Como consultor de negócios, você normalmente trabalha com pequenas e médias empresas (SMBs) – em vez de consultoria de gerenciamento, onde você trabalharia com negócios de nível empresarial – para avaliar objetivamente os desafios e fornecer soluções.

Consultoria de vendas

Os consultores de vendas trabalham para melhorar o desempenho das equipes de vendas, independentemente de tamanho ou setor.

Como consultor de vendas, você normalmente trabalha com treinamento e desenvolvimento de vendas, mas também pode ser contratado para outros fins, como escolher um CRM, melhorar o processo de vendas, ou aumentando o moral da equipe. Como as vendas são consideradas uma das partes mais importantes de um negócio, financeiramente falando, consultores de vendas de qualidade são altamente valorizados e procurados.

Consultoria de marketing

O objetivo do marketing consultoria é avaliar os esforços de marketing de uma empresa e fornecer orientação sobre como melhorar para cumprir metas e gerar receita.

Como consultor de marketing, você pode se especializar em um determinado campo de marketing, como marketing de conteúdo, PR ou marketing de mídia social. Ou você pode se concentrar em um processo de marketing de nicho, como definição de públicos-alvo, aquisição de clientes ou conhecimento da marca.

Consultoria ambiental

Você é apaixonado por leis e regulamentos ambientais? A consultoria ambiental pode ser para você. Como consultor ambiental, você pode aconselhar empresas sobre como suas práticas afetam o meio ambiente ao seu redor e muitas vezes trabalha com setores como construção, gestão de resíduos, imóveis e energia (mas pode ser contratado por qualquer tipo de empresa).

A consultoria ambiental é particularmente importante porque as empresas trabalham para reduzir seu impacto permanente no meio ambiente.

Consultoria financeira

A consultoria financeira se sobrepõe de alguma forma à consultoria de estratégia financeira que discutimos acima. A principal diferença, no entanto, é que essa categoria também inclui consultores financeiros independentes que trabalham com indivíduos, famílias e empresários.

Como consultor financeiro, você pode ajudar em tudo, desde as despesas do dia a dia, investimentos e impostos para questões de fluxo de caixa, seguros e legalidades financeiras.

Consultoria de carreira

Tanto indivíduos quanto empresas usam consultoria de carreira para se equipar ou para seus funcionários crescerem em seus empregos. Como consultor de carreira, você pode ajudar os clientes no desenvolvimento de habilidades, construção de currículos, pedidos de emprego, entrevistas e compreensão do mercado de trabalho como um todo. Se você tem experiência em RH ou recrutamento, consultoria de carreira pode ser para você.

Consultoria de saúde

O objetivo da consultoria de saúde é maximizar o impacto e a produção das organizações de saúde. Consultores de saúde são basicamente consultores de gestão que trabalham no setor de saúde. Eles analisam o pessoal, os lucros e os processos em uma organização e fornecem conselhos sobre como melhorar e resolver desafios urgentes.

Você é especializado em um determinado campo ou nicho da indústria e acredita que poderia oferecer conselhos de qualidade a outras pessoas? Você pode considerar abrir seu próprio negócio de consultoria.

Aqui estão seis etapas a seguir para iniciar um negócio de consultoria que ajude você e seus clientes a ter sucesso.

Avalie suas habilidades e pontos fortes para escolher seu nicho.

Antes de qualquer coisa, faça um brainstorming e defina quais habilidades e pontos fortes você acredita que fariam de você um bom consultor. Lembre-se – os consultores são especialistas em um determinado nicho. O conhecimento deles é tão valorizado que eles são pagos para compartilhá-lo.

Mais importante, bons consultores não são especialistas em tudo.

O que o torna um especialista? O que você adora fazer e falar? Se você tivesse que ficar na frente de uma sala de aula e ensinar sobre qualquer assunto, qual seria? Sobre o que seus amigos, familiares e colegas de trabalho pedem seus conselhos?

Essas são apenas algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo para começar a pensar sobre quais habilidades e pontos fortes fariam de você um consultor. Anote sua resposta antes de prosseguir.

Se eu respondesse por mim mesmo, diria que sou um especialista em redação e marketing de conteúdo (tanto quanto alguém poderia se considerar um especialista aos 25 anos ) Trabalhei nessa área durante toda a minha carreira e realmente adoro criar conteúdo e ajudar os outros a fazer o mesmo.

Analise as necessidades e os pontos fracos do mercado.

Depois de estabelecer sua consultoria nicho, você deve ter uma ideia melhor de qual setor e mercado você terá como alvo.Seguindo meu exemplo pessoal acima, eu teria como alvo a indústria de marketing e me especializaria em criação e marketing de conteúdo.

Identificar seu mercado como consultor permite que você entenda as necessidades, desafios e pontos fracos de seus clientes em potencial. cara, o que pode ajudar a esclarecer como você pode usar suas habilidades para fornecer soluções.

Por exemplo, digamos que meu público-alvo como consultor de marketing de conteúdo muitas vezes se esforça para criar conteúdo consistente, SEO e rastrear conteúdo publicado.

Definir esses fatores me permite saber precisamente como posso ajudar meus clientes (por exemplo, com redação, SEO e métricas) em vez de simplesmente dizer: “Ei, posso ajudá-lo com palavras!”.

Assim como você se especializa em um determinado conjunto de habilidades como consultor, também deve especificar os serviços que fornece aos seus clientes. Essas informações também podem ajudá-lo a promover melhor o mercado para os clientes, sobre os quais falaremos a seguir.

Desenvolva sua marca, site e ofertas de serviço.

O a próxima etapa para começar como consultor é criar os componentes externos de seu negócio. Isso inclui seu site, marca e ofertas de serviço. Esses recursos podem ajudar os clientes a identificá-lo e podem ajudar sua empresa a se destacar entre os concorrentes.

Se você identificar sua empresa com seu nome (por exemplo, Allie Decker LLC) ou com outro nome (por exemplo, Content Marketing Consulting LLC), você deve dar a ele um nome oficial e um site para inicializar.

A outra parte importante desta etapa é descrever como você trabalha com os clientes e quanto custa sua consultoria.

Se você organizar seus serviços em pacotes e preços bem definidos ou simplesmente liste seus serviços e solicite que os clientes liguem para obter mais informações, você deve pelo menos dar aos visitantes uma ideia de em que você se especializa e como pode ajudá-los (daí o que definimos nas etapas 1 e 2).

Abra seu negócio.

Você sabe quais são suas habilidades, como elas podem ajudar outras pessoas e como clientes em potencial podem descobrir e aprender mais sobre você – é hora de abrir seu negócio. Esta etapa é um pouco mais complicada do que virar um aviso proverbial de Fechado para Aberto.

Primeiro, considere a estrutura legal de sua empresa. Legitimar o seu negócio dá-lhe credibilidade e orienta-o no que diz respeito a impostos, pessoal e outros detalhes jurídicos.

A seguir, pense nas ferramentas de que pode necessitar para conduzir os negócios e estabelecer ligação com os clientes. Isso pode incluir ferramentas para ajudar a encontrar novos clientes e empregos – como uma assinatura do LinkedIn – e software de videoconferência como Zoom ou Skype.

Nesse estágio, você também deve abrir uma conta bancária empresarial e investir em um contador (e eventualmente um assistente) e peça cartões de visita com sua marca e informações.

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Divulgue seu negócio para atrair novos clientes.

Agora que você abriu seu negócio, é hora de crescer.

Uma empresa de consultoria não é um negócio sem clientes. Vender seus serviços de consultoria não é como vender um carro, uma casa ou um software. Às vezes, você pode acabar vendendo seus serviços para pessoas que nem mesmo sabem que precisam deles.

O marketing de consultoria pode adotar uma variedade de métodos de marketing:

• Blogging
• Webinars
• Podcasting
• Palestra e ensino
• Social marketing de mídia
• publicidade impressa ou digital
• referências
• ligações e envio de e-mail

Independentemente de como você promove sua consultoria empresa, invista em métodos de marketing de consultoria que o colocarão em contato direto com seus clientes em potencial.

Métodos como blog, podcasting e marketing de mídia social não necessariamente traçam uma linha direta para novas receitas, mas eles são poderosos para aumentar a conscientização e estabelecer experiência.

Uma combinação saudável de marketing direto e marketing de conscientização ajudará seu negócio de consultoria a ter sucesso.

Depois de chegar a clientes em potencial, tenha um argumento de venda estabelecido e modelo de proposta do cliente pronto para uso. Metade da “batalha” da consultoria é fornecer conselhos; a outra metade é vender seus conselhos em primeiro lugar.

Conforme você aumenta sua base de clientes, use um CRM como o CRM gratuito da HubSpot. Ele pode ajudá-lo a manter rastreie as informações do cliente, bem como o contexto de seu relacionamento com cada cliente.

Mantenha-se organizado e dimensione.

Conforme você cresce e domina seu negócio de consultoria, mantenha-se organizado e consistente. – os resultados de qualidade são a melhor maneira de incitar referências de clientes anteriores – e as referências podem ser sua melhor fonte de novas vendas.

Na verdade, conforme você constrói relacionamentos de sucesso com os clientes, não tenha medo de perguntar para referências de novos leads.

Mais ou menos uma vez por mês, sente-se e analise seu negócio de consultoria.Observe sua lista de clientes, ferramentas de software e outras práticas de negócios; analise o que está funcionando e o que não está.

Entenda onde você pode reduzir esforços e recursos extras para economizar dinheiro. Por último, inscreva-se nas tendências do setor para manter sua empresa relevante para os desafios e tendências que seus clientes estão enfrentando.

Começar uma empresa de consultoria é um feito notável, mas não é aí que o trabalho pára. Essas seis atividades o ajudarão a expandir seu negócio de consultoria também.

Faça uma análise competitiva.

Examinar sua concorrência pode ser intimidante, mas com a mentalidade certa, você pode aprender muito deles sobre como crescer e melhorar seu negócio de consultoria. Além disso, você pode identificar lacunas no mercado e encontrar novas maneiras de melhorar suas estratégias.

Se você ainda não fez isso, conduza um processo competitivo análise de qualquer outro consultor ou consulta empresas em seu nicho e área.

Como eles comercializam seus negócios? Quais serviços de consultoria eles oferecem e como os descrevem e agrupam? Quais são os preços e taxas?

Quando você estuda o que está funcionando para seus concorrentes, aprende mais sobre as jornadas dos clientes de seus clientes e como pode melhorar suas chances de ser contratado em vez de seus concorrentes.

Comece um blog.

Os blogs são uma forma eficaz de divulgar sua empresa, estabelecer autoridade em seu nicho e ajudar sua empresa a se classificar online de forma orgânica. Muitas pessoas – profissionais também – hesitam em criar um blog porque não sabem como administrar um blog ou sobre o que escrever. Bem, compilamos um guia útil para ajudá-lo a superar esse obstáculo.

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Outra fonte de ótimo conteúdo de blog é sua base de clientes. Preste atenção aos problemas ou perguntas que seus clientes enfrentam e obtenha feedback sobre quais informações seriam úteis para escrever e compartilhar. Na mesma linha, o conteúdo do blog também pode servir como conteúdo de capacitação de vendas – compartilhar uma ou duas postagens de blog populares com clientes em potencial pode ajudá-los a entender por que contratá-lo e o que eles podem aprender trabalhando com você.

Compartilhe conteúdo de liderança inovadora.

Semelhante a iniciar um blog, o processo de publicação de conteúdo de liderança inovadora pode ajudá-lo a estabelecer sua autoridade e atrair novos clientes. Considere plataformas como Medium que já tem um público; publique seu conteúdo mais confiável, baseado em dados e opinião para potencializar o reconhecimento de sua marca.

Você também pode usar ferramentas como o HARO para se conectar com jornalistas e blogueiros em busca de citações de especialistas, anedotas e histórias para seu conteúdo. Responda às perguntas para ter sua voz destacada como um líder inovador em seu nicho de consultoria.

Explore novos setores de consultoria.

Dê uma olhada em sua análise competitiva (se você já fez uma ): Suas descobertas geraram alguma indústria ou especialização que seus concorrentes estão oferecendo e você não? Considere adicionar novos setores aos seus serviços para se diferenciar ainda mais e expandir seus negócios.

Por exemplo, se você for um consultor de marketing de conteúdo, pode considerar a introdução de serviços de consultoria para marketing por e-mail e marketing de mídia social. você expandir, apenas certifique-se de ter experiência e conhecimentos relevantes – não adicione novos serviços em prol de novos negócios.

Faça networking e faça novas conexões.

Networking pessoalmente é bastante simples. Mas fazer networking online … bem, essa é uma história diferente. Felizmente, com a tecnologia de hoje, existem inúmeras maneiras de fazer networking e fazer novas conexões.

Entre mídias sociais, canais dedicados do Slack e online mentores, a única coisa que está no seu caminho para fazer novas conexões e amigos online é você. Um dos meus lugares favoritos para fazer contatos é o Twitter – é a plataforma mais fácil de interagir com as pessoas e iniciar conversas interessantes, e é um bom lembrete de conexões antigas que posso reviver com um breve tweet ou e-mail.

Teste algumas plataformas e programas e veja qual deles o ajuda a se conectar, atrair clientes e construir uma comunidade.

Comece a consultoria hoje

A consultoria pode ser uma carreira fascinante e lucrativa, mas também é uma mentalidade. Empresas de consultoria bem-sucedidas começam com um indivíduo ou equipe de especialistas experientes e apaixonados por ajudar os outros.

Independentemente de quão grande sua empresa cresça ou de quanto tempo sua lista de clientes cresça, mantenha sua paixão e conhecimento centrados e você ‘ Sempre encontrarei o sucesso – para você e seus clientes.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em dezembro de 2019 e foi atualizada para ser abrangente.