Jako konsultant biznesowy zazwyczaj pracujesz z małymi i średnimi firmami (SMB) – w przeciwieństwie do doradztwo w zakresie zarządzania, w ramach którego pracujesz z firmami na poziomie przedsiębiorstwa – w celu obiektywnej oceny wyzwań i dostarczania rozwiązań.

Doradztwo handlowe

Konsultanci ds. sprzedaży pracują nad poprawą wydajności zespołów sprzedażowych, niezależnie od rozmiaru lub branży.

Jako konsultant ds. sprzedaży zazwyczaj pracowałeś jako specjalista ds. szkoleń i rozwoju sprzedaży, ale możesz również zostać wciągnięty do innych celów, takich jak wybór CRM, usprawnienie procesu sprzedaży, lub podnoszenie morale zespołu. Ponieważ sprzedaż jest uważana za jedną z najważniejszych części biznesu, z finansowego punktu widzenia wysokiej jakości konsultanci ds. Sprzedaży są bardzo cenieni i poszukiwani.

Doradztwo marketingowe

Cel marketingu doradztwo polega na ocenie działań marketingowych firmy i udzielaniu wskazówek, jak poprawić, aby osiągnąć cele i przynieść dochody.

Jako konsultant marketingowy możesz specjalizować się w określonej dziedzinie marketingu, takiej jak marketing treści, PR, czyli marketing w mediach społecznościowych. Możesz też skupić się na niszowym procesie marketingowym, takim jak definiowanie docelowych odbiorców, pozyskiwanie klientów lub świadomość marki.

Konsultacje środowiskowe

Czy pasjonują Cię przepisy i regulacje dotyczące ochrony środowiska? Konsultacje środowiskowe mogą być dla Ciebie. Jako konsultant ds. Ochrony środowiska możesz doradzać firmom, w jaki sposób ich praktyki wpływają na otaczające ich środowisko i często współpracować z branżami, takimi jak budownictwo, gospodarka odpadami, nieruchomości i energetyka (ale może być zatrudniony przez każdego rodzaju firmę).

Doradztwo środowiskowe jest szczególnie ważne, ponieważ firmy starają się zmniejszyć swój trwały wpływ na środowisko.

Doradztwo finansowe

Doradztwo finansowe częściowo pokrywa się z doradztwem w zakresie strategii finansowej, o którym mówiliśmy powyżej. Główną różnicą jest jednak to, że ta kategoria obejmuje również niezależnych konsultantów finansowych, którzy pracują z osobami fizycznymi, rodzinami i przedsiębiorcami.

Jako konsultant finansowy możesz pomóc we wszystkim, od codziennych wydatków, inwestycje i podatki związane z przepływami pieniężnymi, ubezpieczeniami i przepisami finansowymi.

Doradztwo zawodowe

Zarówno osoby fizyczne, jak i firmy korzystają z doradztwa zawodowego, aby wyposażyć siebie lub swoich pracowników w rozwój Oferty pracy. Jako doradca zawodowy możesz pomagać klientom w rozwijaniu umiejętności, tworzeniu CV, podaniach o pracę, rozmowach kwalifikacyjnych i zrozumieniu rynku pracy jako całości. Jeśli masz doświadczenie w HR lub rekrutacji, doradztwo zawodowe może być dla Ciebie.

Doradztwo w zakresie opieki zdrowotnej

Celem doradztwa zdrowotnego jest maksymalizacja wpływu i wyników organizacji opieki zdrowotnej. Konsultanci opieki zdrowotnej to zasadniczo konsultanci zarządzania, którzy pracują w branży opieki zdrowotnej. Analizują personel, zyski i procesy w organizacji oraz udzielają porad, jak ulepszyć i rozwiązać pilne wyzwania.

Czy specjalizujesz się w określonej dziedzinie lub niszowej branży i uważasz, że możesz zaoferować innym wysokiej jakości porady? Możesz rozważyć otwarcie własnej firmy konsultingowej.

Oto sześć kroków, które należy wykonać, aby rozpocząć działalność konsultingową, która pomoże Tobie i Twoim klientom odnieść sukces.

Oceń swoje umiejętności i mocne strony, aby dokonać wyboru Twoja nisza.

Przede wszystkim przeprowadź burzę mózgów i określ, jakie umiejętności i mocne strony, Twoim zdaniem, uczyniłyby z Ciebie dobrego konsultanta. Pamiętaj – konsultanci to eksperci w określonej niszy. Ich wiedza jest tak ceniona, że płaci się za jej udostępnianie.

Co ważniejsze, dobrzy konsultanci nie są ekspertami we wszystkim.

Co sprawia, że jesteś ekspertem? Co lubisz robić i o czym rozmawiać? Gdybyś miał stanąć przed klasą i uczyć na dowolny temat, co by to było? O co pytają twoi przyjaciele, rodzina i współpracownicy?

To tylko kilka pytań, które warto sobie zadać, aby zacząć myśleć o umiejętnościach i mocnych stronach, które uczyniłyby cię konsultantem. Zapisz swoją odpowiedź, zanim przejdę dalej.

Gdybym odpowiadał za siebie, powiedziałbym, że jestem ekspertem w pisaniu i marketingu treści (tak bardzo, jak można by uważać się za eksperta w wieku 25 lat ). Pracowałem w tej dziedzinie przez całą swoją karierę i naprawdę uwielbiam tworzyć treści i pomagać innym robić to samo.

Przeanalizuj swoje potrzeby rynkowe i punkty bólu.

Po nawiązaniu konsultacji niszę, powinieneś mieć lepsze wyobrażenie o tym, na jaką branżę i rynek będziesz kierować reklamy.Podążając za moim osobistym przykładem z góry, skierowałbym się do branży marketingowej i specjalizowałbym się w content marketingu i kreacji.

Określenie swojego rynku jako konsultanta pozwala zrozumieć potrzeby, wyzwania i bolączki potencjalnych klientów face, która może pomóc wyjaśnić, w jaki sposób możesz wykorzystać swoje umiejętności do dostarczania rozwiązań.

Na przykład, powiedzmy, że moja grupa docelowa jako konsultant ds. marketingu treści często ma problemy ze spójnym tworzeniem treści, pozycjonowaniem i śledzeniem opublikowanych treści.

Zdefiniowanie tych czynników pozwala mi dokładnie wiedzieć, jak mogę pomóc moim klientom (np. w pisaniu, pozycjonowaniu i metrykach), a nie mówiąc po prostu: „Hej, mogę Ci pomóc słowami!”.

Tak jak jako konsultant specjalizujesz się w określonym zestawie umiejętności, powinieneś również określić, jakie usługi świadczysz swoim klientom. Te informacje mogą również pomóc Ci w lepszym marketingu dla klientów, o czym będziemy mówić poniżej.

Rozwijaj swoją markę, witrynę internetową i ofertę usług.

Następnym krokiem w rozpoczęciu pracy jako konsultant jest stworzenie zewnętrznych elementów Twojej firmy. Dotyczy to Twojej witryny internetowej, marki i oferty usług. Te zasoby mogą pomóc klientom zidentyfikować Cię i mogą pomóc Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji.

Niezależnie od tego, czy identyfikujesz swoją firmę swoim imieniem (np. Allie Decker LLC), czy inną nazwą (np. Content Marketing Consulting LLC), powinieneś nadać mu oficjalną nazwę i stronę internetową.

Inną ważną częścią tego kroku jest nakreślenie sposobu pracy z klientami i kosztów konsultacji.

Czy organizujesz swoje usługi w przejrzystych pakietach i cenach lub po prostu wymień swoje usługi i poproś klientów, aby zadzwonili do Ciebie po więcej informacji, powinieneś przynajmniej dać odwiedzającym wyobrażenie o tym, w czym się specjalizujesz i jak możesz im pomóc (stąd to, co zdefiniowaliśmy w krokach 1 i 2).

Otwórz firmę.

Wiesz, jakie są Twoje umiejętności, w jaki sposób mogą pomóc innym oraz w jaki sposób potencjalni klienci mogą dowiedzieć się o Tobie i dowiedzieć się więcej – to czas na otwarcie firmy. Ten krok jest nieco bardziej skomplikowany niż zmiana przysłowiowego znaku z Zamknięty na Otwarty.

Najpierw weź pod uwagę strukturę prawną swojej firmy. Legalizacja firmy zapewnia jej wiarygodność i daje wskazówki, jeśli chodzi o podatki, personel i inne szczegóły prawne.

Następnie zastanów się, jakich narzędzi możesz potrzebować do prowadzenia działalności i nawiązywania kontaktu z klientami. Mogą to być narzędzia pomagające znaleźć nowych klientów i pracę – takie jak członkostwo w LinkedIn – oraz oprogramowanie do wideokonferencji, takie jak Zoom lub Skype.

Na tym etapie należy również otworzyć firmowe konto bankowe, zainwestować w księgowego (i ewentualnie asystenta) i zamów wizytówki ze swoim brandingiem i informacjami.

Pobierz kompletny zestaw Success Kit dla konsultanta, aby uzyskać dostęp do 8 darmowych szablonów do planowania, badania i wdrażania klientów.

Promuj swoją firmę, aby przyciągnąć nowych klientów.

Teraz, gdy już otworzyłeś firmę, czas się rozwijać.

Firma konsultingowa nie jest firmą bez klientów. Sprzedaż usług konsultingowych to nie sprzedaż samochodu, domu lub oprogramowania. Czasami może się zdarzyć, że sprzedajesz swoje usługi osobom, które nawet nie są świadome, że ich potrzebują.

Marketing konsultingowy może przyjąć różne metody marketingowe:

• Blogowanie
• Webinaria
• Podcasting
• Mówienie i nauczanie
• Społeczny marketing w mediach
• Reklama drukowana lub cyfrowa
• Polecenia
• Telefonowanie na zimno i wysyłanie e-maili

Niezależnie od tego, jak promujesz konsultacje biznes, inwestuj w konsultingowe metody marketingowe, które umożliwią Ci bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami.

Metody takie jak blogowanie, podcasting i marketing w mediach społecznościowych niekoniecznie wyznaczają bezpośrednią drogę do nowych przychodów, ale są potężne w zwiększaniu świadomości i zdobywaniu wiedzy.

Zdrowa mieszanka marketingu bezpośredniego i marketingu świadomości pomoże odnieść sukces Twojej firmie konsultingowej.

Gdy dotrzesz do potencjalnych klientów, miej ustalona promocja windy i szablon propozycji klienta gotowy do pracy. Połowa „bitwy” konsultingowej polega na udzielaniu porad, a druga połowa na sprzedawaniu twoich porad.

W miarę rozwoju bazy klientów korzystaj z CRM, takiego jak bezpłatny CRM HubSpot. śledź informacje o kliencie, a także kontekst relacji z każdym klientem.

Dbaj o organizację i skaluj.

W miarę rozwoju i doskonalenia działalności konsultingowej zachowaj porządek i spójność. -wyniki jakości to najlepszy sposób na zachęcenie do rekomendacji od poprzednich klientów – a polecenia mogą być najlepszym źródłem nowej sprzedaży.

W rzeczywistości, budując udane relacje z klientami, nie bój się pytać za polecenia nowych potencjalnych klientów.

Mniej więcej raz w miesiącu usiądź i przeanalizuj swoją firmę konsultingową.Spójrz na listę klientów, narzędzia programowe i inne praktyki biznesowe; przeanalizuj, co działa, a co nie.

Dowiedz się, gdzie możesz ograniczyć dodatkowy wysiłek i zasoby, aby ostatecznie zaoszczędzić pieniądze. Na koniec zasubskrybuj trendy branżowe, aby Twoja firma była adekwatna do wyzwań i trendów, z którymi borykają się Twoi klienci.

Rozpoczęcie działalności konsultingowej to niezwykłe osiągnięcie, ale praca nie na tym się kończy. Te sześć działań pomoże Ci również rozwinąć działalność konsultingową.

Przeprowadź analizę konkurencji.

Badanie konkurencji może onieśmielać, ale przy odpowiednim nastawieniu możesz się wiele nauczyć od nich o tym, jak rozwijać i ulepszać swoją firmę konsultingową. Ponadto możesz zidentyfikować luki na rynku i znaleźć nowe sposoby ulepszania ich strategii.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, prowadź konkurencyjną analiza innych konsultantów lub konsultantów firm w Twojej niszy i okolicy.

Jak reklamują swoją firmę? Jakie usługi konsultingowe oferują i jak je opisują i łączą? Jakie są ich ceny i opłaty?

Studiując, co sprawdza się u konkurencji, dowiadujesz się więcej o ścieżkach klientów swoich klientów oraz o tym, jak zwiększyć swoje szanse na zatrudnienie w stosunku do konkurencji.

Załóż bloga.

Blogowanie to wyjątkowo skuteczny sposób promowania firmy, budowania autorytetu w swojej niszy i pomagania firmie w organicznej pozycji w Internecie. Wiele osób – także profesjonalistów – waha się przed założeniem bloga, ponieważ nie wiedzą, jak zarządzać blogiem ani o czym pisać. Cóż, przygotowaliśmy pomocny przewodnik, który pomoże Ci pokonać tę przeszkodę.

Pobierz nasz bezpłatny przewodnik dotyczący zakładania udanego bloga i otrzymaj 8-częściowy program do planowania, aby uruchomić i uruchomić bloga.

Innym źródłem świetnej zawartości bloga jest baza klientów. Zwróć uwagę na problemy lub pytania, z jakimi borykają się Twoi klienci, i zbieraj opinie na temat tego, jakie informacje warto napisać i udostępnić. W tym samym duchu treści na blogu mogą również służyć jako treści wspierające sprzedaż – udostępnienie jednego lub dwóch popularnych postów na blogu potencjalnym klientom może pomóc im zrozumieć, dlaczego warto Cię zatrudnić i czego mogą się nauczyć pracując z Tobą.

Dziel się treściami dotyczącymi przemyślanych liderów.

Podobnie jak w przypadku zakładania bloga, proces publikowania treści dotyczących przemyślanych liderów może pomóc w ustaleniu autorytetu i przyciągnięciu nowych klientów. Rozważ platformy takie jak Medium, które mają już odbiorców; publikuj tam swoje najbardziej autorytatywne, oparte na danych i opiniach treści, aby potencjalnie zwiększyć świadomość swojej marki.

Możesz także użyć narzędzi takich jak HARO, aby nawiązać kontakt z dziennikarzami i blogerami poszukującymi cytatów ekspertów, anegdot i historii do ich treści. Odpowiadaj na pytania, aby zaprezentować swój głos jako lidera w swojej niszy konsultingowej.

Poznaj nowe branże konsultingowe.

Rzuć okiem na swoją analizę konkurencji (jeśli już taką prowadzisz ): Czy Twoje odkrycia przyniosły jakieś branże lub specjalizacje, które oferują Twoi konkurenci, a ty nie? Rozważ dodanie nowych branż do swoich usług, aby jeszcze bardziej się wyróżnić i rozwijać swoją firmę.

Na przykład, jeśli jesteś konsultantem ds. Marketingu treści, możesz rozważyć wprowadzenie usług konsultingowych w zakresie marketingu e-mailowego i marketingu w mediach społecznościowych. rozwijasz się, po prostu upewnij się, że masz odpowiednie doświadczenie i wiedzę – nie dodawaj nowych usług ze względu na nowy biznes.

Nawiąż kontakty i nawiąż nowe kontakty.

Nawiązywanie kontaktów osobistych jest całkiem proste. Ale tworzenie sieci w sieci… cóż, to inna historia. Na szczęście dzięki dzisiejszej technologii istnieje niezliczona liczba sposobów tworzenia sieci i nawiązywania nowych kontaktów.

Pomiędzy mediami społecznościowymi, dedykowanymi kanałami Slack i online mistrzowie, jedyną rzeczą stojącą na twojej drodze do nawiązania nowych znajomości i przyjaciół w Internecie jesteś ty. Jednym z moich ulubionych miejsc do nawiązywania kontaktów jest Twitter – to najłatwiejsza platforma, na której można nawiązywać kontakty z ludźmi i rozpoczynać interesujące rozmowy, a także jest dobrym przypomnieniem starych kontaktów, które mogę ożywić za pomocą krótkiego tweeta lub e-maila.

Przetestuj kilka platform i programów i zobacz, który z nich pomoże Ci połączyć się, przyciągnąć klientów i zbudować społeczność.

Rozpocznij konsultacje już dziś

Konsultacje mogą być fascynująca, lukratywna kariera, ale to także sposób myślenia. Firmy konsultingowe odnoszące sukcesy rozpoczynają się od osoby lub zespołu kompetentnych ekspertów, którzy z pasją pomagają innym.

Niezależnie od tego, jak duża firma się rozwija lub jak długo zajmuje lista klientów, skup się na swojej pasji i wiedzy, a Ty Zawsze znajdę sukces – dla Ciebie i Twoich klientów.

Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany w grudniu 2019 roku i został zaktualizowany, aby był zrozumiały.