O mercado imobiliário indiano é versátil e, ao mesmo tempo, competitivo, especialmente para corretores imobiliários. Para ter sucesso neste mercado, é importante que todos os corretores de imóveis entendam o comportamento do consumidor e que tipo de inovação de marketing os ajudará a obter mais leads para manter o negócio funcionando.

Mantenha conexões com clientes anteriores

Você não precisa gastar muito em esforços de marketing se tiver clientes satisfeitos para lhe dar referências. Obtenha seus depoimentos publicados em seu site e contas de mídia social. Você também pode perguntar a clientes satisfeitos, se eles estariam dispostos a permitir que seus clientes potenciais conversassem com eles, para verificação de antecedentes. Criar boa vontade no mercado é crucial para se tornar um corretor de imóveis de sucesso.

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Nem sempre se concentre na venda

Aja como um consultor, em vez de um agente de vendas. Isso ajudará você a entender os requisitos do seu cliente e qual é a razão por trás de suas escolhas. Se você selecionou algumas opções deles, diga o que é valioso para eles, em vez de convencê-los de que é a escolha perfeita. Se você se concentrar muito em vender, em vez de ajudar, o negócio pode não chegar a uma conclusão, pois não haverá confiança suficiente entre você e seu cliente em potencial. Um agente de sucesso precisa ser primeiro um consultor e depois um vendedor.

Seja transparente com seu comprador

Se você não tiver certeza sobre o histórico do construtor, seja claro sobre isso com seu comprador. Você não quer que eles fiquem presos em um projeto que está fadado a atrasar. Se você sabe que existem problemas legais na propriedade, certifique-se de que o comprador tenha informações suficientes sobre isso. Se o seu comprador insiste em comprar um imóvel de um vendedor que possui apenas uma procuração ou em uma área onde a colônia ainda não foi regularizada, é seu dever informá-lo sobre os riscos associados à mudança.

Cultive uma presença online

A primeira coisa que seu cliente em potencial fará depois de obter sua referência é pesquisar sobre você e sua empresa online. Você gostaria de usar esta oportunidade para se estabelecer como um nome confiável no setor. Comece com um site básico ou uma lista do Google Business. Você pode aumentar sua presença online gradualmente. Certifique-se de que seu site tenha um botão de call to action, que pode direcionar diretamente o seu visitante a um formulário de contato ou ao seu número do WhatsApp, o que for mais rápido para você responder à sua consulta. Um retorno de chamada ou uma resposta personalizada ao seu cliente potencial em algumas horas pode aumentar suas chances de conseguir o negócio em até 70%.

Evite fazer suposições

Evite fazer suposições e confiar apenas em fatos, quando se trata de documentação, legalidades e avaliação de propriedades. Não faça suposições sobre a direção de crescimento de sua empresa. Não dependa apenas de negócios de referência nem espere que a receita flua porque você tem um site em execução. Para ter sucesso, certifique-se de obter o registro junto à Autoridade Reguladora de Imóveis do estado e à rede o máximo que puder.

A rede é a chave

Alguns clientes podem ser difíceis de lidar , ou você pode não ter algo de que eles gostem. Em vez de recusar esses clientes, você pode perguntar a seus colegas agentes se eles têm propriedades que correspondem aos critérios do cliente. Dessa forma, você poderá ajudar seus colegas e seus clientes em potencial, ao mesmo tempo. Pode falar em dividir a comissão, afinal algo será melhor do que nada, se o negócio chegar à fase final.

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