„Zautomatyzowane kupowanie będzie podzbiorem ruchu automatycznego – będzie nim wszystko, czym można handlować automatycznie”. Oli Whitten, Projekt Rubicon

Jeśli Ty lub Twoja firma korzystacie z reklam online, prawdopodobnie słyszeliście, jak ludzie zachwycali się, jak reklamy automatyczne zmieniły krajobraz.

A jeśli do tej pory mądrze kiwałeś głową, gdy ludzie wypowiadali to oświadczenie, ale go nie rozumieli, masz szczęście.

Tutaj wyjaśnimy, czym jest reklama automatyczna, wyjaśnij sprawdzone metody związane z kierowaniem i zobacz, kto robi to dobrze.

Co to jest zautomatyzowana reklama?

Automatyzacja kupowania reklam, mówiąc najprościej, to używanie oprogramowania do kupowania reklam cyfrowych. Z kolei tradycyjna metoda obejmuje zapytania ofertowe, przetargi, wyceny i negocjacje międzyludzkie, automatyczne kupowanie wykorzystuje maszyny i algorytmy do zakupu powierzchni reklamowej.

Jednak nie jest to pełna automatyzacja procesu zakupu reklam. Tradycyjnie, musiałbyś ręcznie przygotować zamówienia reklamowe lub tagi reklam, co może być uciążliwe, ale pracochłonne Dzięki reklamom zautomatyzowanym ludzie mają więcej czasu na optymalizację i ulepszanie reklam.

Ludzie zawsze będą potrzebni do planowania i optymalizacji reklam w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów na głębokim poziomie ludzkim, ale zautomatyzowana reklama oznacza, że będzie mniej kupujących reklamy.

To powiedziawszy, oprogramowanie zorientowane na automatyzację umożliwi tym, którzy wykonują swoją pracę, lepsze planowanie, lepszą optymalizację i skuteczniejsze kierowanie reklam.

Ale Chociaż zautomatyzowana reklama jest potężnym narzędziem, wciąż jest w powijakach i wcale nie jest doskonała. W rzeczywistości w 2017 roku główni reklamodawcy wyciągnęli wydatki z YouTube w związku z obawami, że platforma wideo nie może zagwarantować, że reklamy nie będą wyświetlane w treściach ekstremistycznych.

Na przykład komórkowy behemot Verizon trafił do filmów ekstremistyczni duchowni, co oczywiście skłoniło ich do szybkiego wycofania swoich inicjatyw reklamowych i wydawania pieniędzy z Google i YouTube.

Ale czy zautomatyzowana reklama jest skuteczna? I dlaczego?

Po prostu: tak, jest. Ponieważ jest wydajny.

W 2015 roku 62% marketerów korzystało z reklam automatycznych, aby osiągnąć podstawowe cele marki, spodziewając się zwiększenia tego budżetu średnio o 37% w ciągu dwóch lat. Obecnie spore 65% mediów cyfrowych będzie zautomatyzowanych, a przewidywane wydatki rynkowe w wysokości 45,94 miliarda dolarów do końca 2019 roku – świadczy o wykładniczym wzroście tego medium:

Główna analityk eMarketer, Lauren Fisher, mówi, że ten wzrost jest w dużej mierze spowodowany prywatnymi giełdami oferującymi kupującym większą kontrolę nad

„Prywatne konfiguracje dają kupującym i sprzedającym większą kontrolę nad ich automatycznym kupowaniem.”

Początkowo mogły przyciągać ostrożnych kupujących i sprzedających, ale teraz prywatne znaczna część zmian i impetu na rynku, ponieważ obie strony dążą do większej kontroli dzięki programowym działaniom.

System działa i jest używany, ponieważ efektywnie wykorzystuje zarówno czas, jak i zasoby.

John Lincoln, dyrektor generalny i założyciel firmy SEO Ignite Visibility, wyjaśnił w Inc:

„Zautomatyzowana reklama została zaprojektowana, aby pozbyć się starych -modelowany projekt kampanii na chybił trafił. Ten system był znany z tego, że kosztował marketerów o wiele za dużo pieniędzy ”.

Teraz możesz polegać na algorytmie, który określi, gdzie najlepiej wydawane są Twoje pieniądze z reklamy. Wszystko, co musisz zrobić, to zasilić swoje automatyczne rozwiązanie trochę informacje o kampanii, a także o kluczowych wskaźnikach wydajności i wszystko gotowe.

„System nie tylko uruchomi Twoją kampanię, ale także będzie monitorował wydatki na reklamę w celu wyszukania obszarów wymagających poprawy”.

Zgadza się z tym Tim Webster, współzałożyciel The Exchange Lab. Pisząc na AdExchanger, powiedział:

„Nie można kwestionować skuteczności reklam automatycznych. Automatyzacja pozwala nam lepiej niż kiedykolwiek wcześniej zrozumieć podróż medialną i prowadzić indywidualne rozmowy z poszczególnymi osobami ”.

Jeśli chodzi o optymalizację wydatków na reklamy, zwrot z inwestycji i potencjał rezonowania z docelowymi odbiorcami, jest jasne że zautomatyzowane reklamy mają ogromny potencjał dla nowoczesnych marek, które chcą się rozwijać w erze cyfrowej.

Jak mogę tworzyć zautomatyzowane reklamy?

Teraz, gdy poznaliśmy zalety zautomatyzowanej reklamy, przyjrzyjmy się, jak możesz go wykorzystać, by uzyskać przewagę marketingową.

1. Poznaj swój rynek

Pierwsza inicjatywa jest dość prosta: pogódź się z tym, co robisz. Jako osoba wkraczająca w nowy obszar reklamy napotkasz wiele nowych pomysłów i terminów, poświęć trochę czasu na ich poznanie.

Unruly ma obszerną listę terminologii związanej z reklamami zautomatyzowanymi, która umożliwi Ci rozróżnienie dostawcy usług SSP z platformy DSP – odniesienie, którego możesz użyć na każdym etapie swojej podróży.

2. Określ swoje cele

Podobnie jak w przypadku dążenia do marketingu internetowego, ważne jest, aby wyznaczać sobie cele od samego początku. Aby to zrobić, powinieneś wykorzystać istniejące dane, aby określić, jakiego rodzaju świadomości reklamowej potrzebujesz, i ustalić odpowiednią strategię. Pozwoli Ci to określić krótko- i długoterminowe cele.

Nie czuj potrzeby przechodzenia do zautomatyzowanej reklamy, chyba że wiesz, dlaczego to robisz.

3. Ludzki dotyk

Tylko dlatego, że zautomatyzowana reklama opiera się na algorytmach i maszynach, nie oznacza to, że nie wymaga zaangażowania ludzi. Istnieją różne typy platform, z których niektóre oferują usługi w pełni lub częściowo zarządzane. Inni po prostu zapewniają platformy techniczne, pozwalające na samodzielne przeprowadzanie zautomatyzowanych zakupów.

Stamtąd będziesz musiał przydzielić wykwalifikowanych ludzi do planowania, kontrolowania i optymalizowania zakupów. Chodzi o to, że aby odnieść optymalny sukces, musisz znaleźć idealne połączenie między technologiczną automatyzacją a inteligentną interwencją człowieka; więc nie polegaj wyłącznie na algorytmie, aby uzyskać najlepsze wyniki w kampanii.

4. Chroń markę

Jak już wspomniano, jednym z wyzwań związanych z automatyzacją jest to, że poleganie na algorytmach może prowadzić do wyświetlania reklam w niewłaściwym miejscu.

Aby tego uniknąć, musisz upewnić się, że popyt -side czarna lista jest stale aktualizowana i monitorowana pod kątem nieodpowiednich witryn. Niektóre platformy pozwalają na wykluczanie całych kategorii z wydatków na reklamy, co może być szczególnie pomocne.

Inną opcją, która jest ważna, jeśli Twój produkt jest drażliwy, jest użycie białej listy. Spowoduje to wyświetlenie listy zatwierdzonych (zamiast odrzuconych) witryn. Zawęzi to możliwość dotarcia do odbiorców i prawdopodobnie sprawi, że będzie droższa, ale zapewni, że z reklamą nie zostaną skojarzone żadne nieprzyjemne materiały.

Jeśli korzystasz z agencji, upewnij się, że robią wszystko, co w jej mocy, aby wykluczyć niskie wysokiej jakości i wrażliwych witryn, w których pojawiają się Twoje reklamy.

5. Uważaj na oszustwa

Zwykle zautomatyzowane reklamy są widoczne od 44% do 55%, ale Mediative szacuje, że oszustwa związane z botami mogą kosztować reklamodawców cyfrowych 6,5 miliarda dolarów rocznie.

Jednak reklamy automatyczne mają branżowy standard 16% oszustw, który jest niższy niż w przypadku innych reklam graficznych. Chociaż nieodłączne zagrożenie oszustwem jest mniejsze w przypadku reklam automatycznych, nadal należy je monitorować podczas wszystkich kampanii i inicjatyw.

Kto korzysta z reklam automatycznych?

Te prawdziwe przykłady zautomatyzowanej reklamy pokazują siłę tego nowatorskiego medium promocyjnego w akcji.

Zaginieni

Organizacja charytatywna Child Rescue Alert przeniosła się na reklamy zautomatyzowane w 2016 roku w reakcji na brak zasobów.

Przejście na automatyzację umożliwił organizacji charytatywnej przejście od publikowania jednej reklamy w tygodniu do kierowania reklam do ludzi poprzez kierowanie reklam na użytkowników według obszarów, w których zaginęły dzieci.

Mówiąc na ten temat, dyrektor ds. finansowania Ross Miller wyjaśnił, że ta inteligentna inicjatywa nawet umożliwił organizacji charytatywnej ratowanie życia.

„Kiedy zaczęliśmy korzystać z usług poza domem, 50% dzieci, o które prosiliśmy, zostało znalezionych przy życiu. d do bardziej zautomatyzowanego wykorzystywania poza domem, nasz wskaźnik odpowiedzi wyniósł 70%. Ludzie odpowiadają na wiadomość, która jest związana z ich miejscem zamieszkania lub miejscem. ”

The Economist

Wielokrotnie nagradzana kampania The Economist przyniosła ogromny zwrot z inwestycji w 2015/16 r.

Korzystanie z treści magazynu wraz z prowokujące, dowcipne lub dowcipne nagłówki, były w stanie dotrzeć do ciekawych intelektualnie czytelników, których pliki cookie wskazywały, że nie spędzali dużo czasu na stronie magazynu.

Wyniki były co najmniej imponujące. Według eConsultancy obejmowały one 650 000 nowych perspektyw, 3,6 mln osób podejmujących działania i zwrot z inwestycji w kampanię na poziomie 10: 1 przy budżecie medialnym wynoszącym 1,2 mln GBP.

Było to powiązane ze skokiem „świadomości” w 64% USA – niesamowite osiągnięcie w każdej książce.

IHG

Grupa hotelowa IHG, firma macierzysta, która jest właścicielem sieci Holiday Inn i Intercontinental, zaczęła wyświetlać automatyczne reklamy, aby zachęcić użytkowników do dokonywania rezerwacji bezpośrednio u nich, a nie w witrynach innych firm, takich jak Expedia lub Booking.com.

W branży turystycznej witryny innych firm mogą pobierać prowizję w wysokości od 15% do 24%, więc bezpośrednie wydatki mogą mieć ogromne znaczenie dla sieci hoteli.

Reklamy IHG były kierowane do konsumentów, którzy myśleli o dokonaniu rezerwacji za pomocą reklamy zawierającej opcję „zarezerwuj cenę bezpośrednią”.

Jak powiedział COO Matt Luscombe w Marketing Week, kampania odniosła duży sukces.

„Korzystając z zaawansowanych funkcji kierowania za pomocą automatyzacji, jesteśmy w stanie znaleźć szersze grono osób szukających zakwaterowanie i kierowanie do nich naszego bezpośredniego przekazu do książki. ”

„ Kupowanie wielu banerów online po prostu nie przyniosło żadnego efektu, z wyjątkiem marketingu gwałtownego, który jest niezwykle skuteczny. ”

Luscombe mówi, że plan IHG był strzałem w rękę dla marek hotelowych.

„Branża hotelarska teraz się obudziła” – powiedział Luscombe, który twierdził, że inne marki hotelowe, w tym Hilton i Marriott, podążają teraz za jego firmą ołowiu.

„Mówią, że naśladowanie to poważna forma pochlebstw, aw ostatnich tygodniach otrzymujemy wiele pochlebstw”.

Audi

Aby przygotować się do wprowadzenia na rynek nowego, dostosowywalnego pojazdu, światowej sławy marka motoryzacyjna Audi postawił sobie za cel kolejną osobę dostosowując swoje działania marketingowe i kampanię rzemieślniczą, która naprawdę była zgodna z kultowym hasłem „Vorsprung durch Technik” („Postęp dzięki technologii”).

W ścisłej współpracy z Google, Audi przyjęło podejście oparte na danych , wykorzystując zautomatyzowane techniki do optymalizacji najbardziej wartościowych punktów kontaktu z konsumentami.

Oprócz zbierania danych behawioralnych w celu lepszej segmentacji marketingowej, marka motoryzacyjna zaoferowała swoim użytkownikom możliwość dostosowania ich potencjalnego samochodu online z ponad 6000 możliwych kombinacji, przed użyciem tych indywidualnych projektów do tworzenia spersonalizowanych reklam dynamicznych, które szczyciły się dwukrotnie większą skutecznością w porównaniu z poprzednimi, bardziej tradycyjnymi kampaniami reklamowymi.

Kupując reklamy automatycznie, można uzyskać średni współczynnik konwersji czterokrotnie wyższy niż te zakupione tradycyjnymi metodami: a Audi jest tego świadectwem.

Przechodząc do następnej dekady, ewolucja sztucznej inteligencji (AI) i uczenia maszynowego Technologie (ML) sprawiają, że dążenie do automatyzacji staje się jeszcze bardziej wyrafinowane, oferując nowoczesnym markom więcej możliwości usprawnienia działań promocyjnych, z potencjałem na zwiększenie liczby odbiorców przy jednoczesnym wykładniczym wzroście zysków.

Wiek Zautomatyzowana reklama jest już dostępna i jeśli zdecydujesz się ją wykorzystać dzisiaj, możesz czerpać wspaniałe korzyści jutro i długo w przyszłość.