Noii proprietari de companii au numeroase obiective atunci când încep, inclusiv creștere rapidă și recunoaștere pentru inițiativa lor afacere. Dar succesul peste noapte nu este adesea standardul: Nu există „sos special” specific de adăugat la rețetă pentru rezultate instantanee și nimic nu este garantat.

Cu toate acestea, există modalități de a atinge repere de creștere care pot catapulta o afacere spre succes. Am întrebat mici liderii de afaceri să împărtășească sfaturile lor pentru accelerarea creșterii.

Angajați oamenii potriviți

Înainte de a vă putea gândi chiar la traiectoria de creștere a companiei dvs., trebuie să vă asigurați că aveți o solidă personal care vă poate ajuta să o realizați.

„Cu o mică afacere care dorește să crească, este important să aveți jucătorii potriviți la masă”, a declarat April Davis, fondatorul serviciului de întâlniri online Cupidon Cronici. „Trebuie să fie oameni cărora nu le este frică să-și rostogolească mânecile. Cuvintele „Asta nu este treaba mea” nu există în vocabularul lor. Trebuie să fie dedicate misiunii. ”

„ Angajarea celor mai buni oameni pe care îi poți face este un mod sigur pentru a asigura rapiditatea creștere „, a adăugat Christian Lanng, CEO și președinte al furnizorului de software pentru afaceri Tradeshift. „Este vorba doar de a avea echipa potrivită.”

Concentrați-vă pe sursele de venituri stabilite

În loc să încercați să obțineți clienți noi, îndreptați-vă atenția către clienții de bază pe care îi aveți deja, a spus Bill Reilly, un antreprenor de reparații auto din Wisconsin. Puteți face acest lucru implementând un program de recomandare sau de fidelizare a clienților sau încercând strategii de marketing bazate pe comportamente anterioare de cumpărare pentru a încuraja repetarea afacerilor, a spus el.

Această concentrare pe piața dvs. stabilită este deosebit de importantă dacă încercați să obțineți finanțare.

„În trecut, am sublinia obiectivul nostru de afaceri de a deveni o franciză, care” nu a rezonat cu băncile „. Reilly a spus: „Am învățat să subliniem că există o piață mare pentru ceea ce facem. Acest lucru ar stârni interesul unui bancher, deoarece lui sau ei îi pasă de rentabilitatea investiției mai mult decât aspirațiile dvs. de afaceri.

Reduceți riscurile

Riscul este o parte inevitabilă a începerii și dezvoltării unei afaceri. „Este imposibil să controlați totul, dar există o mulțime de modalități de a limita amenințările interne și externe pentru compania dvs. și creșterea acesteia. O resursă importantă care vă ajută să realizați acest lucru este furnizorul dvs. de asigurări de afaceri.

” Mic întreprinderile trebuie să-și gestioneze creșterea pentru a evita întreruperile care pot duce la oprirea afacerii „, a declarat Mike DeHetre, vicepreședinte pentru dezvoltarea produselor la Travellers. De exemplu,” furtul datelor angajaților, a evidenței clienților și a proiectelor de produse poate distruge o mică „Politica tuturor proprietarilor de afaceri acoperă încălcări de date sau alte pierderi cibernetice. Întreprinderile mici ar trebui pregătite căutând produse de asigurare care să le ajute să se refacă, inclusiv cele care acoperă costul remedierii și proceselor. „

Pe măsură ce întreprinderile mici cresc, ele pot adăuga spațiu sau echipamente, pot crea noi produse sau servicii sau își pot crește amprenta de funcționare și distribuție, așa că DeHetre a sfătuit să vă revizuiască periodic politica pentru a vă asigura că aveți acoperirea corectă.

„Este ușor să uitați acest pas pe fondul unei expansiuni rapide, dar nu doriți să aflați că ați depășit acoperire exact atunci când aveți cea mai mare nevoie de ea „, a spus DeHetre.

Fii adaptabil

O trăsătură pe care startup-urile de succes o au în comun este abilitatea de a comuta rapid direcția ca răspuns la modificările din piața. Lanng a menționat că o abordare agilă a dezvoltării, atât în ceea ce privește produsul, cât și compania dvs., vă va ajuta să creșteți mai repede.

„Permițându-vă să vă adaptați și să vă schimbați rapid, puteți testa diferite abordează afacerile și află ce funcționează cel mai bine „, a declarat Lanng pentru Business News Daily.„ Vă permite să dați greș, să vă întoarceți și să continuați. „

Chris Cornell, fondator și CEO al Manhead Merchandise, a spus că compania sa a găsit că adaptabilitatea este esențială în extinderea bazei sale de clienți dincolo de industria muzicală.

„Căutați tendințele actuale ale culturii pop pentru o oportunitate de a deveni parte a mișcării, atunci când are sens”, Cornell „Într-o eră de faimă pe internet, am căutat să ne extindem orizontul dincolo de industria muzicală. Am făcut parteneriat cu „Regele Culturii Pop” și cu puiul celebru, Doug Pug pentru a-și lansa noul echipament. Recunoscând amploarea și popularitatea lui Doug, am reușit să ducem produsele sale la nivelul următor, extinzând modelul nostru de afaceri dincolo de benzi. „

Concentrați-vă pe experiența clienților dvs.

Percepțiile clienților din afacerea dvs. poate crea sau sparge într-adevăr o afacere. Oferiți experiențe și produse de calitate și vă vor cânta rapid laudele pe rețelele de socializare; le vor încurca și vor spune lumii și mai repede.Creșterea rapidă depinde de satisfacerea clienților dvs. actuali și potențiali cu experiența lor, a spus DeHetre.

„În comparație cu companiile mari, întreprinderile mici sunt agile și adesea mai capabile să vadă, să anticipeze și să răspundă clienților lor” nevoile „, a spus DeHetre.” Cele mai de succes întreprinderi mici exploatează acest avantaj, aducând produse și servicii noi și inovatoare pe piață mai rapid și dezvoltând și cultivând relații pe termen lung cu clienții. „

Dennis Tanjeloff, președinte și CEO-ul Astro Gallery of Gems, a fost de acord. El a spus că este foarte important să vă ascultați clienții și să le oferiți ceea ce doresc.

„Diversificați-vă ofertele, astfel încât să puteți satisface cel mai bine gusturile în schimbare ale clienților, „A spus Tanjeloff. „Amintiți-vă, sunteți aici pentru a servi clientul – de aceea sunteți deschis pentru afaceri.”

Cornell a menționat că angajarea cu publicul dvs. este crucială, dar personalizarea experienței poate spori și întări relația respectivă.

„La Manhead, venim cu modele creative unice, vitrine personalizate și magazine pop-up personalizate pentru fiecare trupă pentru a-i ajuta să se angajeze cu fanii într-un mod nou”, a spus Cornell.

Investiți în voi înșivă

În primele etape ale afacerii dvs., veți vedea probabil o marjă de profit foarte slabă (sau deloc profit), deci orice bani pe care îl faceți ar trebui să meargă direct spre a vă ajuta crește.

Abilitatea „O startup” de a investi în sine accelerează creșterea „, a spus Lanng.„ În acești ani de început, este esențial să te asiguri că redirecționezi orice venituri înapoi în companie . „Este vital să investești devreme și intens pentru a crește rapid.”

Gândește-te mereu înainte

Deși agilitatea este o calitate importantă pentru o pornire, nu poți zbura scaunul pantalonilor când conduceți o afacere. Planificarea următorului dvs. pas, chiar dacă acest lucru înseamnă anticiparea tuturor scenariilor posibile, este cel mai bun mod de a rămâne la pământ și în siguranță pe măsură ce afacerea dvs. evoluează.

„Puneți bazele pe loc, udați-le și urmăriți-le cum crește”. A spus Davis. „Dacă faceți lucrările fundamentale, atunci când experimentați o creștere, nu va fi atât de dificil de ajustat, deoarece partea dificilă este deja realizată.”

Sporiți serviciul clienți

Conform la Small Business Trends, o altă metodă excelentă de a vă dezvolta rapid afacerea este concentrându-vă pe furnizarea de servicii pentru clienți superiori. Când depășiți așteptările clienților, este posibil să le spună prietenilor, familiei și adepților despre afacerea dvs. Mai mult, când ieșiți din calea voastră, cum ar fi oferirea de reduceri dacă un client are o experiență slabă sau urmărirea pentru a vă asigura că un client a fost mulțumit de produsul sau serviciul dvs., vă stabiliți o reputație pentru că aveți un serviciu excelent pentru clienți.

Concentrați-vă pe rețelele sociale

O altă metodă pentru a vă dezvolta afacerea este să creați profiluri pe toate platformele majore de socializare (Instagram, Facebook, Twitter etc.). Crearea unui profil vă permite să vă comercializați mai bine și să interacționați cu mai mulți clienți potențiali. De asemenea, atunci când afacerea dvs. are un cont (și este actualizat periodic pe fiecare site) pe principalele platforme, consumatorii vă pot găsi afacerea mai ușor și este posibil să vă împărtășească afacerea cu prietenii lor.

Participați evenimente de rețea

Participarea la evenimente de rețea vă permite să vă conectați cu minți similare, dintre care multe au perspective și perspective unice pe care nu le veți găsi în altă parte care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea. Conexiunile și relațiile care vin din participarea la evenimente în rețea poate fi benefică pentru anii următori.

Lucrați la responsabilitatea socială a întreprinderilor

Consumatorii doresc să cumpere de la companii pasionate de cauze care ajută la transformarea lumii într-un loc mai bun. Indiferent dacă alegeți să donați pentru cercetarea cancerului sau să sprijiniți o organizație nonprofit care oferă soluții pentru persoanele fără adăpost, căutați modalități de a oferi o contribuție semnificativă la cauzele pe care le susțineți și împărtășiți-le cu clienții dvs.