Última atualização em 13 de dezembro de 2020

Pronto para aprender como escrever um assassino biografia imobiliária?

Iremos orientá-lo em cada etapa do início ao fim.

Escrever a biografia do agente imobiliário vai levar um pouco de tempo e habilidade, mas valerá o esforço . Como todos sabemos … as primeiras impressões são importantes!

Por que você deve aperfeiçoar sua biografia de corretor de imóveis?

Qualquer pessoa que pretenda comprar ou vender sua casa quer saber se vai para trabalhar com um corretor de imóveis em quem possam confiar.

Eles querem saber se o corretor que escolheram tem seus melhores interesses em mente, negociará o melhor preço possível, entende seu mercado e tem um histórico saudável de compra e venda de casas.

Sem isso – sem confiança – o cliente em potencial nunca trabalhará com você.

E como 70% dos compradores e 75% dos vendedores encontram seu corretor de imóveis pesquisando na web, faz todo o sentido que a biografia de seu agente imobiliário é uma parte vital do crescimento de seus negócios e conversão de leads de sites em clientes.

Sua biografia de agente imobiliário (currículo) é o lugar para onde os visitantes do site vão para decidir se eles estão indo para trabalhar com você.

Parece uma tarefa difícil?

Bem, é.

Mas criar uma biografia de agente imobiliário que construa confiança, credibilidade, e ressoar com o seu mercado-alvo não é tão difícil quanto parece. Na verdade, são apenas seis etapas.

Aqui estão essas etapas – cada uma com exemplos pertinentes para ilustrar meu ponto. Não se esqueça de pegar os modelos GRATUITOS que você pode usar para começar.

Como escrever uma biografia vencedora de um agente imobiliário

Etapa 1: Entenda seu mercado

Isso pode incomodá-lo …

Mas uma das piores coisas que você pode fazer com a biografia de seu agente imobiliário é copiar e colar uma daquelas pequenas amostras de biografia pessoal online com seu nome e dados inseridos nos espaços em branco.

O problema é que cada mercado é diferente. O seu mercado é diferente do mercado para o qual aquele template grátis que você encontrou online foi criado. Você precisa criar uma biografia (foto e cópia) que ressoe com o seu mercado, não com o de outra pessoa.

E quem conhece o seu mercado melhor do que você?

Para obter para entender melhor o que quero dizer, leia esta biografia de Irene Dazzan-Palmer:

“Por quase 30 anos, Irene Dazzan-Palmer foi saudada como ‘a rainha do real costeiro “Uma grande produtora consistente no escritório da Coldwell Banker em Malibu Colony e uma diretora de propriedades da Coldwell Banker Previews International, ela acumulou quase US $ 2 bilhões em vendas de carreira e um histórico de vendas de algumas das casas costeiras mais importantes do país ao lado de seu parceiro e filho , Sandro Dazzan.

Essas conquistas ajudaram Irene a ganhar uma afiliação de prestígio na Sociedade de Excelência, a maior honra do Coldwell Banker para os principais agentes imobiliários de 1% em todo o país. Listagens de registros de Irene e as vendas têm sido objeto de atenção internacional nas últimas três décadas, abrangendo desde a Forbes e o Wall Street Journal até o Los Angeles Times.
Ela também foi amplamente reconhecida na mídia como uma autoridade imobiliária de luxo, aparecendo em programas de televisão nacionais como o ‘Today Show’ da NBC e publicações de prestígio como a revista de Los Angeles. ”

Irene tem um nicho e sabe o que é. Ela não tem medo de excluir pessoas desinteressadas em seu nicho. Ao fazer isso, ela fala diretamente com seu mercado e ressoa com as pessoas que estão interessadas em casas costeiras caras.

Então, como você escreve uma biografia incrível?

Don ‘ t seja um generalista.

Encontre seu nicho e represente-o com confiança em sua biografia imobiliária. Aqui está outro exemplo de um agente que entende seu mercado: Leslie Woods.

(Fonte da imagem)

“Representando proprietários de casas na Península Central e futuros proprietários, Leslie é comprometida em ouvir as necessidades de seus clientes e utilizar suas habilidades de negociação para garantir uma transação bem-sucedida.

Criada na Península, Leslie entende os inúmeros benefícios intangíveis da vida no Vale do Silício, com seus clima, cultura e diversidade incomparáveis. Leslie se formou na Cal Poly San Luis Obispo com um diploma de bacharel em ciência de alimentos e nutrição e, posteriormente, voltou para a área da baía para se destacar em vendas de produtos farmacêuticos com os laboratórios Wyeth por mais de dez anos. a profissão de Imobiliário quando seus três filhos se aproximavam dos anos do ensino fundamental e médio.

Nos últimos oito anos, Leslie tornou-se uma respeitada corretora de imóveis, altamente considerada por seus clientes e profissionais da área. Atualmente residente em Menlo Park, ela está bem conectada e ativamente envolvida na comunidade. Seus contatos e residência ao longo da vida alavancam seu entusiasmo e experiência, aumentando sua dedicação ao cliente.

Leslie mostra suas casas em seu site e utiliza uma equipe de provedores de serviços profissionais para ajudar nas compras de seus clientes e necessidades de vendas, incluindo estagiários, pintores, designers, trabalhadores manuais e inspetores. Ela é comunicativa, completa e orientada para os detalhes – e estará ao seu lado em cada etapa do caminho. ”

Falando para o meio para Compradores de casas de alta classe, Leslie se coloca no poço de marketing de “representar Mid-Peninsula”. Nada mal, já que esse é o mercado exato em que ela opera.

A questão é que você quer falar diretamente para o seu mercado. Aqui está uma lista de perguntas para fazer você pensar sobre quem é o seu mercado (Dica: não é necessariamente o mesmo que outros corretores imobiliários na sua área):

• Você atende primeiro -Compradores de casa ou pessoas que compraram várias casas antes?
• Você prefere trabalhar com compradores ou vendedores?
• Que faixa de preço você deseja atingir?
• Em que área de seu mercado você deseja se concentrar na venda de casas?
• Seu mercado é basicamente liberal ou conservador?
• Qual a idade das pessoas em seu mercado, em geral falando?
• Você atende homens ou mulheres ou ambos?

Você não precisa necessariamente responder a todas essas perguntas sobre o seu mercado, mas quanto melhor você entender as pessoas que está servindo, mais a biografia de seu novo agente imobiliário vai ressoar com eles .

Isso nos leva à etapa 2…

Etapa 2: Faça uma lista das principais objeções do seu mercado

Uma das melhores maneiras de obter o seu novo A biografia do corretor de imóveis para converter visitantes do site (ou pelo menos fazer com que liguem para você) é garantir que sua biografia aborde todas as grandes objeções que eles têm em suas cabeças.

O que eles estão preocupados sobre como comprar ou vender uma casa? Que preocupações eles têm em escolher um agente imobiliário? O que eles podem ficar preocupados ao pensarem em trabalhar com você?

A resposta a essas perguntas deve ser abordada em sua biografia.

Acalme seus medos e explique por que você é a pessoa perfeita para ajudá-los em seus desafios específicos.

(Novamente, você só pode responder às perguntas acima se entender bem o seu mercado)

Uma objeção, por exemplo, que muitos compradores e que os vendedores têm é em relação ao quão bem você – o agente imobiliário – conhece a área. Você está familiarizado com o mercado e é realmente o melhor especialista para as necessidades deles?

Veja como Elizabeth Putnam aborda essa objeção em sua biografia…

“Como nativo de Asheville, testemunhei sua grande transformação – de um centro desolado e fechado com tábuas em uma agitada cidade metropolitana que mantém sua sensação de cidade pequena.
Meu conhecimento íntimo desta região e minhas experiências de ter vivido aqui todos os meus vida, dê-me o entusiasmo e o desejo de fazer da minha casa, a sua casa. Na verdade, adoro o oeste da Carolina do Norte e adoro o meu trabalho! ”

Outra objeção comum de compradores e vendedores de imóveis é em relação a quanta experiência o corretor imobiliário tem ou não tem.

Considere como Cyndie Gawain aborda essa objeção em sua biografia:

(Fonte da imagem)

“Cyndie Gawain é um apanhador de sonhos. Ela ajuda novos amigos a realizarem seus sonhos de comprar e vender uma casa maravilhosa. Residente em Dallas por mais de 30 anos, ela morou e trabalhou em muitas áreas em Dallas-Fort Worth.
Seu negócio é baseado em mais de 80 por cento de referências de clientes satisfeitos. O mais importante para Gawain é fornecer o serviço mais excelente para compradores e vendedores, a fim de ganhar sua confiança, referências e repetir negócios.
Gawain vendeu casas em todas as faixas de preço, desde casas iniciais e propriedades de alto valor monetário até condomínios no alto da cidade, propriedades de rancho e propriedades para investimento.
Os clientes apreciam sua flexibilidade, vendas de baixa pressão, paciência, capacidade de ouvir e ouvir o que um cliente deseja, habilidades de negociação e analítica e sua capacidade de definir o preço e vender uma casa com precisão. ”

Embora muitas das objeções de diferentes mercados imobiliários se sobreponham, os compradores e vendedores do seu mercado podem ter preocupações exclusivas para a sua área.

Seja qual for o caso, faça uma lista de todas as grandes objeções que seu mercado terá.Use a regra dos 80% – se 80% do seu mercado tiver a objeção, então divulgue-a em sua biografia.

Etapa 3: Faça uma lista dos principais desejos do seu mercado

Então como novos corretores de imóveis conseguem leads?

Eles pintam a imagem que seu público está retratando.

Cada comprador de imóvel residencial e vendedor tem uma imagem em sua cabeça do que deseja que seu corretor experiência para ser semelhante.

Mais do que provavelmente, eles querem que seja uma experiência tranquila, em que o agente negocia vigorosamente em seu nome e em que sai com mais dinheiro no bolso (ou o chaves para a casa dos sonhos sem quebrar o banco).

Não é suficiente entender os temores do mercado. Você também precisa entender os desejos mais profundos do seu mercado.

Responda a esta pergunta: O que seu mercado espera ganhar trabalhando com um corretor de imóveis?

Quais são as coisas mais importantes para eles?

Depois de ter a resposta a essa pergunta, você pode fazer sua biografia ressoar no mercado, destacando os desejos deles na cópia.

Considere, por exemplo, como Greg Noonan pinta um quadro para o seu mercado de como é trabalhar para ele:

(fonte da imagem)

“Agente nº 1 da La Jolla Homes no geral – e agente nº 1 da lista La Jolla * Greg Noonan oferece a melhor chance de sucesso neste mercado complicado com subcomunidades variando amplamente em valor.

Como agente “Go To” da Coastal San Diego e líder consistente com a reputação de proteger tenazmente os interesses de seus clientes, Greg se dedica a atendê-lo com negociações inteligentes e focadas no cliente e marketing de última geração estratégias que unem integridade intransigente como a marca registrada de seu serviço.
Greg é excepcionalmente respeitado em La Jolla, não apenas por seu histórico profissional incomparável e altos padrões éticos, mas por ser um homem de família honesto e trabalhador que faz absolutamente tudo ao seu alcance para garantir o sucesso de seus clientes e satisfação.

Graças à sua clientela fiel, referências pessoais e negócios recorrentes formam a base da carreira de Greg. Para garantir um serviço eficiente e completo para você, incluindo tecnologia de ponta e desempenho genuinamente atencioso, os associados de Greg foram cuidadosamente selecionados entre os melhores agentes do negócio para formar uma “família” unida que oferece assistência perfeita para todos os aspectos de sua compra ou venda de casa.

Ligue para Greg a qualquer hora, sem compromisso. Ele está pronto para trabalhar para você hoje! ”

Anote tudo o que o seu mercado deseja de uma experiência com o corretor de imóveis que escolher. Novamente, use a regra dos 80% – se 80% do seu mercado desejar, mencione em sua biografia como algo que você fornece.

Etapa 4: use uma foto bio que repercuta em seu mercado

Sua foto de biografia diz muito sobre quem você é e os serviços que oferece.

Deixe-me mostrar um exemplo.

Veja esta foto de biografia de Shane Inman…

(fonte da imagem )

E agora veja as fotos desta biografia de Landon Clements (sim, ela é uma corretora imobiliária e isso é da página “Sobre”, logo acima da biografia).

(fonte da imagem)

A primeira imagem comunica profissionalismo, experiência e seriedade. O segundo é divertido, inspirador e, pelo menos, um pouco sonhador.

Mas o problema é o seguinte: ambos são perfeitamente adequados.

Não há maneira simples de fazer uma foto perfeita de corretora de imóveis.

É tudo sobre o que o seu mercado deseja e espera.

Se você estiver atendendo compradores de casas pela primeira vez, por exemplo, provavelmente deseja usar um imagem bio amigável e acessível. Mas se você está atendendo a multimilionários, então uma vibração mais profissional pode ser melhor.

Depois de conhecer seu mercado e a quem está atendendo, você pode tirar a biografia perfeita para seu mercado. Deve ser amigável? Deve ser sério? Deve ser profissional? Deve ser irreverente?

Essa é uma pergunta que apenas o seu mercado pode responder.

O que o seu mercado deseja?

Etapa 5: escreva uma descrição da biografia que ressoa com o seu mercado

Agora que você entende o seu mercado – das etapas 1-3 – você pode escrever uma biografia que ressoa com os desejos desse mercado e aborda as objeções desse mercado.

Já tocamos nisso algumas vezes no artigo, então, em vez de bater em um cavalo morto, vou mostrar mais alguns exemplos de amostras biológicas de agentes imobiliários que fazem um trabalho maravilhoso de mantendo seu mercado em mente:

“Aaron Kirman, presidente da International Estates Division da Pacific Union International é um dos principais agentes imobiliários nos EUA e tem sido repetidamente nomeado agente superior em Los Angeles. Com mais de US $ 4,5 bilhões em vendas, Kirman representa as melhores propriedades em todo o mundo e foi classificado em quinto lugar nos EUA pelo Wall Street Journal. Ele tem uma ampla base de clientes com aqueles que buscam estilo de vida luxuoso, incluindo chefes de indústria , celebridades, royalties, grandes instituições de crédito e investidores estrangeiros.

Como uma figura proeminente no mercado imobiliário de luxo, Aaron recebeu aclamação internacional para registro definindo vendas em Los Angeles. Aaron construiu sua carreira representando as comunidades arquitetônicas e de luxo mais proeminentes em todo o mundo, bem como representando as residências mais exclusivas de alguns dos mais ricos e famosos do mundo. Alguns deles incluem: ”

Também maravilhoso em abordar seu mercado (embora seja um mercado muito diferente do de Aaron), aqui está a biografia de Robert Perlin…

“Robert Perlin traz sua experiência como professor de educação especial para a Baird & Warner, Oak Park / River Forest. Antes de ingressar na equipe da Baird and Warner, ele ensinou alunos com necessidades especiais nas escolas públicas de Chicago. Como educador, ele aprendeu a ser paciente, orientado para os detalhes, proativo e um forte defensor de todos os seus alunos.

Como seu corretor de imóveis, Robert será um defensor de você. Esteja você comprando, vendendo ou alugando, ele trabalhará incansavelmente para promover seus melhores interesses. Se você estiver vendendo, ele trabalhará com você para conseguir o preço mais justo, no menor tempo , usando tecnologia de ponta, colaboração em equipe e Baird a materiais de marketing superiores da Warner. Se você estiver comprando, ele trabalhará muito para fornecer as melhores informações e dados de mercado para informá-lo e auxiliá-lo, de forma que você possa ser um comprador bem equipado com a posição de negociação mais forte possível.

Robert entende que comprando e vender imóveis pode ser estressante. Como corretor de imóveis em tempo integral, ele trabalhará duro para diminuir seu nível de estresse e tornar sua experiência o mais agradável possível. Ele fará isso por meio de comunicação constante e estando acessível sempre que você precisar dele.

Robert é residente local desde 1999 e fez mestrado em Educação Especial na Dominican University, em River Forest . Ele reconhece as características e benefícios únicos de morar e trabalhar em Oak Park, Elmwood Park, River Forest e Forest Park, bem como nos bairros Galewood e Monclaire de Chicago.

Quando não estiver ajudando clientes, Robert gosta de passar o tempo com seu marido Jon e sua família, entreter seus amigos, viajar e relaxar em sua casa de campo em Sugar Creek, Wisconsin.

‘Seria um prazer e uma honra trabalhar para você . “”

Etapa 6: Obtenha feedback das pessoas de seu mercado

Quer saber se sua biografia é tão boa quanto poderia ser?

Bem, as únicas pessoas que terão a resposta para essa pergunta é o seu mercado. Então vá lá e pergunte a alguns deles (de preferência, as pessoas em quem você confia serão honestas com você) e pergunte eles o que pensam.

Isso ressoa neles? Que objeções eles ainda podem ter depois de ler? O que os impedia de ligar para você depois de ler? Foi inspirador o suficiente? de acordo com seus desejos e as coisas que gostariam de obter trabalhando com um corretor de imóveis?

No entanto, não gaste para sempre nesta etapa. Faça sua biografia da melhor maneira possível, defina um prazo e clique no botão de publicar.

Uma coisa é certa: sua biografia não fará bem a ninguém sentado em um Windows Doc em algum lugar.

Conclusão

O que a biografia do seu corretor de imóveis diz, como diz e com quem ela foi criada é muito importante.

É por isso que é assim importante acertar da primeira vez.

Como você faz isso?

Conhecendo seu mercado e falando diretamente com ele.

Você pode usar as 6 etapas acima para escrever uma biografia de corretor de imóveis que ressoe com seu mercado específico – aborde suas objeções específicas e fale de seus desejos específicos.

Depois que você fizer isso, seu mercado ideal não terá outra escolha a não ser para trabalhar com você … porque você é o ajuste perfeito.