O que são produtos substitutos?

Os produtos substitutos oferecem opções aos consumidores ao tomar decisões de compra, fornecendo alternativas igualmente boas, aumentando assim Utilitário. No entanto, do ponto de vista da empresa, produtos substitutos criam rivalidade. Como resultado, as empresas podem incorrer em altos custos de marketing e promoção5 P “s de Marketing Os 5 P” s de Marketing – Produto, Preço, Promoção, Lugar e Pessoas – são os principais elementos de marketing usados para posicionar estrategicamente uma empresa. Os 5 P “s de quando competir por participação de mercado, o que, por sua vez, reduz os lucros operacionaisRenda operacionalRenda operacional, também conhecida como lucro operacional ou Lucro antes dos juros & Impostos (EBIT), é o valor da receita restante. Algumas empresas são até mesmo excluídas do mercado devido a produtos substitutos que superam significativamente suas próprias ofertas.

Produtos substitutos na economia

Todo negócio enfrenta alguma forma de competição, até mesmo monopólio MonopólioUm monopólio é um mercado com um único vendedor (chamado de monopolista), mas muitos compradores. Ao contrário dos vendedores em um mercado perfeitamente competitivo, um monopolista exerce controle substancial sobre o preço de mercado de uma mercadoria / produto. indústrias. A maior parte da concorrência vem de produtos substitutos. Um produto substituto é aquele que tem a mesma finalidade que outro produto no mercado. Obter mais de uma mercadoria permite ao consumidor exigir menos do outro pr oduct.

A demanda por produtos substitutos mostra uma correlação negativa. Ou seja, o consumo de um produto reduz ou substitui a necessidade do outro. Por exemplo, se você estiver se movendo do ponto A para o B, você só pode usar um carro, bicicleta ou outro meio de transporte. No entanto, a demanda e os preços de produtos substitutos apresentam uma correlação positiva. Isso significa que se o preço de um produto aumenta, a demanda pelo outro aumenta.

Por exemplo, pode-se dizer que o café é um substituto do chá e a energia solar é um substituto da eletricidade. Se o preço do café aumenta, a demanda por chá também aumenta e vice-versa. Isso só se aplicará se assumirmos que o preço do chá permanece constante. É improvável que uma pessoa beba café e chá ao mesmo tempo. No entanto, não é difícil encontrar uma entidade que use energia solar e eletricidade.

Impacto de produtos substitutos

1. É difícil definir o preço de um produto com vários substitutos

Como cada produtor do produto substituto está tentando vender mais, as únicas coisas em que podem confiar são a marca e o preço. Assim, os preços dos produtos com muitos substitutos são altamente voláteis. Em um mercado onde há menos produtos substitutos, há uma probabilidade maior de obter lucros maiores.

2. Os clientes recebem uma ampla variedade de produtos para escolher

A disponibilidade de mais produtos pode levar a uma maior utilidade. Nenhum produto pode satisfazer todos os consumidores de um tipo específico. Portanto, quanto maior o número de substitutos, maior a probabilidade de cada consumidor obter o que é certo para eles.

3. Alta competição

Quanto maior o número de produtos substitutos no mercado, mais rivalidade existe na indústria.

4. Produtos de baixa qualidade

Na tentativa de ser o menor vendedor do mercado, as empresas procuram usar o mínimo de recursos em seu processo de fabricação para reduzir custos. No entanto, isso vai contra o bem-estar do consumidor, pois às vezes leva à produção de produtos de baixa qualidade.

Fatores que aumentam o risco de produtos substitutos

1. Baixo custo de troca

Custo de troca é a perda ou o custo extra em que você incorre ao trocar a opção que estava usando por outra. Por exemplo, se você tem feito anotações com uma caneta, mas agora deseja tomá-las com um dispositivo de gravação de vídeo, o custo de troca aqui é alto, pois você terá que comprar o dispositivo de gravação de vídeo. Como resultado, você provavelmente preferirá um caderno e uma caneta. Na mesma nota, você pode mudar de uma caneta para outra facilmente, pois os custos de troca são baixos.

2. Preço do produto

Se um produto tiver um preço comparativo, por exemplo, no caso de canetas de escrever, há um risco maior de os consumidores mudarem de uma caneta para outra, a menos que sejam leais à marca específica eles têm usado.

3. Qualidade dos produtos

Se os produtos substitutos forem altamente diferenciados e de alta qualidade, o consumidor provavelmente mudará para um produto que ofereça melhor qualidade. Por exemplo, usuários de produtos estéticos como cremes clareadores para a pele são muito sensíveis à qualidade. Eles interromperão o uso de um produto assim que perceberem que existe um substituto de maior qualidade no mercado.

4.Desempenho do produto

Se dois produtos substitutos apresentarem desempenho diferente quando sujeitos a várias condições, o cliente escolherá a opção que for mais benéfica para a condição prevalecente específica. Por exemplo, no setor de transportes, ao viajar por distâncias mais curtas, a maioria das pessoas prefere veículos pequenos.

Por outro lado, ao viajar por longas distâncias, os passageiros podem preferir ônibus e trens grandes. Muitos fatores podem contribuir para a preferência, mas é principalmente devido ao conforto.

5. Disponibilidade do produto substituto

Se produtos substitutos estiverem prontamente disponíveis em todos os cantos do mercado, há uma probabilidade de os consumidores mudarem com mais frequência.

Fatores que afetam a demanda por produtos substitutos

Preço

Se o preço de um produto aumenta, a demanda pelo outro produto aumenta, pois os consumidores preferirão pagar um preço mais baixo se a utilidade derivada for quase a mesma. Se a mudança no preço causar uma mudança significativa na quantidade demandada, o produto é considerado elástico. Se a mudança no preço causa uma pequena mudança na demanda, isso é chamado de demanda inelástica Demanda inelástica. Demanda inelástica ocorre quando a demanda do comprador não muda tanto quanto o preço muda. Quando o preço aumenta 20% e a demanda diminui.

Por exemplo, se o preço do café subir, a maioria dos consumidores continuará a tomá-lo por hábito ou vício e, portanto, seria considerado inelástico exigem. A elasticidade da demanda é a sensibilidade da demanda por um bem à mudança em outras variáveis econômicas, como preço e renda do consumidor.

Ilustrações gráficas entre preço e quantidade demandada por produtos substitutos

Dois bens que são substitutos apresentam uma elasticidade cruzada positiva. Isso significa que, à medida que o preço do produto x aumenta, a demanda pelo outro produto também aumenta. Como pode ser visto no gráfico acima, quando o preço do chá aumenta, a quantidade demandada de café também aumenta.

Dois bens que se complementam exibem elasticidade cruzada negativa. O aumento no preço de um produto provoca uma queda na quantidade demandada do outro produto. Por exemplo, se as canetas são muito caras, as pessoas optam por usar esferográficas. Como resultado, a demanda por tinta cairá drasticamente.

Dois bens que não são complementares nem substitutos e são independentes de uns aos outros mostram elasticidade cruzada zero. A mudança no preço de um produto não afeta o preço do outro produto e permanece constante.

Diferentes tipos de substituibilidade

Se um produto pode ser substituído por outro, é chamado de substituto perfeito, por exemplo, as diferentes marcas de pão podem ser consideradas substitutos perfeitos. Se uma pessoa compra um tipo, é provável que não compre outro produto de pão.

Produtos substitutos imperfeitos são aqueles que, embora possam ser substituídos / substituídos entre si, há uma probabilidade de que aqueles que se limitarão a um produto, independentemente de outros fatores. Por exemplo, pode-se dizer que pão e bolos são substitutos, mas são imperfeitos, pois alguns consumidores compram pão, mas ainda querem bolo adicional.

Resultado final: produtos substitutos são bons para os consumidores

A vantagem dos produtos substitutos é que eles fornecem aos consumidores variedade na escolha de produtos para satisfazer suas necessidades. Por outro lado, as empresas incorrerão em mais custos para desenvolver ofertas competitivas e promovê-las como as melhores do mercado.

Como sempre há novos entrantes e o mercado pode não estar crescendo no mesmo ritmo, há riscos de estoque obsoleto até mesmo para os mais vendidos do mercado. Assim, as empresas irão se ajustar reduzindo os preços ou a produção para evitar que fique sobrecarregada com muitos produtos.

Mais recursos

CFI oferece a Modelagem Financeira & Valuation Analyst (FMVA) ®FMVA® CertificationJunte-se a mais de 350.600 alunos que trabalham para empresas como Amazon, JP Morgan e Ferrari programa de certificação para aqueles que desejam seguir carreira o próximo nível. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos CFI serão úteis:

• Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico em economia que afirma que, assumindo que todo o resto seja constante, um aumento no preço dos bens acarretará um aumento direto correspondente no fornecimento dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
• Compra de barganha Compra de barganhaA compra de barganha refere-se a uma transação onde o adquirente de uma empresa obtém um bom negócio muito inferior ao valor justo de mercado da empresa
• Economia de mercadoMarket Economia Economia de mercado é definida como um sistema em que a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutantes de
• Poder de barganha dos compradores Poder de barganha dos compradoresO poder de barganha dos compradores, uma das forças na estrutura da Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, refere-se à pressão que os clientes / consumidores podem