Quando se trata de administrar um negócio online de sucesso, decidir o que vender no Amazon FBA é um dos fatores mais importantes a serem considerados e é vital para o sucesso futuro do seu negócio. Você não pode simplesmente escolher um produto aleatório para vender, porque um produto que você acha que será vendido no Amazon FBA pode não ser necessariamente do interesse de outros consumidores.

Vamos encarar, você pode apenas ter um estranho senso de gosto ou estilo! Mas, com quase 400 milhões de produtos individuais sendo vendidos na Amazon, como você pode saber quais produtos têm maior probabilidade de gerar retorno sobre o investimento? Bem, é aí que a pesquisa e a consideração dos critérios do produto são essenciais.

O ponto principal que você deve lembrar ao decidir o que vender no Amazon FBA é que é um mercado “orientado pelo preço”. Em outras palavras, as pessoas visitam o site com a intenção de buscar as melhores ofertas em produtos.

Isso significa que tudo o que você planeja vender no Amazon FBA deve ser atraente para seu público-alvo e, muitas vezes, em uma faixa de preço específica , portanto, você deve compreender os critérios de identificação a seguir ao decidir o que vender no Amazon FBA.

Desde que o FBA (Fulfillment By Amazon) foi introduzido em 2008, ele foi uma virada de jogo absoluta para Vendedores da Amazon. Portanto, não é surpreendente que muitos vendedores de sucesso sejam fãs firmes do serviço.

A FBA permite que os vendedores da Amazon armazenem grandes quantidades de estoque e tenham toda a coleta, embalagem e envio de pedidos tratados remotamente a partir dos vastos armazéns da Amazon.

Entre outras coisas, isso permite que os vendedores se concentrem em diferentes aspectos de seus negócios, em vez de ter que lidar com a administração do dia a dia.

Mas a questão é se você está vendendo no Amazon FBA , os produtos que você escolher para listar devem ser diferentes daqueles que você decidiria vender se fosse você mesmo gerenciando e enviando pedidos?

A resposta simples é não! O Amazon FBA simplifica o processo, mas os critérios para o que vender na Amazon permanecem os mesmos.

O que vender no Amazon FBA: critérios do produto

Você pode não perceber isso, mas existem alguns critérios precisos que você deve seguir para garantir que pesquise e selecione os melhores produtos para vender no Amazon FBA. Para começar, embora seja tentador, você não deve tentar vender produtos bem conhecidos ou de marcas de designers.

A Amazon não é o lugar para fazer isso! A Amazon é, obviamente, a plataforma que melhor se presta à venda de produtos de sua própria marca a preços competitivos.

A maioria dos compradores da Amazon não está genuinamente interessada em comprar produtos de grandes marcas, eles estão interessados em comprar um produto decente que pareça o negócio e tenha um custo baixo para eles.

Essa estratégia, no entanto, significa que você estará potencialmente cara a cara com outros vendedores que oferecem produtos semelhantes. com critérios específicos de produto, você também deve seguir o caminho “semelhante, mas melhor”.

Em outras palavras, por suposto, venda o mesmo produto, mas certifique-se de que ele esteja listado com o nome de sua própria marca e você oferece algo um pouco mais. O extra não precisa ser algo grande, apenas um frete mais rápido ou uma lista de produtos e serviço geral melhores. Então, vamos dar uma olhada nos critérios mais importantes que você deve considerar ao decidir o que vender no Amazon FBA.

Escolha um preço de venda entre £ 10 e £ 50

Qualquer É improvável que um produto que você lista e vende abaixo da marca de £ 10 traga qualquer tipo de lucro decente. Você precisará vender em grandes volumes, o que não é necessariamente um problema ao usar o Amazon FBA, já que seu armazenamento, embalagem e envio serão tratados para você, mas garantir que você obtenha vendas de volume é outra questão.

Você precisa ser um gênio do marketing na promoção do seu produto e, com esse preço, é improvável que você tenha um produto único, então a competição será super acirrada.

Por outro lado , se você vende seu produto por £ 50, há potencial para mais lucro, supondo que você tenha pesquisado e fornecido o produto corretamente, e precisará vender menos.

A boa notícia é que qualquer produto vender por menos de £ 50 está dentro da faixa de preço de ‘compra por impulso’! Em outras palavras, seu comprador não precisará pensar muito em fazer a compra.

Entre £ 10 e £ 50 é uma quantia pequena o suficiente para os compradores tomarem uma decisão rápida, que é exatamente o que você deseja, pois isso significa mais vendas para você!

Escolha um produto pequeno e leve

Quanto mais pesado e mais volumoso for o seu produto, mais complexo será o envio. Isso se aplica mesmo quando se trata de vender no Amazon FBA. Embora eles armazenem seu produto para você, a quantidade de espaço que ele ocupa no depósito é uma consideração importante, especialmente se você escolher um produto de venda lenta, já que serão cobradas taxas extras de armazenamento.

Você também precisará levar em consideração os custos de envio, inicialmente do fabricante e, posteriormente, quando for realizado pelo Amazon FBA. Quanto maior e mais pesado for o produto, maiores serão os custos. Lembre-se de que muitos compradores esperam frete grátis, mesmo que não sejam membros Prime.

Portanto, seu produto ideal deve ser pequeno e leve e você deve evitar produtos que são facilmente danificados, portanto, evite produtos que contêm vidro ou peças delicadas.

Identifique seu produto com uma etiqueta particular

Já se foi o tempo em que produtos genéricos sem marca eram vendidos no Amazon FBA! No momento, a opção mais lucrativa é colocar sua marca em seus produtos – em outras palavras, marcá-los como seus.

Produtos de marca própria são simplesmente mercadorias criadas por uma empresa e com a marca e vendidas por outra empresa. O processo normal é fazer a sua marca na fase de fabricação, embora você possa decidir adquirir produtos sem marca e simplesmente etiquetá-los com sua própria marca – esta é a opção mais barata (mas menos profissional).

Escolha um produto não sazonal

Faz sentido desejar obter lucros estáveis durante o ano todo ao vender no Amazon FBA, portanto, evite produtos sazonais sempre que possível. Por exemplo, você não deve optar por vender luzes de Natal, presentes de Dia dos Namorados ou produtos que só podem ser usados durante uma temporada, por exemplo, piscinas infantis, acessórios de esqui e assim por diante.

Se você tiver um grande estoque de produtos, por suposto, adicione produtos sazonais para obter vendas adicionais, mas eles não devem ser sua linha de produtos principal, pois ocorrerão flutuações sazonais.

Escolha um produto descomplicado

Ao considerar o que vender no Amazon FBA, uma categoria popular é Eletrônicos. A razão para isso é que ele é popular entre os compradores que procuram produtos e, portanto, é visto como um nicho lucrativo. Porém, a categoria de eletrônicos também tem um potencial enorme para os problemas dos clientes. Os produtos podem quebrar, conter produtos restritos, como baterias, e geralmente podem causar dores de cabeça se você escolher o produto errado.

O mesmo pode ser dito para produtos de roupas e calçados que podem exigir o estoque de uma variedade de cores, tamanhos e estilos. Você também deve evitar certos alimentos, brinquedos, baterias e produtos de beleza, porque muitas vezes exigem certificações ou papelada que é desafiadora e frustrante de se obter.

Escolha um produto que solucione um problema ou atenda a uma necessidade

O fato é que, se os produtos escolhidos não atenderem a uma necessidade ou resolverem um problema, serão mais difíceis de vender! Enquanto as pessoas ‘navegam’ na Amazon, é raro que não estejam procurando por um tipo específico de produto.

Mas, na verdade, se você pensar sobre diferentes tipos de produtos, você descobrirá que quase todos os produtos podem ser colocados na categoria de solução de problemas ou atendimento a uma necessidade, mesmo que às vezes é tênue e você precisa ser um pouco criativo.

Obtenha um produto de qualidade de um fornecedor confiável

Cada produto que você decidir vender no Amazon FBA deve ser amostrado, verificado e testado por você. Obter seus produtos de um fornecedor confiável e garantir que eles tenham a melhor qualidade é uma parte essencial do processo de pesquisa e origem ao decidir o que vender no Amazon FBA. Portanto, conheça seu fornecedor e crie um relacionamento porque os produtos que você vende serão, em última análise, sua responsabilidade!

Escolha vender um nicho de produto

Esta é a parte mais importante de critérios que você deve seguir ao vender no Amazon FBA. Seus produtos devem ser nichos específicos. Não apenas específico da categoria! Depois de decidir sobre a categoria que venderá no Amazon FBA, digamos, animais de estimação, por exemplo, você precisa se aprofundar no nicho, cada vez mais até descobrir um produto altamente específico que está vendendo bem, mas tem pouco concorrência.

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Quais produtos você deve vender no Amazon FBA?

Primeiro, quais são as categorias mais lucrativas . Essa é complicada, mas as categorias mais populares são:

• Vestuário (roupas e acessórios)
• Beleza
• Bebê
• Livros
• Eletrônicos
• Fitness
• Jardim & Ao ar livre
• Saúde
• Home & Cozinha
• Joias
• Brinquedos

Se você deve vender Categorias populares?

Sim! Essas são as categorias mais competitivas e provavelmente você está pensando que será mais difícil vender dentro delas.Você está certo, é claro, e é por isso que você deve seguir os critérios discutidos anteriormente.

O truque é restringir sua pesquisa a um ponto em que o produto que você vai vender seja tão específico que a concorrência seja reduzido drasticamente, e você só atrai compradores sérios que desejam comprar seu produto imediatamente.

Além de evitar produtos que exigem certificação, não são regulamentados ou exigem vários tamanhos / estilos, sinta-se à vontade para pesquisar produtos nessas categorias. Lembre-se, geralmente, os compradores não apenas “navegam” na Amazon. Eles estão quase sempre procurando por algo específico, e é aqui que você oferece algo específico para eles!

Exemplos de produtos para vender no Amazon FBA:

Cada um desses nichos potenciais finais products é um produto altamente específico que também atende a todos os critérios.

Produto de nicho nº 1

Crédito da imagem: Amazon

Categoria principal: Animais de estimação
Produto da subcategoria: Cães
Produto da sub-subcategoria: Treinamento & Auxiliares de comportamento
Sub-sub-subcategoria Produto: Clickers de treinamento
Produto nicho: Clickers de treinamento com alça de pulso

Produto de nicho nº 2

Crédito da imagem: Amazon

• Categoria principal: Jardim & Ao ar livre
• Produto da subcategoria: pássaros & Cuidados com a vida selvagem
• Produto da sub-subcategoria: comedouros para pássaros
• Sub-sub-subcategoria Produto: Acessórios para alimentadores
• Produto de nicho: colher de ração para pássaros & Escova de limpeza

Nicho de produto nº 3

Crédito da imagem: Amazon

• Categoria principal: Esportes & Ar livre
• Subcategoria de produto: Fitness
• Produto da sub-subcategoria: Equipamento de treinamento de força
• Produto da sub-sub-subcategoria: Instrutor de suspensão
• Produto de nicho: Suporte de parede para instrutor de suspensão

Então, agora você deve ver como isso funciona. Em vez de decidir vender no nicho de condicionamento físico e, em seguida, optar por vender tênis de suspensão altamente competitivos, com a venda de um acessório relacionado a tênis de suspensão, você ainda obtém alta demanda, mas de um nicho de mercado muito mais específico.

É o mesmo com suprimentos para animais de estimação. Esta é uma categoria extremamente popular, mas todo homem e seu cachorro (desculpe o trocadilho) estarão vendendo acessórios de treinamento de cães padrão. Em vez disso, restrinja-o a um auxiliar de treinamento muito específico, por exemplo, o clicker, e depois restrinja ainda mais os clickers com uma pulseira!

Considerações finais

Escolhendo o que vender no Amazon FBA é uma decisão que terá implicações significativas para o seu negócio na Amazon. Você deve fazer sua pesquisa e, por fim, oferecer produtos com preços competitivos voltados para um público-alvo específico para garantir seu sucesso.

Oferecer produtos de valor é mais importante do que nunca, portanto, siga os critérios descritos neste artigo para refinar suas ideias de produto e descobrir produtos de nicho específicos, você estará em uma posição melhor para que seu negócio na Amazon se torne lucrativo.

Também é crucial que você observe que tudo o que muda os implementos da Amazon e tudo o que acontece com as tendências do mercado, os critérios para descobrir o que vender no Amazon FBA permanecerão sempre os mesmos!

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