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No fim de semana passado, minha irmã, meus pais e eu fizemos um venda de garagem de dois dias. Foi muito trabalho me preparar para isso, mas, no final, valeu a pena toda a classificação, preço e organização, porque coletivamente ganhamos $ 1.549 ao longo de 10 horas (em dois dias diferentes). Não tínhamos quase nada sobrando no final da venda e todos nós conseguimos tirar um monte de lixo de nossas casas. Foi um sucesso estrondoso!

Perdi a conta de quantas pessoas vieram até nós na venda de garagem e nos contaram foi uma das melhores vendas de garagem que eles já fizeram. As pessoas estavam delirando com nossas placas, nossa organização e nossos itens. Trabalhamos MUITO arduamente para garantir que tudo corresse bem e, desde que isso aconteceu, pensei em transmitir um pouco de nossa sabedoria. Existem muitas fontes excelentes de dicas de venda de garagem por aí, então certifique-se de fazer algumas pesquisas no Google antes de sua venda para obter ideias de toda a Internet! Aqui estão os meus:

Reúna seus itens

Provavelmente, há dois motivos pelos quais você deseja Faça uma liquidação: para fazer alguns trocados extras e se livrar da desordem! Classificar todos os seus itens pode ser a parte mais intimidante do processo – certamente foi para mim. Eu apenas peguei quarto por quarto e organizei as coisas em três pilhas – doar, vender e manter (oh, e às vezes uma pilha de lixo / reciclagem, mas não havia muito disso). Quando terminei o quarto, examinei a pilha de vendas, precifiquei tudo (mais sobre isso em um segundo) e empacotei em uma caixa. Assim que a caixa estava cheia, fechei-a e guardei-a no canto do nosso escritório. Demorou algumas semanas para percorrer toda a casa, mas foi um bom híbrido de limpeza de primavera / KonMari / venda de jardim.

Preço de tudo e preço de acordo com o uso

Você pode ficar tentado a não definir o preço das coisas (muito mais fácil!) E apenas deixar as pessoas virem e perguntarem sobre o preço dos itens – mas acredite em mim, de a perspectiva de um introvertido, é uma ideia realmente terrível. Se eu fosse a uma liquidação de garagem e não houvesse preços nas coisas, eu me viraria e iria embora, porque a idéia de pedir um preço ou pechinchar por cada item que eu queria seria muito estressante. Mesmo que você seja extrovertido e ache bobo que alguém não peça um preço, acredite, não é bobo, e você está perdendo vendas por não precificar. Coisas de preços. Você tornará tudo mais fácil para você no dia da venda de garagem e mais fácil para seus clientes também.

Quanto a como quanto ao preço, fixei o preço conforme classifiquei – o que tornou tudo muito fácil no dia da liquidação. Também decidimos por incrementos de 25 centavos de dólar em nosso preço. Assim, só precisávamos de troco de trimestres. Quando se tratava de definir preços, eu achava que todas essas coisas teriam sido doadas para instituições de caridade de qualquer maneira, então, se eu ganhasse alguma coisa com isso, ficaria feliz. Eu estimei as coisas um pouco mais alto para o espaço de pechincha, mas principalmente, eu tinha preços “baixíssimos”.

Pense fora do quintal

Haverá algumas coisas que acabarão em sua pilha de vendas que não são muito adequadas para vender em uma liquidação – joias caras, roupas de grife novas, lindas caixas de DVD, etc. Não problema, pense fora do quintal! Estenda sua “venda de garagem” online para sites como eBay, Half.com e Craig’s List. Vendemos um adicional de $ 378 em itens antes mesmo de a venda de garagem começar (isso é um total de $ 1927 se você estiver contabilizando)!

A maioria deles eram livros e DVDs. Definimos uma linha de preço para nossos livros e DVDs na liquidação de garagem – $ 1 para livros, $ 2 para DVDs – e qualquer coisa que pudéssemos conseguir mais por isso no Half.com, postamos para venda lá. Eu coloquei o preço deles bem mais baixo do que qualquer um dos outros vendedores, só porque eu queria me livrar deles! Foi uma situação em que todos ganham – por causa dos preços baixos, meus itens venderam rápido, mas também por mais do que poderíamos conseguir na liquidação de garagem.

Localização! Localização! Localização!

Eu moro em uma estrada rural. Minha garagem fica em uma curva cega no topo de uma colina íngreme. Local ideal para venda de estaleiro? Não muito. Minha irmã, por outro lado, mora em um bairro residencial de alto tráfego no coração da maior cidade de nosso estado. BINGO. Seu local de venda de garagem é absolutamente tudo. É tão importante que realmente transportamos todas as nossas coisas por 2 horas e meia até a casa da minha irmã para vendê-las em seu jardim (na verdade funcionou porque estaríamos lá para eventos familiares de qualquer maneira).

Think Multiple Families

Aqui está um pequeno segredo para você: nós comercializamos nossa venda de garagem como um venda de quintal de três famílias, porque era, mas a terceira família (meus pais) não contribuiu com mais do que algumas caixas. A coisa mais importante sobre a contribuição deles foi a capacidade de se anunciar como uma venda para três famílias! Forme uma parceria com outra família ou duas para ajudar a dividir a carga de trabalho, mas também para ajudar com seu marketing.

No que diz respeito à logística, nosso método de rastreamento funcionou muito bem – cada família tinha um adesivo de preço de cor diferente . Quando alguém fazia o check-out, apenas anotávamos quanto cada família ganhava com a venda em uma pequena folha. No final do dia, totalizamos tudo. Foi fácil e indolor.

Não traga tudo

Isso pode parecer loucura, mas não traga tudo para a venda de garagem. Deixe-me explicar por quê: digamos que você esteja correndo para o trabalho em uma sexta-feira de manhã, passe por uma venda de garagem em seu bairro e veja três prateleiras de roupas femininas cheias. Você pensa: “Nossa, seria bom dar uma olhada nisso, mas não tenho tempo.” e siga em frente. Na rua, outra pessoa está fazendo uma liquidação de garagem, ela está vendendo apenas 10 roupas femininas muito legais que estão fora e expostas para que você possa ver o que são da rua. Você vê uma roupa pendurada você apenas TEM que ter. Você entra, compra e volta ao trabalho em menos de dois minutos.

Existe uma coisa chamada fadiga da venda de garagem! Não sobrecarregue as pessoas … especialmente com itens que são difíceis de mover, como roupas para adultos e livros. Escolha alguns de seus itens mais bonitos e de melhor qualidade, marque-os mais alto e venda-os – doe o resto. Provavelmente, se você escolher 10 roupas e exibi-las bem, você poderá vendê-los por US $ 5 a US $ 10 cada (e vender todos eles!), mas se você tiver prateleiras e mais prateleiras de roupas, terá sorte se alguém folhear por 25 centavos. é verdade com os livros! Os livros foram o único lugar com que realmente lutamos durante a venda, tínhamos MUITO livros demais para as pessoas lerem, e en Ding up mal vendendo. No final da venda, fixei o preço de US $ 1 por uma caixa de 25 livros, apenas para não ter que transportá-los para o Goodwill!

Ouvi dizer que roupas para adultos normalmente não vão bem em vendas de garagem, mas entre nossas três famílias, tínhamos talvez um total de 25-30 peças de roupas para adultos que exibimos e quase todas vendiam ! Eles eram bem identificados, fáceis de ver e as pessoas os engoliam – mesmo com preços de liquidação “premium”.

Se você realmente deseja vender muitos itens, como roupas ou livros, pense em fazer uma liquidação de vários dias e colocar apenas metade dos seus itens no segundo dia. Dessa forma, você também pode listar em seus anúncios que há novos itens no segundo dia!

Craigslist é seu amigo

Há muitos lugares online para postar sua venda de garagem (apenas Google sua cidade + venda de garagem, e você verá uma dúzia ou então sites), e eu recomendo postar no maior número possível, mas o Craigslist provavelmente será seu pão com manteiga.

Muitas pessoas nos disseram que nos encontraram no Craigslist! Aqui estão minhas dicas no Craigslist:

• Inclua fotos dos seus mais vendidos – coloque seus itens grandes – nós tivemos uma mulher venha logo quando abrimos no primeiro dia e compre 75% dos meus equipamentos para bebês grandes (todos estavam listados no CL ).
• Inclua seu endereço / mapa – se isso o preocupa muito, você pode colocar um mapa em uma rua transversal e dizer algo como “siga as placas rosa”.
• Publique várias vezes — postamos alguns dias antes da venda e depois em cada dia de venda (você terá que excluir seus anúncios antigos antes de poder postar novos).
• Poste no início da manhã — em suas datas de venda de quintal, vendedores de quintal especialistas verificarão as listagens de CL às 5h com sua xícara de café, então levante-se e coloque seus anúncios no topo das listagens.
• No último dia, empurre-o ! —Liste as guloseimas que sobraram, diga às pessoas que você está reduzindo os preços e faça parecer que elas ainda devem fazer a viagem.

Observe o tempo

Por aqui, o horário nobre da venda de estaleiro também é o horário de maior tempestade, então sabíamos que agendar uma venda de garagem para meados de maio significaria manter um olhar atento sobre o tempo. Originalmente, nosso plano era fazer uma liquidação de quintal o dia inteiro no sábado – mas uma semana antes, o tempo estava pedindo 80% de chance de chuva o dia todo, então acabamos mudando para dois meios dias (sexta e sábado ) Foi uma jogada tão boa!

Não só ter a liquidação nos dois dias diferentes nos ajudou a evitar o calor da tarde e as tempestades (no último dia, literalmente, senti gotas de chuva quando fechei meu carro com a última caixa de caridade embalada ), mas também nos ajudou a atingir dois clientes diferentes. No primeiro dia, tivemos mais fãs radicais de vendas de quintal e, no segundo dia, muitas famílias e compradores “normais”. Também adoramos ter terminado o dia no início da tarde de cada dia.

Sinais incríveis: sua estratégia de marketing nº 1

Sim, algumas pessoas vão encontrar você no Craigslist, mas a maioria as pessoas encontrarão sua venda dirigindo por um de seus sinais. Os sinais são sua ferramenta de marketing # 1 – eles devem ser sua prioridade máxima! Se você apenas anotar os detalhes em um pedaço de papel e grampear em um poste na manhã de sua venda, sua venda irá falhar. Bons sinais são três coisas:

1. Altamente visível (por favor, não escreva em papelão com lápis)
2. Prevalente (cubra a área —Cada interseção dentro de um raio da venda)
3. Simples (“Yard Sale”, seta, endereço e alguns outros detalhes pertinentes)

Pode ser irritante para fazer e pendurar dezenas de sinais, mas é vital para o sucesso da sua venda de garagem. Há um milhão de maneiras diferentes de fazer cartazes de venda de garagem, mas a nossa acabou funcionando muito bem (e até conseguiu sobreviver a uma tempestade à noite). Eu desenhei meus sinais no Adobe Illustrator e os imprimi em papel rosa choque na minha impressora a laser. Em seguida, colei as placas em pedaços de núcleo de espuma – você pode conseguir folhas grandes por US $ 1 cada na Dollar Tree – e “laminei” tudo com fita adesiva larga para evitar a chuva. Se a previsão não trouxesse para chuva, eu teria pulado esta etapa.

Fiz 12 placas grandes (20 ″ x 30 ″) para as principais vias que cercam a venda e cerca de 40 placas pequenas (15 ″ x 20 ″) para as ruas secundárias menores. Cada cruzamento tinha pelo menos dois sinais, e eu os coloquei em cada cruzamento grande e pequeno dentro de um raio de três quarteirões do local de venda de garagem.

Parece muito caro, mas resulta em menos de US $ 1 por placa. Esse é o preço de um anúncio classificado de tamanho decente no jornal local – e acredite em mim, é mais importante para colocar o seu dinheiro nas placas! E se você está dividindo esse custo com outras famílias? Não é nada!

No que diz respeito a pendurar placas, havia três maneiras diferentes de fazer isso. Para telefones de madeira es, usamos uma pistola de grampos com grampos longos (fácil de usar!). Para esquinas com placas de rua, colamos as placas com fita adesiva. E para cantos sem nada para prender, grampeamos estacas de 1 ″ x 1 ″ na parte de trás dos sinais e, em seguida, martelamos no chão usando um martelo de borracha.

Penduramos as placas cerca de uma hora antes da liquidação na manhã de sexta-feira – Craig e eu simplesmente caminhamos pela vizinhança e colocamos uma placa em praticamente todas as esquinas em um raio de três quarteirões. Nossa venda de garagem estava perto da via principal, então tivemos sorte. Se o lugar onde você está vendendo for um pouco mais isolado, você pode querer colocar ainda mais placas.

No segundo dia, dei uma volta rápida para verificar as placas. Alguns foram derrubados pela tempestade da noite anterior e alguns estavam faltando (salvei alguns sinais para substituir no segundo dia). Assim que a venda acabou, pedi à minha sobrinha adolescente incrível que dirigisse para tirar as placas para nós. POR FAVOR, retire suas placas!

Marque sua venda

Isso está relacionado às suas placas, mas também vai além do que está em cada esquina – você vai querer marcar sua venda. Provavelmente, você terá toneladas de concorrência, não importa o fim de semana que você escolher para fazer sua venda de garagem (embora, eu suponho que provavelmente não em janeiro), e sua marca ajudará a diferenciar sua venda. Use as mesmas cores em seus sinais. Use as mesmas fontes. Tenha o mesmo layout para seus monitores. Chegue onde seja mais fácil encontrar a sua venda!

Aceite cartões de crédito

Se você tem um smartphone ou tablet, pode aceitar cartões de crédito e débito! E deveria, porque é (a) muito mais fácil do que lidar com dinheiro e (b) uma ótima maneira de fazer as pessoas gastarem mais dinheiro. Já perdi a conta de quantas vezes tive esta conversa:

Cliente: Você tem um material tão bom! Gostaria de ter mais do que esta nota de $ 10.
Eu: Bem, aceitamos cartões de débito e crédito, se você quiser continuar comprando!
Cliente: REALMENTE !? Sim! Vou continuar procurando
* O cliente volta 15 minutos depois com $ 100 de coisas *

Usamos o leitor Square, que o Square vai enviar para você gratuitamente (eles cobram 2,75% por furto taxa — acabamos tendo menos de $ 10 em taxas para toda a venda). Você baixa o aplicativo para o seu telefone e passa o cartão deles – eles assinam e pronto! Muito mais fácil do que contar as mudanças.

Eu adoro vendas de garagem, mas quase nunca tenho dinheiro comigo, então quase nunca paro em uma venda. Comercializamos o fato de aceitarmos cartões de crédito e débito (estava em todas as nossas placas e em todos os nossos anúncios), e muitas pessoas usaram cartões e disseram que a única razão para pararem foi porque aceitamos cartões de crédito.

Organize!

Recebemos tantas pessoas e nos disseram que nosso a venda foi tão organizada. Eles não paravam de dizer que era um prazer passear e fazer compras. Isso é o que você quer ouvir! Você quer manter as pessoas olhando ao redor! Usamos quantas prateleiras e mesas pudemos e agrupamos as coisas por categoria. Quando ficamos sem mesas, improvisamos e colocamos caixas grandes para exibir os itens.

Não só você quer organize itens semelhantes juntos, mas você também deseja organizar bem a venda inteira. Certifique-se de deixar muito espaço aberto em torno das áreas onde as pessoas ficarão (olhando livros, folheando roupas, etc.). Coloque uma grande variedade de itens na frente para atrair todos os tipos de pessoas (tínhamos ferramentas antigas, decorações de Natal e equipamentos de bebê na frente). Divulgue sua venda!

Tenha um plano para coisas que não vendem

Temos a sorte de quase esgotarmos, mas mesmo que você se saia tão bem quanto nós, você terá sobras de coisas. Você deve decidir com antecedência qual é sua estratégia para coisas que não vendem. Você quer tentar vender coisas em outro lugar? Doar? Dar para amigos? Mantê-la? Minha estratégia – nada volta na casa.

No final da venda, eu estava marcando as coisas como insanas preços apenas para me livrar dele ($ 1 por uma caixa de livros, $ 5 por uma caixa de DVDs), principalmente porque eu não queria movê-lo de novo! No final da venda, surgiram algumas famílias jovens para as quais eu estava dando coisas de bebê.

As coisas que eu sabia que eu poderia conseguir mais alguns dólares para comprar em outro lugar (bebê mal usado principalmente), arrumei meu carro e fui direto para uma loja de revenda infantil assim que a venda acabou – e ganhei $ 45 adicionais (isso é até $ 1972 – boom!). E todo o resto foi embalado no segundo dia da liquidação do quintal e levado diretamente para doação. Nada voltou na casa. E não me arrependo nem por um segundo de me livrar de nada disso.

O que eu faria de maneira diferente

Se eu tivesse uma liquidação de garagem amanhã, há algumas coisas Eu faria diferente. Aprenda com meus erros!

Menos livros. Já mencionei isso, mas venderia muito menos livros. Provavelmente tínhamos 200 livros no total, e as pessoas realmente não gostavam de folhear cada um. Em vez disso, eu escolheria um punhado dos livros principais que eu sei que venderiam, marcaria um pouco e colocaria para fora. Outras coisas que não venderam bem: pequenos utensílios de cozinha (vai entender), DVDs (mesmo a US $ 1 a peça!), Móveis, decorações de Natal.

Traga mais sacolas. Sempre usamos nossas sacolas reutilizáveis quando vamos às compras e raramente temos sacolas plásticas extras por perto, mas as pessoas realmente queriam sacolas para suas compras. Acabamos dando caixas às pessoas, mas se eu fizesse isso de novo, pararia de usar minhas sacolas de compras por alguns meses antes da liquidação e estocaria sacos plásticos.

Coloque cartazes à noite antes. Colocar as placas na primeira manhã da venda de garagem foi estressante! Eu reservei 90 minutos para fazer isso, e levou todo esse tempo – o que fez com que minha irmã fosse a única a armar a venda. Não tínhamos nem tudo definido até mais de uma hora após o início da venda de garagem. Se eu fizesse de novo, apagaria as placas na noite anterior e deixaria a venda de garagem para configurar.

Menos roupas de bebê. Tivemos a sorte de conseguir um monte de roupas de bebê como segunda mão, e depois de duas ou três rodadas de bebês, a maioria das roupas não estava em bom estado para dar às minhas amigas que estão tendo bebês, mas não ruim o suficiente para ser destruído também. Eu pensei que talvez pudesse vendê-los por um preço barato, mas eles simplesmente não tiveram um bom desempenho. Não estou muito emocionado com isso, porque estou feliz por ter doado a maioria das roupas de Juniper para a caridade para ajudar algumas outras famílias, mas acho que vou simplesmente deixar de colocar roupas de bebê na próxima vez. Talvez apenas faça o que fiz com as roupas para adultos e escolha algumas roupas de alta qualidade para exibir e doar o resto.

No geral, estou muito feliz por termos decidido fazer uma venda de garagem. Eu gostaria de fazer um no próximo mês? Heck, não. Talvez nem no próximo ano! Mas acho que ter um a cada poucos anos seria um grande catalisador para limpar meu armário e ganhar alguns dólares extras. Se você está em dúvida se deve ou não realizar uma venda, eu recomendo fortemente que o faça! Estou maravilhado com a quantidade de dinheiro que trouxemos – só de lixo!

Atualização: outra venda de quintal (totalmente diferente) quatro anos depois

Usando essas dicas, nós teve outra liquidação quatro anos após a postagem original e acabou ganhando $ 737 em uma liquidação de seis horas em um dia! Não é muito pobre. Essa venda de garagem em particular era uma venda de quintal comunitária, então aprendemos algumas coisas que funcionavam de maneira diferente naquele ambiente. Deixe-me compartilhar o que aprendemos nesta rodada:

Conheça seu público: nossa venda de garagem original foi realizada em um bairro nobre de uma grande cidade. Nossa segunda venda de quintal foi uma venda de quintal comunitária em uma pequena cidade cercada por uma área rural. A diferença entre o que vendeu em cada lugar foi impressionante! Em nossa liquidação urbana, utensílios domésticos e eletrodomésticos estavam voando para fora da mesa. Quase não vendemos um único item de utensílios domésticos na venda de quintal rural. Não podíamos vender livros ou roupas de segunda mão na venda de quintal urbana, mas na venda de quintal rural, eles iam logo. Marcas sofisticadas definitivamente não alcançavam o preço premium na venda de quintal rural como faziam na venda de jardim urbano. No geral, na venda de jarda urbana, parecia que as pessoas estavam comprando mais itens únicos e únicos; na venda de quintal rural, as pessoas procuravam encontrar um bom negócio em itens de uso diário.

Os benefícios de uma venda de garagem comunitária: sem necessidade de anunciar ou colocar placas, muito mais pessoas fazem a jornada e, mesmo que você tenha apenas uma pequena quantidade de coisas para vender, pode participar e ter uma boa participação . Não ter que fazer qualquer publicidade ou sinalização era um grande argumento de venda para nós!

Os pontos negativos de uma venda de quintal comunitário: alguns lugares cobram uma taxa de aluguel de estande (o nosso era de US $ 15, que compensamos com o primeiro venda às 7h40!) e, é claro, haverá concorrência – isso naturalmente fará com que os preços caiam. Como nosso objetivo com nossas vendas de quintal é mais organizar do que ganhar dinheiro (embora o dinheiro seja bom), estamos bem em marcar as coisas para que vendam rápido.

Os pagamentos eletrônicos facilitam a vida de todos! Eu disse isso acima, mas quero reiterar: certifique-se de ter uma forma de aceitar pagamentos eletrônicos, seja por meio de um Square ou outro leitor de cartão como mencionado acima, ou por meio de um serviço de pagamento digital como o Venmo (ou ambos). Certifique-se de ter muitos sinais informando a todos os tipos de pagamento que você aceita. Houve muitas vendas (especialmente de móveis) que foram FEITAS pelo fato de aceitarmos cartões de débito.

Pacote, pacote, pacote! Pegue um monte de sacos transparentes de tamanhos diferentes e itens de pacote. Juntamos brinquedos de mochila, jogos de PJ, decorações de Natal. As pessoas têm muito mais probabilidade de comprar um pacote de coisas por US $ 1 do que um único item por US $ 0,25 – parece um negócio!

Escrita à mão versus impressão de placas e adesivos de preço: em nossa primeira liquidação de garagem, imprimimos muitos sinais e adesivos e funcionou bem – queríamos que as pessoas sentissem que se tratava de uma liquidação de alta qualidade (se isso for mesmo uma coisa). Com nossa venda de quintal mais rural, estávamos preocupados com as pessoas seriam menos propensas a comprar se usássemos materiais pré-impressos. Como uma garota que passou a vida inteira na zona rural de Indiana, posso te dizer há uma desconfiança inerente aqui por coisas “chiques” – e, por mais bobo que pareça, placas e adesivos impressos de liquidação de garagem podem estar beirando a fantasia. Não há como saber se essa suposição é verdadeira, mas optamos por placas e adesivos quase inteiramente escritos à mão para dar uma sensação mais de quintal e parecia funcionar bem. Apenas um palpite! Mencionei que parte de uma boa estratégia de venda de garagem é criar uma marca adequada para sua venda – e acho que isso é verdade. Você quer que as pessoas possam dar uma olhada em sua venda de garagem e dizer “isto é para mim!”. Não estou dizendo que você precisa exagerar e conduzir grupos de discussão aqui, mas apenas pensar em quem é seu público e o que eles gostariam de ver em uma liquidação – e de lá ir.

Tudo bem, acho que isso cobre as coisas novas que aprendemos nessa liquidação! Fiquei super animado com o quanto ganhamos (foi muito mais do que esperávamos), e estou ainda mais feliz porque meu porão está vazio.