Czym są produkty zastępcze?

Produkty zastępcze oferują konsumentom wybór przy podejmowaniu decyzji o zakupie, zapewniając równie dobre alternatywy, zwiększając tym samym użyteczność. Jednak z perspektywy firmy produkty zastępcze tworzą rywalizację. W rezultacie firmy mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne. 5 pkt marketingu. 5 pkt marketingu – produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie – to kluczowe elementy marketingowe służące do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P podczas konkurowania o udział w rynku, co z kolei zmniejsza zyski operacyjne Dochody operacyjne Dochody operacyjne, zwane również zyskiem operacyjnym lub zyskiem przed odsetkami & Podatki (EBIT), to kwota dochodu pozostałego po. Niektóre firmy są nawet wykluczane z działalności z powodu produktów zastępczych, które znacznie przewyższają ich własne oferty.

Produkty zastępcze w gospodarce

Każda firma stoi w obliczu jakiejś formy konkurencji, nawet monopolu Monopol Monopol to rynek z jednym sprzedawcą (zwanym monopolistą), ale wieloma kupującymi. W przeciwieństwie do sprzedawców na doskonale konkurencyjnym rynku, monopolista sprawuje znaczną kontrolę nad ceną rynkową towaru / produktu. branże. Większość konkurencji pochodzi z produktów zastępczych. Produkt zastępczy to taki, który służy temu samemu celowi, co inny produkt na rynku. Zdobycie większej ilości jednego towaru pozwala konsumentowi żądać mniej od innych pr oduct.

Popyt na produkty zastępcze wykazuje ujemną korelację. Oznacza to, że konsumpcja jednego produktu zmniejsza lub zastępuje potrzebę drugiego. Na przykład, jeśli przemieszczasz się z punktu A do B, możesz korzystać tylko z samochodu, roweru lub innego środka transportu. Jednak popyt i ceny produktów zastępczych wykazują dodatnią korelację. Oznacza to, że jeśli cena jednego produktu rośnie, rośnie popyt na drugi.

Na przykład można powiedzieć, że kawa jest substytutem herbaty, a energia słoneczna jest substytutem energii elektrycznej. Jeśli cena kawy rośnie, rośnie też popyt na herbatę i odwrotnie. Będzie to miało zastosowanie tylko wtedy, gdy założymy, że cena herbaty pozostaje stała. Jest mało prawdopodobne, aby osoba piła kawę i herbatę w tym samym czasie. Jednak nietrudno jest znaleźć podmiot, który wykorzystuje zarówno energię słoneczną, jak i elektryczność.

Wpływ produktów zastępczych

1. Produkt z kilkoma substytutami jest trudny do wyceny

Ponieważ każdy producent produktu zastępczego stara się sprzedawać więcej, jedyne rzeczy, na których mogą polegać, to branding i ceny. Dlatego ceny produktów z wieloma substytutami są bardzo zmienne. Na rynku, na którym jest mniej produktów zastępczych, istnieje większe prawdopodobieństwo osiągnięcia większych zysków.

2. Klienci mają do wyboru szeroką gamę produktów

Dostępność większej liczby produktów może zwiększyć użyteczność. Żaden pojedynczy produkt nie jest w stanie zadowolić wszystkich konsumentów określonego rodzaju. Dlatego im większa liczba substytutów, tym większe prawdopodobieństwo, że każdy konsument otrzyma to, co jest dla niego dobre.

3. Wysoka konkurencja

Im większa liczba produktów zastępczych na rynku, tym większa rywalizacja w branży.

4. Produkty niskiej jakości

Chcąc być najtańszym sprzedawcą na rynku, firmy starają się wykorzystywać jak najmniej zasobów w procesie produkcyjnym w celu obniżenia kosztów. Jest to jednak sprzeczne z dobrem konsumenta, ponieważ czasami prowadzi do wytworzenia produktów niskiej jakości.

Czynniki zwiększające ryzyko produktów zastępczych

1. Niski koszt przełączenia

Koszt przełączenia to strata lub dodatkowy koszt, jaki ponosisz, rezygnując z opcji, z której korzystałeś w innym. Na przykład, jeśli robiłeś notatki długopisem, ale teraz chcesz je robić za pomocą urządzenia do nagrywania wideo, koszt przełączenia jest tutaj wysoki, ponieważ będziesz musiał kupić urządzenie do nagrywania wideo. W rezultacie prawdopodobnie będziesz trzymać się notatnika i długopisu. Z tego samego powodu możesz łatwo przełączać się z jednego pióra na drugi, ponieważ koszty zmiany są niskie.

2. Cena produktu

Jeśli cena produktu jest porównywalna, na przykład w przypadku długopisów, istnieje większe ryzyko, że konsumenci przestawią się z jednego pióra na drugi, chyba że są lojalni wobec konkretnej marki których używali.

3. Jakość produktów

Jeśli produkty zastępcze są bardzo zróżnicowane i charakteryzują się wysoką jakością, konsument prawdopodobnie przestawi się na produkt oferujący lepszą jakość. Na przykład użytkownicy produktów estetycznych, takich jak kremy rozjaśniające skórę, są bardzo wrażliwi na jakość. Zaprzestaną używania produktu, gdy zdadzą sobie sprawę, że na rynku jest substytut wyższej jakości.

4.Wydajność produktu

Jeśli dwa produkty zastępcze zachowują się inaczej pod wpływem różnych warunków, klient wybierze opcję, która jest najbardziej korzystna dla danego panującego stanu. Na przykład w sektorze transportu, podróżując na krótszych dystansach, większość ludzi woli małe pojazdy.

Z drugiej strony, podróżując na duże odległości, osoby dojeżdżające do pracy mogą preferować duże autobusy i pociągi. Na preferencje może wpływać wiele czynników, ale głównie ze względu na wygodę.

5. Dostępność produktu zastępczego

Jeśli produkty zastępcze są łatwo dostępne we wszystkich zakątkach rynku, istnieje prawdopodobieństwo, że konsumenci będą się częściej zmieniać.

Czynniki wpływające na popyt na produkty zastępcze

Cena

Jeśli cena jednego produktu rośnie, rośnie popyt na inny produkt, ponieważ konsumenci będą woleli płacić niższą cenę, jeśli uzyskana użyteczność jest prawie taka sama. Jeśli zmiana ceny powoduje znaczną zmianę ilości popytu, mówi się, że produkt jest elastyczny. Jeśli zmiana ceny powoduje niewielką zmianę popytu, nazywa się to popytem nieelastycznym. Popyt nieelastyczny. Popyt nieelastyczny występuje, gdy popyt kupującego nie zmienia się tak bardzo, jak zmienia się cena. Kiedy cena wzrośnie o 20%, a popyt spadnie o.

Na przykład, jeśli cena kawy wzrośnie, większość konsumentów będzie nadal pić ją z przyzwyczajenia lub nałogu, a zatem zostanie uznana za nieelastyczną żądanie. Elastyczność popytu określa wrażliwość popytu na dobro na zmiany innych zmiennych ekonomicznych, takich jak cena i dochód konsumenta.

Graficzne ilustracje między ceną a popytem na produkty zastępcze

Dwa dobra, które są substytutami, wykazują dodatnią elastyczność krzyżową. Oznacza to, że wraz ze wzrostem ceny produktu x rośnie popyt na inny produkt. Jak widać na powyższym wykresie, gdy cena herbaty rośnie, rośnie również popyt na kawę.

Dwa dobra które uzupełniają się wzajemnie wykazują ujemną elastyczność krzyżową. Wzrost ceny jednego produktu powoduje spadek popytu na drugi produkt. Na przykład, jeśli długopisy są bardzo drogie, ludzie zdecydują się na używanie długopisów. W rezultacie popyt na atrament drastycznie spadnie.

Dwa towary, które nie są ani komplementarne, ani zastępcze i są niezależne od wzajemnie wykazują zerową elastyczność krzyżową. Zmiana ceny jednego produktu nie wpływa na cenę innego produktu i pozostaje stała.

Różne rodzaje zastępowalności

Jeśli produkt można zastąpić innym, jest to nazywany idealnym substytutem, na przykład różne marki chleba można uznać za doskonałe substytuty. Jeśli dana osoba kupuje jeden rodzaj, prawdopodobnie nie kupi innego pieczywa.

Niedoskonałe produkty zastępcze to takie, które chociaż można je zastąpić innymi, istnieje prawdopodobieństwo, że tych, którzy będą trzymać się jednego produktu niezależnie od innych czynników. Na przykład chleb i ciasta można powiedzieć, że są substytutami, ale są one niedoskonałe, ponieważ niektórzy konsumenci będą kupować chleb, ale nadal chcą dodatkowo ciasta.

Ostateczne podejście: produkty zastępcze są dobre dla konsumentów

Zaletą produktów zastępczych jest to, że zapewniają one konsumentom różnorodność przy wyborze towarów odpowiadających ich potrzebom. Z drugiej strony firmy będą ponosić więcej kosztów, aby opracować konkurencyjne oferty i promować je jako najlepsze na rynku.

Ponieważ zawsze pojawiają się nowi gracze, a rynek może nie rosnąć w tym samym tempie, istnieje ryzyko, że akcje są przestarzałe, nawet w przypadku najlepiej sprzedających się na rynku. W ten sposób firmy dostosują się, obniżając ceny lub produkcję, aby zapobiec zalewaniu ich zbyt dużą liczbą produktów.

Więcej zasobów

CFI oferuje modelowanie finansowe & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA® Certification Dołącz do ponad 350 600 studentów pracujących dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari do programu certyfikacji dla tych, którzy chcą rozpocząć karierę Następny poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby CFI:

• Prawo dostaw Prawo dostaw Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która zapewnia, że zakładając, że wszystko inne jest niezmienne, wzrost ceny towarów będzie miał odpowiedni bezpośredni wzrost podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena towaru rośnie lub spada.
• okazyjny zakup okazyjny zakup oznacza transakcję, w której nabywca przedsiębiorstwa otrzymuje dobrą ofertę znacznie niższą niż godziwa wartość rynkowa przedsiębiorstwa.
• gospodarka rynkowa gospodarka rynkowa gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja towarów i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami
• Siła przetargowa kupujących Siła przetargowa kupujących Siła przetargowa kupujących, jedna z sił w ramach analizy przemysłu Five Force firmy Porter, odnosi się do presji, jaką mogą wywierać klienci / konsumenci