Plusy i minusy samodzielnej sprzedaży domu

FSBO (wymawiane fizzbo) to żargon nieruchomościowy oznaczający sprzedaż przez właściciela i jest to termin, który prawdopodobnie słyszałeś wcześniej.

Większość ludzi, którzy chcą sprzedać swój dom bez prawdziwego agenci nieruchomości robią to, ponieważ chcą zaoszczędzić na 6-7% sprzedaży końcowej, która jest zwykle kwotą równo podzieloną między agentów kupujących i sprzedających i może oznaczać znaczną część zmiany!

Jednak , czasami dodatkowe pieniądze zaoszczędzone na drodze FSBO po prostu nie są warte dodatkowego stresu i niepewności dla sprzedawcy po raz pierwszy. W tym artykule pomożemy Ci określić, czy FSBO jest właśnie dla Ciebie, wyjaśniając następujące pytania:

• Czym właściwie zajmują się pośrednicy w obrocie nieruchomościami w domu sale?
• Jakie są wymagania dotyczące sprzedaży domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami?
• Czy korzyści sprzedaż domu bez pośrednika w handlu nieruchomościami przewyższa koszty?

Czym zajmują się pośrednicy w obrocie nieruchomościami?

Innymi słowy, dlaczego płacisz 6-7% ceny końcowej cena zamknięcia dla agentów? Oto, co robią agenci nieruchomości, aby uzyskać prowizję:

1. Wykonaj porównawczą analizę rynku (lub CMA), aby pomóc Ci określić wartość nieruchomości
2. Umieść swoją nieruchomość w usłudze Multiple Listing Service (lub MLS)
3. Promuj swój dom za pomocą reklam, list internetowych, i ulotki
4. Organizuj otwarte domy i imprezy, aby zaprezentować swoją nieruchomość
5. Reprezentuj Cię podczas negocjacji i zamknięcia

Kolejne logiczne pytania są następujące:

Czy można samodzielnie wykonywać obowiązki pośrednika? i czy to naprawdę jest tego warte?

Tak, możliwe jest samodzielne wypełnianie obowiązków związanych z nieruchomościami, ale należy wziąć pod uwagę niematerialną wartość zasobów i wiedzy specjalistycznej oferowanej przez pośrednika. Agenci sprawiają, że proces kupna i sprzedaży jest znacznie mniej stresujący. Rozważając opcje, nie zapomnij uwzględnić ceny własnego spokoju w ich prowizji!

Wciąż wahasz się, czy skorzystać z agenta? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sprzedać nieruchomość bez agenta i samemu zdecydować, czy jest to warte Twojego czasu i wysiłku!

Jak sprzedać własny dom bez pośrednika?

W tej sekcji szczegółowo opisujemy, w jaki sposób samodzielnie wypełniałbyś obowiązki agenta nieruchomości.

Znajdź dokładną cenę dla swojego domu

To dużo trudniejsze niż się wydaje. Dokładna cena może wpłynąć na Twoje wrażenia z FSBO. Właściciele domów mają tendencję do przeceniania własnych nieruchomości, zdając sobie sprawę, że zrobili to po miesiącach, gdy nie było żadnych ofert.

Agenci nieruchomości przeanalizują nieruchomości (lub porównywalne nieruchomości), aby określić rzeczywistą wartość Twojej nieruchomości . Może to być trudne, ponieważ nawet dwie nieruchomości w tej samej okolicy mogą mieć różne wartości. Upewnij się, że obiektywnie rozważasz warunki rynkowe, warunki finansowania, porównywalność lokalizacyjną, wymiary fizyczne i cechy Twojego domu. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o porównawczych analizach rynku!

Najlepszym rozwiązaniem może być zatrudnienie certyfikowanego rzeczoznawcy do wykonania tej części.

Wystaw swój dom na MLS bez pośrednika w handlu nieruchomościami, płacąc Opłata ryczałtowa

Usługa wielokrotnego wystawiania (MLS) to najbardziej wszechstronna lista nieruchomości w USA. Zwykle agent zrobiłby to za Ciebie, ale za stałą opłatą w wysokości kilkuset dolarów możesz wystawić to we własnym zakresie.

Agent Twojego potencjalnego nabywcy najprawdopodobniej będzie szukał Twojej nieruchomości za pośrednictwem MLS. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o stałej opłacie MLS!

Promuj swoją nieruchomość za pomocą reklam i ulotek

Przed rozpoczęciem kampanii marketingowej upewnij się, że znasz punkty sprzedaży swojej nieruchomości i podkreśl je !

Twój tekst reklamowy powinien wykraczać poza zwykłe szczegóły (lokalizacja, wymiary, liczba łóżek / łazienek) i zawierać specyficzne cechy, które zachęcają kupujących (na przykład granitowe blaty lub wyspy kuchenne).

Gdy masz już listę wszystkich swoich najcenniejszych funkcji, upewnij się, że są one jasno określone w reklamach i towarzyszą im najlepsze zdjęcia.

W przypadku reklam możesz przejść do starej szkoły z ulotkami i Sprzedawaj tablice na placach lub idź nowocześniejszą drogą, tworząc stronę internetową, reklamując się na lokalnych grupach FSBO na Facebooku lub rejestrując się w kampanii aukcyjnej FSBO. Sugerujemy połączenie wszystkich tych technik, aby dotrzeć do największej puli lub potencjalnych nabywców.

Zorganizuj otwarty dom bez agenta

Zorganizowanie otwartego domu wymaga dużo pracy. Zanim wybierzesz datę swojego otwartego domu, upewnij się, że wiosenne porządki są aktualne (dokładnie wyczyść każdą powierzchnię, szorowarki i fugi, dywany z szamponem, szczegółowe otwory wentylacyjne itp.) Każdy szczegół się liczy i może spowodować lub zepsuć sprzedaż.

Ponadto pamiętaj o podjęciu niezbędnych środków ostrożności, przechowując wszystkie kosztowności, luźne gadżety i dokumenty wraz z danymi osobowymi. Możesz także zainstalować kamery wideo lub zachować listę zarejestrowanych wszystkich osób, które zwiedzają Twój dom. Przeczytaj tutaj wszystko o tym, jak zachować bezpieczeństwo podczas transakcji na rynku nieruchomości!

Alternatywnie, jeśli nie podoba ci się perspektywa zorganizowania otwartego domu, możesz zapewnić małą skrytkę z kluczem do swojego domu na zewnątrz aby umożliwić agentom zabieranie potencjalnych nabywców na spersonalizowane wycieczki, kiedy tylko pasuje to do ich harmonogramów. Ta opcja jest wygodniejsza i nie wymaga Twojej fizycznej obecności. Wymaga to jednak, abyś utrzymywał swój dom w nieskazitelnym stanie przez cały czas.

Negocjuj prowizję agenta kupującego

Nawet jeśli nie zatrudniłeś agenta nieruchomości, szanse są twoje potencjalny nabywca ma przedstawiciela, który go reprezentuje. Ich agent będzie oczekiwał od 3 do 3,5% ceny końcowej za prowizję.

Twoja niechęć do pokrycia tej opłaty może zniechęcić wielu pośredników w handlu nieruchomościami, a tym samym wielu potencjalnych nabywców. Zasadniczo masz dwie opcje. Możesz:

• Zapłacić prowizję agenta kupującego i cieszyć się korzyściami, jakie daje agent (czyli płynnością negocjacji i sprzedaży).
• Lub zdecyduj się wynegocjować tę opłatę z ostateczną ceną sprzedaży domu.

Tak czy inaczej, będzie to bardzo trudne sprzedać dom bez angażowania strony trzeciej, szczególnie jeśli chodzi o zgodność z przepisami umownymi. To prowadzi mnie do następnego punktu…

Upewnij się, że Twoja umowa jest legalna i zgodna ze wszystkimi przepisami

Aby sfinalizować sprzedaż, kupujący zaproponuje Tobie (sprzedającemu) umowę , które możesz zaakceptować lub zmienić, dopóki obie strony nie będą zadowolone.

Większość stanów ma standardowe umowy dotyczące nieruchomości. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z tą umową, upewnij się, że umowa została zmieniona przez prawnika.

Nie zapominaj, że Twoja umowa musi być również zgodna z prawem federalnym, takim jak ustawa o sprawiedliwym mieszkaniu, która zabrania dyskryminacji kupujących ze względu na rasę, religię i płeć.

Upewnij się, że zabezpieczasz się finansowo przed odpowiedzialnością

Spójrzmy prawdzie w oczy – depozyt nieruchomości może być skomplikowany. Kolejną zaletą współpracy z licencjonowanym agentem nieruchomości jest to, że często mają oni przy sobie Błędy & Pominięcia (E & O) Polisy ubezpieczeniowe, które chronić ich przed możliwymi błędami, które mogą zostać popełnione w bardzo złożonym procesie negocjacji finansowych.

Aby uniknąć odpowiedzialności finansowej jako sprzedawca FSBO, możesz zabezpieczyć swoje ryzyko i zdecydować się na wykupienie E & O Polisa ubezpieczeniowa.

Na przykład oferujemy 6-miesięczną wyłączną polisę E & O dla sprzedawców FSBO która obejmuje do 25 000 USD w przypadku pozwu lub poważnego naruszenia zasad ujawniania informacji. Oferujemy również mobilną aplikację escrow, która umożliwia śledzenie postępów swojego depozytu bezpośrednio z telefonu i sprawia, że stresujący proces jest krystalicznie jasny!

FSBO: Czy sprzedaż domu bez pośrednika jest realistyczna?

Aby ocenić, czy FSBO jest dla Ciebie odpowiednie, musisz rozważyć potencjalne koszty wymienione powyżej, o które możesz zapytać, z potencjalnym zyskiem, jaki możesz uzyskać z braku reprezentującego Cię agenta nieruchomości.

Są to namacalne koszty, które nie obejmują czasu spędzonego na badaniach, reklamach lub negocjacjach, nie wspominając o emocjonalnych kosztach stresu i niepewności. Ale jeśli jesteś przebojowym, samozwańczym i masz trochę wolnego czasu w swoim harmonogramie, sprzedaż FSBO może być właśnie dla Ciebie!

Dowiedz się więcej o tym, jak możemy Ci pomóc w procesie sprzedaży na Nowy depozyt Venture na naszym blogu!