A cauda longa é um padrão estatístico de distribuição que ocorre quando uma parte maior das ocorrências ocorre mais longe do centro ou cabeça de distribuição.

Isso significa que uma distribuição de cauda longa inclui muitos valores que estão longe do valor médio. Em um contexto econômico, isso significa que mais produtos são adquiridos que são diferentes da maioria dos produtos convencionais.

Chris Anderson popularizou uma teoria sobre o efeito de cauda longa em um livro apresentado pela primeira vez na Wired em 2004 e posteriormente publicado pela Hyperion em 2006. O livro se tornou um best-seller do New York Times e ganhou o Prêmio Gerald Loeb de Melhor Livro de Negócios do Ano, simplesmente intitulado The Long Tail.

Anderson teorizou que os consumidores na economia moderna estão cada vez mais se afastando de um número menor de produtos populares de “sucesso” (eles constituem a ponta da curva).

Em vez disso, , mais e mais pessoas estão comprando produtos de nicho individualizado (localizados na cauda longa). Isso é possível porque, em uma economia cada vez mais globalizada, os custos de produção são menores, tornando mais fácil produzir itens em grupos menores.

O crescimento dos negócios na Internet também significa que menos lojas devem se restringir aos limites da prateleira espaço e pode estocar uma ampla variedade de itens. No final das contas, isso cria mais opções para o consumidor.

Explicação da teoria do Efeito de Cauda Longa na prática

As empresas podem se beneficiar dessa tendência estocando uma variedade de itens de nicho individualizados. Com tráfego suficiente, os produtos com baixo volume de vendas podem, coletivamente, formar um mercado igual ou maior do que o dos itens mais populares e mais vendidos.

De acordo com a teoria de Anderson, isso se tornará cada vez mais verdadeiro à medida que a cultura econômica se distancia cada vez mais das compras monogâmicas e que seguem as tendências. Os clientes modernos estão se tornando mais interessados em produtos e serviços que parecem únicos e atendem às suas necessidades e gostos individuais, criando mais demanda por um número maior de itens mais exclusivos.

Uma empresa que empregou o efeito de cauda longa com grande sucesso é a Amazon. Como varejista online, a Amazon pode estocar um grande número de produtos diferentes e, portanto, atender às necessidades de muitos indivíduos diferentes. Uma grande proporção das vendas da Amazon vem de livros obscuros que podem não estar disponíveis em lojas tradicionais, em vez de best-sellers populares.

Como a Amazon pode fornecer produtos de nicho, ela pode atrair muitos clientes diferentes com interesses diversos. Muitas outras empresas, especialmente aquelas envolvidas no varejo on-line, podem lucrar com uma estratégia semelhante.

Empresas on-line populares como iTunes e Netflix geram muitas receitas com a venda de pequenos números de muitos diferentes, menos itens populares que apelam a uma ampla gama de preferências do cliente.

A empresa de impressão 3D, Shapeways, está capitalizando o interesse das pessoas em itens exclusivos, oferecendo produtos que podem ser projetados individualmente e, em seguida, produzidos. Essas vendas personalizadas representam uma grande porcentagem de seus lucros.

O efeito de cauda longa também pode ser aplicado ao marketing online e ao conteúdo do site. O Google e outros mecanismos de pesquisa perceberam que muitos usuários da Internet esperam encontrar empresas online e sites que estejam sintonizados com suas pesquisas específicas.

Portanto, em vez de priorizar os sites mais populares e gerais, o Google pode mostrar resultados de pesquisa que correspondem com mais precisão a uma pesquisa individual.

Os gerentes de sites podem aproveitar essa tendência para atrair mais tráfego. Um blogueiro, por exemplo, pode pensar que escrever uma postagem geral sobre um assunto muito popular pode gerar mais tráfego. É verdade que muitas pessoas podem fazer uma pesquisa no Google sobre o assunto básico mais popular, mas haverá muita competição, tornando difícil para um blogueiro atrair tráfego.

Tópicos de nicho mais individualizados podem ter um público-alvo menor, mas também enfrentarão menos concorrência. O blogueiro, por exemplo, pode querer escrever sobre viagens pela Europa. O tópico “Viagem econômica na Europa” é um assunto popular, mas a postagem provavelmente se perderá em um mar de resultados de pesquisa.

“Escolhendo um albergue econômico em Paris”, no entanto, é muito mais específico. Pode haver menos pessoas pesquisando esse tópico individual, mas também haverá muito menos competição. Um pesquisador que deseja respostas para suas necessidades específicas escolherá o tópico mais individualizado em vez do mais amplo.

A maneira mais eficaz de maximizar a otimização do mecanismo de pesquisa e trazer mais tráfego para o site usando a teoria da cauda longa é criar um grande número de páginas que apelam a nichos de mercado.

Se nossa blogueira, por exemplo, escrevesse postagens sobre 10 países diferentes da Europa, muito provavelmente ela geraria mais tráfego do que com uma postagem geral sobre toda a Europa. A mesma teoria se aplica a todos os tipos de sites e negócios online. Criar várias páginas com títulos e palavras-chave ligeiramente diferentes pode ajudar a atrair mais visitantes.

Algumas pessoas, é claro, questionam a validade do efeito de cauda longa. É quase inquestionavelmente aplicável a áreas como o tráfego de mecanismos de pesquisa e alguns tipos de varejo online. Certos mercados não estão vendo a cauda longa se expandir na mesma medida, no entanto. A indústria da música digital, por exemplo, pode, em teoria, ser capaz de capitalizar ao oferecer uma ampla variedade de músicas menos populares.

No entanto, o Times de Londres relatou que mais de 76% das músicas disponíveis para digital venda não foram adquiridos por um único comprador. Isso significa que a maioria das músicas digitais que renderam dinheiro ainda eram sucessos populares, ao invés de música obscura.

A cauda longa, neste caso, pode ter alguns limites. Padrões semelhantes são verdadeiros para vendas de filmes e outras atividades de entretenimento. É verdade que empresas online como Netflix e Quickflix podem oferecer uma seleção cada vez maior de diferentes filmes. Muito do tráfego e do lucro ainda vem de pessoas que assistem ou compram os mesmos títulos populares, no entanto.

Isso não significa, no entanto, que a teoria do efeito de cauda longa seja imprecisa. Parece claro, à primeira vista no varejo online, que a cada dia produtos mais personalizáveis e obscuros estão sendo oferecidos e comprados por consumidores interessados.

Ainda haverá tendências e sucessos que geram um volume maior de lucro. Afinal, parece improvável que algum dia ficaremos sem música de sucesso ou filmes de grande sucesso. Esses itens populares sempre vão atrair muita atenção e receita.

Mas, cada vez mais, a atenção e o lucro também estão se movendo para itens menores e menos populares na cauda longa, afetando a forma como os consumidores e os produtores podem atuar.

O que é o fenômeno da cauda longa?

“Por muito tempo, temos sofrido a tirania dos mais baixos tarifa de denominador comum, sujeita a blockbusters de verão com morte cerebral e pop manufaturado. Por quê? Economia. Muitas de nossas suposições sobre o gosto popular são na verdade artefatos de combinação pobre de oferta e demanda – uma resposta do mercado à distribuição ineficiente. ” – Chris Anderson

Basicamente, é uma estratégia que permitiu que as empresas gerassem lucros significativos por meio de produtos difíceis de encontrar ou que vendem muito pouco, em vez de (ou às vezes em adição a) itens que são incrivelmente populares.

Chris Anderson, que cunhou o termo, afirmou que os produtos que estão em baixa demanda ou que têm vendas menores em em termos de volume, são capazes de exceder potencialmente os mais vendidos, desde que o canal de distribuição seja grande o suficiente.

Em poucas palavras, isso significa que porque os consumidores estão direcionando sua atenção para longe do mercado principal e estão mudando para os produtos menos populares. No entanto, o equilíbrio ainda é mantido porque ainda há uma demanda geral menor para os itens em questão.

Se você olhar para o número crescente de mercados online e a redução da competição pelo espaço de prateleira que vem com eles, você verá que um número quase infinito de produtos pode ser vendido pela Internet – ampliando o mercado maciçamente.

A pesquisa realizada sobre o efeito de cauda longa mostra que essa demanda por produtos menos populares pode definitivamente rivalizar com a demanda por produtos convencionais . Embora seja verdade que os produtos convencionais no mercado são capazes de gerar mais acessos por meio de vários canais de distribuição, os custos iniciais são muito mais altos e podem acabar arrastando os lucros para baixo.

Quando comparados ao longo produtos de cauda, permanecem no mercado por períodos prolongados de tempo, têm baixos custos de distribuição e produção e tendem a estar mais prontamente disponíveis para venda

O que significa cauda longa em marketing?

“A Netflix conseguiu 45 milhões de contas para assistir Birdbox em uma semana. Quando foi a última vez que 45 milhões de pessoas assistiram a um filme de Sandra Bullock de uma vez. Nunca? Eles não assistiram não preciso de promoção ou anúncios na mídia de massa ou críticas ou expositores apostando na venda de pipoca. Tempos extraordinários. ” – Josh Brown

“Usando a Teoria da Cauda Longa, a Netflix recomenda conteúdo semelhante para os espectadores que viram o BirdBox. A questão é: quantas pessoas assistirão o Demolidor por causa do BirdBox? ” – Scottie Jordan

Então, o que cauda longa significa quando olhamos para o marketing?Ele se refere à estratégia de usar o produto (ou serviço) menos popular em questão para atingir um grande número de nichos de mercado e é um método mais comumente usado por empresas que são líderes em seus respectivos setores.

Sim, parece uma maneira contraproducente de fazer as coisas – especialmente quando você está mudando seu foco para vários nichos de mercado – mas quando você combina as vendas totais de cada um deles, torna-se uma opção muito mais lucrativa. A Internet também ajuda a impulsionar isso, recomendando produtos para você em sites como a Amazon, despertando seu interesse.

Este é um exemplo de como o marketing de cauda longa funciona, e a Amazon é uma profissional quando se trata de agarrando vários nichos e apresentando-os aos clientes. A razão pela qual essa forma de marketing é tão popular entre esses varejistas é o espaço ilimitado nas prateleiras. É menos provável que uma loja comum tenha espaço para expor esses itens menos populares, mas uma loja online não enfrenta esses problemas.

Não há competição por espaço e, portanto, não custa enormes quantias de dinheiro para mantê-los estocados. Muito disso também ocorre porque as lojas online geralmente têm depósitos centralizados nos quais podem guardar tudo – minimizando vários custos.

Aqueles que são classificados como varejistas digitais (pense no iTunes) têm ainda melhor porque não t precisa de qualquer espaço de armazenamento físico – tudo é digital em vez disso. Portanto, eles têm oportunidades ainda melhores quando se trata de itens de cauda longa e do marketing que os acompanha.

Além disso, o marketing e a teoria combinados significam que você tem a oportunidade de expandir sua base de clientes e diversidade. Isso ocorre porque nenhuma cauda é composta por um único tipo de cliente, mas sim por muitos diferentes, e quanto mais longa a cauda, mais diversificados serão os clientes que virão com ela. Pode parecer um grande risco no início, mas o estoque crescente e variado trará um tipo de cliente maior e variado com ele.

Um exemplo rápido disso seriam os fabricantes chineses de telefones celulares, e as maneiras pelas quais eles podem entrar no mercado externo usando o efeito de cauda longa. Tudo o que eles precisam fazer é trazer seus produtos para o exterior com a promessa de qualidade, confiabilidade, entrega rápida e custos baixos – tudo isso enquanto garantem que coisas como sinal e o futuro potencial de 5G no Ocidente permaneçam garantidos.

O que é um item de cauda longa?

Um item de cauda longa real realmente depende da indústria e pode nem sempre ser algo que você reconhece imediatamente quando confrontado com ele. O produto em questão pode ser um par de sapatos ou um casaco sem marca com o capuz forrado de pele sintética.

Para ser honesto, as possibilidades são infinitas e a Amazon é mais uma vez o melhor exemplo de um lugar para encontrar vários itens de cauda longa. Como eles conseguem uma classificação tão boa nos motores de busca? Afinal, suas pesquisas muitas vezes resultam em itens específicos e de cauda longa quando você clica no botão.

É tudo sobre SEO e palavras-chave, como a maioria das coisas em marketing digital, e empresas como a Amazon têm realmente aprenderam a utilizar palavras-chave de cauda longa em suas listas e descrições de produtos. Na verdade, 57% de suas vendas vêm de palavras-chave de cauda longa, e isso é algo para se impressionar.

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Um exemplo importante da maneira como a Amazon usa palavras-chave de cauda longa é através dos nomes reais dos produtos. Portanto, se você estiver procurando por um fone de ouvido específico para o seu PC, a Amazon geralmente será um dos principais resultados da pesquisa para o que você está procurando. Esta é uma palavra-chave de cauda longa em ação.

Para dividi-la para você:
– Roupas = palavra-chave para a cabeça
– Casaco masculino Barbour = palavra-chave de cauda longa

O que é risco de cauda longa?

“A cauda longa – funciona se você trabalhar.” – Bobby Owinski

Quando nos referimos ao conceito de risco de cauda longa, é uma forma de responsabilidade que carrega um longo período de liquidação – e o contexto pois isso pode variar. Em termos de vendas, significa que os produtos de baixa popularidade que você está comprando e listando para venda podem demorar um pouco para serem vendidos e realmente decolarem.

Portanto, o risco é de cauda longa (assim como o produto) porque é improvável que você veja qualquer lucro ou resultados positivos imediatamente.

Se, em vez disso, estamos nos referindo a seguro e aos riscos de cauda longa que vêm com eles, também se refere a um passivo com um longo período de liquidação, mas também pode ter um custo maior ou ter cobertura restrita.

As seguradoras que oferecem essa forma de cobertura também podem ter índices de renda de investimento mais altos em comparação com aquelas que oferecem cobertura para passivos de curto prazo.Isso ocorre porque frequentemente haverá uma grande lacuna entre o prêmio recebido pela seguradora e a reclamação feita pela empresa em questão – um bom exemplo é a responsabilidade do produto.