7 etapas para vender sua empresa (em 2021)
Atualização 19 da Covid de 1º de outubro de 2020 – a Covid causou uma grande interrupção em vendas de negócios. A maioria das pessoas está sentada e esperando os resultados do que o coronavírus trará para seus negócios. As empresas que não foram afetadas pelo vírus ainda estão vendendo muito bem por avaliações semelhantes às do ano passado. Empresas prejudicadas pelo vírus, as pessoas estão decolando do mercado e as pessoas estão sendo aconselhadas a fazer uma nova lista no próximo ano.
Você tem se esforçado para vender sua empresa, mas dedicou muito tempo e esforço e o patrimônio líquido cresça, e agora você quer vender. Seu objetivo é obter o valor máximo ao vender e você está avaliando as etapas para se preparar para a venda. Você está tentando obter o preço máximo para vender sua empresa, obtendo as melhores condições e encontrando o comprador certo ou procurando o melhor corretor para vender sua empresa.
Facilite a venda de sua empresa com essas oito etapas.
Determine quanto vale sua empresa
Uma empresa geralmente vale um múltiplo de seu lucro. Dependendo do tamanho do negócio, isso pode ser de 2 a 10 vezes o lucro. Negócios menores geralmente têm em média 2-3 vezes o lucro (negócios abaixo de $ 3 milhões de preço) negócios médios 3-5 (negócios de $ 3 milhões a $ 20 milhões) e grandes negócios 5-10 vezes o lucro ($ 20 milhões ou mais)
Prepare suas finanças com o seu contador
Como uma empresa é avaliada pelo lucro, é necessário ter boas finanças. É necessário preparar um demonstrativo de lucros e perdas ajustado para apresentar aos compradores.
3. Encontre um corretor ou banqueiro de investimento
Dependendo do tamanho do seu negócio e se você tem uma oferta não solicitada na mesa, a maioria das empresas obterá uma avaliação mais alta quando vendidas usando um banqueiro ou corretor.
4. Desenvolva o resumo executivo do seu negócio
Este é o documento que descreve o que negócios são, finanças e perguntas frequentes para ajudar o comprador a fazer uma oferta.
5. Coloque seu negócio no mercado
Divulgue seu negócio para compradores que desejam adquirir uma empresa.
Ofertas de campo de compradores potenciais
Receba ofertas de compradores e negocie a melhor.
Deixe o comprador realizar a devida diligência
Compradores em geral obtenha 60-120 dias para verificar as finanças e validar se eles estão recebendo o que estão pagando.
Feche o negócio
É hora de comemorar! Assine os contratos finais e o processo de transferência começa.
Perguntas frequentes sobre como vender um negócio
Quanto vale meu negócio – você pode vender seu negócio pelo que o mercado pagará. É o comprador que determina o preço de um negócio. Pois é o mercado que determina o valor. Dito isso. Uma empresa geralmente vale um múltiplo dos ganhos. Isso significa um valor aplicado ao lucro do seu negócio.
Como você define o preço de venda do seu negócio? – Você define o preço do seu negócio para venda dependendo de quanto dinheiro ele ganha. Se você não está ganhando dinheiro, é o preço sobre o valor dos ativos. Se está ganhando um pouco de dinheiro, é o lucro discricionário do vendedor. Se está ganhando muito dinheiro, é um múltiplo do EBIDTA.
Quanto tempo uma empresa leva para vender? – Geralmente, quanto maior for o negócio, maior será o prazo para vender um negócio. Na Business Exits, demoramos cerca de 7 meses para fechar um negócio.
Como você pode vender sua empresa rapidamente? – Você pode vender seu negócio rapidamente, tendo o preço correto. Tudo pode ser vendido pelo preço e condições certas. Uma das melhores maneiras de vender seu negócio rapidamente é oferecê-lo a alguém sem pagamento adiantado e um ganho com base no desempenho. Isso pode ser para seu parceiro de negócios, funcionários, concorrentes ou alguém em sua rede.
Que tipo de negócio é melhor vender? – Negócios em todos os setores podem ser vendidos. No entanto, as diferenças estão na avaliação entre os setores. Algumas das indústrias mais atraentes recebem avaliações muito melhores atualmente são empresas de serviços, logística e transporte, gestão de propriedades, serviços domésticos e empresas de tecnologia.
Quem é o melhor corretor para vender meu negócio? – Depende do tamanho do negócio. Pequenos negócios (menos de US $ 1.000.000 em receita) usam melhor um serviço como o bizbuysell.com. para empresas maiores, experimente businessexits.com, eles se especializam em vender empresas com receita anual de $ 1.000.000 a $ 25.000.000.