Prós e contras de vender sua casa por conta própria

FSBO (pronuncia-se fizzbo) é o jargão imobiliário para venda pelo proprietário e é um termo que você provavelmente já ouviu antes.

A maioria das pessoas que procuram vender suas casas sem um real Os corretores imobiliários fazem isso porque querem economizar 6 a 7% da venda final, que geralmente é o valor dividido igualmente entre os agentes de compra e venda e pode representar um troco considerável!

No entanto, , às vezes o dinheiro extra economizado por seguir o caminho do FSBO simplesmente não compensa o estresse extra e a insegurança para um vendedor de casa pela primeira vez. Neste artigo, vamos ajudá-lo a determinar se FSBO é certo para você, esclarecendo as seguintes questões:

• O que os corretores imobiliários realmente fazem em uma casa venda?
• Quais são os requisitos para vender sua casa sem um corretor de imóveis?
• Os benefícios de vender sua casa sem um corretor de imóveis superam os custos?

O que fazem os corretores de imóveis?

Em outras palavras, por que você paga de 6 a 7% do valor final preço de fechamento para agentes? Aqui está o que os corretores de imóveis fazem para ganhar sua comissão:

1. Faça uma análise comparativa de mercado (ou CMA) para ajudá-lo a determinar o valor de sua propriedade
2. Liste sua propriedade no serviço de listagem múltipla (ou MLS)
3. Divulgue sua casa por meio de anúncios, listagens na web, e panfletos
4. Executar open houses e eventos para mostrar sua propriedade
5. Representá-lo durante as negociações e fechamento

Portanto, as próximas perguntas lógicas são:

É possível exercer as funções de corretor de imóveis sozinho? e Vale mesmo a pena?

Sim, é possível realizar tarefas imobiliárias por conta própria, mas você deve considerar o valor intangível dos recursos e da experiência que vem com o corretor de imóveis. Os agentes tornam o processo de compra e venda muito menos estressante. Ao pesar suas opções, não se esqueça de incluir o preço da sua própria paz de espírito na comissão deles!

Ainda hesita em usar um agente? Continue lendo abaixo para descobrir as etapas de como vender uma propriedade sem um corretor para que você possa decidir por si mesmo se vale a pena seu tempo e esforço!

Como faço para vender minha própria casa sem um corretor de imóveis?

Nesta seção, detalhamos como você desempenharia as funções de um agente imobiliário por conta própria.

Encontre um ponto de preço exato para sua casa

Isso é muito mais difícil do que parece. Um ponto de preço preciso pode fazer ou quebrar sua experiência FSBO. Os proprietários tendem a supervalorizar suas próprias propriedades, só percebendo que o fizeram depois de meses sem ofertas.

Os corretores imobiliários vão olhar para comps (ou propriedades comparáveis) para determinar o valor real de sua propriedade . Isso pode ser complicado porque até mesmo duas propriedades na mesma vizinhança podem ter valores diferentes. Certifique-se de considerar objetivamente as condições de mercado, condições de financiamento, comparabilidade de localização, dimensões físicas e características de sua casa. Clique aqui para saber mais sobre análises comparativas de mercado!

Sua melhor aposta pode ser contratar um avaliador certificado para fazer esta parte.

Liste sua casa no MLS sem um corretor de imóveis pagando um Taxa fixa

O serviço de listagem múltipla (MLS) é a listagem de propriedades mais abrangente nos EUA. Normalmente, seu agente faria isso por você, mas por uma taxa fixa de algumas centenas de dólares, você pode listar por conta própria.

O agente do seu comprador em potencial provavelmente estará procurando sua propriedade por meio do MLS. Clique aqui para saber mais sobre MLS de taxa fixa!

Divulgue sua propriedade por meio de anúncios e folhetos

Antes de iniciar sua campanha de marketing, certifique-se de estar familiarizado com os argumentos de venda de sua propriedade e enfatize-os !

Sua cópia de publicidade deve ir além dos detalhes normais (localização, dimensões, número de camas / banheiros) para incluir recursos específicos que atraem os compradores (por exemplo, bancadas de granito ou ilhas de cozinha).

Depois de ter uma lista de todos os seus recursos mais valiosos, certifique-se de que eles estejam claramente indicados em seus anúncios e acompanhados por fotografias de primeira linha.

Para anúncios, você pode usar os panfletos e Sinais de venda ou siga o caminho mais moderno criando um site, anunciando em grupos locais do FSBO no Facebook ou inscrevendo-se em uma campanha de listagem do FSBO. Sugerimos uma combinação de todas essas técnicas para alcançar o maior grupo ou compradores em potencial.

Organize uma casa aberta sem um agente

Organizar uma casa aberta requer muito trabalho. Antes de escolher uma data para sua visitação pública, certifique-se de que sua limpeza de primavera esteja em dia (limpe profundamente todas as superfícies, balcões de lavagem e rejuntes, carpetes de xampu, ventiladores detalhados etc.) Cada detalhe conta e pode fazer ou anular uma venda.

Além disso, certifique-se de tomar as precauções de segurança necessárias, escondendo todos os objetos de valor, dispositivos soltos e papelada com informações pessoais. Você também pode instalar câmeras de vídeo ou manter uma lista de acesso de todas as pessoas que visitam sua casa. Leia tudo sobre como se manter seguro durante uma transação imobiliária aqui!

Como alternativa, se você não gosta da perspectiva de hospedar uma casa aberta, pode fornecer um pequeno cofre com a chave da sua casa do lado de fora para permitir que os agentes levem os compradores em potencial em passeios personalizados sempre que couber em seus horários. Esta opção é mais conveniente e não requer sua presença física. No entanto, exige que você mantenha sua casa impecável o tempo todo.

Negocie a Comissão do Agente Comprador

Mesmo que você não tenha contratado um corretor de imóveis, as chances são suas O comprador em potencial tem um agente que o representa. O agente deles estará esperando de 3 a 3,5% da venda final para a comissão.

Sua falta de vontade de cobrir essa taxa pode dissuadir muitos corretores de imóveis e, portanto, muitos compradores em potencial. Basicamente, você tem duas opções. Você pode:

• Pagar a comissão do agente do comprador e aproveitar as vantagens que vêm com o uso de um agente (também conhecido como a suavidade da negociação e venda).
• Ou decida negociar essa taxa no preço final da venda da casa.

De qualquer maneira, será muito difícil vender uma casa sem envolver terceiros, especialmente quando se trata de conformidade com as leis contratuais. Isso me leva ao meu próximo ponto …

Certifique-se de que seu contrato é legítimo e está em conformidade com todas as leis

Para finalizar uma venda, o comprador irá propor um contrato a você (o vendedor) , que você pode aceitar ou revisar até que ambas as partes estejam satisfeitas.

A maioria dos estados tem contratos imobiliários padrão. Se você não está familiarizado com este contrato, certifique-se de que um advogado o revise.

Não se esqueça de que seu contrato também deve estar em conformidade com as leis federais, como o Fair Housing Act, que proíbe a discriminação. de compradores com base em raça, religião e sexo.

Certifique-se de se proteger financeiramente de responsabilidades

Vamos enfrentá-lo: a garantia de imóveis pode ser complicada. Outra vantagem de trabalhar com um agente imobiliário licenciado é que eles costumam levar consigo Erros & Omissões (E & O) Apólices de seguro que proteja-os de possíveis erros que podem ser cometidos no processo altamente complexo de negociações financeiras.

Para evitar ser considerado financeiramente responsável como um vendedor FSBO, você pode proteger seu risco e optar por contratar um E & Apólice de seguro O.

Nós, por exemplo, oferecemos uma apólice E & O exclusiva de 6 meses para vendedores FSBO que cobre você em até $ 25.000 no caso de uma ação judicial ou uma violação de divulgação importante. Também oferecemos um aplicativo de garantia móvel que permite que você acompanhe o andamento de sua garantia diretamente do seu telefone e torna um processo estressante muito claro!

FSBO: É realista vender minha casa sem um corretor de imóveis?

Para avaliar se FSBO é certo para você, você deve pesar os custos potenciais descritos acima. Você pode consultar o lucro potencial que você ganha por não ter um agente imobiliário que o represente.

Esses são custos tangíveis que não incluem o tempo gasto em pesquisa, publicidade ou negociação, sem mencionar os custos emocionais do estresse e da incerteza. Mas se você é um empreendedor, autodeterminado e tem algum espaço de manobra em sua programação, vender FSBO pode ser certo para você!

Saiba mais sobre como podemos ajudá-lo no processo de venda em New Venture Escrow visitando nosso blog!