W którym momencie importowane produkty podróżowanie przez granice państwowe zmienia się z własności sprzedającego w własność kupującego? Gdzie dokładnie następuje przekazanie własności? Kto ponosi odpowiedzialność za ryzyko i koszty podczas transportu towarów?

Międzynarodowe umowy wysyłkowe między kupującym a sprzedającym pomagają odpowiedzieć na te pytania w prawnie wiążący sposób. Międzynarodowe warunki handlowe (Incoterms) CIF i FOB określają, kto ponosi odpowiedzialność za towary w danym punkcie wzdłuż linii transportowej.

Jaka jest różnica między FOB a CIF i która jest najlepsza dla Twojej firmy ?

Co to jest FOB?

FOB oznacza „bezpłatne na pokładzie” lub „fracht na pokładzie”. Warunki FOB składają się z dwóch części: Pochodzenie lub Miejsce przeznaczenia i Odbiór lub Przedpłata.

Pochodzenie FOB oznacza, że kupujący przejmuje tytuł towaru w miejscu pochodzenia. W momencie załadowania towaru przez spedytora na przewoźnika, odpowiedzialność za towar ponosi kupujący. FOB Destination oznacza, że kupujący przejmuje tytuł towaru w miejscu przeznaczenia, co oznacza, że nadawca jest właścicielem towarów podczas transportu.

FOB Origin jest znacznie bardziej powszechną formą FOB, za którą kupujący przejmują całą odpowiedzialność za towar w momencie, gdy opuszczą ręce sprzedawcy. Fracht Collect oznacza, że kupujący jest odpowiedzialny za koszty transportu; zdarza się to częściej. Fracht Prepaid oznacza, że sprzedawca zapłacił za opłaty.

Najczęściej FOB odnosi się do FOB Origin, Freight Collect. Oznacza to, że kupujący przejmuje własność i odpowiedzialność za towary po opuszczeniu ich miejsca pochodzenia. W tym przypadku proces FOB wygląda następująco:

• Sprzedawca ładuje towary na statek towarowy wskazany przez kupującego.

• Sprzedawca odprawia towary na eksport w swoim kraju.

• Przewoźnik odbiera i podpisuje paczkę, po czym tytuł przeniesienia towaru na kupującego.

• Kupujący jest wtedy odpowiedzialny za koszty ubezpieczenia i ryzyko związane z transportem towarów na czas tranzytu.

Dlaczego warto korzystać z FOB?

FOB jest zazwyczaj najbardziej opłacalną opcją dla kupujących. Kupujący nie muszą płacić swoim sprzedawcom wysokich opłat, jak w przypadku CIF. Kupujący mają również większą kontrolę nad terminem i kosztami transportu, ponieważ mogą wybrać spedytora. Jeśli cokolwiek stanie się z towarami, mają tytuł i odpowiedzialność, dzięki czemu mogą uzyskać lepszy dostęp do informacji i rozwiązywać problemy.

Sprzedawcy również lubią FOB, ponieważ nie ponoszą odpowiedzialności za towary. Gdy produkty opuszczą magazyn, sprzedawcy mogą oznaczyć sprzedaż jako „zakończoną” i nie martwić się o żadne dodatkowe koszty lub problemy.

Dlaczego nie używać FOB?

Nie zaleca się nowych importerów do korzystania z FOB, ponieważ kupujący muszą zachować większą odpowiedzialność za towary w trakcie wysyłki. Nowi kupujący, którzy nie rozumieją jeszcze zawiłości przesyłek zagranicznych, mogą popełniać błędy, które mogą skutkować surowymi karami.

Nowi kupujący mogą wybrać CIF, dopóki lepiej nie zrozumieją procesu importu.

Co to jest CIF?

CIF lub „ubezpieczenie kosztów i fracht” często pozostaje głównym właścicielem sprzedawcy do momentu dostawy. Oznacza to, że sprzedawca ponosi odpowiedzialność za ryzyko i koszty ubezpieczenia, dopóki towar nie dotrze do miejsca przeznaczenia u kupującego. Przeniesienie własności i odpowiedzialności ze sprzedającego na kupującego w momencie, gdy towary mijają reling łodzi w porcie docelowym.

W ten sposób sprzedający są odpowiedzialni za wszystko, co wiąże się z wysyłką. Muszą dostarczyć niezbędne dokumenty celne dla obu krajów, opłacić koszty ubezpieczenia i odpowiadać za bezpieczną dostawę towarów.

Dlaczego warto korzystać z CIF?

Jeśli jesteś kupującym, możesz wybrać CIF ze względu na wygodę. Nie musisz zajmować się żadnym ryzykiem, roszczeniami ani problemami dotyczącymi transportu podczas transportu. Jest to szczególnie ważne dla nowych importerów, którzy nie są pewni zawiłości związanych z wysyłką za granicę. Wielu importerów będzie również używać CIF, jeśli wysyłają małą partię ładunku, ponieważ koszt ubezpieczenia małych ilości może w rzeczywistości być wyższy niż opłaty naliczane przez sprzedawców.

Sprzedawcy mogą preferować wysyłkę CIF, ponieważ może generować wyższe marże. Niemniej jednak posiadanie towarów w tranzycie nakłada dodatkowe ryzyko na sprzedawców.

Dlaczego nie używać CIF?

CIF wydaje się być droższą umową niż FOB dla kupujących. Często sprzedawcy wystawiają kupującym faktury na koszty wysyłki i ubezpieczenia. Mogą nawet dodać dodatkowe opłaty, aby osiągnąć większy zysk. W ten sposób kupujący płacą więcej za wysyłkę niż w przypadku umowy FOB.

Zasadniczo kupujący płacą wyższą cenę za wygodę.Ponadto kupujący rezygnują z kontroli nad swoją wysyłką. Jeśli coś pójdzie nie tak z przesyłką CIF, kupującym będzie znacznie trudniej uzyskać dokładne informacje o wysyłce, ponieważ z technicznego punktu widzenia nie są oni właścicielami towarów. Ponadto kupujący muszą polegać na sprzedawcy, który dostarczy dokument zgłoszenia bezpieczeństwa importera; jeśli kupujący złożą tak późno, grożą poważne grzywny i kary. Ta zależność od sprzedawcy może postawić kupujących w trudnej sytuacji.

Ubezpieczenie może być również interesujące w nawigacji w CIF. Najczęściej to sprzedawca jest beneficjentem ubezpieczenia, ponieważ jest właścicielem polisy ubezpieczeniowej i towaru w transporcie. Oznacza to, że jeśli coś stanie się z towarem podczas transportu, sprzedawca otrzyma zapłatę. Prawdopodobnie kupujący dokonał już płatności na rzecz sprzedawcy za te towary. W ten sposób sprzedawca musi następnie odtworzyć towar kupującemu lub zwrócić kupującemu pieniądze z tytułu ubezpieczenia. Często może to powodować problemy prawne i komunikacyjne.

Podsumowanie

Główna różnica między FOB a CIF dotyczy momentu przeniesienia odpowiedzialności i własności. W większości przypadków FOB odpowiedzialność i tytuł własności zmieniają się, gdy przesyłka opuszcza miejsce nadania. W przypadku CIF odpowiedzialność przenosi się na kupującego, gdy towary dotrą do miejsca przeznaczenia.

W większości przypadków zalecamy FOB dla kupujących i CIF dla sprzedających. FOB oszczędza pieniądze kupujących i zapewnia kontrolę, ale CIF pomaga sprzedawcom osiągnąć wyższy zysk. Zalecamy jednak, aby nowi kupujący korzystali z CIF, gdy przyzwyczają się do procesu importu.