Anteriormente, compartilhamos quanto $ 5 por dia você compraria no Facebook Ads, mas quanto custa realmente a publicidade no Facebook?

Essa é uma pergunta complicada! E a resposta curta é: nunca custará mais do que você precisa gastar. Se você tem um orçamento de $ 5 por dia, os Anúncios do Facebook nunca custarão mais de $ 5 por dia. No entanto, há uma série de fatores que afetarão o quanto seu orçamento se estenderá e o sucesso que você verá com seu dinheiro.

Talvez uma abordagem melhor com os anúncios do Facebook seja pensar em como você pode faça com que seu orçamento ofereça os melhores resultados para o seu negócio. E é exatamente aí que adoraria ajudá-lo hoje.

Para ajudá-lo a entender exatamente como otimizar seus gastos com anúncios do Facebook para obter os melhores resultados, pesquisei vários recursos e estudos do Facebook para identificar alguns Comparativos de mercado de publicidade do Facebook e, ao longo do caminho, também descobri sete fatores-chave que determinam o custo dos Anúncios do Facebook, que estou animado para compartilhar com você.

Neste post, vamos dar-lhe tudo o que precisa saber sobre o custo dos anúncios do Facebook e como fazer seu orçamento funcionar para você.

Pronto para ler?

Vamos lá…

Benchmarks: quanto custa a publicidade no Facebook?

Você pode estar curioso sobre o custo exato de uma impressão, um clique ou uma conversão por meio de anúncios do Facebook. No entanto, como muitos fatores influenciam o custo da publicidade no Facebook, não há uma resposta absoluta para essa pergunta.

Felizmente, os parceiros de marketing do Facebook como AdEspresso, SalesForce e Nanigans analisam regularmente os gastos com publicidade em mídia social. Embora os benchmarks não digam exatamente quanto custará sua campanha publicitária no Facebook, eles podem ser ótimos pontos de referência para sua consideração.

A equipe da AdEspresso parece ter os benchmarks mais atualizados em o momento. Eles estudaram mais de 100 milhões de dólares em gastos com publicidade no terceiro trimestre de 2016 e chegaram a um conjunto de referências para o custo atual da publicidade no Facebook. Aqui estão algumas das suas conclusões (a moeda está em dólares americanos):

E aqui estão os dados do estudo da AdEspresso:

Custo por clique (CPC) por país

Custo por similar por país

Custo por instalação de aplicativo por país

Nota do editor: optamos por destacar os dados da AdEspresso aqui, pois foi o estudo mais atualizado que encontramos (dados do terceiro trimestre de 2016). Fique à vontade para verificar e comparar os relatórios completos da AdEspresso, SalesForce e Nanigans.

Como o Facebook decide se exibe seus anúncios? (E por que o maior orçamento nem sempre vence)

Agora que estabelecemos alguns benchmarks sobre os custos de publicidade do Facebook, pode ser útil entender como o sistema de anúncios do Facebook funciona – em outras palavras, como o Facebook decide quais anúncios mostrar a cada um de seus usuários.

De acordo com o Facebook:

Ao exibir anúncios, tentamos equilibrar duas coisas:

• Criação de valor para anunciantes ajudando-os a alcançar e obter resultados de pessoas em seus públicos-alvo
• Oferecendo experiências positivas e relevantes para as pessoas que usam Facebook, Instagram ou Audience Network

A melhor maneira de fazermos isso é realizar um leilão no qual ambos os interesses sejam representados. Dessa forma, os anunciantes estão alcançando pessoas receptivas aos seus anúncios e os usuários vendo algo em que estão interessados. Isso é diferente de um leilão tradicional porque o vencedor não é o anúncio com o lance monetário mais alto, mas o anúncio que cria mais valor geral.

Assim, sempre que houver um espaço de anúncio disponível, o Facebook agrupará todos os anúncios que disputam aquele espaço específico e leiloará o local, com o vencedor de o leilão tendo seu anúncio mostrado ao usuário final. Bilhões desses leilões acontecem todos os dias.

Como funciona o processo de leilão de anúncios do Facebook?

Ao contrário de um leilão tradicional, o espaço de publicidade do Facebook não é ganho com o lance monetário mais alto. Isso ocorre porque o Facebook deseja fornecer uma experiência positiva e, o mais importante, relevante para todos os seus usuários. Assim, o vencedor de um leilão é decidido pelo valor geral criado pelo anúncio para o usuário-alvo.

O Facebook determina o valor potencial criado por cada anúncio analisando três fatores:

1. Lance do anunciante – representando o quão interessado você está em exibir seu anúncio.
2. Qualidade e relevância do anúncio – decidido pelo quão interessado o Facebook acha que uma pessoa terá em ver seu anúncio.
3. Taxas de ação estimadas – calculadas pela probabilidade de o Facebook pensar que uma pessoa realizará a ação que você está otimizando com seu anúncio (por exemplo, visitando seu site ou baixando seu aplicativo).

Sempre que houver um anúncio imobiliário no Facebook em leilão, o Facebook combinará os três fatores em um valor total e exibirá o anúncio com o valor mais alto. Isso significa que você não precisa ter o lance mais alto a cada vez para que seu anúncio seja mostrado se ele for de qualidade e relevância superiores aos de seus concorrentes.

Depois que o leilão é ganho, o Facebook considera todos os anúncios competindo por esse espaço de anúncio e cobrando do anúncio vencedor o valor mínimo necessário para vencer o leilão (o que significa que nem sempre será cobrado seu lance máximo para anúncios no Facebook).

7 Fatores que determinam o custo dos anúncios do Facebook

Seu lance: qual é seu nível de interesse em exibir seu anúncio

Quando você cria um anúncio do Facebook, basicamente está participando de um grande leilão global, competindo com outros anunciantes para espaço de anúncio no Facebook.

O valor do lance representa o quanto você está interessado em exibir o seu anúncio e, quanto maior for o seu lance, maior será a probabilidade de seu anúncio ser exibido. Ao criar seu Facebook, você pode definir seu lance automática ou manualmente.

Aqui está um resumo rápido de ambas as opções:

Lance automático: se você escolher automático, o Facebook decide o valor do lance para você. O lance é definido de forma que o Facebook gaste todo o seu orçamento de publicidade com o objetivo de maximizar o resultado que você deseja. Se você não tiver certeza de quanto definir o lance, o Facebook recomenda escolher esta opção.

Lance manual: se escolher o lance manual, você informa ao Facebook o valor máximo que estaria disposto a gastar para alcançar o resultado desejado (por exemplo, US $ 5 por um clique).

Quando você pensa em quanto lance, vale a pena ter em mente estas duas dicas do AdEspresso:

• Se você tentar lance muito baixo, sua campanha pode não obter a exposição que merece e você não alcançará seus objetivos. Lembre-se de que você sempre obtém o que pagou.
• Não se preocupe em definir lances altos. Você ainda acabará pagando o menor valor possível no leilão para que seus anúncios sejam entregues.

Qualidade e relevância do anúncio: o grau de interesse de uma pessoa em ver seu anúncio

O Facebook estima a qualidade e a relevância do seu anúncio com base no desempenho dele. O Facebook considera os comentários positivos (por exemplo, número de cliques, visualizações de vídeo ou instalações de aplicativos) e negativos (por exemplo, número de pessoas que clicaram em “Não quero ver isso” em seu anúncio) para decidir a qualidade e a relevância de cada anúncio .

Para ajudá-lo a compreender a relevância do seu anúncio para o seu público-alvo, o Facebook fornece uma métrica de Pontuação de Relevância para cada um de seus anúncios. Quando a pontuação de relevância do seu anúncio é alta, o Facebook mostrará seu anúncio mais do que anúncios com pontuações de relevância mais baixas, e você também pagará menos para atingir mais de seu público-alvo.

Você pode encontrar a pontuação de relevância do seu anúncio e o nível de feedback positivo e negativo em seu Gerenciador de anúncios do Facebook.

Taxas de ação estimadas: a probabilidade de uma pessoa agir em relação ao seu anúncio

Ao decidir se para mostrar o seu anúncio a uma pessoa do seu público-alvo, o Facebook estima a probabilidade de a pessoa realizar a ação que você está otimizando com o seu anúncio (isso é chamado de E taxa de ação estimada).

Por exemplo, se você estiver exibindo um anúncio para sua ferramenta de marketing (como o Buffer) otimizado para conversões de site, o Facebook mostrará seu anúncio para as pessoas que considera propensas a se inscrever um produto como o seu. O Facebook determina isso com base nas ações anteriores da pessoa em seu público-alvo (“quantas vezes ela se inscreveu em um produto por meio de um anúncio no Facebook?”) E no desempenho anterior de seu anúncio (“quantas conversões de site seu anúncio recebeu então longe? ”).

Se sua taxa de ação estimada for baixa, meu palpite é que o custo de seus anúncios no Facebook será alto. Para garantir que seu anúncio ganhe alguns leilões de anúncios e seja mostrado ao seu público-alvo, o Facebook pode ter que compensar a baixa taxa de ação estimada do seu anúncio aumentando seu lance (se você escolheu o lance automático).

De acordo com Facebook,

Para nos ajudar a fazer nossas estimativas o mais precisas possível, recomendamos definir seu orçamento e um lance alto o suficiente para obter pelo menos alguns dos resultados desejados por dia (especialmente para resultados que ocorrem fora do site, como conversões de sites e eventos de aplicativos para dispositivos móveis).

Seu público-alvo: quem e quantas pessoas você está tentando alcançar

Quem você tem como alvo e quantas pessoas você tem como alvo influenciará seu custo de publicidade no Facebook. Isso se deve ao nível de competição para atingir um determinado público. Quando mais profissionais de marketing estão visando um público específico, fica mais caro alcançá-los.

Para testar isso, fiz uma rápida experiência criando dois conjuntos de anúncios idênticos, exceto quanto à localização do público – defini um para Chiang Mai, Tailândia e outro para São Francisco, EUA

O lance sugerido quando escolhi o lance manual foi de US $ 0,29 por clique para Chiang Mai e US $ 4,18 por clique para San Francisco, o que significa que é mais de 14 vezes mais caro atingir um público-alvo em San Francisco do que em Chiang Mai:

Além da localização, os seguintes detalhes de público também podem afetar o custo de seus anúncios:

• Idade
• Sexo
• Idiomas
• Dados demográficos, interesses ou comportamentos mais específicos
• Conexões (com sua página do Facebook, aplicativo ou evento)

Eu recomendo experimentar com vários públicos a fim para encontrar um que funcione melhor para suas campanhas de anúncios do Facebook.

Época do ano: quantas pessoas estão comprando o Face anúncios de livro

Quando o número de anunciantes que segmentam um público-alvo aumenta, também aumenta o custo dos anúncios, como Ana Gotter explicou no AdEspresso,

Há são os horários de pico do ano, quando os anunciantes estão migrando para os Anúncios do Facebook em massa – ainda mais do que o normal. Durante esses horários de pico, haverá mais competição pelos anúncios e você pagará mais como resultado.

SocialCode também estudou o CPM dos anúncios do Facebook durante a temporada de férias em 2014 e descobriu que os custos aumentaram em diferentes tipos de lance e canais de anúncio.

Facebook Marketing Partners, Ambush e Salesforce encontraram tendências semelhantes ao estudar dados de anos diferentes (2013, 2014 e 2015).

Se você está pensando em anunciar no Facebook durante a temporada de férias, aqui estão os principais eventos a serem observados:

• Dia de Ação de Graças
• Black Friday
• Cyber Monday
• Natal
• Vendas pós-feriado
• Véspera de Ano Novo
• Dia de Ano Novo

Se você estiver planejando campanhas em torno desses ou de outros grandes eventos, é importante pensar em como a quantidade de concorrência pode afetar o custo de seus anúncios.

Posicionamento: Onde seus anúncios são exibidos

Canal descreve onde seus anúncios são exibidos no ecossistema do Facebook. Os vários locais em que você pode exibir anúncios incluem:

• Feed de notícias da área de trabalho do Facebook
• coluna direita da área de trabalho do Facebook
• Feed de notícias do Facebook para celular
• Feed de notícias para celular do Instagram
• Rede de público
• Messenger

Ao aconselhar como maximizar os resultados dos anúncios do Facebook, o Facebook recomenda que os profissionais de marketing permitam que o Facebook coloque seus anúncios no Instagram e na Audience Network também no Facebook. Fazer isso, diz o Facebook, pode reduzir o custo médio por resultado de seu anúncio:

Alcance mais pessoas por meio do Instagram e da rede de público
permitindo-nos mostrar seu anúncio no Instagram e na Audience Network, bem como no Facebook, oferece mais oportunidades de alcançar as pessoas importantes para você em todos os dispositivos. Também pode reduzir seu custo médio por resultado. No nível de criação do anúncio, certifique-se de ter optado por canais adicionais e de que o criativo do seu anúncio esteja em conformidade com os requisitos do Instagram e da rede de público.

Embora isso soe ótimo, pode valer a pena considerar se seu público-alvo é ativo no Instagram ou se a publicidade está alinhada com sua estratégia do Instagram.

Otimização da entrega de anúncios: para que seu anúncio é otimizado

Quando ao criar seu anúncio, se clicar em “Mostrar opções avançadas” em “Orçamento & Programação”, você encontrará uma opção chamada “Otimização para entrega de anúncios”.

Sua escolha de otimização aqui pode influenciar para quem o Facebook exibe seus anúncios. Por exemplo, se você optar por otimizar para cliques, o Facebook exibirá seu anúncio para as pessoas com maior probabilidade de clicar no anúncio.

Isso pode afetar o custo do seu anúncio porque as ações realizadas em seu anúncio afetarão a pontuação de relevância do mesmo e taxa de ação estimada (ver pontos dois e três acima). Se o seu anúncio não for otimizado para o resultado que você deseja, o Facebook pode não exibi-lo para as pessoas que têm maior probabilidade de agir positivamente em seu anúncio e você pode até mesmo acabar pagando mais pelos resultados.

AdEspresso fez um experimento com as diferentes opções de otimização e descobriu que a escolha da otimização pode afetar o custo do resultado para o qual você está otimizando. Por exemplo, se você deseja otimizar para cliques, geralmente é melhor escolher “Cliques de link”.

Por que você deve considerar o ROI, não apenas o custo

Em vez de se concentrar exclusivamente em custo da publicidade no Facebook, também pode ser ótimo considerar o retorno do investimento como uma métrica principal.

ROI = (Retorno – Investimento) / Investimento

Quando se trata de anúncios do Facebook, existem dois tipos de ROI a serem considerados – ROI financeiro e ROI social:

1. ROI financeiro

Esta forma de ROI pondera seu investimento em anúncios do Facebook em relação aos resultados de negócios, como receita.

Se você consegue medir quanto seus clientes tendem a gastar, pode determinar se cada conversão valeu a pena o dinheiro gasto. Por exemplo, pagar $ 10 por uma conversão pode parecer caro. Mas se você sabe que um cliente que foi convertido de um anúncio do Facebook geralmente gasta US $ 50, os US $ 10 provavelmente valem a pena, pois você recebe um retorno cinco vezes maior.

Analisar o ROI também é útil para decidir se você deve anunciar durante aumentos de preços. Por exemplo, o custo da publicidade no Facebook é geralmente mais alto durante a temporada de férias. Se suas vendas tendem a aumentar (de preferência mais do que o aumento no custo) durante esse período, ainda pode valer a pena investir em anúncios no Facebook. Se suas vendas tendem a diminuir, pode ser melhor explorar outras opções durante este período.

2. ROI social

Outro ótimo tipo de ROI a se considerar é o ROI social. Além da receita que você pode ganhar com os anúncios do Facebook, você também pode gerar algumas interações em seus anúncios. O ROI social considera a quantidade de engajamento social (curtidas, comentários e compartilhamentos) que você obtém de seus anúncios do Facebook em relação ao seu investimento.

Seria ótimo decidir quanto o engajamento social vale para sua marca . Esta é uma maneira simplificada de calcular seu ROI social: se você pagou $ 50 para promover sua postagem no Facebook e ela recebeu 80 curtidas, 15 comentários e cinco compartilhamentos (100 interações no total), cada interação custará $ 0,50. Isso é razoável para você?

P.S. Se você estiver interessado em ler mais sobre ROI social, aqui está um guia mais detalhado sobre ROI de mídia social.

Recursos adicionais

• O recurso completo para entender o custo de anúncios no Facebook – Resultados do 3º trimestre de 2016! no AdExpresso de Ana Gotter (Ana compartilhou 6 dicas para reduzir seu custo de publicidade no Facebook nesta postagem.)
• Testes divididos de anúncios do Facebook 101 no AdEspresso de Massimo Chieruzzi
• Guia: tudo que você precisa para saber como obter conversões pelo Facebook
• Evite entrega insuficiente de seus anúncios pelo Facebook

Over to You

Uau, isso foi bastante um longo artigo sobre o custo dos anúncios no Facebook. Obrigado por ficar comigo durante todo o post!