Indyjski rynek nieruchomości jest wszechstronny, a jednocześnie konkurencyjny, zwłaszcza dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Aby odnieść sukces na tym rynku, wszyscy pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą rozumieć zachowania konsumentów i jakiego rodzaju innowacje marketingowe pomogą im zdobyć więcej potencjalnych klientów i utrzymać firmę na powierzchni.

Utrzymuj kontakty z byłymi klientami

Nie musisz dużo wydawać na działania marketingowe, jeśli masz zadowolonych klientów, którzy dają Ci polecenia. Opublikuj ich referencje na swojej stronie internetowej i kontach w mediach społecznościowych. Możesz również zapytać zadowolonych klientów, czy byliby skłonni pozwolić Twoim potencjalnym klientom porozmawiać z nimi o weryfikację przeszłości. Tworzenie dobrej woli na rynku jest kluczowe, aby odnieść sukces jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Zobacz także: Wskazówki dotyczące komunikacji dla pośredników w obrocie nieruchomościami w Indiach

Nie zawsze koncentruj się na sprzedaży

Działaj raczej jako konsultant niż agent sprzedaży. Pomoże Ci to w zrozumieniu wymagań klienta i uzasadnieniu jego wyborów. Jeśli wybrałeś od nich kilka opcji, powiedz im, co sprawia, że jest to dla nich wartościowe, zamiast przekonywać, że jest to doskonały wybór. Jeśli zbytnio skupisz się na sprzedaży, a nie na pomaganiu, umowa może nie zostać sfinalizowana, ponieważ nie będzie wystarczającego zaufania między Tobą a potencjalnym klientem. Agent odnoszący sukcesy musi być najpierw konsultantem, a następnie sprzedawcą.

Zachowaj przejrzystość wobec kupującego

Jeśli nie masz pewności co do historii budowniczego, wyjaśnij to jasno kupujący. Nie chcesz, aby utknęli w projekcie, który z pewnością zostanie opóźniony. Jeśli wiesz, że w nieruchomości występują problemy prawne, upewnij się, że kupujący ma na jej temat wystarczające informacje. Jeśli kupujący jest nieugięty przy zakupie nieruchomości od sprzedawcy, który posiada jedynie pełnomocnictwo lub na obszarze, na którym kolonia nie została jeszcze uregulowana, Twoim obowiązkiem jest poinformowanie go o ryzyku związanym z przeprowadzką.

Dbaj o swoją obecność w Internecie

Pierwszą rzeczą, jaką wykona potencjalny klient po uzyskaniu referencji, jest wyszukanie informacji o Tobie i Twojej firmie w Internecie. Chcesz skorzystać z tej okazji, aby stać się zaufaną marką w branży. Zacznij od podstawowej witryny internetowej lub wizytówki firmy w Google. Możesz stopniowo zwiększać swoją obecność w Internecie. Upewnij się, że Twoja witryna ma przycisk wezwania do działania, który może bezpośrednio skierować odwiedzającego do formularza kontaktowego lub numeru WhatsApp, w zależności od tego, który z nich jest szybszy, aby odpowiedzieć na jego zapytanie. Oddzwonienie lub spersonalizowana odpowiedź do potencjalnego potencjalnego klienta w ciągu kilku godzin może zwiększyć Twoje szanse na zdobycie jego firmy nawet o 70%.

Unikaj robienia założeń

Unikaj zakładania i polegaj wyłącznie na faktach, jeśli chodzi o dokumentację, stan prawny i wycenę majątku. Nie zakładaj, w jakim kierunku Twoja firma będzie się rozwijać. Nie polegaj wyłącznie na biznesie polecającym ani nie oczekuj napływu dochodów, ponieważ masz uruchomioną witrynę internetową. Aby odnieść sukces, upewnij się, że zarejestrujesz się w stanowym urzędzie regulacyjnym ds. Nieruchomości i uzyskasz jak najwięcej sieci.

Sieć jest kluczem

Z niektórymi klientami może być trudno. lub możesz nie mieć czegoś, co im się podoba. Zamiast odrzucać tych klientów, możesz zapytać innych agentów, czy mają nieruchomości spełniające kryteria klienta. W ten sposób będziesz mógł jednocześnie pomóc swoim rówieśnikom i potencjalnym klientom. Możesz mówić o podziale prowizji, bo w końcu coś będzie lepsze niż nic, jeśli umowa dojdzie do końcowego etapu.

Często zadawane pytania