Mas, na maioria dos casos, observa Chapman, os fatos por si só têm um poder de persuasão limitado. “Nem sempre é o caso de apresentar às pessoas evidências factuais que as reverta. Mudar crenças e mudar o comportamento – não há uma receita fácil para fazer isso. Todos somos muito bons em raciocinar motivado e acreditar nas coisas que são consistente com o que queríamos acreditar. ”

A melhor maneira para essas conversas começarem é ouvindo, diz Chapman, se um departamento de saúde estadual está construindo um aplicativo educacional para comunidades historicamente hesitantes com vacinas ou se você está tentando esclarecer o que está acontecendo efeitos colaterais da vacina durante um bate-papo informal com um amigo. Quais são as preocupações da pessoa (ou grupo) com a vacina? Elas podem ser tratadas diretamente? As respostas a essas perguntas devem informar como as informações sobre a vacina são comunicadas.

Por exemplo , uma preocupação comumente levantada sobre as vacinas COVID é a rapidez com que foram desenvolvidas e aprovadas. O termo “Velocidade de dobra de operação” provavelmente não ajudou. Cunhado pela administração anterior para descrever uma estratégia de produção acelerada, o termo apenas alimentou preocupações sobre o desenvolvimento apressado e testes clínicos insuficientes, provavelmente ajudando a minar a confiança pública.

“Obviamente não há como contornar o fato de que é uma nova vacina”, diz Chapman. “Mas a razão pela qual poderíamos desenvolver vacinas em 10 meses foi em parte porque há uma década de pesquisas sobre vacinas de mRNA como uma categoria, e se esses desenvolvimentos de vacinas não estivessem em andamento por anos, essa coisa de velocidade de dobra não teria funcionado. ”

Consistência também é importante nas mensagens. A orientação confusa sobre as máscaras no início da pandemia, seguida pela ausência de uma mensagem unificada dos líderes do governo, abriu a porta para que as pessoas ignorassem as fortes evidências científicas de que o uso de máscaras ajuda significativamente a reduzir a propagação do vírus. O lançamento da vacina COVID oferece a oportunidade de corrigir o curso. “Uma coisa que podemos aprender é: é importante que as pessoas em todos os níveis de governo dêem a mesma mensagem baseada em evidências”, diz Chapman.

É claro que a orientação baseada em evidências pode mudar se houver novas evidências vem à tona. É assim que o conhecimento científico funciona, e você não precisa fingir o contrário para defender que se ouça a ciência.

Invoque o poder da pressão dos colegas

” Todo mundo está fazendo isso, você também deveria ”pode não ser uma linha de raciocínio sofisticada, mas psicólogos e alunos do ensino médio podem atestar sua eficácia. Se um argumento hermético não obriga alguém a ser vacinado, ainda há uma chance de que ver as pessoas tomarem a vacina, bem como ouvir sobre suas experiências, possa resolver o problema.

“Conformar-se realmente faz bem”, diz Catherine Sanderson, professora de psicologia no Amherst College e autora de Why We Act: Turning Bystanders into Moral Rebels.

Um estudo clássico sobre reutilização toalhas de hotel ilustra como as mensagens de saúde podem apelar ao nosso desejo de conformidade. No estudo, foram mostradas aos hóspedes duas versões de uma placa pedindo que reutilizassem as toalhas para reduzir o consumo de água. Uma mensagem era apenas sobre como salvar o ambiente: “Pode mostrar seu respeito pela natureza e ajude a salvar o meio ambiente, reutilizando suas toalhas durante a sua estadia. ” O outro era menos puro: “Junte-se aos outros hóspedes para ajudar a salvar o meio ambiente. Quase 75% dos hóspedes que participam de nosso novo programa de economia de recursos ajudam usando suas toalhas mais de uma vez.”

A segunda mensagem prevaleceu. “Eles descobriram que as pessoas não se importam com a Mãe Terra”, diz Sanderson. “O que importa para eles é que as outras pessoas se preocupam com a Mãe Terra. Vê a diferença?”

O fascínio da conformidade é mais forte para os grupos com os quais nos identificamos e nos preocupamos, diz Sanderson. mais provável de influenciar alguém se os braços nas fotos pertencerem às pessoas certas.

Mire em mensageiros locais

Uma maneira de motivar a vacinação entre grupos particularmente hesitantes é alavancar a influência de pessoas de confiança líderes comunitários. Em áreas rurais com baixas taxas de vacinação, Sanderson sugere ministros locais. “Você precisa ter modelos que falem a uma determinada comunidade: ‘Sou ministro, sou republicano, sou pró-vida e Acabei de receber a vacina. ”

Não ignore a história

Os negros têm mais probabilidade do que outros grupos raciais e étnicos de contrair, ser hospitalizado e morrer de COVID. No entanto, no mês passado, cerca de 35 por cento dos negros americanos disseram que não planejavam receber a vacina, de acordo com a KFF.

O contexto sempre importa e é especialmente importante aqui.

Para a comunidade negra, a hesitação vacinal tem raízes profundas, informadas por experiências de primeira mão com um sistema de saúde com preconceito racial, bem como uma história de participação não consensual em pesquisas, como o Tuskegee de 40 anos experimentar. Começando em 1932, o Serviço de Saúde Pública dos Estados Unidos enganosamente inscreveu centenas de homens negros em um estudo desenvolvido para “observar a história natural da sífilis não tratada” sob o pretexto de oferecer-lhes tratamento gratuito para “sangue ruim”. Os participantes, que não sabiam que estavam no estudo, não receberam tratamento para sífilis. Ao mesmo tempo, eles foram desencorajados a procurar atendimento médico externo. A maioria dos participantes havia morrido, muitos de causas relacionadas à sífilis, quando a notícia do experimento veio a público em 1972. O governo dos EUA emitiu um pedido formal de desculpas em 1997.

O experimento de Tuskegee é um exemplo flagrante de negros pessoas sendo exploradas em nome da pesquisa científica, mas não foi a única vez que isso aconteceu.

“Esses medos são bem fundamentados”, diz Sanderson, e esta é outra área onde as mensagens de porta-vozes confiáveis podem ser poderoso. “Kamala Harris é um modelo particularmente importante neste sentido”, diz ela, referindo-se à vacinação do vice-presidente pela televisão. “Acho que se pudermos ver outros exemplos de pessoas que são líderes em comunidades específicas, incluindo comunidades de cor, isso seria profundo.”

Dr. Robert Drummond, um médico negro de urgência baseado em Los Angeles, tem conduzido sessões regulares do Instagram Live para educar o público sobre a vacina e tópicos relacionados, com ênfase em alcançar a comunidade negra. Ele responde a perguntas – É verdade que a vacina pode causar esterilização em mulheres? (Não) – e responde às notícias do dia. Entre os tópicos que ele cobre estão os vários efeitos colaterais da vacina e por que eles acontecem. Uma seguidora postou que não planejava tomar a vacina por causa de “problemas de confiança”, mas agora, desde que assistiu aos vídeos dele, ela e sua família planeja obtê-lo.

À medida que mais de nós formos vacinados e recuperarem as liberdades que os não vacinados não podem desfrutar, a hesitação pode diminuir. “Pode ser que o tempo esteja do nosso lado”, ressalta Chapman. “Com o tempo, cada um de nós conhecerá mais e mais pessoas que foram vacinadas à medida que a implantação continua. A hesitação da vacina pode cair um pouco mais à medida que as pessoas a vêem cada vez mais normalizada e mais pessoas a obtendo. ”