Para fazer as melhores recomendações do LinkedIn funcionarem, você deve compreender e aceitar o fato de que não apenas produtos e serviços precisam de marketing, mas também pessoas. Quando alguém se candidata a um emprego, ele se torna o produto que precisa ser vendido ao comprador, que é o gerente de contratação, nesse caso. Mesmo que você não seja um comerciante ou vendedor e não tenha realmente nada a ver com vendas, às vezes você se depara com uma situação em que precisa de habilidades em vendas. As recomendações do LinkedIn são o exemplo perfeito.

As recomendações do LinkedIn são mini-argumentos de vendas que ajudam para vender alguém. Claro, não estamos falando de tráfico de pessoas, mas de mercado de trabalho. Portanto, você deve escrever uma recomendação que expresse os recursos e os benefícios do recomendado para o gerente de contratação.

Vamos ver um exemplo de recomendação perfeito do LinkedIn

“Raramente encontro talentos reais que se destacam como Peter. Tive o prazer de trabalhar com Peter por três anos na Big Corp, colaborando em várias equipes de projeto. A capacidade de Peter de lidar com vários projetos era diferente de todas as minhas visto antes e aumentou drasticamente o nível de produtividade da nossa empresa. Não importa o quão tensa a reunião fosse, Peter fez com que todos saíssem com um sorriso. Como membro da equipe ou líder, Peter recebe minha recomendação mais alta. ”

Você pode estar curioso, como fizemos o exemplo de recomendação do LinkedIn acima, então aqui está um guia passo a passo, que ajuda você a escrever recomendações tão boas – como você viu na amostra – em menos de 5 minutos:

Etapa 1: Chame a atenção do leitor

Primeiro, você n Precisamos chamar a atenção do leitor com uma linha de abertura forte. A maioria dos filmes – exceto os artísticos – começa com uma cena emocionante, impressionando os espectadores, para mostrar a eles que vale a pena ficar porque mais disso está por vir. Você deve fazer o mesmo em sua recomendação do LinkedIn; você tem que começar com uma frase que resuma toda a recomendação e chame a atenção do leitor. Veja estes três exemplos:

”Raramente encontro talentos reais que se destacam como Peter.”

”Poucas pessoas têm o oportunidade de trabalhar com alguém ‘Ridiculamente eficiente’ como Sandra. ”

” ‘Especialista genuíno’ é a frase que me vem à mente quando penso em Andrew. ”

Depois de ler esta linha inicial, as pessoas precisam continuar lendo porque estão curiosas para saber o que está por trás dessa afirmação inicial. Essas declarações iniciais de sua recomendação no LinkedIn também não dizem que o recomendado era o melhor ou o favorito empregado, colega de trabalho ou chefe seu, porque você obviamente não pode usar superlativos definitivos em todas as suas recomendações. Escolher a frase certa para destacar as principais características ou pontos fortes da pessoa é a chave aqui.

Etapa 2: Declare sua autoridade ao recomendar

Os leitores ficarão curiosos para saber como você conhece a pessoa, qual é a sua relação? O LinkedIn mostrará os detalhes ao lado da recomendação e é fácil encontrar essas informações, mas ainda assim, você precisa resumir seu relacionamento rapidamente. Isso dá uma dica de por que você está qualificado para dar essa recomendação. aqui estão três exemplos para você:

”Maria habilmente desempenhou a função de gerente de produção da equipe de marketing social da minha empresa por pouco mais de dois anos.”

”Tive o prazer de trabalhar com Laura por três anos na Big Corp, colaborando em várias equipes de projeto.”

”Contratei Nick como desenvolvedor freelance Ruby em 2014 depois de ver seu portfólio online, e ele completou vários projetos perfeitos para mim desde então. ”

Como você pode ver, você não precisa entrar em detalhes. Indique o ano ou a duração, o cargo ou função e, o mais importante, se foi uma relação de trabalho positiva. Observe as expressões positivas como “habilmente preenchido”, “prazer em trabalhar com” e “projetos perfeitos” que corroboram a declaração de abertura, assim como você viu no exemplo de recomendação acima.

Etapa 3: Descreva valores e pontos fortes únicos

Aí vem a parte principal da sua recomendação do LinkedIn, quando você descreve o que é único nessa pessoa. Pense em quais são seus pontos fortes, o que os faz se destacar? Se não há nada que os destaque eles são especiais ou únicos e não se destacam, então pense no que eles fazem melhor do que qualquer outra coisa? Nem todos são bons em tudo, mas todos são bons em alguma coisa. Destaque isso na recomendação ou pergunte à pessoa se há algo isso seria benéfico para ele se fosse mencionado na recomendação Sim, a comunicação pode ajudar, quando se trata de escrever uma boa recomendação.Veja nossos três exemplos de sentença:

”A capacidade de Patrick de lidar com vários projetos era diferente de qualquer outra que eu já tinha visto e aumentou drasticamente o nível de produtividade de nossa empresa. ”

” Fiquei impressionado com a capacidade de John de lidar até mesmo com os clientes mais difíceis – sem esforço. Essa habilidade geralmente leva anos para ser desenvolvida entre os profissionais de consultoria, mas parecia vir perfeitamente natural para ele. ”

” Eu sempre fiquei pasmo com a capacidade de Verônica de comandar uma sala e trazer as pessoas a bordo com ideias – até mesmo pessoas que estavam inicialmente em páginas completamente diferentes. ”

Muitas recomendações do LinkedIn deixam passar essa parte, o que as torna vagas e sem sentido. Esta frase no meio de sua recomendação é a principal proposta de valor que construímos estrategicamente, começando da linha de abertura. Como você pode ver, esta parte demonstra a força da pessoa em uma única frase usando um exemplo. Depois de ler esses exemplos, você deve ser capaz de formular frases semelhantes com base em sua experiência pessoal com a pessoa recomendada.

Etapa 4: Toque pessoal e emocional

Até agora, declaramos, explicamos e demonstrou a força dessa pessoa, mas quando se trata de contratar alguém, não se trata apenas de habilidades, conhecimentos e expertise. A personalidade é tão importante quanto as habilidades profissionais. Os gerentes de contratação querem ter certeza de ter um bom ajuste para a equipe, com quem é ótimo trabalhar! aqui estão três exemplos:

”E ainda sentimos falta dele na liga de boliche do escritório!”

”Ah, e ela fez certeza que nossas reuniões semanais de equipe nunca aconteciam sem donuts e café. Fale sobre como motivar uma equipe! ”

” Não importa o quão tensa seja a reunião, Peter garantiu que todos saíssem com um sorriso. ”

Quando se trata de mencionar a personalidade e as habilidades sociais de alguém, certifique-se de ser politicamente correto e se concentrar nas percepções, que são globalmente aceitáveis e importantes. Os valores e culturas da empresa variam. Portanto, algumas atividades que podem ser padrão em sua empresa podem não ser preferidas em outra, como ser um guerreiro destemido em tiroteios Nerf.

Etapa 5: feche com uma declaração final forte

Conforme discutimos, sua recomendação no LinkedIn é um mini argumento de venda que ajuda a vender uma pessoa no mercado de trabalho. É hora da frase de chamariz, que aponta o tomador de decisões para a direção certa. Resuma e termine com uma recomendação simples de uma linha. Confira estes três exemplos de linhas de fechamento:

”Qualquer funcionário teria sorte de ter Jennifer como gerente.”

”Thomas seria um trunfo para qualquer empresa. ”

” Como membro da equipe ou líder, Andrew recebe minha maior recomendação. ”

É um embrulho! Você já tem tudo, basta juntar as cinco partes e você terá a recomendação perfeita do LinkedIn, conforme visto no exemplo. Conforme prometido, esse processo não leva mais de 5 minutos. Você pode escrever cada uma das frases em menos de um minuto e ter o resultado em menos de 5 minutos, o que será tão perfeito quanto nosso exemplo de recomendação do LinkedIn com o qual começamos este artigo:

” Raramente encontro talentos reais que se destacam como Peter. Tive o prazer de trabalhar com Peter por três anos na Big Corp, colaborando em várias equipes de projeto. A capacidade de Peter de lidar com vários projetos foi diferente de tudo que eu já vi antes e aumentou drasticamente o nível de produtividade de nossa empresa. Não importa o quão tensa a reunião fosse, Peter fez com que todos saíssem com um sorriso. Como membro da equipe ou líder, Peter recebe minha recomendação mais importante . ”

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