Zanim przejdziemy do wzoru obliczania przychodów, wyjaśnijmy inną formułę przychodów:

Zrozumienie przychodów = zrozumienie Twoja firma = rozwijanie firmy

Przychody są najbardziej podstawową miarą każdej firmy, a mimo to rzadko są doskonale rozumiane. Po pierwsze, istnieje więcej niż jeden rodzaj przychodów. Po drugie, rejestrowanie i obliczanie stopniowo coraz bardziej złożona w miarę skalowania działalności. Po trzecie, po obliczeniu musisz wiedzieć, co z tym zrobić.

Przyszłość Twojej firmy zaczyna się od jednego prostego równania.

Co to jest przychód?

Przychody (czasami nazywane przychodami ze sprzedaży) to kwota dochodu brutto uzyskanego ze sprzedaży produktów lub usług. Prostym sposobem obliczenia przychodów jest pomnożenie liczby sprzedaży i ceny sprzedaży lub średniej ceny usługi (przychód = sprzedaż x średnia cena usługi lub cena sprzedaży).

Biorąc to pod uwagę, nie wszystkie przychody są równe. Dosłownie. Umiejętność rozróżnienia typów jest niezbędna, szczególnie w odniesieniu do przychodów netto i brutto.

Przychody netto a przychody brutto

Błędne przekonania na temat przychodów netto i brutto przychód może znacząco wpłynąć na podatek dochodowy firmy. Dlatego ważne jest, aby móc je rozróżnić:

• Przychód brutto dotyczy całego dochodu ze sprzedaży, bez wynagrodzenia za wydatki z dowolnego źródła. Jeśli sprzedawca sprzedaje najnowsze buty z nowej linii za 100 USD, przychód brutto wyniesie 100 USD.
• Przychód netto odejmuje koszt sprzedanych towarów od przychodów brutto. Opłaty za produkcję, wysyłkę i magazynowanie, a także wszelkie rabaty, dodatki i zwroty mogą potencjalnie przyczynić się do tych kosztów. Przychód netto z przedmiotu o wartości 100 USD, którego wytworzenie kosztuje 25 USD, wyniósłby 75 USD.

Przychody netto są często wymienione w rachunku zysków i strat na dole, stąd termin „dolny wiersz”.

Jeśli Twoje górne i dolne pozycje już wyglądają tak, możesz już być mistrzem przychodów …

Jaka jest formuła przychodów ze sprzedaży? Jak obliczyć przychody

Formuła przychodów ze sprzedaży oblicza przychód, mnożąc liczbę sprzedanych jednostek przez średnią cenę jednostkową. Firmy świadczące usługi obliczają ten wzór nieco inaczej: mnożąc liczbę klientów przez średnią cenę usługi.

Teraz spójrzmy na samą formułę przychodów (w obu formach):

• W przypadku firmy opartej na produktach formuła to
  • Przychody = liczba Liczba sprzedanych jednostek x średnia cena.
• W przypadku firm usługowych wzór jest następujący:
  • Przychody = liczba klientów x średnia cena usług.

Przykładowe obliczenie przychodów ze sprzedaży

• W zeszłym roku sprzedaliśmy 1000 konsol do gier po 350 USD za sztukę.
• Przychody ze sprzedaży = 1000 x 350 = 350 000 USD

Dlaczego formuła przychodów ze sprzedaży powoduje wiele problemów

Wydaje się to takie proste, ale nieprawidłowe obliczenie przychodów zaszkodziło wielu firmom. Ręczne śledzenie przychodów (np. Za pomocą formuł arkusza kalkulacyjnego lub ręcznego wprowadzania wartości) może powodować niezliczone problemy:

• Ręczne śledzenie przychodów może szybko wymknąć się spod kontroli. Musisz ustalić, kiedy masz prawo do płatności za każdą subskrypcję. Czy bierzesz to na fakturowanie? Czy bierzesz to stopniowo w ciągu miesiąca płatności? Czy naliczasz opłatę za jednostkę użytkowania?
• Należy uwzględnić każdą zmianę wpływającą na dochody w Twojej firmie. Na przykład, jeśli zmienisz stronę z cenami, odpowiednie arkusze kalkulacyjne będą musiały zostać zmienione, aby to uwzględnić. Rabaty, zwroty kosztów, nowe ceny i poziomy dla przedsiębiorstw mogą skomplikować ilość danych, które należy uzgodnić pod koniec roku.

To, z czego powstają koszmary … (źródło: alltheshopsonline)

Jeśli prowadzisz działalność w zakresie subskrypcji, obliczenie przychodów może być jeszcze trudniejsze. Teraz czas na kolejną rundę „kontra”

Rozpoznane przychód a przychód odroczony

Uznane przychody są proste; są rejestrowane zaraz po przeprowadzeniu transakcji biznesowej. Po zakończeniu sprzedaży można je zapisać – wszystko – w sprawozdaniu finansowym.

Firma korzystająca z subskrypcji regularnie otrzymuje płatności za towary lub usługi, które dostarczy w przyszłości. Ponieważ firma otrzymywała pieniądze przed ich zarobieniem, nazywa się to przychodem odroczonym. Dlatego musi to być rejestrowane nie jako rzeczywisty dochód, ale jako bieżące zobowiązanie.

Powiedzmy, że firma oferuje usługę subskrypcji wideo za 8,99 USD miesięcznie, co daje łącznie 107,8 USD 8 rocznie. Po otrzymaniu rocznego zakupu subskrypcji od nowego klienta, firma nie może po prostu zarejestrować całorocznej subskrypcji. Każda miesięczna płatność jest rejestrowana w momencie dostarczenia do firmy, zanim zostanie wycofana i zaksięgowana jako przychód na koniec cykl roczny.

Przepływy pieniężne to nie dochody, a traktowanie ich jako tego samego może mieć fatalne skutki dla Twojej firmy. Weź pod uwagę różnicę podczas obliczania i rejestrowania przychodów.

Co zrobić z danymi

Prawidłowe obliczanie przychodów to kompas, według którego możesz zorientować się w całej firmie. Określa możliwości, które możesz wykorzystać (lub alternatywnie, jakie drastyczne uniki musisz podjąć, aby wrócić na właściwe tory). Użyj go, aby na kilka sposobów kierować kierunkiem swojej firmy:

• Planowanie kosztów operacyjnych
• Podstawy. Na podstawie przychodów możesz zaplanować zarówno bieżące, jak i przyszłe wydatki (zapasy, wynagrodzenia dla pracowników i dostawców).
• Określ strategie wzrostu
• Historyczne dane o przychodach mogą pomóc pokieruj swoimi długoterminowymi planami rozwoju: ile możesz zainwestować w R & D i ile wydasz na modernizację majątku trwałego, zakładu i wyposażenia.
• Analizuj trendy
• Historyczne dane o przychodach oznaczają również, że możesz skonfigurować pulpity sprzedażowe, aby identyfikować wzorce zachowań klientów i dostosowywać związane z nimi operacje.
• Aktualizuj strategia cenowa
• Jasny obraz przychodów pomoże Ci rozpoznać, czy pobierasz zbyt niskie opłaty. Czy zarabiasz wystarczająco dużo w porównaniu z wydatkami?

Zwiększ przychody, ulepszając strategię cenową

Ustalenie strategii cenowej to świetny sposób na zwiększenie przychodów firmy, a odblokowanie danych jest klucz do pierwszorzędnych strategii cenowych. Możemy Ci w tym pomóc.

ProfitWell’s Price Intelligently to standardowe w branży oprogramowanie do strategii ustalania cen, które wykorzystuje dane do generowania przychodów. Nasze oprogramowanie i metodologia łączą nasze autorskie algorytmy z panelem rynkowym. Dodajemy do tego zespół najlepszych ekonomistów ds. Subskrypcji i cen w branży.

Dzięki temu Twoja strategia cenowa zostaje ożywiona przez dane, a ustalanie cen staje się kluczową kompetencją w całej firmie. Co więcej, Twoje całkowite przychody i marża zysku wzrosną.

Rygorystyczna i precyzyjna usługa rozpoznawania przychodów ProfitWell, Recognized, jest również twórcą branży, który pozwala śledzić Twoje przychody. Zrozumienie przychodów może zająć trochę czasu – czas, który można wykorzystać w innych obszarach rozwoju firmy. Dzięki naszemu rygorystycznemu, precyzyjnemu rozwiązaniu, które pomaga utrzymać tę cenną formułę, możesz osiągnąć idealną równowagę.

Jak zapobiegać utracie przychody?

Twoja firma SaaS może tracić przychody z powodu odejścia klientów, nieudanej konwersji odpowiednich klientów lub słabej monetyzacji. Każdy z tych błędów oznacza, że „tracisz potencjalne przychody i hamujesz rozwój firmy .

Utrata przychodów z powodu odejścia klientów to najszybszy sposób na przekształcenie firmy SaaS w nieszczelne wiadro, którego żadne przejęcie nie będzie w stanie uzupełnić. Możesz stracić przychody z powodu utraty klientów, jeśli :

• Twój produkt nie jest zaangażowany twoich klientów: Klienci, którzy nie używają Twojego produktu, najprawdopodobniej zrezygnują – nie będą chcieli dalej płacić za usługę, która nie jest dla nich wartościowa. Twoja propozycja wartości musi być bardzo jasna dla klientów i musisz się upewnić, że stale przedstawiasz im tę wartość, aby pomóc im odnieść sukces.
• Nie komunikujesz się z klientami: frustracje klientów mogą być doskonałym źródłem wiedzy. Nie słuchanie skarg klientów oznacza, że tracisz okazję do poprawy – a to oznacza, że niezadowoleni klienci będą szukać odpowiedzi na swoje problemy gdzie indziej. W przypadku firm zajmujących się handlem fizycznym możliwe jest zbieranie opinii za pomocą bezpiecznych kodów QR, które zbierają oczekiwania użytkowników dotyczące produktu lub usługi.

Możesz również stracić potencjalne przychody, niezdolność do konwersji właściwych klientów, jeśli:

• Twoja strona z cenami jest myląca lub zawiera mało informacji: strona z cenami jest strażnikiem między potencjalnymi klientami a konwersją. Strona powinna jasno wyjaśniać Twoje plany i ułatwiać klientom podjęcie decyzji i konwersję. Myląca strona zniechęci klientów i będziesz obserwować potencjalne przychody wychodzące z domu.
• Próbujesz zachęcić do konwersji, oferując rabaty: rabaty mogą skłonić niektórych kupujących do konwersji, ale oni prawdopodobnie nie są to idealni klienci, których chcesz. Rabaty obniżają wartość produktu, więc klienci, którzy dokonają konwersji tylko dlatego, że oferujesz rabat, są mniej skłonni do zobaczenia wartości Twojego produktu. Prawdopodobnie będą mieć niższą wartość życiową i odejdą szybciej niż idealny klient.

Słaba monetyzacja może spowodować ogromne straty przychodów od obecnych klientów, jeśli:

• Twój model cen nie jest wyrównany względem wskaźnika wartości: bez wskaźnika wartości Twoi klienci nie będą czuli, że ceny, które płacą, są zgodne z wartością, jaką otrzymują z Twojego produktu .Ci klienci nie będą w stanie uzyskać wersji Twojej usługi, która najlepiej odpowiada ich potrzebom – miernik wartości pozwoliłby Ci lepiej zarabiać na tych klientach, zapewniając im dokładną wersję usługi, za którą chcą zapłacić.
• Od dłuższego czasu nie dostosowywałeś cen: oznacza to, że nie masz kontaktu z potrzebami rynku i chęcią zapłaty. Chociaż początkowo mogłeś ustawić ceny zgodnie z rynkiem, wymagania zmieniają się z czasem, a Twoja strategia cenowa musi się dostosować. Możesz zostawić ogromną ilość pieniędzy na stole, niedoceniając klientów i niedowartościowując swój produkt.

Przeczytaj więcej o tym, jak uniknąć błędów prowadzących do utraty przychodów.

Jak stworzyć silną strategię wzrostu przychodów?

Powolny, stopniowy wzrost przychodów może być zniechęcający, jeśli chcesz pokazać inwestorom wykładniczy wzrost. Ten powolny wzrost SaaS został ukuty jako Ramp of Death, ponieważ wydaje się, że Twoja firma nigdy nie osiągnie Twoich celów dochodowych.

Ale nawet jeśli kusi Cię myślenie, że powinieneś uderzyć metalowy, przyrostowy wzrost jest podstawą dużych przychodów.

Stały wzrost przychodów w czasie odpowiada wykresowi liniowemu. Punkt przecięcia z osią Y i nachylenie linii mają realne znaczenie: reprezentują zdefiniowany punkt początkowej trakcji i wzrostu przychodów w czasie.

Stworzenie silnej, stopniowej strategii wzrostu oznacza zrozumienie i optymalizację punktu wyjścia oraz wzrostu w czasie.

Jednym z elementów tego jest zdefiniowanie kiedy zaczyna się Twój liniowy wzrost i od tego momentu tworzy plan długoterminowego wzrostu. Ten określony punkt początkowy nazywa się początkową trakcją – firma, której wzrost jest pokazany na powyższym wykresie, zdecydowała się zdefiniować go jako 100 000 MRR, kiedy uznała, że osiągnął masę krytyczną.

Zrozumienie, kiedy Twój współpracownik Firma mpany ma środki, aby zacząć stabilnie się rozwijać, pomaga stworzyć realistyczny plan przyszłego rozwoju. Możesz mieć pewność, że masz rentowną firmę, która w dłuższej perspektywie będzie wspierać stały wzrost. Będziesz wiedział, skąd się rozwijasz i odpowiednio wyznaczaj sobie cele.

Nie przejmuj się tym, kiedy znajduje się punkt początkowy ani jak wysoko – po prostu zrozum, co definiujesz jako początkową przyczepność, aby może planować Twój rozwój. Podejmuj decyzje, które będą trwałe w dłuższej perspektywie i stwórz kulturę, w której pracownicy mogą inwestować w przyszłość firmy.

Kolejnym elementem strategii stopniowego wzrostu jest tempo wzrostu przychodów w czasie. Wzrost wynika z nowego MRR netto każdego miesiąca, na który składają się nowe przychody od nowo pozyskanych klientów i nowe przychody od obecnych klientów rozszerzających swoje plany. Wzrost jest spowalniany przez rezygnację z MRR, gdy klienci obniżają lub zaprzestają obsługi. / p>

Znajomość nachylenia swojego wzrostu pokazuje Ci, jak działają Twoje plany. Zobaczysz, jak szybko się rozwijasz i czy Twój nowy MRR netto każdego miesiąca wspiera stały wzrost. Jeśli nie rośniesz, tak szybko, jak chcesz, możesz następnie podjąć kroki w celu zwiększenia nowego MRR netto.

Zwiększenie współczynnika Rozwój w czasie wynika z wyważenia czynników wpływających na MRR. Skoncentruj się na zatrzymaniu klientów, dostarczając im obiecaną wartość i stale ulepszając swój produkt. Pracuj nad sprzedażą krzyżową i ulepszaniem obecnych klientów, aby wartość, którą otrzymywali, rosła z czasem, wraz z przychodami, które wnoszą.

Przeczytaj więcej o matematyce stojącej za powolnym, stałym wzrostem przychodów.