W wieku 22 lat spełniłem marzenie trenera osobistego. Miałem pełną listę klientów, którzy płacili mi od 75 do 90 USD za sesję. Miałem listę oczekujących, imponującą stronę internetową i gorącego chłopaka.

A jednak nie byłem zadowolony.

Często myślę o przyszłości, gdy prowadziłem wersję 6.2 -pętla milowa wokół Lake Union w Seattle, gdzie mieszkałem. Jak mogłem utrzymać tę karierę na dłuższą metę? Miałem już dość podzielonych zmian. Miałem już dość patrzenia na klientów, jakby byli moim czekiem z czynszu (którym byli). Miałam dość patrzenia, jak mój przystojny chłopak ćwiczy, bo to była moja jedyna szansa, żeby go zobaczyć.

Potrzebowałam prawdziwego biznesu.

Zrobiłam więc rozeznanie i nauczyłam się pięć najważniejszych kroków do otwarcia siłowni:

1. Ustal budżet i napisz biznesplan

2. Znajdź lokalizację do wynajęcia lub zakupu

3. Zainwestuj w wysokiej jakości sprzęt do ćwiczeń

4. Zatrudnij wykwalifikowaną kadrę szkoleniową

5. Promuj swoją nową siłownię

Przeskoczyłem od razu do kroku 2, sprawdzając online, jakie nieruchomości były dostępne.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Nie wybieraj lokalizacji siłowni, dopóki się nie rozważy Tych 10 kluczowych czynników

Wtedy znalazłem wymarzoną lokalizację: 2000 stóp kwadratowych piękna nad samym jeziorem, które zainspirowało to marzenie. Wyobraziłem sobie przestrzeń jako eleganckie studio. Właściciel (ja) zachęcał klientów do złożenia mi jeszcze jednego powtórzenia, gdy słońce błyszczało przez sięgające od podłogi do sufitu okna wychodzące na jezioro.

Uznałem, że warto to robić.

Ponieważ nie miałem oszczędności i nie sądziłem, że mogę samodzielnie otworzyć firmę, znalazłem partnera biznesowego z dawnych czasów. Pożyczyliśmy ponad 100 000 dolarów, aby przestrzeń była funkcjonalna i ładna. Otworzyliśmy nasze drzwi w ciągu sześciu miesięcy i zorganizowaliśmy wielką imprezę inauguracyjną.

Uszczypnij mnie! Byłem w siódmym niebie… dopóki nie nadeszła rzeczywistość.

Nie tylko musiałem szkolić klientów w pełnym wymiarze godzin – zajęło mi to 12 sesji dziennie, aby drzwi były otwarte – musiałem też wykonywać wszystkie czynności rzeczy, które robi właściciel: wywiady z trenerami, opłacenie rachunków i upewnienie się, że w łazienkach nie zabrakło papieru toaletowego. To dlatego, że z reguły skargi związane z papierem toaletowym pojawiają się tylko wtedy, gdy właściciel kogoś szkoli.

Poza tym musiałem jakoś znaleźć czas na ćwiczenia. I do tej pory, odkąd ta hottie już ze mną zerwała.

Przez jakiś czas przejeżdżaliśmy, zarabiając 5000 dolarów miesięcznie na koszty ogólne i niewiele zostało na życie. Więc oczywiście moim rozwiązaniem było zatrudnienie trenera biznesowego za 500 dolarów za godzinę. Coś do osiągnięcia sukcesu, prawda?

Po dwóch spotkaniach trener zadzwonił do mnie prywatnie i zalecił zakończenie współpracy i przejście dalej. Mój partner i ja mieliśmy kiepską chemię, w biznesie brakowało jasnej strategii i nie mieliśmy nic, co mogłoby nam pomóc wyróżnić się na rynku.

Teraz ostatnią rzeczą, jaką jestem, jest rezygnacja. Ale kiedy moje przeczucia i mój trener biznesu-milionera mówią mi, że coś jest nie tak, słucham. Mój partner przejął siłownię, a ja odszedłem z klientami i 40 000 dolarów długu.

Teraz określam to doświadczenie jako tytuł magistra w biznesie.

Cztery lata później, Spłaciłem ten dług i zyskałem przyzwoity dochód wieloma strumieniami. Nadal pracuję w branży fitness, gdzie widzę wielu trenerów w miejscu, w którym kiedyś się znalazłem: zmaksymalizowałem ich potencjał zarobkowy i zastanawiam się, czy posiadanie siłowni jest właściwym posunięciem.

Jeśli to Ty, zachęcam do zadania sobie najpierw tych siedmiu pytań.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Cztery sekrety odnoszących sukcesy właścicieli siłowni

Czy do otwarcia siłowni potrzebny jest partner biznesowy?

Mówili, że odsetek rozwodów wynosi około 50 procent. Wydaje mi się, że w przypadku partnerstw biznesowych jest o wiele wyższa. Jeśli już, związek partnerski wymaga więcej pracy niż małżeństwo, ponieważ wiąże się z tak dużymi sumami pieniędzy.

Chociaż moje partnerstwo biznesowe się nie powiodło, mam wyjątkowe małżeństwo. Wierzę, że dzieje się tak dlatego, że ja i mój mąż podzielamy te same podstawowe wartości i wizję naszej przyszłości i wyjątkowo dobrze się komunikujemy. Jeśli musisz współpracować, upewnij się, że Twoja współpraca jest taka.

Jak przyciągnę najlepszych trenerów w mieście?

Wynajem powierzchni innym profesjonalistom fitness miał być naszym największym strumień przychodów. Ale tak jak budowanie osobistej klienteli treningowej wymaga czasu, tak samo potrzeba czasu, aby przyciągnąć wysokiej jakości trenerów do swojej siłowni.

Byliśmy dobrze połączeni z lokalnymi trenerami, ale większość z nich czuła się komfortowo w obecnym czasie. siłownie (chociaż nasza była ładniejsza). Zwróciliśmy się do Craigslist i znaleźliśmy głównie trenerów, którzy nie pasowali do naszej marki lub wizji.

Ale ponieważ byliśmy bankrutami, i tak ich zabraliśmy. Właśnie w ten sposób zostałem otoczony przez te same typy ludzi, których chciałem uniknąć, gdy otworzyłem własną siłownię.

Zdecyduj, co Cię wyróżni (cena? Lokalizacja?społeczność? fajne koszulki?) i wykorzystaj to, aby przyciągnąć odpowiednich trenerów.

Czy chcę tam spać?

Po otwarciu siłowni musisz zrobić wszystko, aby zostaw to otwarte. Oznacza to szorowanie toalet, naprawę sprzętu, pranie brudnych ręczników oraz bycie pierwszym wchodzącym i ostatnim wychodzącym. W niektóre noce będziesz musiał nawet leżeć na stole do masażu.

Nie przeszkadzało mi to, kiedy byłem singlem bez dzieci. Ale nie ma sposobu, abym teraz sobie to wyrządził. Za bardzo lubię swojego męża.

Czy udało mi się zaoszczędzić sześć miesięcy na utrzymanie?

Tak głęboko zadłużony, jak wtedy, to cud, że udało mi się to bez zatonięcia głębiej. Następnym razem, gdy otworzę firmę, powiedziałem sobie, zrobię to za gotówkę. Byłbym inwestorem. Zacząłbym z dużą ilością pieniędzy w banku.

Pochodzenie z obfitości stawia cię na potężnej pozycji. I odwrotnie, zmuszanie się do wybierania między rozsądnymi wydatkami biznesowymi a jedzeniem na stole sprawia, że niezwykle trudno jest rozwijać firmę.

Jakie źródła dochodów będę mieć?

Jeszcze zanim otworzyłem swoją siłownię, nauczyłem się, jak niepewne jest poleganie na jednym źródle dochodu. Nie jest zabawnie mieć nadzieję, że Twoi klienci zapamiętają swoje książeczki czekowe, abyś mógł mieć otwarte drzwi i zapalone światła.

Więc kiedy otworzyliśmy siłownię, upewniliśmy się, że mamy wiele sposobów na otrzymanie zapłaty. Sprzedawaliśmy pakiety treningów personalnych, prowadziliśmy zajęcia grupowe, wynajmowaliśmy powierzchnie trenerom i masażystom, sprzedawaliśmy suplementy diety. Wybrałem linię suplementów, która umożliwiła naszym klientom dokonywanie zakupów online, co jest źródłem przychodów, które nadal mi się opłaca.

Inne popularne opcje obejmują szkolenia online oraz sprzedaż detaliczną odzieży i sprzętu.

Jaka jest Twoja długoterminowa wizja?

Czy zamierzasz być najpopularniejszą siłownią w mieście? Czy chcesz rozszerzyć działalność do wielu lokalizacji? Ile osób ma obsługiwać Twoja firma? Skoncentrujesz się na ogólnej populacji? Sportowcy? Określony styl szkolenia?

Liderzy muszą mieć wizję i czasami będziesz musiał poświęcić się na krótką metę, aby jej przestrzegać. Pięcioletni plan zabierze Cię znacznie dalej niż ten nowy, błyskotliwy programista glute-ham.

Dla kogo to robię i dlaczego?

Aby dowiedzieć się, czy jesteś wystarczająco zmotywowany, najpierw musisz zdefiniować swój cel.

Szybko zdałem sobie sprawę, że po prostu nie pasjonowało mnie posiadanie i prowadzenie siłowni. Nazywanie siebie właścicielem siłowni karmiło moje ego i sprawiało, że czułem się, jakbym osiągnął coś ważnego. Ale to były motywacje zewnętrzne (np. Płaskie mięśnie brzucha) i, jak każdy profesjonalista fitness rozumie, nie wystarczyły, aby utrzymać długoterminowe zaangażowanie.

Spotkałem właścicieli siłowni, którzy, podobnie jak ja, byli kierując się statusem i pieniędzmi, tylko po to, by stać się tak wyczerpanymi, że teraz marzą o dobrym śnie.

Ale spotkałem też właścicieli siłowni, którzy nawet po wielu latach wciąż czują dreszczyk emocji, widząc ich siłownię tętni życiem.

Pytanie brzmi, jakim typem właściciela siłowni byłbyś za 10 lat?

PRZECZYTAJ TAKŻE: Jak wybrać lokalizację swojej siłowni

PRZECZYTAJ TAKŻE: Co wziąć pod uwagę przy podpisywaniu umowy leasingu na siłownię

Jeśli jesteś trenerem online lub chcesz być…

Nie możesz ruszyć do przodu w swojej karierze, dopóki dowiesz się, jak odpowiedzialnie, skutecznie, wydajnie i pewnie trenować online fitness i odżywianie.

Jeśli chcesz iść do przodu i pozostać w czołówce, rozważ zapisanie się do Certyfikatu Poziomu 1 Akademii Trenerów Online.

(Lub jeśli już szkolisz klienta jesteś online, zarabiając ponad 1000 USD miesięcznie i szukając bardziej skalowalnego modelu biznesowego, być może lepiej pasujesz do Akademii trenerów online na poziomie 2.)

–

( A może potrzebujesz pomocy w przywróceniu własnej sprawności? Jeśli tak, możemy pomóc. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o coachingu online dla trenerów – pierwszym na świecie programie szkoleniowym online przeznaczonym specjalnie dla specjalistów od fitnessu i żywienia).