Ostatnia aktualizacja 13 grudnia 2020 r.

Wszystko gotowe, by nauczyć się pisać zabójcę biografia nieruchomości?

Przeprowadzimy Cię przez każdy krok od początku do końca.

Pisanie biografii agenta nieruchomości zajmie trochę czasu i umiejętności, ale będzie warte wysiłku . Jak wszyscy wiemy… pierwsze wrażenia są ważne!

Dlaczego warto udoskonalić biografię agenta nieruchomości?

Każdy, kto chce kupić lub sprzedać swój dom, chce wiedzieć, że się wybiera pracować z agentem nieruchomości, któremu mogą zaufać.

Chcą wiedzieć, że agent, którego wybiorą, ma na względzie ich najlepszy interes, będzie negocjował możliwie najlepszą cenę, rozumie ich rynek i ma dobre wyniki w kupowaniu i sprzedawaniu domów.

Bez tego – bez zaufania – potencjalny klient nigdy nie będzie z tobą pracował.

A ponieważ 70% kupujących i 75% sprzedających znajduje swojego agenta nieruchomości, przeszukując Internet, ma to sens że biografia agenta nieruchomości jest istotną częścią rozwoju firmy i przekształcania potencjalnych klientów w klientów.

Biografia agenta (CV) to miejsce, do którego odwiedzający witrynę decydują, czy chcą pracować z tobą.

Wydaje się, że to trudne zadanie?

Cóż, tak jest.

Ale stworzenie biografii agenta nieruchomości, która buduje zaufanie, wiarygodność, i rezonuje z rynkiem docelowym nie jest tak trudne, jak się wydaje. Naprawdę to tylko sześć kroków.

Oto te kroki – każdy z odpowiednimi przykładami ilustrującymi mój punkt widzenia. Nie zapomnij pobrać DARMOWYCH szablonów, których możesz użyć, aby rozpocząć.

Jak napisać biografię zwycięskiego agenta nieruchomości

Krok 1: Zrozum swój rynek

To może Cię zdenerwować…

Ale jedną z najgorszych rzeczy, jakie możesz zrobić z biografią agenta nieruchomości, jest skopiowanie i wklejenie jednej z tych krótkich osobistych próbek biologicznych online z Twoim imieniem i nazwiskiem i danymi wpisanymi w puste pola.

Problem w tym, że każdy rynek jest inny. Twój rynek różni się od rynku, dla którego został utworzony ten darmowy szablon znaleziony online. Musisz stworzyć biografię (zdjęcie i kopię), która będzie współgrać z Twoim rynkiem, a nie z cudzym.

A kto zna Twój rynek lepiej niż Ty?

Aby uzyskać aby lepiej zrozumieć, co mam na myśli, przeczytaj tę biografię od Irene Dazzan-Palmer:

„Przez prawie 30 lat Irene Dazzan-Palmer była okrzyknięta„ królową przybrzeżnego osiedle. ”Stała, czołowa producentka w biurze Coldwell Banker’s Malibu Colony i dyrektor ds. stanu w Coldwell Banker Previews International, zgromadziła prawie 2 miliardy dolarów ze sprzedaży karier i historię sprzedaży niektórych z najważniejszych domów na wybrzeżu w kraju wraz ze swoim partnerem i synem , Sandro Dazzan.

Te osiągnięcia pomogły Irene zdobyć prestiżowe członkostwo w Society of Excellence, najwyższym odznaczeniu Coldwell Bankera dla 1% najlepszych agentów nieruchomości w całym kraju. Rekordowe listy Irene i sprzedaż były przedmiotem międzynarodowej uwagi w ciągu ostatnich trzech dekad, od Forbesa i Wall Street Journal po Los Angeles Times.
Jest również szeroko rozpoznawana w mediach jako autorytet w dziedzinie luksusowych nieruchomości, występując w ogólnokrajowych programach telewizyjnych, takich jak „Today Show” w NBC oraz w prestiżowych publikacjach, takich jak magazyn Los Angeles. ”

Irene ma niché i wie, co to jest. Nie boi się wykluczać osób niezainteresowanych jej nimé. W ten sposób przemawia bezpośrednio do swojego rynku i rezonuje z ludźmi zainteresowanymi wysokopłatnymi domami na wybrzeżu.

Jak więc napisać niesamowite biografie?

Nie Nie bądź generalistą.

Znajdź swój NICH i przedstaw go z pewnością w swojej biografii nieruchomości. Oto kolejny przykład agenta, który rozumie swój rynek: Leslie Woods.

(Źródło obrazu)

„Reprezentując właścicieli domów z Mid-Peninsula i przyszłych właścicieli, Leslie jest zaangażowana w słuchanie potrzeb swoich klientów i wykorzystywanie swoich zdolności negocjacyjnych, aby zapewnić pomyślną transakcję.

Wychowana na półwyspie Leslie rozumie liczne niematerialne korzyści płynące z życia w Dolinie Krzemowej, z jej niezrównana pogoda, kultura i różnorodność. Leslie ukończyła Cal Poly San Luis Obispo z tytułem Bachelor of Science w dziedzinie nauk o żywności i żywieniu, a następnie wróciła do Bay Area, aby przez ponad dziesięć lat doskonalić się w sprzedaży leków w Wyeth Laboratories. Dołączyła zawodu nieruchomości, gdy jej troje dzieci zbliżało się do szkoły średniej i liceum.

W ciągu ostatnich ośmiu lat Leslie stała się cenionym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, wysoko cenionym przez klientów i specjalistów w tej dziedzinie. Obecnie mieszka w Menlo Park, jest dobrze skomunikowana i aktywnie zaangażowana w społeczność. Jej kontakty i rezydencja na całe życie wykorzystują jej entuzjazm i wiedzę, zwiększając zaangażowanie klientów.

Leslie prezentuje swoje domy na swojej stronie internetowej i korzysta z zespołu profesjonalnych usługodawców, którzy pomagają klientom w zakupach i potrzeby sprzedaży, w tym stagerów, malarzy, projektantów, majsterkowiczów i inspektorów. Jest komunikatywna, dokładna i zorientowana na szczegóły – i będzie z Tobą na każdym kroku. ”

Mówiąc do środka – do wysokiej klasy nabywcy domów, Leslie umieszcza się w marketingowej czołówce „reprezentacji Mid-Peninsula”. Niezły ruch, ponieważ jest to dokładnie ten rynek, na którym działa.

Chodzi o to, że chcesz mówić bezpośrednio na Twój rynek. Oto lista pytań, które pomogą Ci zastanowić się, kim jest Twój rynek (Wskazówka: niekoniecznie jest to to samo, co inni agenci nieruchomości w Twojej okolicy):

• Czy najpierw służysz osoby, które kupiły kiedyś domy lub kupiły kilka domów wcześniej?
• Wolisz pracować z kupującymi czy sprzedającymi?
• Na jaką cenę chcesz kierować reklamy?
• Na jakim obszarze rynku chcesz się skupić na sprzedaży domów?
• Czy Twój rynek jest głównie liberalny czy konserwatywny?
• Ile lat mają ludzie na Twoim rynku? mówisz?
• Czy obsługujesz mężczyzn, kobiety czy jedno i drugie?

Nie musisz koniecznie odpowiadać na wszystkie te pytania dotyczące swojego rynku, ale im lepiej rozumiesz ludzi, którym obsługujesz, tym bardziej Twoje nowe biografie agenta nieruchomości będą z nimi współgrać .

To prowadzi nas do kroku 2…

Krok 2: Sporządź listę głównych zastrzeżeń swojego rynku

Jeden z najlepszych sposobów na zdobycie nowego Biologiczna konwersja odwiedzających witrynę agentów nieruchomości (lub przynajmniej nakłonienie ich, aby zadzwonili do Ciebie przez telefon) polega na upewnieniu się, że Twoja biografia uwzględnia wszystkie duże obiekcje, które pływają w ich głowach.

Czym się martwią chodzi o kupno lub sprzedaż domu? Jakie obawy mają przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami? Czego mogą się martwić, rozważając współpracę z Tobą?

Odpowiedź na te pytania powinna znaleźć się w biografii.

Uspokój ich obawy i wyjaśnij, dlaczego jesteś idealną osobą aby pomóc im sprostać specyficznym wyzwaniom.

(Ponownie, możesz odpowiedzieć na powyższe pytania tylko wtedy, gdy dobrze rozumiesz swój rynek)

Jeden zarzut, na przykład, że wielu kupujących i sprzedających dotyczy tego, jak dobrze Ty – agent nieruchomości – znasz okolicę. Jak dobrze znasz rynek i czy naprawdę jesteś najlepszym ekspertem w zakresie jego potrzeb?

Oto jak Elizabeth Putnam odnosi się do tego zastrzeżenia w swoim biografii…

„Jako pochodzący z Asheville, byłem świadkiem jego wielkiej przemiany – z zabitego deskami i opuszczonego śródmieścia w tętniące życiem miasto metropolitalne, które zachowuje swój małomiasteczkowy charakter.
Moja dogłębna znajomość tego regionu i moje doświadczenia z życia tutaj wszystkie moje życie, daj mi entuzjazm i chęć, aby mój dom stał się Twoim domem. Naprawdę kocham zachodnią Karolinę Północną i swoją pracę! ”

Innym częstym zarzutem ze strony kupujących i sprzedających domy jest to, jakie doświadczenie ma lub nie ma pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Zastanów się, jak Cyndie Gawain odnosi się do tego zastrzeżenia w jej biografii:

(Źródło obrazu)

„Cyndie Gawain to łapacz snów. Pomaga nowym znajomym spełnić marzenia o kupnie i sprzedaży wspaniałego domu. Mieszka w Dallas od ponad 30 lat, mieszkała i pracowała w wielu rejonach Dallas-Fort Worth.
Jej działalność opiera się na ponad 80% poleceniach od zadowolonych klientów. Najważniejsze dla Gawain jest zapewnienie najlepszych usług kupującym i sprzedającym w celu zdobycia ich zaufania, poleceń i powtarzalnych transakcji.
Firma Gawain sprzedała domy we wszystkich przedziałach cenowych, od domów jednorodzinnych i nieruchomości o wysokiej wartości do domów jednorodzinnych, nieruchomości ranczo i nieruchomości inwestycyjnych.
Klienci doceniają jej elastyczność, niską presję sprzedaży, cierpliwość, umiejętność słuchania i słyszenia, czego chce klient, umiejętności negocjacyjne i analityczne, a także umiejętność precyzyjnej wyceny i sprzedaży domu. ”

Chociaż wiele zastrzeżeń z różnych rynków nieruchomości nakłada się na siebie, kupujący i sprzedający na Twoim rynku mogą mieć obawy specyficzne dla Twojej okolicy.

W każdym przypadku listę wszystkich dużych zastrzeżeń, które będzie miał twój rynek.Skorzystaj z reguły 80% – jeśli sprzeciw ma 80% rynku, umieść go w biografii.

Krok 3: Sporządź listę głównych pragnień swojego rynku

Więc w jaki sposób nowi agenci nieruchomości zdobywają potencjalnych klientów?

Malują obraz, jaki wyobraża sobie ich publiczność.

Każdy kupujący i sprzedawca domu ma w głowie wyobrażenie o tym, czego chce, od swojego agenta doświadczenie.

Najprawdopodobniej chcą, aby było to płynne doświadczenie, w którym agent energicznie negocjuje w ich imieniu i takie, w którym odchodzą z większą ilością pieniędzy w kieszeni (lub klucze do wymarzonego domu bez rozbijania banku).

Nie wystarczy zrozumieć obawy rynku. Musisz także zrozumieć najgłębsze pragnienia swojego rynku.

Odpowiedz na pytanie: Jakie są nadzieje na rynku dzięki współpracy z agentem nieruchomości?

Jakie są dla nich najważniejsze rzeczy?

Gdy już znajdziesz odpowiedź na to pytanie, możesz sprawić, że Twoja biografia będzie współgrać z rynkiem, głaszcząc ich pragnienia w kopii.

Weźmy na przykład pod uwagę, jak Greg Noonan maluje dla swojego rynku obraz tego, jak to jest pracować dla niego:

(Źródło obrazu)

„Agent nr 1 najlepiej sprzedający się w La Jolla Homes w ogóle – oraz nr 1 agent ds. aukcji La Jolla * Greg Noonan daje największe szanse na odniesienie sukcesu na tym skomplikowanym rynku, na którym pod-społeczności są bardzo zróżnicowane pod względem wartości.

Jako agent „Go To” Coastal San Diego i konsekwentny lider cieszący się reputacją wytrwałej ochrony interesów swoich klientów, Greg jest oddany służbie w prowadzeniu inteligentnych negocjacji zorientowanych na klienta i najnowocześniejszego marketingu strategie łączące bezkompromisową uczciwość jako znak rozpoznawczy jego służby.
Greg jest wyjątkowo szanowany w La Jolla, nie tylko ze względu na niezrównane doświadczenie zawodowe i wysokie standardy etyczne, ale także za to, że jest uczciwym, ciężko pracującym człowiekiem rodzinnym, który robi absolutnie wszystko, co w jego mocy, aby zapewnić sukces swoim klientom i satysfakcja.

Dzięki jego lojalnej klienteli osobiste rekomendacje i powtarzające się transakcje stanowią podstawę kariery Grega. Aby zapewnić wydajną, kompletną obsługę, w tym najnowocześniejszą technologię i prawdziwie opiekuńcze działanie, współpracownicy Grega zostali starannie wybrani spośród najlepszych agentów w branży, aby stworzyć zwartą „rodzinę” oferującą bezproblemową pomoc w każdym aspekcie kupno lub sprzedaż domu.

Zadzwoń do Grega w dowolnej chwili bez zobowiązań. Jest on gotowy do pracy dla Ciebie już dziś! ”

Zapisz wszystko, czego chce Twój rynek od doświadczenia z wybranym przez siebie agentem nieruchomości. Ponownie zastosuj regułę 80% – jeśli 80% rynku tego chce, wspomnij o tym w swojej biografii jako coś, co zapewniasz.

Krok 4: użyj zdjęcia biologicznego, które współgra z Twoim rynkiem

Twoje zdjęcie biograficzne wiele mówi o tym, kim jesteś i jakie usługi świadczysz.

Pozwól, że pokażę ci przykład.

Spójrz na to zdjęcie biograficzne Shane’a Inmana…

(Źródło obrazu )

A teraz spójrz na te biograficzne zdjęcia Landon Clements (tak, ona jest agentką nieruchomości, a to jest z jej strony „Informacje”, tuż nad jej biografią).

(Źródło obrazu)

Pierwsze zdjęcie przedstawia profesjonalizm, wiedzę i powagę. Druga jest zabawna, inspirująca i przynajmniej trochę marzycielska.

Ale jest jedna rzecz: oba są w porządku.

Nie ma prostego sposobu na zrobienie idealne zdjęcie agenta nieruchomości.

Chodzi o to, czego chce i oczekuje Twój rynek.

Jeśli na przykład obsługujesz kupujących domy po raz pierwszy, prawdopodobnie zechcesz użyć przyjazny i przystępny obraz biologiczny. Ale jeśli obsługujesz multimilionerzy, bardziej profesjonalna atmosfera może być lepsza.

Gdy już znasz swój rynek i komu obsługujesz, możesz zrobić idealne biograficzne zdjęcie dla swojego rynku. Czy powinien być przyjazny? Czy to powinno być poważne? Czy powinien być profesjonalny? Czy powinno to być nonszalanckie?

Na to pytanie może odpowiedzieć tylko Twój rynek.

Czego potrzebuje Twój rynek?

Krok # 5: Napisz biopis, który współgra z rynkiem

Teraz, gdy rozumiesz swój rynek – od kroków 1-3 – możesz napisać biografię, która będzie współgrać z pragnieniami tego rynku i odpowiadać na jego zastrzeżenia.

Wspomnieliśmy już o tym kilka razy w tym artykule, więc zamiast bić martwego konia, pokażę więcej przykładów próbek biologicznych agentów nieruchomości, które wykonują wspaniałą robotę mając na uwadze ich rynek:

„Aaron Kirman, prezes International Estates Division w Pacific Union International jest jednym z wiodących agentów nieruchomości w USA i wielokrotnie był nazywany Top Agent w Los Angeles. Z ponad 4,5 miliardami dolarów sprzedaży, Kirman reprezentuje najlepsze posiadłości na całym świecie i zajął 5. miejsce w USA przez Wall Street Journal. Ma rozległą bazę klientów obejmującą tych, którzy szukają luksusowego stylu życia, w tym szefów przemysłu , gwiazdy, członkowie rodziny królewskiej, główne instytucje pożyczkowe i inwestorzy zagraniczni.

Jako wybitna postać na rynku luksusowych nieruchomości, Aaron zdobył międzynarodowe uznanie za rekord ustawienie sprzedaży w Los Angeles. Aaron tworzył swoją karierę reprezentując najwybitniejsze społeczności architektoniczne i luksusowe nieruchomości na całym świecie, a także reprezentując najbardziej ekskluzywne rezydencje należące do najbardziej bogatych i znanych na świecie. Oto niektóre z nich: ”

Świetnie radzi sobie również z rynkiem (chociaż jest to rynek zupełnie inny niż rynek Aarona), oto biografia Roberta Perlina…

„Robert Perlin przenosi swoje doświadczenie jako nauczyciel edukacji specjalnej do Bairda & Warner, Oak Park / River Forest. Przed dołączeniem do zespołu Baird and Warner, uczył uczniów ze specjalnymi potrzebami w szkołach publicznych w Chicago. Jako nauczyciel nauczył się być cierpliwym, zorientowanym na szczegóły, proaktywnym i silnym orędownikiem wszystkich swoich uczniów.

Jako pośrednik w handlu nieruchomościami, Robert będzie dla Ciebie obrońcą. Niezależnie od tego, czy kupujesz, sprzedajesz czy wynajmujesz, będzie pracował niestrudzenie, aby promować Twój najlepszy interes. Jeśli sprzedajesz, będzie współpracował z Tobą, aby uzyskać najlepszą cenę w jak najkrótszym czasie , korzystając z najnowocześniejszej technologii, współpracy zespołowej i Baird a i doskonałe materiały marketingowe Warnera. Jeśli kupujesz, będzie ciężko pracował, aby zapewnić Ci najlepsze informacje i dane rynkowe, aby Cię poinformować i pomóc, abyś był dobrze wyposażonym kupującym z najsilniejszą możliwą pozycją negocjacyjną.

Robert rozumie, że kupowanie a sprzedaż nieruchomości może być stresująca. Jako pełnoetatowy pośrednik w handlu nieruchomościami będzie ciężko pracował, aby obniżyć poziom stresu i uczynić Twoje doświadczenie tak przyjemnym, jak to tylko możliwe. Osiągnie to dzięki ciągłej komunikacji i będąc dostępnym, kiedy tylko będziesz go potrzebować.

Robert jest mieszkańcem tego obszaru od 1999 roku i uzyskał tytuł magistra w zakresie edukacji specjalnej na Dominican University w River Forest . Dostrzega wyjątkowe cechy i korzyści płynące z mieszkania i pracy w Oak Park, Elmwood Park, River Forest i Forest Park, a także w dzielnicach Galewood i Monclaire w Chicago.

Kiedy nie pomagasz klientom, Robert lubi spędzać czas ze swoim mężem Jonem i ich rodziną, zabawiając przyjaciół, podróżując i relaksując się w ich domku w Sugar Creek w stanie Wisconsin.

„To byłaby przyjemność i zaszczyt pracować dla Ciebie . ””

Krok # 6: Uzyskaj opinie od ludzi na swoim rynku

Zastanawiasz się, czy Twoja biografia jest tak dobra, jak to tylko możliwe być?

Cóż, jedynymi ludźmi, którzy znają odpowiedź na to pytanie, jest Twój rynek. Wyjdź więc i zapytaj niektórych z nich (najlepiej osoby, którym ufasz, będą z tobą szczerzy) i zapytaj co myślą.

Czy przemawia to do nich? Jakie zastrzeżenia mogą nadal mieć po przeczytaniu? Co powstrzymywałoby ich od dzwonienia do Ciebie po przeczytaniu? Czy to było wystarczająco inspirujące? związane z ich pragnieniami i rzeczami, które chcieliby osiągnąć pracując z agentem nieruchomości?

Nie marnuj jednak wieczności na ten krok. Postaraj się, aby Twoja biografia była jak najlepsza, wyznacz termin i naciśnij przycisk publikowania.

Jedno jest pewne: Twoja biografia nie przyniesie nikomu nic dobrego, gdy siedzisz gdzieś w dokumencie systemu Windows.

Wniosek

Bardzo ważne jest to, co mówi biografia twojego agenta nieruchomości, jak to mówi i do kogo jest stworzona, aby rozmawiać.

Dlatego tak jest ważne, aby zrobić to dobrze za pierwszym razem.

Jak to robisz?

Znając swój rynek i rozmawiając z nim bezpośrednio.

Możesz używać powyższych 6 kroków, aby napisać biografię agenta nieruchomości, która współgra z Twoim konkretnym rynkiem – odnosi się do ich konkretnych zastrzeżeń i odpowiada ich konkretnym pragnieniom.

Gdy to zrobisz, Twój idealny rynek nie będzie miał innego wyboru pracować z Tobą… ponieważ idealnie pasujesz.