A conscientização da marca é a razão de gigantes da indústria como a Coca- Cola e Heineken ainda veiculam anúncios de milhões de dólares na mídia tradicional. Eles não estão fazendo anúncios na TV, no rádio e em jornais para impulsionar as vendas. Eles estão fazendo isso para manter seus clientes-alvo cientes de suas marcas – o que acaba gerando vendas no final.

É por isso que a primeira coisa que vem à mente quando você deseja um refrigerante gelado é Coca ou Pepsi (ou qualquer outra empresa que leva a sério as campanhas de conscientização da marca).

Assim que o reconhecimento de sua marca começar a diminuir, os consumidores começarão a esquecer sua marca – ponto final. Mas não são apenas as GE e Coca-Cola do mundo que precisam de reconhecimento de marca, são todas as empresas, grandes e pequenas.

A boa notícia é que isso não significa que você também precisa começar a gastar milhões em anúncios tradicionais como a Coca-Cola. Existem várias outras maneiras de lançar campanhas de conscientização da marca que não exigem comerciais de milhões de dólares.

Sem mais delongas, aqui estão alguns exemplos de campanhas de conscientização da marca para aprender:

Marca exemplos e estratégias de campanhas de conscientização.

Para construir sua própria estratégia de conscientização de marca, veja quais marcas tiveram sucesso e espelhe as estratégias que elas usaram:

Com marca e sem marca (indústria- relacionados) hashtags.

É um acéfalo – hashtags podem impulsionar a exposição de sua marca nas redes sociais, mas existem duas maneiras de usá-los.

Você está usando hashtags de marca – aquelas lançadas diretamente pela sua marca (como #ShareACoke da Coca, #PutACanOnIt da Red Bull, #Vwvan da Volkswagen) ou está usando hashtags relacionadas ao setor – as sem marca aqueles populares em seu espaço (como #fitness, #food, #marketingtips, #digitalmarketing, #vegetarian, etc.).

Ambos os tipos de hashtags são ótimos para o reconhecimento da marca. E ambos podem chamar a atenção de sua marca. Mas eles têm algumas diferenças:

Hashtags de marca: quanto mais popular sua hashtag se torna, mais as pessoas ficam sabendo de sua marca. Muitas vezes é difícil tornar uma nova hashtag de marca popular, mas se você conseguir fazer isso, sua marca a possuirá para sempre e terá todos os benefícios.

Além da Coca, um ótimo exemplo de uma hashtag de marca que se tornou realmente popular e que impulsionou o reconhecimento de sua marca é o #WorldOfHyatt do Hyatt. A marca do hotel usa a hashtag para incentivar seus clientes a compartilhar fotos de suas experiências pessoais com os hotéis ou resorts Hyatt.

A marca obtém todo o suco de conscientização desde que a organização lançou sua própria hashtag exclusiva.

Hashtags relacionadas ao setor (sem marca): são mais fáceis de usar. Eles não exigem que você os torne populares; eles já são populares, mas os benefícios deles não são tão grandes quanto a glória que uma hashtag de marca de sucesso pode trazer.

A conversa impulsionada por sua marca não é a única coisa que ocorre lá, mas ainda assim, você estará se associando a marcas populares em seu setor e isso ajudará muito.

Uma forma mais direta de trabalhar com outras pessoas em seu setor é formar parcerias complementares.

Parcerias complementares

Existem empresas que já construíram uma base de clientes perfeita para você. Outra maneira eficaz de construir o conhecimento da marca é alavancar parcerias com essas marcas.

Parcerias complementares, em particular, funcionam muito bem. Simplificando, são colaborações com empresas que vendem produtos que complementam seus produtos.

Por exemplo, os serviços de turismo complementam os serviços das companhias aéreas, porque os turistas que desejam viajar precisarão embarcar em uma aeronave (a menos que seja um cruzeiro ou uma viagem rodoviária, é claro). Portanto, os serviços relacionados às companhias aéreas funcionam bem para as empresas de turismo. Você os ajuda e eles ajudam você. Vocês usam o público-alvo uns dos outros para aumentar o conhecimento de sua marca.

Em sua experiência em parcerias, o vice-presidente da Gallup, Gale Muller, e o autor do best-seller do NYTimes, Rodd Wagner, dizem o seguinte sobre parcerias complementares:

” O melhor acontece quando você e alguém que tem pontos fortes que complementam os seus unem forças e se concentram em um único objetivo. Seus pontos fortes anulam os pontos fracos do seu parceiro e vice-versa. Vocês realizam juntos o que não poderia ser feito separadamente. ”

Um bom exemplo de parceria complementar para imitar aqui é a parceria da Pottery Barn com a Sherwin-Williams.

A Pottery Barn vende móveis para a casa enquanto a Sherwin-Williams vende tintas. Os clientes que compram móveis domésticos provavelmente também estão interessados em comprar tinta – uma parceria complementar.

Os consumidores podem escolher combinar as cores dos móveis da Pottery Barn com as cores da tinta diretamente do site da Sherwin-Williams. Inteligente, hein?

O interessante sobre encontrar parceiros complementares é que eles quase não têm razão para rejeitar sua oferta, não importa o quão grande eles sejam – porque você estará criando uma situação ganha-ganha para você e eles; eles estarão vendendo e você também.

Guest blogging

Já se foi o tempo em que você escrevia guest posts em sites populares e esperava que sua marca se tornasse popular. Hoje, você precisa desenvolver ativamente meios que levem a uma exposição significativa de sua marca por meio de suas postagens de convidados.

Aqui estão algumas dicas para aumentar o conhecimento da marca por meio de postagens de convidados:

Executar patrocinado posts: são basicamente os posts de visitantes que você paga às publicações para escrever para alcançar novos públicos. É mais fácil ser publicado quando você patrocina postagens do que quando escreve gratuitamente.

Escreva apenas para sites populares que permitirão incluir uma menção à marca: por exemplo, aqui está um post convidado que o CEO da Porch Matt Ehrlichman escreveu para o Entrepreneur, uma publicação com milhões de leitores mensais, onde ele mencionou sua empresa e o que ela faz bem no meio da postagem:

Se um site para o qual você pretende escrever não permite que você incluir uma menção à sua marca, você pode procurar outra publicação que permita fazer isso. Caso contrário, você estará fazendo postagens de convidados sem afetar o conhecimento da sua marca.

Escreva apenas para sites que permitem que você tenha biografias de autores visíveis: nem todos os sites permitem que você tenha biografias de autores no início ou no final de sua postagem, com um link para seu site; se você deseja aumentar o conhecimento da sua marca por meio de postagens de visitantes, precisa escrever para sites que o façam.

Embora algumas pessoas prefiram ler, outras são ouvintes ávidos, então vamos dar uma olhada no podcasting.

Faça parceria com podcasters e / ou comece seu próprio podcast.

67 milhões de americanos ouvem podcasts de áudio mensalmente. A popularidade dos podcasts continua a ganhar ímpeto (áudio e vídeo).

Assim como parceiros complementares, existem podcasters que já construíram o público que você deseja atender; entre em contato e seja parceiro deles, ou crie o seu próprio.

É importante observar que o podcasting não é uma mídia 100% completa para construir o conhecimento da marca. As pessoas não ouvem podcasts para ouvir um discurso de vendas, elas fazem isso para se divertir ou aprender coisas novas que são importantes para elas.

No entanto, você vai querer contar a elas sobre sua marca e produto nesses podcasts – o que está certo se feito corretamente. Se você fornecer valor, poderá inserir sua marca junto com o conteúdo!

Lembre-se de que todos estão ouvindo (ou assistindo) para obter informações divertidas e educativas de você. Você deseja tornar o conteúdo interessante e educativo sua prioridade; informá-los sobre sua marca e produto deve vir em segundo lugar. Siga a regra 80/20 testada e comprovada – aproximadamente 80% do conteúdo do seu podcast não deve ser relacionado à marca, informações úteis e até 20% podem ser mensagens relacionadas à marca.

Um exemplo brilhante de uma empresa que usa podcasts que fornecem às pessoas um conteúdo fascinante ao mesmo tempo que constrói o reconhecimento da marca é o Ebay.

Abra qualquer um desses podcasts. Cada um vai te ensinar algo que vai te ajudar a administrar seu negócio, bem como te informar como o Ebay pode fazer parte disso.

O Ebay começa cada episódio apresentando sua marca, mas depois da introdução, retransmite uma estratégia de negócios que ele ou outra pessoa está usando de forma eficaz para que você também tenha sucesso. Você aprende com o crescimento pessoal de outra pessoa e seus encontros com dificuldades.

O Ebay equilibra a criação de consciência de marca com conteúdo interessante e educativo. Mas é óbvio que o último é a prioridade – as informações educativas e não de vendas ocupam cerca de 85% de cada episódio.

Mas, claro, nem todos os seus públicos-alvo gostam de ouvir muito, então você deseja adicionar vídeos à mistura também.

Adicione vídeos à sua estratégia de reconhecimento de marca.

O consumo de vídeo está aumentando a cada dia; um estudo da Cisco diz que os vídeos de marketing representarão 80% de todo o tráfego da Internet em 2019. Portanto, faz sentido considerar os vídeos como uma tática de conscientização da marca.

E aqui na Taboola, ajudamos você a alcançar mais de seu público-alvo, colocando seus vídeos de marca em suas publicações favoritas. AM: PM, por exemplo, obteve resultados realmente impressionantes usando nosso serviço de distribuição de vídeo no verão passado – a taxa de conclusão de seus vídeos de marca foi impressionante.

A empresa mantém lojas sempre abertas em mais de 40 locais em Israel, e eles queriam aumentar o conhecimento de sua marca – por meio de vídeos.

AM: PM decidiu tentar a publicidade em vídeo nativa com Taboola como parte de seu mix de promoção.Para encurtar a história, aqui está o que o CEO da agência, Eran Lupo, disse sobre os resultados:

“Com a Taboola, fomos capazes de não apenas alcançar o reconhecimento da marca e o desempenho da campanha AM: PM desejado “, disse Eran Lupo, CEO da agência AM: PM, 49ers IL – Network.” Também explodimos nossas metas de campanha. ”

A seguir, publicidade nativa.

Publicidade nativa.

Anúncios de publicidade nativa não parecem anúncios típicos. Em vez disso, eles assumem a forma do conteúdo dos sites pelos quais são distribuídos. Ao se misturar ao ambiente, eles obtêm resultados melhores do que os anúncios on-line típicos, como display e, às vezes, mídia social.

Muitos de nossos clientes desenvolveram o conhecimento da marca com campanhas de publicidade nativas. Veja como fizeram .

Como as marcas usam a publicidade nativa para desenvolver o conhecimento da marca .

Podemos ajudá-lo a distribuir o conteúdo de sua marca em publicações populares na web aberta – publicações que seus clientes-alvo provavelmente já leram.

Alguns exemplos são Kueez, Avocados from Mexico e TUI Group.

Kueez escala até 100 milhões de visualizações de página de qualidade por mês.

Kueez é uma plataforma de jogos online que já atraiu milhões de visitantes por mês, mas estava em busca de um público internacional de alta qualidade para expandir sua marca. Por meio da publicidade nativa com a plataforma Taboola, eles conseguiram alcançar de 5 a 10 milhões de novos usuários em um mês:

“Vimos entre 5 e 10 milhões de novos usuários por mês com o Taboola e um aumento incrível no envolvimento – uma média de 10 páginas visitadas por usuário, enquanto com outros canais vemos uma média de seis ”, diz Ori Mendi, CEO da PRPL e cofundador da Kueez .

Usando essa estratégia de publicidade nativa, Kueez conseguiu aumentar o conhecimento de sua marca e adquirir mais usuários – semelhante à Associação Mexicana de Importadores de Abacate Hass (MHAIA ) e Mexican Avocado Producers and Packers (MAPP).

Construindo a marca Abacates from Mexico com um aumento de 14% nos leads

A maioria das pessoas não sabe que há uma diferença entre um abacate típico e um abacate mexicano. Bem, como as maçãs Macintosh e Braeburn, eles são dois tipos diferentes de abacate, e se os vendedores mexicanos de abacate forem algum dia Para vender e construir suas marcas de forma eficaz, eles terão que definir as diferenças para todos.

Os abacates do México (AFM) começaram com anúncios do Super Bowl, onde gastaram US $ 5 milhões em um vídeo de 30 segundos. E valeu a pena – era óbvio que as pessoas começaram a ver a diferença entre abacates mexicanos e outros tipos de abacates.

Além dos anúncios do Super Bowl, esses produtores de abacate também fizeram parceria com a Ro2Media, uma agência que usa o Taboola’s solução de publicidade nativa para várias campanhas de marketing AFM. Isso os levou a criar mais reconhecimento para a marca AFM e até obter um aumento de 14% na geração de leads.

O grupo TUI também aumentou o ROI usando nossa plataforma de publicidade nativa.

O grupo TUI impulsionou visitas e reservas com publicidade nativa

A TUI administra a maior empresa de turismo do mundo atualmente. Eles têm clientes bastante céticos, e isso é normal, já que os aspirantes a turistas precisam considerar cuidadosamente suas opções de turismo antes de se afastar um centímetro de seus residentes.

Em uma tentativa de ajudar no processo de decisão de seus clientes e aumentar as reservas, a TUI lançamento do grupo ed Passenger 6A (P6A) – uma publicação onde seus clientes-alvo podem obter toda a inspiração turística e informações de que precisam.

O objetivo do P6A é simples: impulsionar o reconhecimento e as reservas para a TUI.

Para aumentar seu sucesso com essa marca editorial em uma campanha recente do Visit Britain, o grupo TUI se voltou para a publicidade nativa plataforma para aumentar seu sucesso. Infelizmente, eles não obtiveram os preços competitivos que desejavam.

Em seguida, eles tentaram Taboola como uma segunda opção e ficaram maravilhados com os resultados. Eles receberam 249.820 visitas a artigos no P6A e no TUI Índia (seu site direcionado ao público indiano). Aproximadamente 4.329 desses usuários decidiram visitar páginas que incluíam pacotes TUI. Isso resultou em 96 reservas por meio da TUI Índia e 600 pernoites.

Esperamos que você aproveite as ideias dessas poderosas campanhas de conscientização da marca. Estratégias como hashtags, parcerias complementares estratégicas, guest blogging direcionado, podcasting informativo e publicidade nativa são seus amigos.

Empregue essas ideias de campanha de reconhecimento de marca – você verá um aumento na atenção que está recebendo.