Usta -topiące się dyski ponętnej słodyczy

„Zawsze y opłatek to rozpływający się w ustach dysk kuszącej słodyczy. W rolkach z mięty pieprzowej, wintergrinowej, czekoladowej, cynamonowej i w różnych smakach.

Necco Wafers jest jednym z 300 słodyczy Necco; bogate, kremowe, zawijane w folię batony czekoladowe; pyszne twarde cukierki: także szeroki wybór czekoladek Necco w eleganckich pudełkach prezentowych. Wszystkie noszą pieczęć Necco, znak rozpoznawczy najwyższej jakości cukierków ”.

Wafle Necco: Nie z tego świata (1951)

Wzrost sprzedaży cukierków o 200 procent: cukierki waflowe Necco zachowują oryginalne opakowanie i nadal są sprzedawane po cenach wojennych (1920 r.)

Autor: WK Burlen, dyrektor ds. reklamy New England Confectionery Company

Jednym z najpoważniejszych problemów, z jakim borykał się producent cukierków od początku wojny, było prognozowanie prawdopodobnej podaży i ceny cukru. Wahania wartości tego ważnego surowca były w dużej mierze odpowiedzialne za nieparzyste ceny, takie jak sześć, siedem i osiem centów na dotychczas pięciocentowych opakowaniach cukierków.

Wielu sprzedawców detalicznych przewidziało, że będzie to konieczne powrócić do rozmiaru pięciu centów ze względu na wygodę jednej monety i ponieważ wierzyli, że ceny w czasie wojny muszą nagle się skończyć.

Niektórzy producenci zmniejszyli rozmiar opakowania aby to zrobić. Wafle Necco były jednak kontynuowane w oryginalnym opakowaniu i nadal sprzedawane za sześć centów.

Prawdopodobnie wpłynął na nas pewien podatek akcyzowy nakładany na napoje bezalkoholowe, które służyły do przyniesienia do domu każdego sprzedawca zdał sobie sprawę, że rząd widział kilka powodów, dla których powinny dominować dziwne ceny.

Prawdopodobnie wpłynęło na nas pragnienie zachować opakowanie tej samej wielkości, mając poczucie, że konsument był wystarczająco zaznajomiony z wysokimi kosztami cukru, aby zdać sobie sprawę, że dostosowanie jest nieuniknione i że każdy dom w kraju otrzyma wiadomość tak szybko, jak my.

Warto zauważyć w tym czasie, że konsumentom nie kierowano reklamy słodyczy z jakąkolwiek gwarancją utrzymania podanej ceny i uważam, że jako pierwsi zareklamowaliśmy nieparzystą cenę w bezpośrednim przeciwieństwie do porady ze strony wszystkie regularne źródła informacji handlowych.

Kiedy inicjały nazwa firmy została ostatecznie uformowana w znak towarowy „Necco”, zdaliśmy sobie sprawę, że reklama Necco Wafers najlepiej odzwierciedlałaby politykę firmy dotyczącą wysokich standardów we wszystkich produktach, które są zdecydowanie powiązane z naszą nazwą.

Historia of Necco Wafers: Bless your hearth (1952)

Nadziewarki okrągłych cukierków na Boże Narodzenie

Potrzeba konkretnej reklamy

Od 1904 r. Niewielkie środki na reklamę przeznaczano przede wszystkim na popularyzację znaku towarowego w odniesieniu do wszystkich naszych produktów w ogóle, a także kilku specjalności, takich jak wafle Necco .

Jednak firma praktycznie rozwinęła się na własnych zasługach, podobnie jak wiele innych produktów było w stanie wykazać stale rosnący wolumen dzięki reputacji jakości ustalonej przed laty.

Ale dopiero, gdy nowe słodycze były promowane przez szalone kampanie reklamowe i osiągnęły w ciągu kilku lat to, co normalnie wymagałoby wielu lat intensywnej sprzedaży starą metodą, czy poczuliśmy potrzebę jakiejkolwiek konkretnej reklamy aby promować Necco Wafers.

Zdaliśmy sobie sprawę, że istnieje wielka ukryta moc, jeszcze niezbadana, która okaże się ogromną wartością w każdej kampanii reklamowej promowanej przez tę firmę. Było zaufanie naszych klientów, pracowników, którzy poparliby firmę do granic możliwości we wszystkim, co proponowali do reklamowania.

To była rzeczywiście godna pozazdroszczenia pozycja na początku kampania reklamowa.

ZOBACZ RÓWNIEŻ: wielkanocne cukierki Bracha z lat 60 .: zające, kurczaczki, czekoladowe jajka & więcej

W normalnych czasach , linia Necco składa się z wielu setek różnych cukierków, w tym drobnych pakowanych czekoladek i praktycznie każdego rodzaju cukierków aż do najmniejszych towarów.

Największa część tych towarów jest sprzedawana luzem i nie nie dotrzeć do konsumenta w oryginalnym opakowaniu. Nasze paczki za pięć, dziesięć, piętnaście centów oraz wysokiej jakości czekoladki w atrakcyjnych opakowaniach po pięć, dwa, półtora funta były jedynymi, które można było skutecznie reklamować.

Spośród tych pakowanych towarów , jest całkiem oczywiste, że wafle Necco, zwinięte w przezroczystym papierze, w wygodnym, kieszonkowym rozmiarze, do sprzedaży detalicznej za sześć centów, wyróżniały się spośród wszystkich innych jako najbardziej odpowiednie i popularne.

Necco na Halloween: ulubione gobliny wszystkich (lata 50. XX wieku)

Testowany pod kątem reklamowalności, Necco Wafers został uznany za doskonałego lidera w pozostałej części linii.

1. Reprezentowały najwyższą formę czystego słodyczy.

2. Oferowali szeroką gamę smaków w jednym opakowaniu i już udowodnili, że spotkali się z szerokim, popularnym gustem.

3. Te małe, kompaktowe opakowania były wspaniale przystosowane do ekspozytorów i miały wysoką jakość powtarzalnej sprzedaży.

4. Moglibyśmy je dostarczyć w ilościach, aby sprostać praktycznie każdemu wzrostowi popytu.

5. Pole, choć nie było wolne od konkurencji, nie zostało wypełnione.

Dlatego nasz plan był następujący:

1. Zwrócenie uwagi konsumentów na Necco Wafers za pomocą wyjątkowej metody, która przy minimalnych kosztach przyniesie maksymalną wartość uwagi.

2. Aby zaimponować sprzedawcy wartością tego wyjątkowego wyglądu, zapewniając w ten sposób dystrybucję i widoczną ekspozycję w sklepie.

3. Wykonywać całą pracę misjonarską wśród sprzedawców detalicznych, wiedząc, że możemy liczyć na pracowników, którzy będą zajmować się liberalnymi zapasami.

Wybrane terytorium znajdowało się w Newark w stanie New Jersey przez cały Nowy Jork w północnej części New Jersey. w tym Long Island, Connecticut, Rhode Island, Massachusetts, Vermont, New Hampshire i Maine. Na całym tym terytorium wybrana lista gazet stanowiła podstawę naszej kampanii, po której nastąpiła hojna prezentacja kart samochodów ulicznych na tramwajach i liniach kolejowych w głównych miastach.

Dystrybucja była istotnym ogniwem w sukcesie naszego planu, a hojna część naszych środków została przeznaczona na zatrudnienie około trzydziestu sprzedawców specjalistycznych. Ogłoszenie w formie folderów zostało wysłane do wszystkich możliwych punktów sprzedaży detalicznej, zawierające odbitki reklam gazet i samochodów ulicznych oraz listy mediów, które mają być używane w każdym mieście. Te foldery były również skutecznie wykorzystywane przez specjalistów do zabezpieczania współpracy sprzedawcy przy ekspozytorach.

Nasza załoga pracowała ciężko i szybko. Chcieliśmy dystrybucji i ją otrzymaliśmy. Tysiące dealerów, którzy dotychczas nigdy nie odczuwali wystarczającego popytu na Necco Wafers, aby postawić je na ladzie, teraz mają je w najbardziej widocznych lokalizacjach.

Tysiące nowych dealerów było prawdopodobnie pod wrażeniem możliwości sprzedaży, jakie daje wyjątkowość reklamy, która ich zdaniem przyciągnie uwagę. W rezultacie dali nam dobry wyświetlacz licznika.

Tekst reklamy i grafika Necco Wafers

Istnieją dwa punkty, które są wspólne dla wszystkich kampanii i które są coraz bardziej brane pod uwagę przez doświadczonych reklamodawców ze względu na zwiększony koszt przestrzeni oraz dużą liczbę reklamodawców, którzy obecnie domagają się uwagi – to jest kopia i grafika.

Czuliśmy, że podczas prezentacji naszej kopii konieczne było przygotowanie czegoś odpowiedniego, co uderzy w nową nutę, i nasza uwaga została skierowana na uderzającą typografię. Wartość białej przestrzeni została w pełni uwzględniona, a wyraźna, bezpośrednia, zwięzła i krótka wiadomość z pewnością wymagała wywiadu.

WIĘCEJ: Spójrz wstecz na Candy Land, klasyczną grę planszową, która sprawiła, że miliony dzieci marzyły o lodzie & lollipop world

Zdając sobie w pełni sprawę z niebezpieczeństw związanych z utrzymaniem dystrybucji, zwłaszcza w bardzo dużych miastach, poczuliśmy potrzebę czegoś spektakularnego, aby uzupełnić już zaplanowaną reklamę.

Zdając sobie sprawę, że animowany display ma wielką wartość reklamową, zbudowaliśmy samochód Necco. To był mały samochód z nadwoziem zbudowanym w postaci ogromnej rolki wafli Necco.

Uwaga, wymagał samochód, sposób, w jaki wzmocnił pracę naszych wyspecjalizowanych sprzedawców, sposób, w jaki wywarł wrażenie na sprzedawcy detalicznym, a komentarz niemal każdego przechodnia wskazywał na to, że ta reklama była przede wszystkim najbardziej efektywnym i ekonomicznym wydatkiem.

Naszym prawdziwym problemem był rozwój dzieła sztuki, które ze względu na swoją wyjątkowość niezawodnie wymagałoby uwagi.

Z tego powodu szukaliśmy pracy człowieka, który mógłby przedstawić typem codziennym w nowoczesnym stylu, który miałby wszystkie cechy lekkości, tak potrzebne, aby dobrze pasować do zaplanowanej typografii.

Jednym z jego głównych rozważań był fakt, że sześć centów są w zasięgu prawie każdego portfela, a Necco Wafers przemawia do każdego wieku, od najmniejszych maluchy w górę.

Problemem był stopień zainteresowania pięknem sztuki przez wszystkie te epoki. Musimy wystrzegać się przedstawiania atmosfery zbyt wysoko nad nimi, a także niebezpieczeństwa sugerowania atmosfery taniości, co można zinterpretować jako odnoszące się do jakości.

Była jedna podstawowa zasada, którą mogliśmy bezpiecznie przyjąć . Bez względu na to, jak wybredna lub nędzna może być nasza perspektywa, byliśmy całkowicie pewni, że wyrafinowanie w leczeniu i przedstawianiu codziennego życia zainteresuje bez uprzedzeń najbardziej krytycznego studenta ludzkości.

Seria komiksów o tematyce ludzkiej

Niektórzy nazwali tę pracę kapryśną; inni zastanawiali się, dlaczego stara firma o ugruntowanej pozycji może stać się tak niepoważna, aby przyjąć tę serię komiksów. To prawda, poświęciliśmy temu dużo uwagi i wydaje się, że spełnił standardy, ponieważ, po pierwsze, nikogo nie uraził, po drugie, bardziej smakował ludzkim zainteresowaniem i prawdziwym życiem niż jakąkolwiek możliwą interpretacją komiksu, po trzecie, było to tak interesujące, jak wszelkie dotychczas wymyślone liczby.

Począwszy od bardzo dużej działalności w zakresie wafli, nasza sprzedaż wzrosła o ponad 200 procent od prawie samego początku. Pełne zebranie wszystkich miejsc z cukierkami na danym terytorium pokazuje, że podwoiliśmy naszą dystrybucję i zbliżamy się teraz do punktu nasycenia, który uważamy za godną pozazdroszczenia pozycję.

Było wiele interesujących światła boczne przez całą kampanię. Większość naszych pracowników wykazała się wiarą, podwajając zamówienia już przy pierwszym strzale. Nawet nasi sprzedawcy, bez zastanowienia nad ich entuzjazmem, byli zaniepokojeni tym, że pozwolili swoim klientom na zbyt duże zakupy, dopóki kampania nie osiągnęła postępów.

Wydawało się, że wielu klientów wyczuwa wagę zaplanowanej przez nas pracy, a ich entuzjazm był w dużej mierze odpowiedzialny za rozległą dystrybucję dokonaną jeszcze zanim nasi specjaliści mieli okazję dotrzeć na to terytorium.

Boston Post – ogłoszenie o pracę dla owijarek w fabryce wafli Necco (1916)

OD RAZU POSZUKIWANY: Doświadczone dziewczyny, które zawijają Necco Wafers. Złóż wniosek między 9 a 11 rano przy wejściu do fabryki, 27 Melcher St. New England Confectionary Co.

Jak Texas Eastern robi słodka robota dla Necco (1957)

ZOBACZ RÓWNIEŻ: Skąd się wzięły te cukierki serduszka ze słowami?