Wcześniej informowaliśmy o tym, jakie 5 USD dziennie można kupić w reklamach na Facebooku, ale ile naprawdę kosztuje reklama na Facebooku?

To trudne pytanie! Krótka odpowiedź brzmi: nigdy nie będzie Cię to kosztować więcej, niż musisz wydać. Jeśli masz budżet w wysokości 5 USD dziennie, reklamy na Facebooku nigdy nie będą Cię kosztować więcej niż 5 USD dziennie. Istnieje jednak wiele czynników, które wpłyną na to, jak bardzo rozciąga się Twój budżet i jaki będzie sukces Twoich pieniędzy.

Może lepszym podejściem w przypadku reklam na Facebooku byłoby zastanowienie się, jak możesz spraw, aby budżet przynosił najlepsze wyniki dla Twojej firmy. Właśnie w tym miejscu chciałbym dzisiaj Ci pomóc.

Aby pomóc Ci zrozumieć, jak zoptymalizować wydatki na reklamy na Facebooku w celu uzyskania najlepszych wyników, przejrzałem kilka zasobów i badań na Facebooku, aby zidentyfikować niektóre Testy porównawcze reklam na Facebooku, a po drodze odkryłem również siedem kluczowych czynników, które wpływają na koszt reklam na Facebooku, którymi z przyjemnością się z Tobą podzielę.

W tym poście damy Ci wszystko musisz wiedzieć o kosztach reklam na Facebooku i o tym, jak sprawić, by budżet działał dla Ciebie.

Gotowy do czytania?

Chodźmy…

Testy porównawcze: ile kosztuje reklama na Facebooku?

Możesz być ciekawy dokładnego kosztu wyświetlenia, kliknięcie lub konwersja poprzez reklamy na Facebooku. Ponieważ jednak wiele czynników wpływa na koszt reklamy na Facebooku, nie ma pełnej odpowiedzi na to pytanie.

Na szczęście partnerzy marketingowi Facebooka, tacy jak AdEspresso, SalesForce i Nanigans, regularnie analizują wydatki na reklamy w mediach społecznościowych. Chociaż testy porównawcze nie powiedzą dokładnie, ile będzie kosztować Twoja kampania reklamowa na Facebooku, mogą być świetnymi punktami odniesienia do rozważenia.

Zespół AdEspresso wydaje się mieć najbardziej aktualne testy porównawcze w chwilę. Przeanalizowali ponad 100 milionów dolarów wydatków na reklamę w III kw. 2016 r. I opracowali zestaw wzorców dla aktualnych kosztów reklamy na Facebooku. Oto kilka z ich ustaleń (waluta jest w dolarach amerykańskich):

A oto dane z badania AdEspresso:

Koszt kliknięcia (CPC) według kraju

Koszt polubienia według kraju

Koszt instalacji aplikacji według kraju

Uwaga redaktora: Zdecydowaliśmy się podkreślić tutaj dane AdEspresso, ponieważ było to najbardziej aktualne badanie, jakie znaleźliśmy (dane z III kwartału 2016 r.). Zachęcamy do sprawdzenia i porównania pełnych raportów AdEspresso, SalesForce i Nanigans.

W jaki sposób Facebook decyduje, czy wyświetlać Twoje reklamy? (I dlaczego największy budżet nie zawsze wygrywa)

Teraz, gdy ustaliliśmy pewne testy porównawcze kosztów reklamy na Facebooku, pomocne może być zrozumienie, jak działa system reklam na Facebooku – innymi słowy, jak Facebook decyduje, które reklamy wyświetlić każdemu ze swoich użytkowników.

Według Facebooka:

Podczas wyświetlania reklam staramy się zrównoważyć dwie rzeczy:

• Tworzenie wartości dla reklamodawców, pomagając im docierać do osób z grupy docelowej i uzyskiwać od nich wyniki.
• Zapewnianie pozytywnych, odpowiednich doświadczeń osobom korzystającym z Facebook, Instagram lub Audience Network

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest zorganizowanie aukcji, w której reprezentowane są oba interesy. W ten sposób reklamodawcy docierają do ludzi, którzy są otwarci na ich reklamy, a użytkownicy widzą coś, co ich interesuje. Różni się to od tradycyjnej aukcji, ponieważ zwycięzcą nie jest reklama z najwyższą stawką pieniężną, ale reklama, która generuje najwięcej ogólna wartość.

Tak więc za każdym razem, gdy jest dostępna przestrzeń reklamowa, Facebook grupuje wszystkie reklamy rywalizujące o to miejsce i wystawia je na aukcję, ze zwycięzcą aukcja z reklamą wyświetlaną użytkownikowi końcowemu. Miliardy takich aukcji odbywają się codziennie.

Jak przebiega proces aukcji reklam na Facebooku?

W przeciwieństwie do tradycyjnych aukcji, przestrzeń reklamowa Facebooka nie jest wygrywana przy najwyższej ofercie pieniężnej. Dzieje się tak, ponieważ Facebook chce zapewnić pozytywne i, co ważne, odpowiednie doświadczenie dla wszystkich swoich użytkowników. W związku z tym zwycięzca aukcji jest określany na podstawie ogólnej wartości utworzonej przez reklamę dla docelowego użytkownika.

Facebook określa potencjalną wartość tworzoną przez każdą reklamę, analizując trzy czynniki:

1. Stawka reklamodawcy – określająca, jak bardzo jesteś zainteresowany wyświetleniem swojej reklamy.
2. Jakość i trafność reklamy – określane na podstawie tego, jak zdaniem Facebooka osoba będzie zainteresowana wyświetleniem Twojej reklamy.
3. Szacunkowe współczynniki działań – obliczane na podstawie prawdopodobieństwa, że według Facebooka dana osoba podejmie działanie, które optymalizujesz za pomocą reklamy (np. odwiedzenie Twojej witryny lub pobranie aplikacji).

Zawsze, gdy na aukcji pojawi się nieruchomość reklamowa na Facebooku, Facebook połączy te trzy czynniki w łączną wartość i wyświetli reklamę o najwyższej wartości. Oznacza to, że nie musisz za każdym razem oferować najwyższej stawki, aby wyświetlić swoją reklamę, jeśli Twoja reklama ma wyższą jakość i trafność niż konkurencja.

Po wygraniu aukcji Facebook bierze pod uwagę wszystkie reklamy konkurujące o tę przestrzeń reklamową i obciążają wygrywającą reklamę minimalną kwotą wymaganą do wygrania aukcji (co oznacza, że nie zawsze zostaniesz obciążony maksymalną stawką za reklamy na Facebooku).

7 czynników, które określają koszt reklam na Facebooku

Twoja oferta: jak bardzo jesteś zainteresowany wyświetlaniem swojej reklamy

Tworząc reklamę na Facebooku, po prostu dołączasz do dużej, globalnej aukcji, konkurując z innymi reklamodawców zajmujących się przestrzenią reklamową na Facebooku.

Kwota stawki odzwierciedla Twoje zainteresowanie wyświetlaniem reklamy. Im wyższa stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że reklama zostanie wyświetlona. Tworząc Facebooka, możesz ustawić stawkę automatycznie lub ręcznie.

Oto krótkie zestawienie obie opcje:

Stawka automatyczna: Jeśli wybierzesz opcję automatyczną, Facebook zdecyduje o wysokości stawki za Ciebie. Stawka jest ustawiona tak, aby Facebook wydał cały budżet reklamowy na maksymalizację pożądanego wyniku. Jeśli nie masz pewności, jaką kwotę licytować, Facebook zaleca wybranie tej opcji.

Stawka ręczna: jeśli wybierzesz opcję ręczną, informujesz Facebooka o maksymalnej kwocie, jaką jesteś skłonny wydać, aby osiągnąć zamierzony efekt (np. 5 USD za kliknięcie).

Zastanawiając się, jaką kwotę licytować, warto pamiętać o kilku wskazówkach AdEspresso:

• Jeśli spróbujesz zbyt niska stawka, Twoja kampania może nie uzyskać ekspozycji, na jaką zasługuje, i nie osiągniesz swoich celów. Pamiętaj, zawsze dostajesz to, za co płacisz.
• Nie martw się o wysoką stawkę. Nadal będziesz płacić najniższą możliwą kwotę w aukcji, aby wyświetlić reklamy.

Jakość i trafność reklamy: stopień zainteresowania osoby wyświetleniem Twojej reklamy

Facebook szacuje jakość i trafność reklamy na podstawie jej skuteczności. Facebook bierze pod uwagę zarówno pozytywne (np. Liczbę kliknięć, wyświetlenia wideo lub instalacje aplikacji), jak i negatywne opinie (np. Liczba osób, które kliknęły „Nie chcę tego widzieć” w Twojej reklamie), decydując o jakości i trafności każdej reklamy .

Aby pomóc Ci zrozumieć, jak trafna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców, Facebook podaje wskaźnik trafności dla każdej z Twoich reklam. Gdy wynik trafności Twojej reklamy jest wysoki, Facebook będzie wyświetlać Twoją reklamę częściej niż reklamy z niższymi wynikami trafności, a także zapłacisz mniej, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców docelowych.

W Menedżerze reklam na Facebooku możesz sprawdzić ocenę trafności swojej reklamy oraz poziom pozytywnych i negatywnych opinii.

Szacunkowe współczynniki działań: jakie jest prawdopodobieństwo, że dana osoba zareaguje na Twoją reklamę

Decydując, czy aby wyświetlić reklamę osobie należącej do grupy docelowej, Facebook szacuje prawdopodobieństwo, że osoba ta podejmie działanie, które optymalizujesz za pomocą reklamy (nazywa się to E Stymulowany współczynnik działań).

Na przykład, jeśli wyświetlasz reklamę swojego narzędzia marketingowego (takiego jak Buffer), która jest zoptymalizowana pod kątem konwersji w witrynie, Facebook wyświetli Twoją reklamę osobom, które uzna za prawdopodobne, produkt taki jak Twój. Facebook ustala to na podstawie wcześniejszych działań osoby z grupy docelowej („ile razy zarejestrowała się na produkt za pośrednictwem reklamy na Facebooku?”) I wcześniejszych wyników Twojej reklamy („ile konwersji w witrynie otrzymała Twoja reklama, więc daleko? ”).

Jeśli Twój szacowany współczynnik działań jest niski, mam przeczucie, że koszt Twoich reklam na Facebooku będzie wysoki. Aby mieć pewność, że Twoja reklama wygrywa niektóre aukcje reklam i jest wyświetlana docelowym odbiorcom, Facebook może być zmuszony do wyrównania niskiego szacowanego współczynnika działań reklamy, zwiększając stawkę (jeśli wybrałeś automatyczną stawkę).

Zgodnie z Facebook,

Aby pomóc nam uczynić nasze szacunki tak dokładnymi, jak to tylko możliwe, zalecamy ustawienie budżetu i stawki na tyle wysokich, aby uzyskać przynajmniej kilka żądanych wyników na dzień (zwłaszcza w przypadku wyników, które mają miejsce poza witryną, takich jak konwersje w witrynie i zdarzenia w aplikacjach mobilnych).

Twoje kierowanie na odbiorców: do kogo i do ilu osób chcesz dotrzeć

To, do kogo kierujesz reklamy i do ilu osób, wpłynie na koszt reklamy na Facebooku. Wynika to z poziomu konkurencji, aby dotrzeć do określonej publiczności. Kiedy więcej marketerów kieruje reklamy do określonej grupy odbiorców, dotarcie do nich staje się droższe.

Aby to sprawdzić, przeprowadziłem szybki eksperyment, tworząc dwa identyczne zestawy reklam z wyjątkiem lokalizacji odbiorców – jeden ustawiłem dla Chiang Mai w Tajlandii, a drugi dla San Francisco w USA

Sugerowana stawka, gdy wybrałem samodzielną stawkę, wynosiła 0,29 USD za kliknięcie w Chiang Mai i 4,18 USD za kliknięcie w San Francisco, co oznacza, że kierowanie reklam do odbiorców w San Francisco jest ponad 14 razy droższe niż w Chiang Mai:

Oprócz lokalizacji na koszt reklam mogą mieć wpływ następujące informacje o odbiorcach:

• Wiek
• Płeć
• Języki
• Bardziej szczegółowe dane demograficzne, zainteresowania lub zachowania
• Powiązania (z Twoją stroną na Facebooku, aplikacją lub wydarzeniem)

Zalecam eksperymentowanie z różnymi odbiorcami w celu aby znaleźć taki, który najlepiej pasuje do Twoich kampanii Facebook Ads.

Pora roku: ile osób kupuje twarz book ads

Wraz ze wzrostem liczby reklamodawców kierujących reklamy na grupę docelową rośnie również koszt reklam, jak wyjaśniła Ana Gotter w AdEspresso,

Tam to szczytowe okresy w roku, kiedy reklamodawcy tłumnie odwiedzają reklamy na Facebooku – nawet częściej niż zwykle. W tych okresach będzie większa konkurencja o reklamy, w wyniku czego zapłacisz więcej.

SocialCode zbadał również CPM reklam na Facebooku w okresie świątecznym 2014 r. i stwierdził, że koszty wzrosły w przypadku różnych rodzajów stawek i miejsc docelowych reklam.

Partnerzy marketingowi Facebooka, Ambush i Salesforce stwierdzili podobne trendy, analizując dane z różnych lat (2013, 2014 i 2015).

Jeśli myślisz o reklamowaniu się na Facebooku w okresie świątecznym, oto najważniejsze wydarzenia, na które należy zwrócić uwagę:

• Święto Dziękczynienia
• Czarny piątek
• Cyberponiedziałek
• Boże Narodzenie
• Wyprzedaże po okresie świątecznym
• Sylwester
• Nowy Rok

Jeśli planujesz kampanie związane z tymi lub innymi dużymi wydarzeniami, musisz pomyśleć o tym, jak ilość konkurencji może wpłynąć na koszt Twoich reklam.

Miejsce docelowe: Gdzie pojawiają się Twoje reklamy

Miejsce docelowe opisuje, gdzie wyświetlane są Twoje reklamy w ekosystemie Facebooka. Różne lokalizacje, w których można wyświetlać reklamy, obejmują:

• Kanał aktualności Facebooka na pulpicie
• Prawa kolumna na pulpicie Facebooka
• Kanał aktualności na telefon komórkowy na Facebooku
• Mobilny kanał informacyjny Instagrama
• Sieć odbiorców
• Komunikator

Doradzając, jak zmaksymalizować wyniki reklam na Facebooku, Facebook zaleca, aby marketerzy zezwolili Facebookowi na umieszczanie ich reklam na Instagramie i Audience Network, a także na Facebooku. Facebook twierdzi, że takie postępowanie może obniżyć średni koszt wyniku reklamy:

Docieraj do większej liczby osób za pośrednictwem Instagrama i sieci odbiorców
Pozwalając nam wyświetlać Twoją reklamę na Instagramie i w Audience Network, a także na Facebooku, daje więcej możliwości dotarcia do osób, na których Ci zależy, na różnych urządzeniach. Może również obniżyć średni koszt wyniku. Na poziomie tworzenia reklamy upewnij się, że masz włączone zarówno dodatkowe miejsca docelowe, jak i że kreacja reklamy jest zgodna z wymaganiami Instagrama i sieci odbiorców.

Choć brzmi to świetnie, warto zastanowić się, czy Twoi docelowi odbiorcy są aktywni na Instagramie lub czy reklamy są zgodne z Twoją strategią na Instagramie.

Optymalizacja wyświetlania reklam: pod kątem optymalizacji reklamy

Kiedy tworząc reklamę, jeśli klikniesz „Pokaż opcje zaawansowane” w sekcji „Budżet & Harmonogram”, znajdziesz opcję „Optymalizacja pod kątem wyświetlania reklam”.

Twój wybór optymalizacji w tym miejscu może wpłynąć na to, komu Facebook będzie wyświetlać Twoje reklamy. Na przykład, jeśli zdecydujesz się na optymalizację pod kątem kliknięć, Facebook wyświetli Twoją reklamę osobom, które są najbardziej skłonne do kliknięcia reklamy.

Może to wpłynąć na koszt reklamy, ponieważ działania podjęte na reklamie wpływają na jej trafność i szacunkowy wskaźnik działań (patrz punkt drugi i trzeci powyżej). Jeśli Twoja reklama nie jest zoptymalizowana pod kątem oczekiwanego wyniku, Facebook może nie wyświetlać Twojej reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem zareagują pozytywnie na Twoją reklamę, a Ty możesz nawet zapłacić więcej za wyniki.

AdEspresso przeprowadził eksperyment z różnymi opcjami optymalizacji i stwierdził, że wybór optymalizacji może wpłynąć na koszt wyniku, dla którego optymalizujesz. Na przykład, jeśli chcesz zoptymalizować pod kątem kliknięć, zazwyczaj lepiej jest wybrać opcję „Kliknięcia linków”.

Dlaczego warto rozważyć zwrot z inwestycji, a nie tylko koszt

Zamiast skupiać się wyłącznie na koszt reklamy na Facebooku, warto też przyjrzeć się zwrotowi z inwestycji jako kluczowemu wskaźnikowi.

ROI = (zwrot – inwestycja) / inwestycja

Jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, są dwa rodzaje ROI do rozważenia – zwrot finansowy i społeczny:

1. Finansowy zwrot z inwestycji

Ta forma zwrotu z inwestycji porównuje inwestycję w reklamy na Facebooku z wynikami biznesowymi, takimi jak przychody.

Jeśli jesteś w stanie zmierzyć, ile wydają Twoi klienci, możesz określić czy każda konwersja była warta wydanych pieniędzy. Na przykład zapłacenie 10 USD za konwersję może wydawać się drogie. Ale jeśli wiesz, że klient, który został przekonwertowany z reklamy na Facebooku, zwykle wydaje 50 USD, 10 USD prawdopodobnie jest opłacalne, ponieważ otrzymasz pięciokrotny zwrot.

Spojrzenie na ROI jest również pomocne przy podejmowaniu decyzji, czy powinieneś reklamować się podczas podwyżek cen. Na przykład koszt reklamy na Facebooku jest zwykle wyższy w okresie świątecznym. Jeśli Twoja sprzedaż ma tendencję do wzrostu (najlepiej bardziej niż wzrost kosztów) w tym okresie, nadal warto zainwestować w reklamy na Facebooku. Jeśli zamiast tego Twoja sprzedaż zwykle spada, lepiej byłoby wypróbować inne opcje w tym okresie.

2. Zwrot z inwestycji w społecznościach

Innym doskonałym rodzajem ROI do rozważenia jest ROI w mediach społecznościowych. Oprócz przychodów, które możesz zarobić dzięki reklamom na Facebooku, możesz także wygenerować pewne interakcje z reklamami. Społeczny ROI uwzględnia ilość zaangażowania społecznościowego (polubienia, komentarze i udostępnienia), które uzyskujesz z reklam na Facebooku w stosunku do Twojej inwestycji.

Byłoby wspaniale zdecydować, ile warte jest zaangażowanie społecznościowe dla Twojej marki . Oto uproszczony sposób obliczania ROI w mediach społecznościowych: jeśli zapłaciłeś 50 USD za promowanie swojego posta na Facebooku i otrzymał on 80 polubień, 15 komentarzy i pięć udostępnień (łącznie 100 interakcji), każda interakcja kosztuje 0,50 USD. Czy to rozsądne?

P.S. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat ROI w mediach społecznościowych, oto bardziej szczegółowy przewodnik dotyczący zwrotu z inwestycji w media społecznościowe.

Dodatkowe zasoby

• Kompletne źródło informacji na temat kosztów reklam na Facebooku – Wyniki za III kwartał 2016 r.! na AdExpresso autorstwa Ana Gotter (Ana podzieliła się 6 wskazówkami, jak zmniejszyć koszty reklamy na Facebooku w tym poście).
• Testy podziału reklam na Facebooku 101 w AdEspresso autorstwa Massimo Chieruzzi
• Przewodnik: Wszystko, czego potrzebujesz wiedzieć o uzyskiwaniu konwersji przez Facebooka
• Unikaj niedostatecznej emisji reklam przez Facebooka

Over to You

Wow, więc to było dość długi artykuł na temat kosztów reklam na Facebooku. Dziękuję za pozostanie ze mną przez cały post!