Você acabou de ter uma ótima reunião com um novo cliente. Você concordou com o escopo de seu trabalho, a taxa por hora que seu cliente vai pagar a você e um custo total estimado para o projeto. Há apenas mais uma coisa que você precisa descobrir: você oferecerá a eles 30 termos líquidos?

Mas o que significa exatamente 30 líquidos? E você deve concordar automaticamente com a rede 30?

Aqui está tudo o que você precisa saber.

O que é a rede 30?

Quando você oferece a alguém termos líquidos de 30, está oferecendo a eles a chance de pagar em até 30 dias corridos depois de cobrar por um bem ou serviço.

A rede 30 é uma forma de crédito comercial. Em outras palavras, quando você concorda com 30 termos líquidos, tecnicamente está emprestando dinheiro a alguém.

Você entrega bens e serviços imediatamente e mantém o controle da dívida que eles têm com você usando suas contas a receber. E se tudo correr bem, eles pagarão a dívida em 30 dias.

A rede 30 não é o único tipo de crédito comercial que você pode estender aos seus clientes – líquido 10, 14, 15, 30, 60 também são comuns.

Quais são os benefícios de usar o net 30?

O principal benefício é que ele permite que você aceite mais clientes do que faria se, em vez disso, você solicitou o pagamento imediato por seus produtos e serviços. A oferta de crédito comercial líquido de 30 permite que você atenda a empresas que podem não ter uma grande pilha de dinheiro disponível, como pequenas empresas.

É por isso que você costuma ver grandes empresas oferecendo aos seus clientes condições de crédito comercial generosas —Net 30, net 60, às vezes até net 90. Eles geralmente têm dinheiro suficiente para sobreviver sem serem pagos por um cliente por 30, 60 ou 90 dias, e estender o crédito comercial permite que eles lancem uma rede muito mais ampla ao procurar por novos clientes.

Quando exatamente o net 30 começa?

Depende do que você e seu cliente concordaram.

O ’30’ em 30 dias pode significar 30 dias após a venda ser feita, 30 dias após a entrega das mercadorias na porta do cliente, 30 dias após o site que você projetou para eles entrar no ar, 30 dias após a chegada da fatura no e-mail do cliente , ou alguma outra data. Realmente depende da natureza do seu negócio e de quão generoso você está disposto a ser com seus clientes.

Seja qual for a data que você escolher, certifique-se de soletrar com antecedência, usando uma linguagem cristalina em quaisquer contratos que vocês dois assinem.

A rede 30 sempre inclui dias corridos (ou seja, fins de semana, feriados e dias úteis). Certifique-se de que o contrato que você assinou com o seu cliente deixa isso claro.

O que significa ‘net 30 EOM’?

Net 30 no final do mês ( EOM) significa que o pagamento vence 30 dias após o final do mês em que você enviou a fatura.

Por exemplo, se você e seu cliente concordarem em 30 EOM líquidos e você os faturar em 11 de maio , esse pagamento será devido em 30 de junho, em outras palavras, 30 dias após 31 de maio.

O que ‘2/10 líquido 30’ significa?

Net 30 são frequentemente associados a um desconto para pagamento antecipado para incentivar o cliente a pagar mais rapidamente. Por exemplo, as empresas geralmente oferecem prazos líquidos de 30 com um desconto de 2% se o cliente pagar em 10 dias. Em contratos e faturas, você verá esses termos escritos como ‘2/10 net 30’

Você também pode alterá-los para os termos que desejar. Se você quiser oferecer ao seu cliente 60 termos líquidos com um desconto de 5% se ele pagar em 15 dias, por exemplo, escreva ‘5/15 net 60’.

Todas as empresas usam rede 30?

De forma alguma. Se uma empresa escolhe ou não usar termos líquidos de 30, depende do tipo de negócio que opera. Por exemplo, as empresas de varejo raramente concedem crédito a seus clientes. Se você quiser comprar um expresso em um café local, geralmente terá que pagar na hora.

Muitas empresas menores, não varejistas, também evitarão 30 dias líquidos porque 30 dias é simplesmente demais muito tempo para que esperem para serem pagos. Eles podem estender termos de pagamento menos generosos, como 14 líquidos, ou podem não estender o crédito comercial de todo.

Embora seja mais comum no mundo das grandes empresas, pequenas empresas em consultoria, design gráfico, desenvolvimento de software , e outras indústrias de serviços às vezes também oferecem 30 líquidos.

Como decido se os termos líquidos de 30 são adequados para minha empresa?

Tudo depende sobre quanto dinheiro você tem em mãos, quantos clientes você tem, se é comum em seu setor e, acima de tudo, quão generoso você pode ser com seus clientes.

Se você tiver muitos dinheiro em caixa, tem muitos clientes diferentes e pode sobreviver a alguns atrasos nos pagamentos deles, o valor líquido de 30 pode ajudá-lo a ganhar mais clientes.

Por outro lado, se você não tiver muito dinheiro disponível lado a lado e depender apenas de um ou dois clientes, oferecer 30 termos líquidos em seus pagamentos pode causar problemas de fluxo de caixa, especialmente se eles pagarem com atraso.

Quando você está faminto por vendas, pode ser tentador afrouxar as regras em vigor para conceder crédito a seus clientes (também conhecido como sua política de crédito). Não A quantidade de crédito de vendas que você concede aos seus clientes e por quanto tempo deve depender da situação específica da sua empresa e de quão generoso você pode ser.

Se você está começando a administrar sua empresa, ou você Se você não desenvolveu um ritmo de fluxo de caixa confiável, considere pedir depósitos iniciais em pedidos grandes e adicionar juros por pagamentos atrasados aos contratos que você tem clientes assinando. Quando um novo cliente se inscrever e vir esses termos, entenderá desde o início que você realmente quer ser pago.

Então, como faço para começar com o net 30?

Se a rede 30 parece ser a mais adequada para o seu negócio, tudo o que você precisa fazer é escrevê-la em seus contratos e explicá-la claramente ao seu próximo cliente antes de iniciar o projeto. E se eles concordarem e assinarem o projeto, você está oficialmente instalado e funcionando na rede 30!