. Kiedy pojawisz się w Domu Bijan, który dzieli blok z Chanel, Hermesem i Giorgio Armani, będziesz tam jedynym klientem. Wyraźny znak na niezwykle wysokich drzwiach mówi „Tylko po wcześniejszym umówieniu”. Bardzo dobrze może być zaparkowany na zewnątrz Bugatti Veyron i / lub Rolls Royce Phantom pomalowany w charakterystycznym dla Bijana żółtym kolorze. Jeśli jesteś głównym klientem, Twoje nazwisko może nawet znajdować się w oknie. A jeśli masz szczęście, witany przez Nicolasa, którego ojciec, Bijan Pakzad, założył imperium nieograniczonego luksusu w 1974 roku.

Obejrzyj teraz:

John Cho wie, jak latać tak wygodnie, jak to możliwe

Nicolas mieszka w Beverly Hills i spędza jak najwięcej czasu w sklepie. „Nigdy tak naprawdę nie wiadomo, kto pojawi się w butiku, więc zawsze ważne jest, abyś tu był” – mówi przez telefon. „Brak jednego dnia w tym miejscu może być jak stracenie miesiąca w innym sklepie”. (Kiedy sprzedajesz garnitury za 9500 $ facetom, którzy mają środki na zakup 20 sztuk naraz, jest to dosłownie prawda). Nicolas rozmawia z rozmyślnym, nieco patrycjuszowskim sposobem mistrza sprzedającego, a nawet lepiej Schmoozer. Dorastał „w branży”, mówi i jest twarzą marki od śmierci jego ojca w 2011 r. Jego zadaniem jest dopilnowanie, aby Bijan nie był tylko miejscem, w którym można spędzać nieprzyzwoite pieniądze na obsesyjnie wykonane ubrania, ale miejsce, w którym można to zrobić. O ile nie nastąpi globalne załamanie finansowe, pieniądze tam będą. Największym wyzwaniem Nicolasa może być przekonanie kilku następnych pokoleń, że szyte na miarę kurtki motocyklowe ze złota aligatora reprezentują prawdziwy luksus – i że tak, można być wystarczająco bogatym, by sobie na nie pozwolić.

Jest więc pewna ciągłość w doświadczeniach Bijan od ojca do syna. Świeże kompozycje kwiatowe nadal towarzyszą pomysłowej, dopasowanej kolorystycznie odzieży w sklepie. Obraz Fernando Botero (trafnie nazwany „Bogaci”, 1968) nadal zajmuje honorowe miejsce na ścianach butiku. Każdy kaprys klienta jest nadal zaspokajany. „Nie możemy odmawiać naszym klientom”, Mówi Nicolas. „Mieliśmy klienta z rodziny królewskiej jednego z tych krajów na Bliskim Wschodzie, który kupił piękne Porsche 959 na aukcji w Pebble Beach. Zapytał mnie, czy możesz zrobić wnętrze samochodu? chcę, aby wnętrze samochodu zostało całkowicie wykonane przez Bijana. Powiedziałem mu: Wasza Ekscelencjo, nie mamy w tym żadnego doświadczenia. Ale on nalegał i nalegał, więc faktycznie wykonaliśmy całe wnętrze bezcennego rocznika tego dżentelmena Porsche. Ma piękną skórę z małymi detalami ze skóry aligatora. To znaczy, nawet otwory wentylacyjne są wyłożone małymi detalami ze skóry aligatora. ” Krawcy Bijana będą również latać po całym świecie, aby kroić garnitury dla klientów, którzy z powodów osobistych lub geopolitycznych nie mogą osobiście odwiedzić sklepu.

To rodzi pytania dotyczące postaci reprezentujących żółte B.Kiedy dom byłego premiera Malezji Najiba Razaka został napadnięty w ramach dochodzenia w sprawie wielomiliardowego skandalu związanego z praniem brudnych pieniędzy i korupcją, który wstrząsnął krajem, niestandardowa torebka Bijan była jedną z ponad 500 luksusowych toreb przejętych przez władze. (Zafascynowany nieznaną marką i jej reputacją najdroższego sklepu na świecie, „Bijan” był najczęściej wyszukiwanym terminem w malezyjskim Google 27 czerwca). A podczas ostatniego procesu Paula Manaforta prokuratorzy przedstawili dowody faktur na setki Bijan warte tysiące dolarów, preferując prążkowane garnitury, marynarki w kratę i bluzy z inicjałami Manafort wszytymi w podszewkę. (Nicolas nie był w stanie skomentować swojego najbardziej – ani ostatniego – niesławnego klienta).

Na zewnątrz House of Bijan, świat mody zareagował na gospodarczy i polityczny zgiełk epoki po recesji, nagradzając raczej skromny luksus niż niepohamowany, ostentacyjny ruch. Marki takie jak Lemaire i The Row zyskują na popularności, podczas gdy marki sprzedające tradycyjną wizję aspiracji upadły w trudniejszych czasach. Wiele współczesnych symboli statusu mody, które są reklamowane przez bogatych i sławnych na Instagramie, zawiera elementy wywrotu (Supreme) lub sprawiedliwości społecznej (Off-White). A wzrost popularności stosunkowo niedrogich koszulek z grafiką wskazuje, że młodzież jest bardziej zainteresowana posiadaniem odpowiedniego produktu niż najdroższego.

Ale zamiast walczyć o znalezienie swojego miejsca w zmieniającym się świecie, Dom Bijan rozrósł się większy niż kiedykolwiek. Tak duża, że Bijan zbliża się do wyceny 1 miliarda dolarów, mówi Nicolas – oszałamiająca liczba jak na firmę zatrudniającą tylko około 50 pracowników. Tak duży, że LVMH kupił dwupiętrowy butik Rodeo Drive w 2015 roku za 110 milionów dolarów. Tak duży, że Nicolas twierdzi, że sklep Rodeo Drive ma obecnie najwyższą sprzedaż na stopę kwadratową ze wszystkich butików z odzieżą męską na świecie. (Bijan jest obecnie wynajęty na 5 lat i wkrótce przeniesie się do jeszcze większej powierzchni tuż przy tej samej ulicy).

Wzrost jest w dużej mierze napędzany młodszą wizją Nicolasa. Wprowadził bardziej współczesny krój garniturowy z wyższym wycięciem na ramiona i nieco mniej strukturalnymi ramionami, a także rozszerzył asortyment odzieży sportowej Bijan, aby spodobać się młodszym klientom, którzy nie potrzebują lub nie chcą nosić garnituru za 10 000 dolarów. „Widzisz na przykład wielu tych techników lub wielu młodych miliarderów w zwykłych kurtkach – wciąż bardzo eleganckich, wciąż bardzo drogich – ale może to być skórzana bluza zamiast sportowej kurtki i spodni” – mówi Nicolas. Średni wiek klientów Bijana wynosił około 50 lat, a dziś, jak mówi, „jest znacznie poniżej tego. Mamy tak wielu klientów z dalekiej wschodniej Azji, Chin kontynentalnych, gdzie można spotkać wiele zamożnych osób w wieku 30-40 lat ”. Aby zaspokoić potrzeby tego nowego tłumu, Nicolas otworzył dwie placówki Bijan – jedną w Beverly Hills Waldorf Astoria i jedną w Wynn Las Vegas – które (sap!) Nie wymagają wcześniejszej rezerwacji. Chociaż firma nie ujawnia dokładnych danych o przychodach, odzież sportowa przyniosła spory wzrost, a wyroby skórzane stanowią teraz połowę sprzedaży marki.

Bez względu na to, jakie zastrzeżenia może mieć Twoja oś czasu na Twitterze w kwestii obnoszenia się z bogactwem. wydaje się, że dotarł do klienta Bijan. Nicolas z pewnością się nie martwi. „Tak łatwo jest po prostu powiedzieć: Och, Bijan to po prostu bycie przesadzonym i bycie szalonym drogim bez powodu, a ludzie robią tam zakupy, ponieważ są egomaniakami, czy coś w tym rodzaju” – mówi. „Jesteśmy nie drogie tylko po to, by być drogim. Nie ma dziś na świecie żadnej marki, zwłaszcza dla mężczyzn, produkującej takie wyroby, jakie my wykonujemy. Wykonujemy bardzo, bardzo wysokiej jakości ręcznie dzieła sztuki do noszenia. Te elementy są wykonane z jednego lub dwóch. Nie są produkowane masowo, tak jak robią to wszystkie luksusowe marki. Zostały wykonane we Włoszech przez naszą fabrykę, która istnieje tam od 40 lat, przez ludzi, którzy tak bardzo szanują krawiectwo i szacunek dla tej sztuki. ” W porównaniu z modą na wybiegi w podobnej cenie propozycja Bijan zaczyna mieć sens. Prawdopodobnie nigdy nie natkniesz się na inną osobę w tej samej kurtce ze strusia Bijan – możesz nawet dostosować kolor i dopasować, gdy ją zamówisz bez dodatkowych opłat. Jest to w istocie usługa couture bez zasad i niezwykle wysokich standardów obsługi klienta. „Nasi klienci to bardzo mądrzy mężczyźni i kobiety” – mówi Nicolas. „Nie są głupcami”. Dziesiątki tysięcy jeden procent nie mogło się mylić, prawda?

Ale przyszłe pokolenia klientów będą musieli zadać sobie pytanie, czy to klub, w którym chcą.Nie ma chyba lepszej ilustracji amerykańskiego status quo politycznego niż fakt, że najnowszy publiczny awatar niepohamowanej chciwości, Paul Manafort, dzieli krawca z pięcioma ostatnimi prezydentami. (Zgadza się: Obama też robił zakupy w Bijan.) Jedna z garderób w House of Bijan jest poświęcona rodzinie Bushów; Bill Clinton udał się do nowego butiku Bijan w Waldorf wkrótce po jego otwarciu. wydaje się, że teraz nie nosi Bijanu, prezydent Trump był klientem starego butiku przy Piątej Alei w Bijanie kilka dekad temu. Populizm zarówno w jego pozytywnych, jak i negatywnych wyrażeniach rośnie w Ameryce, ale Bijan jest silnym przypomnieniem, że rządzący porządku politycznego, w ich granatowych garniturach i rozpiętych białych koszulach, nie da się ich poznać tak, jak chcieliby, żebyśmy wierzyli (bardziej błyskotliwi globalni klienci Bijana mają znacznie mniej powodów do zmartwień, jeśli chodzi o opinię publiczną). większe i bez skruchy święto kapitalizmu niż wycieczka do żółtego domu na Rodeo Drive. Jest zarówno nieco zaskakujące, jak i całkowicie zaskakujące, że Bijan nigdy nie był silniejszy niż w 2018 roku.

Jednak wśród fascynacji najdroższym sklepem na świecie jest jedna wskazówka, że amerykański sen był – i może nadal być – osiągalną wizją. To Bijan Pakzad, ojciec Nicolasa, w swoich słynnych reklamach z lat 80. i 90., w których prawie zawsze pojawiał się z błyszczącym, hałaśliwym uśmiechem na twarzy, wyglądał na najszczęśliwszego człowieka na świecie. „Mój ojciec nie miał zbyt wiele, kiedy przyjechał do tego kraju z Iranu i wpadł na pomysł, żeby zbudować tę firmę” – mówi Nicolas. „I właśnie to zrobił. Założył markę w 1976 roku z 50000 $. I mówił mi prawie każdego dnia, że byliśmy razem, kiedy pracowaliśmy razem, że cały swój sukces zawdzięcza temu krajowi ”. Odzież jest zawsze polityczna – dopóki nie wejdziesz do House of Bijan. „Przybycie jako imigrant, ugruntowanie swojego nazwiska tutaj w Stanach Zjednoczonych i dotarcie do punktu, w którym ubiera się prezydenta Stanów Zjednoczonych, jest osiągnięciem” – przerywa Nicolas. „Dostaję gęsiej skórki. myślę o tym ”.