Antes de chegarmos à fórmula para calcular a receita, vamos deixar outra fórmula de receita muito clara:

Compreensão da receita = compreensão seu negócio = crescimento do seu negócio

A receita é a métrica mais fundamental para qualquer empresa, mas raramente é entendida perfeitamente. Primeiro, há mais de um tipo de receita. Segundo, registrá-la e calculá-la progressivamente mais complexo à medida que sua empresa cresce. E, em terceiro lugar, depois de calcular, você deve saber o que fazer com ela.

O futuro de sua empresa começa com uma equação simples.

O que é receita?

A receita (às vezes chamada de receita de vendas) é o valor da receita bruta produzida por meio da venda de produtos ou serviços. Uma maneira simples de resolver a receita é multiplicar o número de vendas e o preço de venda ou preço médio do serviço (receita = vendas x preço médio do serviço ou preço de venda).

Com isso dito, nem todas as receitas são iguais. Literalmente. Ser capaz de diferenciar os tipos é vital, especialmente com relação à receita líquida e bruta.

Receita líquida vs. receita bruta

Equívocos sobre líquido e bruto a receita pode afetar significativamente o imposto de renda de uma empresa. Portanto, é importante poder distinguir entre os dois:

• A receita bruta se refere a todas as receitas de uma venda, sem consideração por qualquer despesas de qualquer fonte. Se um varejista vende o mais recente de uma nova linha de tênis por $ 100, a receita bruta seria $ 100.
• A receita líquida subtrai o custo das mercadorias vendidas da receita bruta. As taxas de produção, envio e armazenamento, bem como quaisquer descontos, abatimentos e devoluções, podem contribuir potencialmente para esse custo. A receita líquida de um item no valor de $ 100 cuja produção custa $ 25 seria de $ 75.

A receita líquida costuma ser listada em uma demonstração de resultados na parte inferior, daí o termo “resultado final”.

Se suas linhas principais e finais já se parecem com estas, você já pode ser um mestre da receita …

Qual é a fórmula da receita de vendas? Como calcular a receita

A fórmula da receita de vendas calcula a receita multiplicando o número de unidades vendidas pelo preço médio da unidade. As empresas baseadas em serviços calculam a fórmula de maneira um pouco diferente: multiplicando o número de clientes pelo preço médio do serviço.

Agora, vamos dar uma olhada na fórmula de receita em si (em ambas as formas):

• Para um negócio baseado em produto, a fórmula é
  • Receita = Número de Unidades vendidas x preço médio.
• Para empresas baseadas em serviços, a fórmula é
  • Receita = número de clientes x preço médio dos serviços.

Um exemplo de cálculo de receita de vendas

• No ano passado, vendemos 1.000 consoles de jogos por US $ 350 por peça.
• Receita de vendas = 1.000 x 350 = $ 350.000

Por que a fórmula de receita de vendas causa tantos problemas

Parece tão simples, mas o cálculo incorreto da receita prejudicou muitas empresas. Manter o controle da receita manualmente (por exemplo, usar fórmulas de planilha ou inserir os valores manualmente) pode causar problemas incalculáveis:

• Rastrear a receita manualmente pode crescer rapidamente fora de controle. Você deve malhar quando terá direito ao pagamento de cada assinatura. Você leva isso em conta? Você faz isso de forma incremental ao longo de um mês de pagamento? Você cobra por unidade de uso?
• Cada mudança que afeta a receita em seu negócio precisa ser contabilizada. Por exemplo, se você alterar uma página de preços, as planilhas subjacentes terão que ser alteradas para contabilizar isso. Descontos, reembolsos, novos preços e níveis corporativos podem complicar a quantidade de dados que precisa ser reconciliada no final do ano.

A matéria de que os pesadelos são feitos … (fonte: alltheshopsonline)

Se você é um negócio de assinaturas, a receita pode ser ainda mais difícil de calcular. Agora é hora de outra rodada de “vs.”

Reconhecido receita vs. receita diferida

A receita reconhecida é simples; ela é registrada assim que a transação comercial é realizada. Assim que a venda for concluída, você pode registrá-la – toda – em suas demonstrações financeiras.

Uma empresa com base em assinaturas recebe regularmente o pagamento por bens ou serviços que entregará no futuro. Como a empresa recebeu dinheiro antes de ganhá-lo, isso é conhecido como receita diferida. Portanto, deve ser registrado não como receita real, mas como passivo circulante.

Digamos que uma empresa ofereça um serviço de assinatura de vídeo por $ 8,99 por mês, totalizando $ 107,8 8 por ano. Ao receber a compra de uma assinatura anual de um novo cliente, a empresa não pode simplesmente registrar a assinatura do ano inteiro. Cada pagamento mensal é registrado à medida que é entregue à empresa, antes de ser revertido e contabilizado como receita no final de ciclo do ano.

Fluxo de caixa não é receita, e tratá-los como a mesma coisa pode ser fatal para o seu negócio. Tenha a diferença em mente ao calcular e registrar sua receita.

O que fazer com os dados

Calcular a receita corretamente é a bússola pela qual você pode orientar toda a sua empresa. Ele determina as possibilidades que você pode buscar (ou, alternativamente, que ação evasiva drástica você precisa realizar para se colocar de volta nos trilhos). Use-o para ajudar a orientar a direção de sua empresa de várias maneiras:

• Planeje despesas operacionais
• O básico. Com base na receita, você pode planejar despesas imediatas e futuras (estoque, pagamento de funcionários e fornecedores).
• Determine estratégias de crescimento
• Dados históricos de receita podem ajudar guie seus planos de crescimento a longo prazo: quanto você pode investir em R & D, e quanto você gasta atualizando propriedades, instalações e equipamentos.
• Analisar tendências
• Dados históricos de receita também significam que você pode configurar painéis de vendas para identificar padrões de comportamento do cliente e ajustar as operações em torno deles.
• Atualizar estratégia de preços
• Uma imagem clara de sua receita o ajudará a reconhecer se você está cobrando muito pouco. Você está obtendo lucro suficiente em relação às despesas?

Aumente a receita melhorando sua estratégia de preços

Definir sua estratégia de preços é uma ótima maneira de aumentar a receita de sua empresa, e desbloquear os dados é chave para estratégias de precificação de primeira linha. Podemos ajudá-lo com isso.

O Price Intelligently da ProfitWell é um software de estratégia de precificação padrão da indústria que usa dados para gerar receita. Nosso software e metodologia combinam nossos algoritmos proprietários com um painel de mercado. A isso, adicionamos uma equipe dos melhores economistas de subscrição e precificação do mercado.

Com ela, sua estratégia de precificação é revitalizada por dados e a precificação se torna uma competência central em sua empresa. Além disso, sua receita total e margem de lucro irão disparar.

O serviço de reconhecimento de receita rigoroso e preciso da ProfitWell, Recognized, também é um criador de onda da indústria para manter o controle de sua receita. Entender a receita pode levar tempo – tempo que pode ser usado vitalmente em outras áreas de crescimento do seu negócio. Com nossa solução rigorosa e precisa, ajudando você a manter o controle dessa fórmula preciosa, você pode encontrar o equilíbrio perfeito.

Como você evita a perda de receita?

Sua empresa de SaaS pode estar perdendo receita com a rotatividade de clientes, não conseguindo converter os clientes certos ou com baixa monetização. Qualquer um desses erros significa que você está perdendo receita potencial e impedindo o crescimento de sua empresa .

Perder receita com a rotatividade de clientes é a maneira mais rápida de transformar sua empresa de SaaS em um balde furado que nenhuma aquisição será capaz de reabastecer. Você pode estar se preparando para perder receita com a rotatividade de clientes se :

• Seu produto não é engagi de seus clientes: Os clientes que não estão usando seu produto têm grande probabilidade de se desligar – eles não vão querer continuar pagando por um serviço que não tem valor para eles. Sua proposta de valor precisa ser muito clara para seus clientes e você precisa ter certeza de que está constantemente colocando esse valor na frente deles para ajudá-los a ter sucesso.
• Você não está se comunicando com seus clientes: as frustrações dos clientes podem ser excelentes fontes de aprendizado. Deixar de ouvir as reclamações de seus clientes significa que você está perdendo uma oportunidade de melhorar – e significa que seus clientes insatisfeitos buscarão respostas para seus problemas em outro lugar. Para empresas que envolvem comércio físico, é possível coletar feedback usando códigos QR seguros que reúnem as expectativas do usuário sobre o produto ou serviço.

Você também pode estar perdendo receita potencial ao deixar de converter os clientes certos se:

• Sua página de preços for confusa ou pouco informativa: sua página de preços é o guardião entre seus clientes potenciais e a conversão. A página deve explicar seus planos com clareza e tornar mais fácil para os clientes tomarem decisões e realizarem conversões. Uma página confusa desestimulará os clientes, e você verá a receita potencial sair pela porta.
• Você tenta incentivar a conversão oferecendo descontos: os descontos podem levar alguns compradores a converter, mas eles acontecem provavelmente não são os clientes ideais que você deseja. Os descontos corroem o valor do seu produto, então os clientes que convertem apenas porque você está oferecendo um desconto têm menos probabilidade de ver o valor do seu produto. Eles provavelmente terão um valor de vida útil mais baixo e podem sair mais cedo do que o cliente ideal.

A baixa monetização pode fazer com que você sofra enormes perdas de receita com os clientes existentes se:

• Seu modelo de preços não está alinhado com uma métrica de valor: sem uma métrica de valor, seus clientes não sentirão que os preços que estão pagando estão alinhados com o valor que estão recebendo de seu produto .Esses clientes não conseguirão obter uma versão do seu serviço que melhor atenda às suas necessidades – uma métrica de valor permitiria que você monetizasse melhor esses clientes, fornecendo a eles a versão exata do serviço que desejam pagar.
• Você não ajusta seus preços há muito tempo: isso significa que você “não está em contato com as necessidades do seu mercado” e com sua disposição de pagar. Embora você possa ter definido seus preços de acordo com seu mercado inicialmente, as demandas mudam com o tempo e sua estratégia de preços precisa se adaptar. Você pode estar deixando uma grande quantidade de dinheiro na mesa ao cobrar menos do que os clientes e subestimar seu produto.

Leia mais sobre como evitar erros que levam à perda de receita aqui.

Como você cria uma estratégia forte de crescimento de receita?

Pode ser desanimador ver aumentos lentos e incrementais de receita quando você deseja mostrar aos investidores um crescimento exponencial. Esse crescimento lento do SaaS foi cunhado como a Rampa da Morte, porque parece que sua empresa nunca alcançará suas metas de receita.

Mas mesmo que seja tentador pensar que você deve pisar no pedal para o metal, o crescimento incremental é a base de uma receita forte.

O crescimento constante da receita ao longo do tempo corresponde ao gráfico de uma linha. A interceptação em y e a inclinação da linha têm um significado real: eles representam seu ponto definido de tração inicial e crescimento de sua receita ao longo do tempo.

Criar uma estratégia de crescimento forte e incremental significa compreender e otimizar seu ponto de partida e seu crescimento ao longo do tempo.

Um componente disso é definir quando seu crescimento linear começar e fazer um plano de crescimento de longo prazo a partir desse ponto. Esse ponto de partida definido é chamado de tração inicial – a empresa cujo crescimento é mostrado no gráfico acima escolheu defini-lo em $ 100.000 MRR, quando eles sentiram que tinham atingiu a massa crítica.

Compreender quando o seu co A mpany tem os meios para começar a crescer de forma constante e ajuda a criar um plano realista para o crescimento futuro. Você pode ter certeza de que tem uma empresa viável que oferecerá suporte a um crescimento constante no longo prazo. Você saberá de onde está crescendo e definirá metas de acordo.

Não se preocupe em saber quando seu ponto de partida é ou quão alto é – apenas entenda o que você define como sua tração inicial para que você pode fazer planos para o seu crescimento. Tome decisões que se sustentem no longo prazo e crie uma cultura em que os funcionários possam investir no futuro da empresa.

Outro componente de uma estratégia de crescimento incremental é o taxa de crescimento da receita ao longo do tempo. O crescimento vem de novo MRR líquido a cada mês, que é composto de novas receitas de clientes recém-adquiridos e novas receitas de clientes atuais que expandem seus planos. O crescimento é retardado pela rotatividade de MRR quando os clientes fazem downgrade ou descontinuam.

Saber a inclinação de seu crescimento mostra como seus planos estão se saindo. Você verá o quão rápido está crescendo e se seu novo MRR líquido a cada mês suporta um crescimento estável. Se você não está crescendo como rápido quanto desejar, você pode tomar medidas para aumentar seu novo MRR líquido.

Aumentar o ra te de crescimento ao longo do tempo vem do equilíbrio dos fatores que contribuem para o seu MRR. Concentre-se em reter clientes, entregando o valor que lhes foi prometido e melhorando constantemente seu produto. Trabalhe para fazer vendas cruzadas e atualizar os clientes atuais para que o valor que eles receberam aumente com o tempo, junto com a receita com a qual eles contribuem.

Leia mais sobre a matemática por trás do crescimento lento e constante da receita aqui.